5.3.8Конкурентоспособность фирмы

Конкурентоспособность - свойство объекта, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность предприятия - способность производства как сложной, открытой организационно-экономической системы прогнозировать свое будущее, выпускать конкурентную продукцию и обеспечивать за счет этого достаточную для нормального функционирования и развития прибыль.

Информационной базой оценки конкурентоспособности является внешняя и внутренняя информация, собираемая путем анализа отчетности, статистических данных, маркетинговых исследований и т.дл.

Существует множество методов оценки конкурентоспособности фирмы, и каждый метод имеет определенный набор показателей необходимый для ее расчета. Методы оценки конкурентоспособности:

*Методы, основанные на теории эффективной конкуренции;

*Матричный метод;

*Метод, базирующийся на теории конкурентоспособности товара;

*Метод «профилей»;

Для оценки конкурентоспособности фирмы на базе теории эффективной конкуренции предлагается следующий метод, в основе которого лежит оценка трех групповых показателей или критериев конкурентоспособности.

Таблица 1

Критерии и показатели конкурентоспособности	роль показателя в оценке	Правило расчета показателя
1.финансовое положение предприятия
3.1 Коэффициент автономии	Характеризует независимость предприятия от заемных источников	Собственные средства предприятия к общей сумме источников финансирования
1.2 Коэффициент платежеспособности	Отражает способность предприятия выполнять свои финансовые обязательства	Собственный капитал к общим обязательствам
1.3. Коэффициент абсолютной ликвидности	Отражает качественный состав средств, являющихся источниками покрытия текущих обязательств	Денежные средства и быстрореализуемые ценные бумаги к краткосрочным обязательствам
1.4.Коэффиц.оборачиваемости оборотных средств	Характеризует эффективность использования оборотных средств.	Выручка от реализации продукции к среднегодовому остатку оборотных средств.
2. Эффективность организации сбыта и продвижения товара.
2.1. Рентабельность продаж,%	Характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке	Прибыль от реализации* 100 к объему продаж
2.2. Коэффиц. затоваренности готовой продукцией	Отражает степень затоваренности готовой продукцией	Объем не реализованной продукции к объему продаж
2.3. Коэффиц. эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта	Характеризует экономическую эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта.	Затраты на рекламу и стимулирование сбыта к приросту прибыли от реализации
3. Конкурентоспособность товара.
3.1. Качество товара	Характеризует способность товара удовлетворять потребности в соответствии с его назначением.	Комплексный метод оценки.
3.2 цена товара

Использование показателей, позволяющих проводить анализ работы фирмы и делать выводы о различных сторонах ее хозяйственной деятельности. По сравнению с ранее рассмотренными предложенная методика оценки конкурентоспособности охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использования в ходе оценки сравнения показателей одного предприятия за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

Он не учитывает дифференциацию важности отдельных показателей в оценке, что может привести к неоднозначности суждений о конкурентоспособности.

Использование большого числа показателей, нередко дублирующих друг друга, осложняет проведение анализа ситуации.

Не учитываются прямые показатели конкурентоспособности товара — качество и цена. Применение косвенных показателей (например, отношение чистой прибыли к чистым продажам) характеризует скорее эффективность организации и функционирования систем сбыта и продвижения продукции, нежели его реальную конкурентоспособность.

Внешне конкурентоспособность фирмы проявляется как его платежеспособность, финансовая устойчивость. Для оценки конкурентоспособности так же могут быть использованы методики финансового анализа.

В качестве одного из вариантов оценки конкурентоспособности предприятия на базе теории эффективной конкуренции предлагается метод анализа четырех показателей или параметров конкуренции:

1. Эффективность производственной деятельности предприятия:

* Издержки производства на единицу продукции в рублях;

* Фондоотдача, руб.;

* Рентабельность, %;

* Производительность труда, руб. на человека.

2. Финансовое положение предприятия:

* Коэффициент автономии;

* Платежеспособность;

* Коэффициент абсолютной ликвидности;

* Оборачиваемость оборотных средств.

3. Эффективность организации сбыта:

* Рентабельность продаж;

* Коэффициент затоваренности потребительской продукции;

* Коэффициент загрузки производственных мощностей;

* Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта.

4.Конкурентоспособность товара:

* Показатели внешнего формирования - единовременные (конъюнктура, конкуренты, мода, цена), долговременные (экономические тенденции, тенденции рынка, научно-технический прогресс, структура потребления)

* Показатели качества - стандартизируемые (ГОСТ) и регламентируемые (технические регламенты и постановления). Эстетические (внешний вид, материал, соответствие моде, фасон), технические (вес, масса, количество программ, номинальное напряжение, частота)

* Экономические показатели - единовременные (затраты на приобретение, транспортировка, налоги, монтаж, сервис), текущие (затраты по ремонту, амортизации, утилизации, обслуживанию, на запчасти и топливо). По сравнительным преимуществам предполагается сравнение определенных показателей среди хозяйствующих субъектов. Так же по доли, позициям занимаемым предприятием на рынке. С помощью портфельного метода (BCG, GE/MCc и т.д.)

Матричный метод разработан маркетинговой организацией «Бостон консалтинг групп». В основе этого метода лежит подход, предполагающий анализ конкурентоспособности фирмы с учетом жизненного цикла товара.

Сущность оценки конкурентоспособности состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат. По вертикали отмечаются темпы роста (снижения) количества продаж в линейном масштабе, а по вертикали – относительная доля товара на рынке в логарифмическом масштабе. Наиболее конкурентоспособными считаются те фирмы, которые занимают значительную долю на конкурентном рынке.

Достоинство: При наличии достоверной информации об объемах реализации оцениваемых фирм этот метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки.

Недостаток: Получение подобной информации чаще всего затруднено или даже невозможно, метод исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений.

Метод базирующийся на конкурентоспособности товара Метод, использующий в качестве основного подхода оценку товара предприятия по показателям качества и цены или как вариант – по показателям качества. Данный метод отражает наиболее традиционное суждение деятелей рынка о конкурентоспособности фирмы и базируется на рассуждении о том, конкурентоспособность фирмы тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции.

Конкурентоспособность товара – это его способность обеспечивать коммерческий успех в условиях конкуренции.В качестве показателя качества чаще других используется обобщающий показатель, оцениваемый комплексным методом. Для оценки сначала выясняется спектр потребительских свойств, по которым потребитель обычно судит о качестве товара. Затем с помощью коэффициентов весомости устанавливается важность отдельных показателей потребительских свойств в оценке. И, наконец, по формам средней взвешенной арифметической или средней взвешенной геометрической рассчитывается значение качества продукции.

В роли показателя цены товара выступает стоимость продажи или совокупная стоимость, складывающаяся из стоимости продажи и стоимости затрат при использовании товара по назначению.

В конечном итоге показатель конкурентоспособности товара выражается через «эффективность потребления» и определяется по формуле: К_т = К/Ц

Где: К_т – показатель конкурентоспособности товара,

К – показатель качества товара,

Ц – показатель цены товара.

То есть, чем выше качество товара и ниже цена, тем выше его конкурентоспособность.

Он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность фирмы конкурентоспособность товара.

Позволяет получить лишь весьма ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе фирмы, поскольку конкурентоспособность фирмы принимает вид конкурентоспособности товара и не

затрагивает другие аспекты деятельности фирмы на рынке.

При оценке конкурентоспособности не учитываются факторы, формирующие экономические условия сбыта продукции, что существенно снижает результативность проведенных исследовании.

Метод базирующийся на теории эффективной конкуренции Использование показателей, позволяющих проводить анализ работы фирмы и делать выводы о различных сторонах ее хозяйственной деятельности. По сравнению с ранее рассмотренными предложенная методика оценки к/способности охватывает все наиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяет быстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использования в ходе оценки сравнения показателей одного предприятия за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.

Он не учитывает дифференциацию важности отдельных показателей в оценке, что может привести к неоднозначности суждений о конкурентоспособности.

Использование большого числа показателей, нередко дублирующих друг друга, осложняет проведение анализа ситуации.

Не учитываются прямые показатели к/способности товара — качество и цена. Применение косвенных показателей (например, отношение чистой прибыли к чистым продажам) характеризует скорее эффективность организации и функционирования систем сбыта и продвижения продукции, нежели его реальную к/способность.

Внешне к/способность фирмы проявляется как его платежеспособность, финансовая устойчивость. Для оценки к/способности так же могут быть использованы методики финансового анализа.

В качестве одного из вариантов оценки к/способности предприятия на базе теории эффективной конкуренции предлагается метод анализа четырех показателей или параметров конкуренции:

1. Эффективность производственной деятельности предприятия:* Издержки производства на единицу продукции в рублях; * Фондоотдача, руб.; * Рентабельность, %; * Производительность труда, руб. на человека.

2. Финансовое положение предприятия: * Коэффициент автономии; * Платежеспособность; * Коэффициент абсолютной ликвидности; * Оборачиваемость оборотных средств.

3. Эффективность организации сбыта:* Рентабельность продаж; * Коэффициент затоваренности потребительской продукции; * Коэффициент загрузки производственных мощностей; * Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта.

4.Конкурентоспособность товара:

* Показатели внешнего формирования - единовременные (конъюнктура, конкуренты, мода, цена), долговременные (экономические тенденции, тенденции рынка, научно-технический прогресс, структура потребления)

* Показатели качества - стандартизируемые (ГОСТ) и регламентируемые (технические регламенты и постановления). Эстетические (внешний вид, материал, соответствие моде, фасон), технические (вес, масса, количество программ, номинальное напряжение, частота)

* Экономические показатели - единовременные (затраты на приобретение, транспортировка, налоги, монтаж, сервис), текущие (затраты по ремонту, амортизации, утилизации, обслуживанию, на запчасти и топливо). По сравнительным преимуществам предполагается сравнение определенных показателей среди хозяйствующих субъектов. Так же по доли, позициям занимаемым предприятием на рынке. С помощью портфельного метода (BCG, GE/MCc и т.д.)