- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
Товарно-материальные ценности, подлежащие обмену в процессе коммерческой деятельности – продукция, которая в свою очередь подразделяется на: продукцию производственно-технического назначения (ППТН) и продукцию потребительского спроса (ППС).
Товарно-материальные ценности:
1. ППТН – материальные результаты производственной деятельности, предназначенные для использования в качестве средств и предметов труда, и в совокупности представляют собой средства производства.
1.1. Средства труда (здания, сооружения, передаточные устройства, машины, инструменты, производственный инвентарь, хозяйственный инвентарь)
1.2. Предметы труда (сырья, материалы, топливо, тара, запчасти, полуфабрикаты)
2. ППС – товары, используемые для непроизводственного потребления (личного).
2.1. Продовольственные (хлеб, молоко, мясо, бакалея, кондитерские изделия)
2.2. Непродовольственные (одежда, обувь, бытовая химия, электротовары).
Перечисленные группы предметов труда в зависимости от отрасли принимают конкретную натурально-вещевую форму. Одна и та же продукция ПТН может быть для одних предприятий основной, а для других – вспомогательной.
Каждый элемент состава средств труда и предметов труда имеет перечень наименований продукции или номенклатуру.
Номенклатура продукции – принятый в планировании и учете системой перечень группы, подгрупп, позиции в натуральном выражении.
С развитием экономики расширяется и номенклатура продукции. Виды номенклатуры (по степени детализации отдельных разновидностей продукции):
1. Развернутая (специфицированная) – подробный перечень разновидностей продукции по типам, маркам и размерам.
2. Групповая (укрупненная) – перечень продуктов, в котором отдельные позиции развернуты, объединены в однородные группы под единым названием.
Знание номенклатуры продукции необходимо для оценки материально-сырьевой и топливно-энергетической ситуации, коньюктуры рынка, следовательно, для проведения эффективной маркетинговой деятельности.
Номенклатура продукции содержится в различных классификаторах, прейскурантах, в рекламных материалах.
9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
Услуга – деятельность, связанная с обменом стоимостей, направленная на удовлетворение потребностей, выраженная в форме спроса, и которая не сводится к передаче права собственности на некоторый материальный продукт.
Особенности услуг, отличающие их от товаров в материально-вещественной форме:
1. Услуги неосязаемы
2. Услуга неотделима от источника
3. Невозможно приобрести на них право собственности
4. Непостоянство качества услуг
5. На услуги существует значительное колебание спроса, как во времени, так и в пространстве.
Одно из важнейших условий эффективной коммерческой деятельности – качество услуг.
Качество – совокупность свойств и характеристик услуги, которые придают ей способность удовлетворять обусловленные и предполагаемые потребности.
Доля услуг в среднем по миру 70% от ВВП.
Группы услуг:
1. Производственные услуги – это различные виды работ, направленные на повышение степени технологической готовности продукции к потреблению и их назначение – наилучшим образом реализовать целевую направленность коммерческой деятельности:
- нарезка, раскрой листовых, рулонных и длинномерных материалов
- расфасовка жидких, сыпучих материалов в мелкую тару.
Данный перечень является неполным и оказывает воздействие лишь на некоторые потребительские свойства продукции, главным образом на назначение.
2. Непроизводственные услуги – работа, не оказывающая прямого воздействия на продукцию:
- транспортно-экспедиторские – услуги с доставкой продукции со склада производителя к потребителю.
- посреднические услуги – оказание содействия в организации транспортного обслуживания, содействие в организации складского хозяйства обслуживающих предприятий, обеспечение складирования и хранения сырья и материалов, потребляемых предприятиями, разработка и реализация предложений по рациональной организации транспортно- экономических связей.
- информационные услуги – информация о назначении продукции, о новых видах товара, о ценах на продукцию, возможных скидках и условиях, при которых данные скидки применяются.
- рекламные услуги – услуги в области рекламирования товара. Это также работа по обоснованию и определению бюджета на рекламу. Приказом министерства РФ от 01.03.2001 определены расходы на рекламу и зависят от объема выручки от реализации для производственных предприятий, торговые организации – валовую прибыль, турфирмы – увеличивают норму на рекламу в 2 раза.