- •1. Требования к государственному междисциплинарному экзамену
- •3. Тематика дипломных работ для студентов специальности 080111.65 Маркетинг дневной и заочной (ускоренной) форм обучения
- •5.1.7Макросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •4. Вопросы к государственному междисциплинарному экзамену.
- •4.1. Основы маркетинга
- •4.2. Поведение потребителей
- •4.3. Конкуренция, конкурентоспособность
- •4.4. Маркетинг в отраслях (торговый маркетинг)
- •4.5. Маркетинговые коммуникации
- •4.6. Международный маркетинг
- •4.7. Товарная политика
- •4.8. Маркетинговые исследования
- •4.9. Управление маркетингом
- •4.10. Стратегический маркетинг
- •4.11. Прогнозирование покупательских предпочтений
- •5. Содержание вопросов к государственному междисциплинарному экзамену
- •5.1. Содержание вопросов по дисциплине «Основы маркетинга»
- •Сущность маркетинга и сферы маркетинговой деятельности.
- •Концепции маркетинга. Эволюция развития маркетинга.
- •Типы и формы маркетинга.
- •Функции маркетинга.
- •Структура и основное содержание этапов процесса управления маркетингом.
- •Микросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •7. Макросреда маркетинга: понятие, составляющие.
- •Организационная структура управления маркетингом на предприятии.
- •5.2.6Ситуационные факторы, типы процессов потребительских решений
- •5.2.7Процессы потребительских решений
- •3) Знание об использовании. Это информация в памяти потребителя о том, как использовать продукт, и о том, что для этого необходимо.
- •1) Когнитивный компонент - верования по поводу объекта. Потребители имеют несколько верований по поводу большинства объектов среды.
- •Служба маркетинга на предприятии: типы, функции основных подразделений.
- •Маркетинговая информационная система.
- •11. Процесс ценообразования в маркетинге.
- •12. Факторы, учитываемые при принятии решения по ценам.
- •13. Ценовая политика предприятия.
- •14. Модификация цен и ценовые стратегии.
- •15. Рыночная сегментация.
- •Изменение аффективного компонента
- •Изменение поведенческого компонента
- •16. Целевой сегмент, стратегии работы с целевым сегментом.
- •17. Позиционирование товара: сущность, необходимость, средства, стратегии.
- •5.2. Содержание вопросов по дисциплине «Поведение потребителей»
- •1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей: культура, социальная стратификация.
- •2. Факторы внешнего влияние на поведение потребителей: группы, семья и домохозяйство.
- •3. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: восприятие, обучение, память потребителя.
- •4. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: мотивация, личностные характеристики
- •5. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: эмоции, жизненный стиль потребителя.
- •3 Этап. Оценка интенсивности конкуренции в отрасли по существующим коэффициентам.
- •6. Ситуационные факторы, типы процессов потребительских решений.
- •7. Процессы потребительских решений.
- •8. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей: знание и отношение.
- •9. Организационное покупательское поведение
- •Содержание вопросов по дисциплине «Конкуренция, конкурентоспособность»
- •1. Конкуренция: эволюция теоретических взглядов, сущность, виды, формы. Становление конкурентных отношений в рф.
- •2. Конкурентоспособность товаров. Методы расчета конкурентоспособности товара.
- •5.3.5Анализ деятельности конкурентов: последовательность и основное содержание этапов
- •5.3.7Конкурентные преимущества предприятия. Конкурентная привлекательность отрасли, рынка
- •3. Конкурентная среда отраслевого рынка: характеристика, структура.
- •4. Анализ конкурентной среды рынка.
- •5. Анализ деятельности конкурентов: последовательность и основное содержание этапов.
- •6. Конкурентные стратегии предприятия: типы, процесс формирования.
- •7. Конкурентные преимущества предприятия. Конкурентная привлекательность отрасли, рынка.
- •8. Конкурентоспособность фирмы.
- •5.4. Содержание вопросов по дисциплине «Маркетинг в отраслях
- •Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, развитие, основные положения.
- •Торговые посредники: виды, характеристика, роль в маркетинговой деятельности торгового предприятия.
- •1. Конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах, определяются:
- •5.3.8Конкурентоспособность фирмы
- •5.4.1Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, развитие, основные положения
- •5.4.2Торговые посредники: виды, характеристика, роль в маркетинговой деятельности торгового предприятия
- •Маркетинговые аспекты организации торгового бизнеса.
- •Маркетинговые риски в деятельности торгового предприятия.
- •Маркетинговые каналы распределения и сбытовые системы.
- •Сбытовая политика торгового предприятия.
- •5.5. Содержание вопросов по дисциплине «Маркетинговые коммуникации»
- •1. Система маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •2. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций
- •3. Рекламная кампания: понятие, виды, этапы.
- •4. Эффективность рекламы.
- •5. Прямой маркетинг в системе маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •6. «Паблик рилейшнз» в системе маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •Система фос как элемент маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •Система стис как элемент маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •5.6. Содержание вопросов по дисциплине «Международный маркетинг»
- •1. Концепция международного маркетинга.
- •2. Специфика и среда международного маркетинга.
- •3. Методические основы проведения международного маркетингового исследования.
- •4. Направления международных маркетинговых исследований.
- •5. Товарная политика в международном маркетинге.
- •6. Ценовая политика в системе международного маркетинга.
- •7. Международная политика распределения товаров.
- •8. Продвижение товара на международных рынках.
- •5.7. Содержание вопросов по дисциплине «Товарная политика»
- •1. Сущность и принципы реализации товарной политики предприятия.
- •2. Этапы разработки и реализации товарной политики предприятия.
- •3. Информационно – методическое обеспечение этапов формирования товарной политики предприятия.
- •4. Товар в системе маркетинга
- •5. Жизненный цикл товара: концепция, этапы, стратегии.
- •6. Планирование, формирование и управление ассортиментом предприятия.
- •7. Разработка и внедрение нового товара на рынок.
- •8. Товарная атрибутика: товарный знак, упаковка и маркировка товаров.
- •2. Информационное обеспечение международных маркетинговых исследований
- •Стратегические решения в товарной политике предприятия.
- •5.8. Содержание вопросов по дисциплине «Маркетинговые исследования»
- •1. Маркетинговые исследования: направления и методические основы проведения.
- •2. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.
- •3. Методы сбора маркетинговой информации.
- •4. Процедура (этапы) маркетингового исследования.
- •5. Исследование конъюнктуры рынка: цели, задачи, этапы.
- •6. Информационно-методическое обеспечение этапов исследования конъюнктуры рынка.
- •1. Организация и технология международной сбытовой деятельности.
- •2. Управления международной сбытовой деятельности.
- •7. Изучение спроса на потребительском рынке.
- •5.9. Содержание вопросов по дисциплине «Управление маркетингом»
- •1. Сущность управления маркетингом
- •2. Анализ возможностей рынка и предприятия.
- •3. Интегрирующая роль маркетинга в управлении предприятием.
- •4. Процесс управления маркетингом и его информационное обеспечение.
- •5.10. Содержание вопросов по дисциплине «Стратегический маркетинг»
- •3. Модели корпоративного стратегического планирования.
- •4. Виды стратегий маркетинговой деятельности.
- •5. Бизнес-план: назначение, цели, требования, структура.
- •6. Алгоритм стратегического планирования на предприятии.
- •7. Экономическая стратегия предприятия.
- •5.11. Прогнозирование покупательских предпочтений
- •1. Теория потребителей как основа прогнозирования покупательских предпочтений
- •2. Аспекты исследований покупательских предпочтений и поведения потребителей
- •3. Система управления потребительских предпочтений
- •4. Общая характеристика методов прогнозирования
- •5. Основные качественные методы прогнозирования
- •6. Основные количественные методы прогнозирования
5.4.1Маркетинг в отрасли торговли: понятие, характеристика, развитие, основные положения
ТМ наука о закономерностях и методах, направленных на удовлетворение нужд и потребностей покупателей посредством работы в наилучших психологических, мотивационных и финансовых условиях с торговыми работниками. ТМ является ответвлением М ,способным решить вопросы именно в сфере торговли.
Начало применения ТМ следует отнести к сфере производства (50-60-е гг.), связано это с первостепенной ролью промышленности в экономике. Позже в 70-е г акцент смещается на потребителя, а далее к торговле. 50-е г: власть производителя, потребитель покупает то, что ему предлагают, торговля раздроблена, м-г ориентирован на распределение. 60-е г: мнимая власть потребителя, производители предлагают солидные торговые марки, фоздание фирменных торговых марок с помощью рекламы. 70-е: признаки спада и инфляции связанные с перенасыщением рынка, сосредоточение усилий на развитии промыш-й торговли, укрупнение торговых пред-й, создание гипермаркетов с целью давления на производителя ориентация м-га на иссл-я, в результате которых производство дешевых товаров. 80-е: производство товаров особо продаваемых, выявленных в результате иссл-й, укрупнение иссл-й, альянс произ-ля, торговли, потребителя.
В современном хоз-ве сущ-т 3 сферы движения матер-х ресурсов: товарного производства (промышл-й м-г), товарного обращения (ТМ), потребителя Т и У (м-г услуг и потребительский). По мере развития производство становится более сложным, а потребитль более дифференцированным. В этих условиях возникает необходимость в большом числе пред-й посредников. Сфера тов-го обращения вкл: коммер-е службы произв-х пред-й; пред-я хранения и переработки т; тов-е посредники и торг-е пред-я; специа-е пред-я, обслуживающие процесс обращения т.
Интеграция ТМ и потреб-го м-га это процесс согласования, в ходе кот-го запросы потребителей увязываются с интересами ТА.
Потребительский м-г: ориентация на марку, потребителя. Торговый – на магазин, места продажи.
Современное состояние торговли во многом зависит от правил работы с тов-ми марками и покупателем. Развитие ТМ – это связь потребительского и торг-го аспектов, а этому способствуют след-е факторы: 1. развитие внутренней сети инфор-х технологий (благодаря развитию Интернета торговцы получают доступ к гораздо более точной информации. Использование инфор-х технологий – это фактор конкур-й борьбы розн-х торговцев); 2. создание сис-мы торгового обеспечения (которая сопровождается созданием соответствующих служб на пред-и. решение о возникновении таких служб принимается в 2 этапа: 1 – решаются вопросы рекламы, стимулирования сбыта, мероприятий по обработке заказчика, по ценовым скидкам, условиям кредита и т.д., 2 – создаваемый отдел занимается вопросами плана, контроля, и оценки выполнения); 3. связан с перспективами ТМ (обусловлен ростом конкуренции в торговле, с зависимостью прямой тов-й прибыли и прямых тов-х затрат от величины площади торг-го зала связан с ростом количества роз-х продавцов).
Проблемы функционирования пред-й торговли в России: 1. платежеспособность и самофинансирование (в результате инфляции доля собств-х средств в обороте ТП снизилась до минимума, отсутствие практики рассрочки платежей при закупке т и вариант предоплаты привели к увеличению числа убыточных пред-й); 2. резкое увел-е числа мелких ТП в результате приватизации (стационарные ТП стали неконкурен-ми в сравнении с лотками, павильонами на колесах и др.выносной торговлей); 3. неэффективный менеджмент ТП и отсутствие совр-го мар-го управления; 4. отсутствие рыночной сис-мы сбыта особенно в оптовом звене товародвижения (это обусловлено тем, что до 86 г опт создавался как элемент сис-мы централизованного распределения товарных ресурсов, был преимущественно госуд-м.)
Т.об. формирование современного рынка оптовой и розничной торговли считается стратегической задачей, обоснованной и описанной в «концепции развития оптовой торговли ТНП» (1995г), «комплексной программой развития инфраструктуры товарных рынков РФ» (1998-2005гг).