2. Специфика и среда международного маркетинга.

Международная среда. Глобализация экономики и стратегии международного развития. Специфика спроса на зарубежных рынках. Специфика информационного обеспечения международного маркетинга. Изучение среды международного маркетинга. Внутренние и внешние по отношению к предприятию факторы отечественной среды международного маркетинга. Факторы зарубежной среды. Политические, экономические факторы. Факторы конкуренции. Уровень технического развития как фактор среды международного маркетинга. Структура распределения на зарубежном рынке. Географическая среда и инфраструктура зарубежного рынка. Культурные факторы и их влияние на международный маркетинг. Особенности и тенденции развития международной маркетинговой среды.

3. Методические основы проведения международного маркетингового исследования.

владения.

6. Организация товародвижения-транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех-завершению уже заключенных сделок.

Существует три основных метода сбыта:

- прямой или непосредственный, когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

-косвенный – для организации сбыта товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников.

- комбинированный (смешанный) – в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Различают следующие виды сбытовых маркетинговых систем:

0. традиционная;

1. вертикальная;

2. горизонтальная;

3. многоканальная.

1. Традиционная система сбыта.

Включает в себя независимого производителя; одного или нескольких независимых оптовых торговцев; одного или нескольких независимых розничных торговцев, каждый из участников канала - отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль без учета интересов других участников канала сбыта и не имеющее контроля над деятельностью друг друга.

2. Вертикальная маркетинговая система [ВМС]

Включает в себя производителя; одного или нескольких оптовых торговцев; одного или нескольких розничных торговцев, причём все участники действуют как единая система: один из них либо представляет другим участникам торговые привилегии, либо влияет на их решения, обладая необходимой властью.

ВМС экономична с точки зрения своих размеров и возникла как средство контроля за поведением канала.

Различают три типа ВМС:

1. Корпоративные ВМС, в которых все последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.

1. Договорные ВМС, состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координируют свою деятельность для достижения экономии и эффективности.

• Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, когда оптовики организуют объединение независимых розничных торговцев и разрабатывают программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики.

• Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы организуют объединения. Совместно совершают покупки и планируют свою деятельность, а прибыль делят соответственно вложениям.

• Организации держателей привилегий. Владелец канала, именуемый держателем привилегий объединяет в своих руках ряд последовательных этапов производства и распределения. Выделяют три формы привилегий:

1. система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя (распространена в автомобильной промышленности)

2. система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя (сфера торговли безалкогольными напитками)

3. система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг, которая формирует комплексную систему и преследует цель доведения услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

3. Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за принадлежности к одному из его участников, а благодаря мощи и размерам одного из них.

3. Горизонтальная система сбыта -

объединение усилий двух или более фирм для выполнения одних и тех же сбытовых функций. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических возможностей или маркетинговых ресурсов, чтобы действовать, в одиночку и в объединении усилий видит выгоды для себя.

4. Многоканальная система -

предусматривает наличие у фирмы каналов сбыта различных уровней.

Деятельность каждой из систем в конечном счете преследует единую цель - максимальное получение прибыли при минимальных затратах.

5.4.6Сбытовая политика торгового предприятия Сбыт - это система всех производственно-технологических мероприятий, которые проводятся после выхода товара за ворота предприятия. Сюда включают формирование распределительной сети, транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товаров

Роль сбытовой деятельности на предприятии:

*в сфере сбыта окончательно определяется результат усилий всех подразделений предприятия, направленных на его развитие и получение прибыли;

*приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создания им максимального удобства до, во время и после приобретения товаров, коммерческое предприятие имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе;

*сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товаров, и их подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку);

*именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей.

Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позициирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условий функционирования предприятия (организации), и для ее разработки необходим их детальный анализ, а также возможностей организации. Рынок предоставляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает на его деятельность определенные ограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Эффективная сбытовая политика тем самым должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователей и т.д.).

При этом учитывается множество факторов, основными из которых являются:

• особенности конечных потребителей – их количество, концентрация, величина средней разовой покупки, уровень доходов, закономерности поведения при покупке товаров и т.д.;

• возможности самой фирмы – ее финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства;

• характеристики товара – вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки производства и т.д.;

• степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов – их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта;

• характеристика и особенности рынка – фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей и т.д.;

• сравнительная стоимость различных сбытовых систем;

• степень и качество выполнения своих функций другими подразделениями предприятия (организации).

Разработка и реализация сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов: выбор каналов сбыта; выбор посредников и определение приемлемой формы работы с посредниками; обоснование оптимального метода сбыта; организация сбыта.

На организацию и управление сбытом оказывают влияние ряд факторов. К ним относят: формирование (планирование) ассортимента. Это является составной частью плана сбыта; планирование товарных запасов; организация работы с потребителями.

Таблица 1.2.1

Порядок операций для сбытовой политики

Этап 1	Этап 2	Этап 3	Этап 4
Определение ключевых факторов экономической ситуации	Подбор исходной информации	Анализ	План сбыта
Внутренние: Структура организации Неформальные политические и социальные связи взаимосвязи с : а)другими функциональными подразделениями компании б) другими элементами процесса маркетинга и т.п. Внешние:экономические международные политическиесоциальные технические юридические отрасль конкуренция спрос и т.п.	Внутренняя информация: результаты деятельности компании  план, задачи и направления деятельности компании ресурсы компании план, задачи и направления маркетинга производственные и снабженческие возможности, технический уровень и т.п. Внешняя информация: экономическая социальная деловая рыночная и т.п.	Анализ текущего положения: анализ плана анализ результатов деятельности компании анализ издержек анализ степени риска	Специфические задачи отдела сбыта: выработка концепции плана Стратегия достижения целей. Организационные меры для осуществления стратегии. Подробная тактика действий. Методы проверки плана сбыта.

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятиях товарных запасов. Формирование определенного размера товарных запасов позволяет предприятию обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения покупателей, а следователь эффективно осуществлять сбытовую политику.

Все это требует поддержания оптимального уровня и достаточной широты ассортиментных товарных запасов на предприятии.

Товарные запасы представляют собой массу товаров находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента их реализации. Товарные запасы определяются как разница между поступлением и выбытием товаров за определенный период времени. По своему назначению товарные запасы, формируемые на предприятии, подразделяются на 3 группы:

1. Запасы текущего хранения (создаются для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде).

2. Запасы сезонного хранения и досрочного завоза (создаются на определенных предприятиях, исходя из особенностей ассортимента реализуемых товаров. Они формируются по тем группам товаров, которые имеют значительный разрыв во времени между производством и потреблением).

3. Запасы целевого назначения (формируются для определенных целей не связанных с текущей реализацией).

Создаваемые на предприятии товарные запасы оцениваются рядом показателей:

Время товарного обращения представляет собой продолжительность пребывания товара в сфере обращения (товарооборачиваемость в днях):

Ов = ТЗ/Родн,

где: Ов – время товарного обращения (дни);

ТЗ – средний товарный запас, руб;

Родн – однодневный товарооборот, руб.

Скорость товарного обращения показывает, за сколько оборотов обернется средний товарный запас.

Ор = Р/ТЗ,

где: Ор – скорость товарного обращения (обороты);

Р – товарооборот, руб.

Уровень товарных запасов свидетельствует об обеспеченности предприятия товарами.

Утз = (ТЗ/Р) *100,

где: Утз – уровень товарных запасов, %;

ТЗ – средний размер товарных запасов, руб;

Р – товарооборот, руб.

Объем сбыта продукции на предприятии характеризуется рядом показателей, к ним относятся показатели анализа товарооборота. Объем сбыта измеряется стоимостными и натуральными показателями, показателями прироста. Качественной характеристикой объема сбыта является ассортиментный состав проданных товаров по группам или отбельным наименованиям.

Доля той или иной группы товаров, в общем объеме сбыта, характеризуется показателем удельный вес:

Yвi = (Pi/P)*100,

где: YВi - удельный вес отдельной товарной группы;

Pi – сбыт по отдельной товарной группе, руб;

P - общий объем сбыта, руб.

При анализе динамики объема сбыта используют показатели: темп роста, темп прироста:

Тр = (Р1/Р0)*100,

где: Тр - темп роста, %;

Р1 - сбыт текущего периода, руб;

Р0 - сбыт прошлого периода, руб.

Тпр = Тр - 100,

где: Тпр - темп прироста сбыта, %;

Для оценки равномерности выполнения плана по сбыту и его динамики по отдельным товарным группам или периодам рассчитывается коэффициент ритмичности и равномерности. Коэффициент равномерности рассчитывается по следующим формулам:

Кр = 100 - V ,

где: Кр - коэффициент равномерности;

V - коэффициент вариации.

V =  * 100 / Х ,

где:  - среднее квадратическое отклонение;

=  ( X - X )/n,

где: n - число составляющих (товарных групп, месяцев и т.п.);

X - процент выполнения плана (темп роста) сбыта по общему объему;

X - процент выполнения плана (темп роста) сбыта по отдельным товарным группам или составляющим.

Ритмичность выполнения плана или распределения объема сбыта по отдельным месяцам года чаще представляется графически и характеризуется индексами сезонности, которые рассчитываются по формуле:

Jc = Pi / P ,

где: Pi - выполнение плана сбыта за отдельный период, руб;

P - выполнение плана сбыта в целом, руб

Исторически организация сбыта осуществлялась по трем направлениям (подходам): производственный; сбытовой; маркетинговый.

При первом подходе предприятие ориентировано на развитие производства, проблемы сбыта отходят на второй план. Причиной исповедования этого подхода к организации сбыта является слабое производство. В этих условиях предприятие работает на рынке продавцов, где низкое предложение и большой спрос. При функционировании этого рынка успех коммерческой деятельности зависит от производства, от наличия товаров. Поэтому главным является производство, а не сбыт. Деятельность предприятия заключается в разработке товара, закупке сырья и производстве товаров. В этих условиях покупается все, что производится.

На предприятии, при организации производственного подхода к организации сбыта, ставятся следующие задачи: производство товара; минимизирование издержек; максимизирование прибыли; увеличение объема продаж.

С ростом развития производства, увеличивается масса производимых товаров, происходит расширение товаров на рынке. В этих условиях продавец ориентирован не только на товары, но и возникает проблема сбыта. На смену ориентации на производство приходит ориентация на сбыт. Здесь появляется необходимость рекламы, которая решает задачу порождения спроса там, где его нет.

Задачи фирмы в этих условиях: производство товара; минимизирование издержек; максимизирование прибыли; увеличение объема продаж; создание спроса.

У сбытовой концепции существует две разновидности:

1. усовершенствованный товар (предприятие ориентировано на высококачественную продукцию).

Задачи предприятия при этом подходе: высокий уровень качества продукции; минимизирование издержек; максимизирование прибыли; увеличение объема продаж; убеждение покупателя в преимуществах данного товара преимуществах данного продавца.

2. интенсификация коммерческих усилий (ориентация на стимулирование продаж). В большей мере этот подход применяется при пассивном или падающем спросе. высокий уровень качества продукции; минимизирование издержек; максимизирование прибыли; увеличение объема продаж; убеждение покупателя в преимуществах данного товара преимуществах данного продавца; стимулирование сбыта.

Когда предприятие работает на рынке покупателя, т.е. когда предложение превышает спрос, оно использует маркетинговый подход к организации сбыта. Это залог успешной работы предприятия. Ведь сбыт, успешен тогда, когда товары удовлетворяют потребности покупателей. В этих условиях предприятие выполняет следующие функции: выявление потребностей; разработка товара под потребности; реализация товара.

Выделим основные признаки маркетингового подхода: фирма принимает решение о производстве и сбыте продукции на основе спроса; основной акцент в работе предприятия делается на потребностях; фирма решает проблемы сбыта через удовлетворение потребностей; фирма действует из соображения прибыли будущих рынков и будущих товаров; коммерческая деятельность строится на основе долгосрочного планирования; фирма стремится к удовлетворению нужд потребителей.

Такой подход к организации сбыта ставит перед предприятием ряд задач: изучение потребностей покупателя; разработка товара под потребности; максимальное удовлетворение потребностей; увеличение объема продаж; максимальная прибыль; минимальные издержки; стимулирование продаж; использование прогрессивных методов сбыта.

Разновидности маркетингового подхода:

1. социально-этическая концепция (подход).

При использовании этого подхода предприятие учитывает общественные потребности. Причинами появления этого подхода являются: этого ожидает от фирмы само общество; фирма помогает решать общественные проблемы; общество заинтересовано в прибыльной работе предприятия (налоги в государственный бюджет); этот подход помогает фирме демонстрировать свою заинтересованность в жизни общества; использование этого подхода уменьшает противодействие конкурентов (если предприятие высокие социально-этические нормы своей деятельности, то зачастую это вынуждены делать конкуренты); снижается вероятность вмешательства в дела фирмы правительственных органов.

При этом подходе, кроме задач, решаемых в маркетинговом подходе, решается задача удовлетворения общественных потребностей. В конечном итоге каждое предприятие само решает, какой подход выбрать. Однако наиболее эффективным, в сегодняшних условиях развития рынка, является маркетинговый подход.

5.5.1СМК - это единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приёмы коммуникаций организации, направленной на установление и поддержание определённых, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатом коммуникаций в рамках достижения её маркетинговых целей. Являясь одним из важнейших элементов комплекса маркетинга, СМК в конечном счёте способствуют достижению марк-ых и общефирменных целей. а именно: 1. в сфере финансов-устойчивое положение фирмы на рынке, рост фирмы, максимизация прибыли. 2. сфера покупат. поведения. увеличение количества покупателей, увелич. размера средней покупки, выход на новые рынки, 3. коммуникационные цели: формировать психологические установки, которые способствовали бы достижению марк-ых целей коммуникатора. Существует взаимосвязь между фирмой и поставщиками, маркетинговыми посредниками, целевым рынком, контактные аудитории, высшие органы гос. управления. Комплекс маркетинговой коммуникации – это комплекс, рассматривающий наиболее общие закономерности формирования и функционирования человеческой коммуникации. К. – социально обусловленный процесс передачи и восприятия информации в условиях межличностного и массового общения по разным каналам при помощи различных коммуникативных средств. Цели маркетинговой коммуникации:

1) распространение коммерчески важных сведений о товаре;2) формирование у потребителей знаний о фирме и товаре;3) формирование общественной потребности в данном товаре;4) разработка и поддержание благоприятного образа фирмы (товара);5) формирование у других фирм образа надежного партнера;

6) поддержание приверженности конкретной марке;7) стабилизация или увеличение продаж.

Классификация видов и форм маркетинговых коммуникаций:

Основные: основные (реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, паблик рилейшенс), синтетические (формирование фирменного стиля, выставки и ярмарки ,спонсорство, мерчендайзинг), формально-вербальные – молва и слухи.

Реклама - Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. «О рекламе" дает следующее определение: "Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний".

Так же существуют трактовки: Р. – любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг, от имени известного спонсора. Р. – это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы. Р. – коммуникация с аудиторией посредством неличных оплачиваемых каналов.

СТИС – как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии. Иными словами, покупатели, или другие целевые аудитории на которых направлены мероприятия сейлз промоушн, получают нечто бесплатное или за меньшую цену, или с большими удобствами.

Прямой маркетинг (директ - маркетинг) – представляет собой непосредственное (при отсутствии поомежуточных звеньев) интерактивное взаимодействие продавца/производителя и потребителя в процессе продажи конкретного товара. При этом покупателю отводится роль не пассивного объекта воздействия со стороны коммуникатор, а активного и полноправного участника делового договора.

Если рассматривать PR с точки зрения системы маркетинговой коммуникации, то pr – формирование системы гармоничных коммуникаций, организации с ее целевыми аудиториями на основе полной и объективной информированности в рамках достижения маркетинговых целей коммуникатора. Проще говоря трактовка паблик рилейшнз звучит так: "Планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью".

Синтетические:

Формирование фирменного стиля. Фирменный стиль является одним из инструментов формирования бренда и одновременно элементом брендинга. Фирменный стиль это набор цветовых, графических словесных, типографических, дизайнерских, постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров, услуг, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.

Выставка – показ, основная цель которого состоит в просвещении публики, путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении организации, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив.

Ярмарка – экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров. Действует в установленные сроки в течении ограниченного периода времени в одном том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

Спонсорство. Мерчендайзинг. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникации предполагает комплексное использование перечисленных компонентов системы маркетинговых коммуникаций

5.5.2Закон РФ от 18.07.95г."О рекламе" дает следующее опред-ние: "Р. - распространяемая в любой форме, с помощью любых ср-в инф-ия о физ. или юр. лице, тов., идеях и начинаниях (рекламная инф-ция), кот. предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физ., юр. лицу, тов., идеям и начинаниям и способствовать реализации тов., идей и начинаний." Т. о. предметом рекламного возд-вия явл-ся тов., торг. предпр., услуги, оказываемые этими предпр.

Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

Правдивость — черта, обязывающая организатора рекламного мероприятия приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности.

Конкретность выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы.

Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом — потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие.

Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса (искусство, социология, психология, медицина, эргономика, дизайн и др.).

Основная цель Р. - стимулирование продаж рекламируемого тов.

В рамках общей цели сущ-ет несколько частных:

распространение ком-ки важных сведений о тов.;формир-ние у потребителей знаний о фирме и тов.;формир-ние общественной потребности в данном тов.;разработка и поддержание благоприятного образа фирмы (тов.);формир-ние у др. фирм образа надежного партнера;поддержание приверженности конкретной марке;стабилизация или увеличение продаж.

Цели Р. реализ-ся ч/з ее функции:

Эк-кая. Умелая реклама стимулирует сбыт тов. и способствует росту Pf. Инф-ционная. Р. информирует потребителей о тов. и усл. Коммуникативная. Р. создает имидж товаропр-дителей, делая потребителей приверженцами последних. Контролирующая. Р. контролирует процессы создания предпочтений групп потребителей к тов. различного ас-та. Корректирующая. Р. изменяет стереотипы восприятия того или иного тов., корректируя сбытовую деят-ть. Функция управления Д. V рекламной инф-ции и графики ее подачи могут изменять Д в нужном направлении .

Существуют различные классиф-ии видов Р:

По этапам жизненного цикла тов.: - информативная (доносит до потребителя инф-ию о тов., услуге, фирме); - стимулирующая (призвана создать избирательный Д); - напоминающая (служит для удержания позиций на рынке);

По хар-ру рекламируемого продукта: - товарная; - политическая; - социальная;

По способу воздействия на покупателя: - эмоциональная (воздействует на чувства); - рациональная (воздействует на разум);

По способу проявления: - непосредственная (осущ-ет прямое воздействие на потребителя); - косвенная (подается в неявном виде, в основном с помощью СМИ).

Рекламное ср-во представляет собой материальное ср-во, кот. служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эф-та.

Виды и средства торговой Р. (предложены Международной рекламной ассоциацией)

1. Р. в прессе: рекламные объявления, рекламные обзоры, рекламные статьи.

2. Печатная Р.: - рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки, афиши); - рекламно-подарочные издания: фирменные настенные и настольные календари, поздравительные карточки и т.д.)

3. Аудиовизуальная Р.: рекламные кинофильмы, видеофильмы, слайд фильмы, рекламные ролики

4. Радиореклама: радио объявления, радио ролики, радиожурналы, рекламные радиопередачи.

5. Телевизионная Р.: телефильмы, телевизионные ролики, теле заставки, рекламные объявления, теле репортаж.

6. Выставки и ярмарки: межд-ные, нац-ные ярмарки и выставки, постоянно действующие экспозиции.

7. Рекламные сувениры: фирменные сувенирные изделия, серийные сувенирные изделия, подарочные изделия, фирменные упаковочные материалы.

8. Прямая почтовая Р. (директ мейл): спец-ые (адресные) рекламно-инф-ционные письма, рекламные материалы.

9. Наружная Р.: рекламные щиты, панно, рекламные транспаранты, световые вывески, электронные табло, экраны, фирменные вывески, указатели, оконные витрины, рекламно-инф-ционное оформление фасадов магазинов, проч. виды оформительской Р.

10. Р. на транспорте.

Субъекты рекламной деятельности – рекламодатель, рекламное агентство, СМИ, вспомогательные участники и органы самоуправления рекламной деятельности.

5.5.3Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, объединенных одной целью, рассчитанный на определенный период времени и способствующий решению фирмой-рекламодателем своих задач.

РК отличаются разнообразием по многим признакам, главные из которых перечислены ниже.

1.По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:товаров и услуг;предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж рекламодателя.

2.По преследуемым целям РК подразделяются на:вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг; утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг; напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

Международные стандарты проведения маркетинговых исследований. Основные разделы международного кодекса МТП и ЕСОМАР. Процесс международных маркетинговых исследований. Методы международного маркетинговых исследований. Кабинетные исследования. Полевые исследования. Количественные, качественные методы, используемые в процессе международного маркетингового исследования. Бенчмаркетинг как метод международных исследований. Информационное обеспечение маркетинговых исследований, его специфика. Целесообразность привлечения консалтинговых фирм для проведения международных маркетинговых исследований.