4.3. Оценка конкурентного статуса фирмы.

Фактические (If)

Оптимальные (Io)

Критические (Ik)

СЗХ1

80000

110000

25000

СЗХ2

30000

80000

10000

СЗХ3

230000

250000

60000

СЗХ4

75000

100000

35000

СЗХ5

75000

85000

20000

СЗХ6

30000

35000

15000

СЗХ7

45000

50000

36000

СЗХ8

5000

6000

3500

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Патиенты)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Гордые львы)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So)

S1

(Могучие слоны)

S2

(Первые ласточки)

S3

(Фронтальная атака)

Продуктовая дифференциация

1.Высокое качество

2.Хорошая покупка

1.Высокое качество

2.Престижность

Контроль качества

Снижение издержек

Патентная защита

Дополнительные характеристики продукции

Высокое качество

Работа на заказ

Лучшая покупка

0,99

0

0,65

Рыночная дифференциация

1.Небольшая доля рынка

2.Конкурентоспособная цена

1.Господство на рынке

2.Покупатель верен торговой марке

3.Минимальные издержки

Увеличение доли рынка

Послепродажное обслуживание

Постоянное обновление продукции

Завоевание доверия покупателей

Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

Минимальная цена

0,6

0,8

Политика роста

1.Стабильная доля рынка

2.Сотрудничество с зарубежными компаниями

1.Расти быстрее рынка

2.Стимулирование спроса

Рост быстрее с рынком

Вертикальная интеграция

Завоевать большую долю рынка

Сегментация рынка

Расти быстрее рынка

Стимулировать спрос

0,4

0,6

Стратегический норматив 0,58

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Белые мыши)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Хитрые лисы)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So)

S1

(Могучие слоны)

S2

(Фланговая оборона)

S3

(Тактика «ловкого второго»)

Продуктовая дифференциация

1.Невысокие издержки

2.Товар высокого спроса

1.Надежность

2.Работа на заказ

Экономия на масштабах

Высокое качество

Снижение издержек

Послепродажное обслуживание

Работа на заказ

Улучшение дизайна

0,7

0

Рыночная дифференциация

1.Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

2.Приверженность марке

1.Повышение расположения клиентов

2.Новаторство

Увеличение доли рынка

Снижение издержек

Повышение престижа

Соответствие требованиям рынка

Расширение рынка

Выход на новые рынки

Минимальная цена

0,7

0,5

Политика роста

1.Расширение рынка

2.Освоение полной номенклатуры продукции данного вида

1.Использование всего комплекса маркетинга

2.Сегментация рынка

Стимулирование спроса

Завоевание доли рынка

Завоевание доли рынка

Стимулирование спроса

Сохранение доли рынка

Вертикальная интеграция

0,6

0,5

Стратегический норматив 0,5

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Могучие слоны)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Фронтальная атака)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So)

S1

(Хитрые лисы)

S2

(Симбиоз)

S3

(Гордые львы)

Продуктовая дифференциация

1.Минимальная цена

2.Высокое качество сырья и продукции

1.Конкурентоспособная цена

2.Высокая конкурентоспособность продукции на внутреннем и внешнем рынках

Новаторство

Дополнительные характеристики продукта

Снижение издержек

Соответствие стандартам качества

Лучшая покупка

Высокое качество

Расширение ассортимента

0,8

0,9

Рыночная дифференциация

1.Приверженость марке

2.Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

1.Покупатель верен торговой марке

2.Господство на рынке

Сохранение доли рынка

Послепродажное обслуживание

Повышение расположенности потребителей

Снижение издержек

Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

Приверженность марке

0,7

0,5

Политика роста

1.Рост быстрее рынка

2.Сотрудничество с зарубежными компаниями

1.Рост быстрее рынка

2. Сегментирование рынка

Завоевать долю рынка

Стимулирование спроса

Вертикальная интеграция

Расширение рынка

Сегментирование рынка

Вертикальная интеграция

0,8

0,7

Стратегический норматив 0,73

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Хитрые лисы)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Фланговая атака)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf/So)

S1

(Круговая оборона)

S2

(Могучие слоны)

S3

(Стратегия расширения рынка)

Продуктовая дифференциация

1.Высокое качество

2.Дополнительные характеристики продукции

1.Низкие издержки

2.Освоение новых технологий

Минимальная цена

Дополнительные характеристики продукции

Экономия на масштабах

Высокое качество сырья

Расширение ассортимента

Работа на заказ

0

0,9

Рыночная дифференциация

1.Завоевание расположения покупателей

2.Хорошая покупка

1.Приверженность торговой марке

2.Господство на рынке

Небольшая доля рынка

Покупатель верен торговой марке

Лучшая покупка

Приверженность торговой марке

Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

Покупатель верен торговой марке

Престиж

0,7

0,5

Политика роста

1.Завоеване доли рынка

2.Сотрудничество с иностранными компаниями

1.Расти быстрее рынка

2.Стимулирование спроса

Освоение полной номенклатуры продукции данного вида

Увеличение доли рынка

Стимулирование спроса

Вертикальная интеграция

Сегментирование рынка

Расширение рынка

0,6

0

Стратегический норматив 0,45

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Гордый лев)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Фланговая атака)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S_f/S_o)

S1

(Высокое качество)

S2

(Могучие слоны)

S3

(Максимизация прибыли)

Продуктовая дифференциация

1.Низкая себестоимость

2.Контроль над ресурсами

3.Качество

1.Низкие издержки

2.Освоение новых технологий

1. Повышение качества сырья

2.Новаторство в характеристике продукции

1. Низкая себестоимость за счет эффекта масштаба

2.Тотальный контроль над ресурсами

3. Высокое качество

Улучшение упаковки

Улучшение качества товара

0,75

0,8

0,8

Рыночная дифференциация

1.Стабильная взаимосвязь с покупателями

2.Уверенность покупателей

1.Приверженность торговой марке

2.Господство на рынке

1.Покупатель верен торговой марке

2.Лучшая покупка

1.Повышение расположения покупателей

2. Завоеванный авторитет компании у покупателей

Повышение престижа

Выход на новые рынки

0,8

0,8

Политика роста

1.Рост быстрее рынка

2.Использование маркетинг - микс

1.Расти быстрее рынка

2.Стимулирование спроса

1.Увеличение доли рынка

2.Тесная взаимосвязь с зарекомендовавшими себя иностранными фирмами

1.Захват большей доли рынка

2.Стимулирование спроса

Стимулирование роста

Поиск новых каналов сбыта

0,8

0,8

Стратегический норматив 0,79

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Генерика)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Гордый лев)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S_f/S_o)

S1

(Хитрая лиса)

S2

(Могучие слоны)

S3

(Круговая оборона)

Продуктовая дифференциация

1. Качество сырья

2. Низкие издержки

3. Внедрение новых технологий обработки сырья

1.Снижение издержек

2.Стимулирование инноваций

3. Внедрение систем управления

Повышение качества сырья

Развитие дополнительных характеристик

Экономия на масштабах

Высокое качество сырья

1.Повышение качества

2. Снижение издержек производства

3.Патентная защита новых технологий

0,75

0,67

0,75

Рыночная дифференциация

1.Известность предприятия

2.Хорошая деловая репутация

1. Долгосрочное сотрудничество с поставщиками и потребителями

2.Престижность

3. Максимизация прибыли при оптимальной цене

Вертикальная интеграция

Повышение доверия потребителей

Приверженность торговой марке

Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

1.Повышение расположения покупателей

2.Повышение престижности бренда

0,75

0,75

Политика роста

1. Большая доля рынка

2. Связь с поставщиками и дилерами

1.Захват большей доли рынка

2.Освоение новых видов продукции

Внедрение новой технологии

Поиск новых каналов сбыта

Стимулирование спроса

Вертикальная интеграция

1. Сохранение достигнутых позиций на рынке

2.Стимулирование спроса

0,75

0,75

Стратегический норматив 0,63

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Хитрые лисы)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Фланговая атака)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S_f/S_o)

S1

(Высокое качество)

S2

(Могучие слоны)

S3

(Стратегия расширения рынка)

Продуктовая дифференциация

1.Высокое качество

2.Дополнительные характеристики продукции

1.Низкие издержки

2.Освоение новых технологий

1. Повышение качества сырья

2. Новаторство в характеристике продукции

Экономия на масштабах

Высокое качество сырья

Расширение ассортимента

Работа на заказ

0,67

0,5

Рыночная дифференциация

1.Завоевание расположения покупателей

2.Хорошая покупка

1.Приверженность торговой марке

2.Господство на рынке

1.Покупатель верен торговой марке

2.Лучшая покупка

Приверженность торговой марке

Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность

Покупатель верен торговой марке

Престиж

0,67

0,5

Политика роста

1.Завоеване доли рынка

2.Сотрудничество с иностранными компаниями

1.Расти быстрее рынка

2.Стимулирование спроса

1.Увеличение доли рынка

2.Тесная взаимосвязь с зарекомендовавшими себя иностранными фирмами

Стимулирование спроса

Вертикальная интеграция

Сегментирование рынка

Расширение рынка

0,5

0,6

Стратегический норматив 0,57

СтрХарактеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии СЗХ

(Следование за конкурентами)

Факторы успеха идеальной стратегии СЗХ

(Фланговая атака)

Варианты будущей стратегии

Бальная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (S_f/S_o)

S1

(Агрессивный рост)

S2

(Упреждающая оборона)

S3

(Инновация)

Продуктовая дифференциация

1.Контроль над ресурсами

2.Собственные бренды

3.Расширение товарного ассортимента

1.Низкие издержки

2.Освоение новых технологий

Улучшение дизайна

Снижение издержек

Снижение издержек

Повышение эксклюзивности

1.Снижение издержек

2.Имитация

3.Новаторство

0,33

0,67

0,33

Рыночная дифференциация

1.Конкурентоспособная цена

2.Сотрудничество с дилерами

3.Верность клиентов торговой марке

1.Приверженность торговой марке

2.Господство на рынке

Вертикальная интеграция

Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция

Повышение престижа

1.Снижение цены

2.Поиск новых каналов сбыта

3.Повышение расположения клиентов торговой марке

0,33

0,5

0,67

Политика роста

1.Освоение новых технологий

2.Номенклатура и ассортимент продукции

3.Сотрудничество на всех уровнях

1.Расти быстрее рынка

2.Стимулирование спроса

Поиск новых каналов сбыта

Увеличение доли рынка

Стимулирование роста

Внедрение новой технологии

1.Внедрение новых технологий

2.Расширение номенклатуры и ассортимента

3.Улучшение связей

0,33

1

0,33

Стратегический норматив 0,5