Тема 3. Стратегическая сегментация.

СЗХ1

СЗХ2

СЗХ3

СЗХ4

СЗХ5

СЗХ6

СЗХ7

СЗХ8

Рост

7

9

13

8

15

12

10

4,7

Рентабельность

8

3,7

15

11

13,5

9,5

7,8

6,3

СЗХ

Параметр

Фактор успеха

СЗХ1

Рост

Рост потребительского спроса на шкафы-купе

Рентабельность

Низкая себестоимость продукции и налаженность сбыта

СЗХ2

Рост

Продолжение тенденции роста благосостояния общества

Рентабельность

Снижение себестоимости за счет внедрения новых технологий

СЗХ3

Рост

Рост рождаемости, который впоследствии приводит к увеличению спроса

Рентабельность

Высокая интенсивность конкуренции, снижение затрат за счет внедрения новых технологий

СЗХ4

Рост

Средний размер рынка, высокая покупательная способность

Рентабельность

Низкие издержки на реализацию и сбыт

СЗХ5

Рост

Значительно востребованный товар со стороны потребителей.

Рентабельность

Относительно низкая себестоимость продукции

СЗХ6

Рост

Значительный спрос на конкурентный товар с относительно невысокими ценами.

Рентабельность

Низкие издержки производства на основе новых технологий.

СЗХ7

Рост

Сохранение тенденции увеличения спроса со стороны фирмы Ikea, соответствие экологическим стандартам.

Рентабельность

Налаженная сеть сбыта

СЗХ8

Рост

Постоянная нужда в данном виде товара

Рентабельность

Снижение издержек за счет использования вторичного сырья

СЗХ1

Снижение объемов сырья в связи с вывозом его за пределы республики. Рост издержек производства

СЗХ2

Нехватка сырья из-за вывоза его в Башкирию, постоянное изменение дизайна компьютерной мебели, появление новых конкурентов.

СЗХ3

Трудности в приспособлении к постоянно меняющимся спросу потребителей и веянию моды в области оформления гостиной, прихожей, детской. Рост издержек.

СЗХ4

Высокий уровень конкуренции на данном рынке, наличие и вероятность появления новых конкурентов с мебелью лучшего дизайна и качества.

СЗХ5

Нарастающее давление конкурентов влияет на приверженность потребителей бренду.

СЗХ6

Тенденция замены столярного инвентаря из дерева новыми высокопрочными пластикатовыми аналогами.

СЗХ7

Наблюдается тенденция предпочтения потребителями экологичной продукции, без использования побочных составляющих ДСП - формальдегидных смол.

СЗХ8

Производство формальдегидных смол подвержено сокращению в ближайшем будущем, если спадет производство фанеры вида ДСП, т.к. является ее составляющей.

Возможности (наиболее вероятные, значимые)

Угрозы (наиболее вероятные, значимые)

Условия деятельности фирмы

Повышение интенсивности сотрудничества с иностранными компаниями

Внедрение новых усовершенствованных технологий

Выход на новые рынки

Появление новых сильных конкурентов

Характеристики

1

2

3

4

5

6

7

8

1

2

3

4

5

6

7

8

1

2

3

4

5

6

7

8

1

2

3

4

5

6

7

8

Привычность событий

1,5

2,5

1

2

1

2

2

5

1,6

1

1,5

1,5

1

2

2

5

1,5

2

4,5

3

1

1

1

2

1,5

0,5

1

1,5

2

3

3

2

Темп изменений

2,5

2

1,5

2

3

3

4

1

2

2,5

1

2

4

3

2

1

2

2

4

2,5

3

3

2

2

3,5

2

2,5

3,5

1

2

2

2

Предсказуемость

1,4

3

1,7

1,5

2

2

2

4

1,8

0,7

1,5

0,5

2

1

1

5

1,5

1,5

3,5

0,5

2

1

1

3

4

1,5

3

1,8

2

3

3

5

Общий балл

+

1,8

1,9

2,2

1,7

2,11

2

1,89

3,11

-

3,0

1,3

2,2

2,3

1,67

2,67

2,67

3

Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции

благоприятные

неблагоприятные

СЗХ1

35,1

60

СЗХ2

38,2

26,7

СЗХ3

45

43,3

СЗХ4

34

45,3

СЗХ5

42,2

33,4

СЗХ6

40

53,4

СЗХ7

37,8

53,4

СЗХ8

62,2

60