- •Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •Сутність та класифікація попиту.
- •Сутність та визначення поняття "маркетинг".
- •Обєкти та суб'єкти маркетингу: сутність і характеристика.
- •Сутність та еволюція концепції маркетингу.
- •Концепція маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •Концепція вдосконалення виробництва: виникнення, сутність, принципи.
- •Концепція вдосконалення товару: виникнення, сутність, принципи.
- •Концепція збуту: виникнення, сутність, принципи.
- •Концепція соціально-етичного маркетингу: виникнення, сутність, принципи.
- •Особливості, цілі та функції сучасного маркетингу.
- •Тенденції розвитку сучасного маркетингу
- •Сутність та види попиту в маркетингу
- •Сутність та спрямування сучасного маркетингу.
- •Принципи маркетингу та їх характеристика.
- •Цілі маркетингу та їх характеристика.
- •Стратегічні задачі маркетингу.
- •Сутність та види основних функцій маркетингу.
- •Тактичні задачі маркетингу.
- •Керовані і некеровані фактори маркетингу.
- •1) Фактори, які управляються вищим керівництвом
- •2) Фактори, які визначаються службою маркетингу
- •Концепція “4Рs”: виникнення та зміст.
- •Сучасні трактування концепції “4Рs”: сутність та критика.
- •Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •Сутність, принципи та практичні приклади застосування соціально-етичного маркетингу
- •Комплекс маркетингу: сутність та характеристика.
- •Система маркетинг-мікс: походження та сучасні інтерпретації.
- •Сутність та елементи навколишнього середовища маркетингу
- •Сутність та класифікація маркетингової інформації.
- •Методи збору маркетингової інформації: сутність та характеристика.
- •Маркетингові дослідження ринку: види, напрями, методи.
- •Маркетингові дослідження підприємства: види, напрями, методи.
- •Чинники зовнішнього середовища маркетингу та їх характеристика.
- •Сутність, завдання та принципи маркетингової товарної політики.
- •Функції маркетингової товарної політики та їх характеристика.
- •Рівні товару в маркетингу та їх характеристика
- •Специфіка товару в маркетингу.
- •Індекси конкурентоспроможності товару: сутність і методика розрахунку.
- •Концепція життєвого циклу товару: сутність та дискусійні положення.
- •Види графіків життєвого циклу товару та їх характеристика.
- •Дайте визначення термінів “життєвий цикл товару”, “концепція життєвого циклу товару”, “етап життєвого циклу товару”.
- •Конкурентоспроможність продукції в маркетингу: сутність і формалізація.
- •Взаємозв'язок між конкурентоспроможністю продукції, ціною реалізації та вартістю споживання товару.
- •Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •Одиничний параметричний індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •Економічна сутність інтегрального індексу конкурентоспроможності та особливості його розрахунку.
- •Груповий індекс конкурентоспроможності товару: економічна сутність та методика розрахунку.
- •Сутність та структура життєвого циклу товару.
- •Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
- •Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару.
- •Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару.
- •Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика.
- •Сутність і завдання цінової політики в маркетингу
- •Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.
- •Взаємозв’язок попиту і ціни
- •Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.
- •Види еластичності попиту.
- •Стратегія престижних цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія низьких цін: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практичного застосування.
- •Ціноутворюючі фактори в маркетингу та їх характеристика.
- •Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Конкуренти як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Посередники як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Законодавство як ціноутворюючий фактор маркетингу: сутність та характеристика.
- •Маркетингові цінові стратегії на нові товари: види та характеристика.
- •Маркетингова ціль, орієнтована на збільшення збуту, та відповідні цінові стратегії.
- •Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
- •Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
- •Класифікація цінових стратегій в маркетингу.
- •Сутність, зміст та завдання маркетингової політики комунікацій.
- •Структура та елементи комплексу маркетингових комунікацій.
- •Сутність та особливості прямого маркетингу.
- •Цільова аудиторії та її роль і місце в системі маркетингової політики комунікацій.
- •Сутність і зміст маркетингової політики просування.
- •Структура маркетингової політики просування.
- •Маркетингова політика просування як складова маркетингової діяльності.
- •Персональний продаж товару: сутність та умови застосування.
- •Різновиди недозволеної реклами та їх характеристика.
- •Планування рекламної діяльності.
- •Суб’єкти, об’єкти реклами та їх характеристика
- •Мотиви реклами: сутність та різновиди.
- •Функції реклами в залежності від стадії життєвого циклу товару.
- •Сутність та класифікації реклами.
- •Види реклами в залежності від цілей.
- •Оцінка ефективності рекламної програми.
- •Сутність та задачі стимулювання збуту.
- •Засоби стимулювання збуту та їх характеристика.
- •Сутність і засоби паблік рілейшнз
- •Основні засоби паблік рілейшнз та їх характеристика.
- •Сутність та роль та завдання каналів розподілу в системі маркетингу.
- •Функції учасників каналу розподілу та їх характеристика.
- •Рівні каналу розподілу та їх характеристика.
- •Роль прямого та посереднього маркетингу в маркетинговій політиці розподілу.
- •Горизонтальні та вертикальні конфлікти в каналах розподілу: сутність та характеристика.
- •Конфліктність, її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •Методи усунення конфліктів в системі розподілу.
- •Вертикальна маркетингова система та її основні типи.
- •Горизонтальна маркетингова система: сутність та характеристика.
- •Франчайзінг: сутність та характеристика.
- •Сутність і зміст маркетингової політики товарного руху.
- •Методи збуту товарів та їх характеристика.
- •Прямий збут: сутність та умови застосування.
- •Непрямий збут: сутність та умови застосування.
- •Канал збуту та його характеристики.
- •Різновиди збуту за рівнем інтенсивності.
- •Інтенсивний збут: сутність, характеристика, умови застосування.
- •Селективний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •Ексклюзивний збут: сутність, характеристика та умови застосування.
- •Різновиди каналів збуту в залежності від довжини.
- •Корпоративна маркетингова збутова система: сутність та характеристика.
- •Керована маркетингова вертикальна збутова система: сутність та характеристика.
- •Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу та їх характеристика.
- •Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.
- •Контроль маркетингової діяльності підприємства: сутність, принципи, показники.
- •Сучасні тенденції розвитку маркетингу на підприємствах України.
- •Зміст плану маркетингу підприємства.
- •Єдність та відмінність категорій “попит” і “потреба”
- •Сутність та класифікація попиту.
Маркетингова ціль, орієнтована на питомий прибуток, та відповідні цінові стратегії.
Максиміз-я поточ-о прибутку-політика швидкого одерж-я найбільш можлив-о прибутку,готівки, найбільш швидкого обороту капіталу.При цьому фірма концентрує увагу на поточ ситуації не на користь довготерм-м перспект-м, не звертаючи уваги на конкурентів і навіть на юрид-х осіб.Ця політика на практиці часто виявл-ся недореч-ю., бо компанія задовол-ся поточ-и фін-ми показ-ми, не думаючи про довготерм-і досягн-я і про майбутнє.Для досяг-я цієї цілі компанії можуть піти такими шляхами: 1.визнач-ь величину попиту і витрат вир-ва для всіляких цін і вибир-ь ту ціну,при якій досяг-ся макс-й поточний прибуток,надход-я готівки або оборот капіталу. Відповідні страт-ї: «знімання вершків», престиж цін, «збит-го лідера», гнучких цін. 2.прагнуть захопити макс-у частку ринку. Вони вважають, що компанія з набіл-ою часткою ринку буде мати мін-ні витрати і макс-у довготр-у прибуток. Для досяг-я своїх цілей ці компанії встанов-ть як можна більш низькі ціни. Відповідні страт-ї:політика проник-я,диферен-ня цін, психол-о комфор-х цін, послідовного посув-я сегментами ринку,в крайніх випадках політика вижив-я (продаж товарів за низ-и,навіть збит-и цінами).
Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
Цілі маркет-у:-сприяти в-ву того,що спожив-ся,а не продажу того,що виробляється; -надання найширшого вибору,гран-ї можл-ї різноманіт-ті товарів;-обоюдна вигода вир-ка і споживача досяг-я найкращих ек результ-в; -досягн-я макс-ї споживчої задовол-ті. Вибир-и цінову страт-ю перш за все необхідно вирішити яка М-а мета повинна бути досягнута. Ціноутвор-я є складовою роботи з досягн-я стратег-х цілей фірми.Осн-і цілі ціноутвор-я:1)орієнт-і на збут (забезпеч-и певний обсяг продажу, збільш-и частку ринку). 2)орієнт-і на прибуток (забезп-ти отрим-я макс-го/задовіл-о прибутку, доходу від інвест-й, швидкенадход-я готівки). 3)основані на становище, яке склалось (провед-я цін-ї політ-и, яка б забезпечила стабіл-й стан справ на ринку або створила вприят-й клімат для діял-ті фірми на ринку). Цілями маркет-ї політики може бути: 1.максиміз-я прибутку-оцін-ь попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту,і обирають ціну,яка забезпечує макс-й прибуток;2.збільш-я частки ринку- фірма знижує ціну і сподів-ся,що зрост-я обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку;3.завоюв-я лідер-а за якістю продукції–фірма прагне запроп-ти ринку найкращій товар за високою ціною,яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки; 4.забезпеч-я вижив-я фірми.
Внутрішні і зовнішні ціноутворюючі чинники маркетингу: сутність та характеристика.
Усі чинники розділ на 2 групи: внутр-і і зовн-і. До внутр. належ-ь: 1.маркет-і цілі компанії-збільш-я частки ринку, позиціюв-я товару, стимул-я попиту, вплив на конкур-ів; 2.стратегія М-го комплексу-для розробки ефект-ї маркет-ї програми потрібно узгодити ріш-я в галузі ціноутв-я з рішен-и в галузі дизайну товару, каналів збуту і методів стимул-ня; 3.витрати підпр-ва- витратами вир-ва визнач-ся мінім-а ціна,яку підпр-во може признач-и на свій товар. Зі зрост-ям витрат підпр-во підвищ ціни на свої товари і навпаки; 4.концепція організ-ї діял-ті – керів-во підпр-ва вирішує, хто саме в компанії займатим-я встановл-м цін. Зовн-і представ-і у вигляді 4 груп: I.Споживачі-необхідно звертати увагу на психол-і аспекти поведінки покупців: потреби, мотивацію при виборі товару/послуги, способи спожив-я, ставл-я до появи нових пропозицій, чутлив-ь до цін і якості товарів. Екон-і аспекти поведінки спож-ів: купівельна спромож-ь, бюджетні обмеж-я і їх зв'язок із спожив-и перевагами.IIРинк серед-ще- виділ-ь 4 основ моделі ринку:чистої і монопол-ї конкур-ї, олігоп-ї, чистої моноп-і.Осн-ою відмін рисою цих типів ринку є ступінь впливу підпр-ва на встанов-я ринк-ї ціни.IIIУчасники каналів товароруху.Чим більша кіл-ть посеред-в знаход-я між виробником товару і його кінцевим спожив-м,то більша роздрібна ціна буде вище відпускної. IVДержава.Виділ 3 форми впливу держави на ціноутвор-я:фіксацію цін, регулюв-я цін за рахунок встанов-я їх граничних рівнів; регулюв-я системи вільного ціноутв-я.