Вопрос 6. Инновационная политика (разработка новых товаров)

Подлинная новинка – это товар, новый как для потребителей, так и для производителя (около 10 % от общего числа новых товаров). Нововведения обычно вызывают определенные изменения в поведении потребителей и структуре потребления, а так же могут сопровождаться изменениями в смежных отраслях (CD, комбайны и т.д.).

Новый товар-дубликат (имитация)– это товар, известный для потребителей, но новый для производителя (около 20 % от общего числа новых товаров).

Модификации товара - это товар, усовершенствованный производителем, но новый для потребителей. Цель состоит в том, чтобы предприятие сумело предложить потребителю внешне новый или усовершенствованный товар, не проводя дорогостоящего процесса разработки товара. При этом имеются три разновидности модификации:

• Совершенствование,

• Расширение ассортимента,

• Перепозиционирование товара.

Процедура разработки нового товара

1.Поиск идей.

Для поиска и генерации идей о новом товаре используются методы исследования рынка и техника творческого поиска.

Методы исследования рынка

• Метод мозговой атаки был предложен американцем Алексом Осборном в 1953 г. Он базируется на принципах свободной ассоциации мышления и творческих рассуждениях участников группового обсуждения о той или иной идее и способах воплощения её в жизнь. Обычно в мозговом штурме участвует группа из 6-10 человек. Продолжительность заседания от 15 до 30 минут.

• Метод синектики. По мнению Уильяма Гордона, во время мозгового штурма по методу А. Осборна идеи появляются слишком рано, когда еще не проработано достаточное количество подходов к проблеме.

2. Отбор идей

Процесс отбора идей включает две стадии:

1. Проверка соответствия принципам, требованиям фирмы;

2. проверка шанса идеи в рыночных условиях.

Фирмой оцениваются емкость рынка, конкуренты, преимущества, получаемые потребителем от нового товара, трудовые ресурсы, необходимые для усвоения товара.

3. Определение концепции нового товара

Концепция товара — проработанный вариант идеи, выраженный в значимой для потребителя форме.

Стратегия концепции

– название продукта, изображение;

– изложение знания о проблемах;

– причина поверить;

– основная мысль ( слоган);

– продуктовая линия ( размер упаковки и т.д.)

4. Экономический анализ нового товара

На этой стадии проводится исследование затрат, связанных с разработкой, выводом на рынок и продажей нового товара, а также с оценкой прибыли и риска. Для этого используют метод анализа безубыточности, который позволяет установить точку безубыточности, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Х=	Изд пос
	Ц-Изд пер

Это соотношение позволяет определить также максимальную сумму издержек (Изд) и минимальную цену(Ц) при заданной точке безубыточности.

(график)