- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
Встречная торговля – внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товаров. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.
Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю являются:
1. Встречные закупки – одна из форм встречной торговли, при которой страна - реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответные поставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех отраслей. Осуществляется обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочных кредитов.
2. Бартер – безвалютный (безденежный), но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором. Оценка товаров производится с целью создания условий для эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций. Расчеты по взаимным претензиям при бартерных сделках обычно осуществляются дополнительными поставками или уменьшением поставок товаров. Основной причиной бартерных сделок выступают валютные или денежные проблемы. Бартерные сделки используются как во внешней, так и во внутренней торговле.
3. Выкуп – откуп устаревшей продукции.
4. Операции с давальческим сырьем. Это сырье и материалы, которые одна организация передает для переработки другой организации. При этом предприятие-переработчик не оплачивает полученное сырье и материалы, а лишь выполняет соответствующие работы.
5. Компенсационные соглашения – вид внешнеторговых долгосрочных соглашений, по которым покупатель товаров оплачивает их стоимость поставками других товаров или предоставлением услуг. Стороны при заключении его обмениваются списками взаимопоставляемых товаров с указанием их количества и цен, которые прилагаются в качестве неотъемлемой части к соглашению. В отличие от обычной бартерной сделки, это соглашение могут предусматривать неконвертируемое сальдо, которое либо расходуется в стране кредитора, либо погашается в денежной форме; иначе говоря, применяется частичное денежное покрытие приобретаемых товаров.
6. Клиринг – система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязательств. Различают межбанковский клиринг (расчеты между банками путем зачета взаимных денежных требований юридических лиц данной страны) и международный валютный клиринг (расчеты во внешней торговле и других формах экономических отношений между странами, осуществляемые на основе международных платежных соглашений).
7. Сделки "оффсет" – одна из форм встречной торговли, которая предполагает как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода услуг и льгот. Чаще всего областью заключения этой сделки становятся торговля дорогостоящей военной техникой, поставка узлов и деталей в рамках соглашения о промышленной кооперации.
Эти товарообменные операции позволяют осуществлять торговлю преимущественно без валютных расчетов. В настоящее время на сделки, так или иначе связанные с оплатой закупок продукции национальнах производств, приходится от 25 до 30% объ ема международных торговых операций, в т.ч. на встречные закупки - 55%, на сделки "оффсет" - 24, на компенсационные соглашения - 9%, на клиринг - 8% и на бартерные сделки - 4%.