3.3. Жизненные циклы спроса и технологий.

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса, разделите ее на фазы и назовите факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса.

1. Зарождение (Е) — бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой

2. Ускорение роста (G₁) —период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение

3. Замедление роста (G₂), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость (М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности

5. Затухание (D) — снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

С учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

• СЗХ1 находится на стадии Е (зарождение): данная СЗХ появилась на рынке сравнительно недавно, наблюдается превышение спроса над предложением;

• СЗХ2 находится на стадии G1 (ускорение роста);

• СЗХ3 находится на стадии М (зрелости): объемы продаж данной СЗХ достигли стабильного уровня, не наблюдается резкого роста или спада;

• СЗХ4 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ5 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ5находится на стадии G₁ (ускорение роста);

• СЗХ5 находится на стадии М (зрелости);

• СЗХ5 находится на стадии G₂ (замедление роста).

Тема 4. Выбор позиции в конкуренции.

4.1. Матрица Бостонской консультативной группы.

По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории (“звезда”, ”дикая кошка”, “дойная корова”, “собака”).

СЗХ	Рост рынка	Доля рынка	Категория
СЗХ1	(88800-83380)/83380=6,5%	88800/95484=0,93	«Звезда»
СЗХ2	(31100-28903)/28903=7,6%	31100/51833=0,6	«Трудный ребенок»
СЗХ3	(264500-235320)/235320=12,4%	264500/220417=1,2	«Звезда»
СЗХ4	(78700-71676)/71676=9,8%	78700/92588=0,85	«Звезда»
СЗХ5	(85100-75310)/75310=13%	85100/100118=0,85	«Звезда»
СЗХ6	(32850-29541)/29541=11,2%	32850/65700=0,5	«Трудный ребенок»
СЗХ7	(48510-45147)/45147=7,45%	48510/53900=0,9	«Звезда»
СЗХ8	(5320-5215)/5215=2,01%	5320/26600=0,2	«Собака»

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.

СЗХ5

СЗХ3

СЗХ6

СЗХ4

СЗХ2

СЗХ7

СЗХ1

4,3

Доля рынка

0,75

низкая

высокая

На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.

• СЗХ8 («собака»): предполагается отказ от данного вида деятельности, если отсутствуют веские причины для сохранения.

• СЗХ1, СЗХ3, СЗХ4, СЗХ5, СЗХ7 («звезда») необходимо оберегать и укреплять, т.к. приносит прибыль, но в то же время для поддержания позиций требует значительных вложений. Инвестировать нужно столько, чтобы обогнать конкурентов, но чтобы не стать «денежным капканом»

• СЗХ2 и СЗХ6 («трудный ребенок») Является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить, не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратиться в «звезду».

Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для выбора позиции фирмы в конкуренции.

Условия применения Матрицы БКГ соблюдены не полностью, т.к.:

• Нельзя утверждать, что перспективы всех СЗХ соизмеримы только при помощи показателя темпов роста и в ближайшем будущем данные СЗХ останутся в той же фазе жизненного цикла, а уровень нестабильности будет невысоким.

• Матрица БКГ в большей степени применима к фазе жизненного цикла G1-ускоренный рост, но не все наши СЗХ находятся в этой стадии.