Матрица adl/lc.

Фактор	Стадия жизненного цикла продукта
	Рождение	Рост	Зрелость	Старость
Темп прироста	?	> ВНП	ВНП	< 0
Предсказуемость роста	?	Неопределенный	Хорошо известный	Хорошо известный
Продуктовая линия	Базовая	Разнообразная	Обновленная	Сужающаяся
Число конкурентов	Возрастающее	Большое и возрастающее число с последующим уменьшением	Немного постоянных	Сокращение
Деление рынка	Фрагментарное	Фрагментарное, несколько лидеров	Концентрация	Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка	Непостоянная	Лидеры, меняющиеся позициями	Закрепившиеся лидеры	Высокая стабильность
Постоянство потребителей	Никакого или небольшое	Некоторое; агрессивные покупатели	Установление определенных покупательских предпочтений	Постоянство
Стартовые барьеры	Практически никаких	Достаточно низкие	Высокие	Очень высокие
Технология	Разработка концепции и продукта	Отработка и расширение продуктовой линии	Обновление продуктовой линии	Минимально необходимая

Оценив все факторы, перечисленные в данной таблице, по каждой СЗХ получаем следующие данные:

• СЗХ1 находится на стадии роста

• СЗХ2 находится на стадии рождения

• СЗХ3 находится на стадии зрелости

• СЗХ4 находится на стадии зрелости

• СЗХ5 находится на стадии зрелости;

• СЗХ6 находится на стадии роста;

• СЗХ7 находится на стадии зрелости;

• СЗХ8 находится на стадии роста.

По результатам исследования строим матрицу:

Уточненные стратегии по модели ADL/LC:

СЗХ1: Заметная/Рост

Минимально прибыльная. Чистая наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через:

Попытку улучшить положение – Лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке – C, N, V, W

СЗХ2: Прочная/Рождение

Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через:

Доказать жизнеспособность. Инвестировать очень избирательно – Q,V

СЗХ3: Сильная/Зрелость

Прибыльная позиция. Производитель чистой наличности. Естественное развитие (выборочное развитие) может быть осуществлено через:

Удержание положения – защита положения – C,N, U,V, W.

Реинвестировать по мере необходимости.

СЗХ4: Заметная/Зрелость

Умеренно прибыльная позиция. Производители чистой наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через:

Надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством – B, C, F, G, J, N, P, T, U

Минимальное или избирательное реинвестирование.

СЗХ5: Сильная/зрелость

Прибыльная позиция. Производитель чистой наличности. Етественное развитие (выборочное развитие) может быть осуществлено через:

Удержание положения -C, N, V,W

Реинвестировать по мере необходимости.

СЗХ6: Заметная/Рост

Умеренно прибыльная позиция. Производители чистой наличности. Естественное развитие может осуществляться через:

Надлежащую эксплуатацию - расти вместе с производством - B, J, N, P

Избирательное инвестирование для улучшения положения

СЗХ7: Прочная /зрелость

Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие может осуществляться через:

нахождения и удержания ниши - D, N, Q, U

Минимальное реинвестирование или отказ от инвестирования.

СЗХ8: cлабая/рост

Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Необходимо доказать жизнеспособность через:

сдвиг - D, N, Q, V

Расшифровка инструментов, предложенных компанией Артур Д.Литтл:

A Обpатная интегpация

B Развитие бизнеса за pубежом

C Развитие пpоизводственных мощностей за pубежом

D Рационализация системы сбыта

E Наpащивание пpоизводственных мощностей

F Экспоpт той же пpодукции

G Пpямая интегpация

H Неувеpенность

I Начальная стадия pазвития pынка

J Лицензиpование за pубежом

K Полная pационализация

L Пpоникновение на pынок

M Рационализация pынка

N Методы и функции эффективности

O Новые пpодукты/новые pынки

P Новые пpодукты/те же pынки

Q Рационализация пpодукции

R Рационализация ассоpтимента пpодукции

S Чистое выживание

T Те же пpодукты/новые pынки

U Те же пpодукты/те же pынки

V Эффективная технология

W Тpадиционная эффективность снижения стоимости

X Отказ от пpоизводства