Бизнес-план

Резюме

Так как экономика это отношения между людьми, то задача резюме состоит в том, чтобы заинтересовать инвестора без детального изучения бизнес плана. Для этого надо ответить на следующие вопросы:

1. Что получит инвестор при реализации бизнес плана?

2. Каков риск потери средств, вложенных в бизнес план?

Описание продукта

Назначение этого раздела состоит в том, чтобы детально представить продукт, его покупателя и потребности, которые продукт будет удовлетворять. Для этого надо дать ответы на следующие вопросы:

1.Какие потребности призван удовлетворить продукт или услуга?

2. Почему потребители будут отличать его от продуктов конкурентов, и предпочитать его?

3. Как долго данный товар будет новинкой на рынке?

4. Какими авторскими свидетельствами или патентами защищен продукт или технология?

5. Фотография, рисунок или образец?

• Оценка конкурентных преимуществ. Оценка вероятности потери конкурентных преимуществ?

• Примерная цена

Оценка рынка сбыта

Назначение этого раздела заключается в том, что составить смету объемом продаж исходя из возможностей рынка и того, что существуют конкуренты. Для этого надо ответить на следующие вопросы:

1. Кто будет покупать данный товар, где Ваша ниша на рынке?

• Потенциальная емкость рынка

Исследование конкурентов

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?

2. Каковы объемы продаж?

3. Как обстоит дело с внедрением новинок, с техническим сервисом?

4. Сколько и как они тратят на рекламу?

5. Основные характеристики их продукции, уровень качества, дизайн, мнение потребителей

6. Какой уровень цен на их продукцию, какова ценовая политика?

• Потенциальный объем продаж

• Прогноз объема продаж по плановым периодам.

(Смета объемов продаж по периодам)

План маркетинга

После того как Вы знаете что, в каком количестве и где можно будет продать, необходимо ответить на вопрос

Как реализовывать товар в заданных объемах?

• Схема продвижения товара

• Ценообразование

• Реклама

• Методы стимулирования продаж

• Организация послепродажного обслуживания клиентов

• Формирование общественного мнения

(Смета затрат на маркетинговые мероприятия по периодам) оценка трудоемкости маркетинговых работ

План производства

Очевидно, что для того, чтобы продать товар в том объеме, который определен в предыдущих разделах его надо произвести. Для этого надо ответить на следующие вопросы

1. Где будут изготавливаться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие требуются производственные мощности и как они будут изменяться от периода к периоду?

3. Где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы и комплектующие? Имеется ли опыт работы с поставщиками и какова их репутация?

4. Предполагается производственная кооперация и с кем?

5. Какое оборудование потребуется и где его намечается приобрести?

6. Возможно ли проблемы лимитирования поставок материалов и оборудования и какого рода?

• Схема производственных потоков

• Стадии и методы контроля качества и типы стандартов, которыми предполагается руководствоваться.

• Природоохранные мероприятия (смета затрат на материалы, смета затрат на оборудование, затраты на природоохранные мероприятия). оценка трудоемкости работ по периодам.

План организации труда и управления

Определение технологии изготовления продукции и трудоемкости работ позволяет приступить к определения оптимального персонала и системы управления предприятием.

1. Какого профиля, с каким образованием и каким опытом необходимы специалисты? На какой основе они будут привлекаться?

2. Какова система управления?

• Штатное расписание

• Структура управления, схема информационных потоков, служебные инструкции.

• Системы и формы оплаты труда, материального и морального стимулирования. (смета оплаты труда по периодам)

Юридический раздел

Задача этого раздела состоит в том, чтобы он знал «с кем имеет дело». Для этого дают ответ на следующий вопрос

1. Какова организационно-правовая форма предприятия, состав и количество его учредителей?

Прогнозирование и управление рисками

Занятие бизнесом невозможно без риска. Потому необходимо ясно представлять себе

1. Каковы виды рисков наиболее вероятны?

• Номенклатура и ассортимент рисков.

• Ранжирование по величине возможных потерь.

2. Как уменьшить риски и потери?

• Программа профилактических мер

• Программа самострахования и внешнего страхования (смета расходов на мероприятия по этому разделу)

Финансовый план

Задача этого раздела состоит в том, чтобы облечь производственно-хозяйственную деятельность в стоимостную форму.

1. Каковы издержки на производственно-хозяйственную деятельность?

2. Какова потребность в основном и оборотном капитале?

3. Какова ликвидность, платежеспособность и финансовая устойчивость по периодам?

• Прогноз объемов продаж по периодам

• Прогнозные сметы прибыли и убытков

• Прогнозные балансы

• План движения денежной наличности

График выхода в точку безубыточности

Финансовая стратегия

Задача этого раздела состоит в том, чтобы показать сколько необходимо привлечь инвестиций и каков порядок их окупаемости

1. Сколько вообще намечается получить от данного проекта?

2. Откуда намечено поступление средств для инвестирования и в какой форме?

Каков срок окупаемости вложенных средств и с какого момента ожидается получение дохода инвесторами