19.2.2. Важнейшие условия договора о подрядном кооперировании

Согласно договору о подрядном кооперировании одна сторона, именуемая «заказчик», выдает другой стороне, именуемой «постав­щик» или «подрядчик», заказ на производство деталей, частей, узлов или агрегатов, которые должны войти составной частью в конеч­ный продукт, реализуемый заказчиком. Такие заказы могут вклю­чать обработку, переработку или заключительные операции с мате­риалами и частями, осуществляемые поставщиком по поручению заказчика. Конкретными объектами договора подряда могут быть следующие виды деятельности:

выполнение технологических операций по заказу главного коо-перанта с целью превращения полуфабрикатов в готовые комплек­тующие изделия;

выпуск компонентов по чертежам и спецификациям заказчика;

изготовление узлов и агрегатов в соответствии с техническими условиями заказчика;

сборка узлов, агрегатов из компонентов, производимых заказ­чиком или его другими субподрядчиками.

Согласно условиям договора подряда заказчик берет на себя обязательство передать поставщику технические условия выполне­ния заказа, заложенные в спецификациях, чертежах, моделях, каче­ственных показателях сырья и т.д., а также оказывать ему техничес­кую помощь (включая подготовку кадров) в целях достижения за­фиксированных в соглашении результатов и показателей. Объем сведений, которые заказчик передает поставщику в связи с заказом, зависит от масштабов, технической сложности поставляемых по­ставщиком компонентов, его квалификации и других причин. В тех случаях, когда поставщику предстоит произвести в связи с выпол­нением заказа дополнительные капиталовложения, необходимая информация выдается заказчиком обычно за год-два до предпо­лагаемого времени начала выпуска новой продукции.

В свою очередь, поставщик обязуется поставлять заказанные ему изделия в обусловленные сроки в согласованных количествах и тре­буемого качества, оплачивать получаемые от заказчика опыт и зна­ния (в определенных случаях они могут предоставляться и бесплат­но), не разглашать и не сообщать третьим лицам сведения, которые особо определены в договоре о подрядном кооперировании как сек­ретные и которые были получены при передаче производственного опыта и знаний.

В договоре о подрядном кооперировании обязательно фиксиру­ются цены на все виды поставляемой в порядке кооперирования продукции. Исходя из полученных от заказчика данных, поставщик либо сам назначает цены на заказываемые ему компоненты, либо они устанавливаются сторонами совместно.

Обычно используются три основных вида цен:

• твердо фиксированные, действующие на весь срок контракта (чаще на год);

• цены, реально складывающиеся к моменту поставки коопери­руемой продукции;

• скользящие цены, устанавливаемые в момент поставки с учетом изменившихся в период исполнения договора издержек производства.

Особое значение в условиях частых колебаний курсов валют имеет установление валюты платежа на кооперируемую продукцию. В со­глашении может быть зафиксирована валюта как страны одного из партнеров, так и любой третьей страны или нескольких стран (в установленном соотношении).

В договоре о подрядном кооперировании обязательно оговарива­ются сроки и условия поставок комплектующих изделий, а также устанавливается порядок выдачи заказов. Некоторые фирмы-заказ­чики оговаривают лишь общее количество поставляемых в течение определенного периода изделий; другие — устанавливают точные размеры поставок и к согласованным датам или даже времени суток; третьи — выдают поставщикам «бланкетные» заказы, информируя их о вероятном уровне месячного или недельного производства продук­ции, на котором применяются заказываемые комплектующие изде­лия; в некоторых случаях в договоре фиксируется график поставок.

Заказы-графики поставок обычно ежемесячно корректируются после предварительных консультаций между заказчиком и постав­щиком. Крупные фирмы, использующие внутрифирменное плани­рование, считают «бланкетную» форму заказов более гибкой и при­емлемой по сравнению с той, где твердо фиксируются объемы по­ставок. Такая форма поставок выгодна заказчикам в случае внезап­ных изменений их потребностей в комплектующих изделиях. Пери­одичность и объем поставки каждой партии зависят в первую оче­редь от вида компонентов, их специфики, особенностей производ­ственного процесса у заказчика, т.е. в конечном счете от характера конечных изделий, выпускаемых заказчиком. Поставки одних ком­понентов осуществляются ежемесячно, других — еженедельно, тре­тьих — ежедневно (обычно даже фиксируется время доставки с точ­ностью до минут).

В некоторых договорах о подрядном кооперировании предус­матривается возможность заказчика контролировать технологию производства комплектующих изделий непосредственно на пред­приятиях поставщика, а также определять его реальные возможно­сти по выполнению заказов. Поскольку для современных условий характерны быстрая смена моделей (особенно автомобилей), изме­нение конструкций изделий, возникает необходимость в тесном техническом сотрудничестве заказчика и поставщика комплектую­щих изделий. В связи с этим заказчик всегда обязан заблаговремен­но поставить в известность поставщика о предполагаемом переходе к выпуску новой модели. Он должен предоставить поставщику не­обходимую техническую информацию о новой модели в целом и по компонентам, которые поставщик должен производить.

В договоре о подрядном кооперировании может предусматри­ваться форма организации сбыта кооперируемой продукции, в частности осуществление совместно сбыта компонентов или ко­нечных продуктов, выпускаемых каждым из партнеров, с распре­делением результатов сбыта в соответствии со шкалой, установ­ленной в договоре.

В некоторых договорах особо оговаривается, что каждая сторо­на осуществляет сбыт кооперируемой продукции через собствен­ную сбытовую сеть под своей товарной маркой.

Договор о подрядном кооперировании обычно содержит усло­вие о штрафных санкциях. В нем устанавливаются штрафы за не­соблюдение сроков и обусловленного в договоре качестве изделий. Уровень штрафов достигает 20—30%, а в некоторых случаях и 50% стоимости изделий, поставляемых в порядке кооперирования. Как и всякое другое соглашение, договор о подрядном кооперировании прекращает свое действие по истечении его срока. Договор может быть расторгнут в результате нарушения его одной из сторон или по любой другой причине, предусмотренной в нем.

Подписанию договора о подрядном кооперировании обычно предшествует подготовительная стадия, на которой согласовывают­ся и уточняются технико-экономические характеристики коопери­руемого изделия, объем производства, график поставок изделий за­казчику, происходит обмен научно-технической информацией.

Важнейшей проблемой на этой стадии является установление цены намеченной к поставке единицы изделия. Обсуждение цены ведется отдельно по всем элементам затрат. Проводится сопостав­ление сроков амортизации основного капитала с периодом действия производственной программы, выясняется возможность и необхо­димость использования сырья, материалов и компонентов собствен­ного производства (как заказчика, так и поставщика), вырабатыва­ется метод взаимных расчетов. На этой стадии определяются также издержки производства и цена комплектующего изделия, поставля­емого заказчику. Кооперанты обычно совместно проводят анализ затрат на изготовление изделия в зависимости от его характеристи­ки и особенностей производственной программы (веса изделий, се­рийности, сложности выпуска, трудоемкости изготовления и т.п.). Такой порядок позволяет правильно рассчитывать издержки производства и изыскивать резервы их снижения. Определение цены завершается согласованием нормы прибыли поставщика, уточнени­ем технических параметров изделия, вопросов технологии и орга­низации производства. Важно отметить, что на предварительной стадии вырабатываются и впоследствии закрепляются в договоре

1

i основные принципы оперативной деятельности сторон по обеспе-

I чению непосредственного процесса производственного коопериро-

вания, в которых главное внимание уделяется проблемам контроля I качества и финансирования подрядных работ.

Обычно все выработанные на предварительной стадии условия закрепляются в протоколах, составляющих неотъемлемую часть до­говора о подрядном кооперировании.

Как правило, договор о подрядном кооперировании окончательно оформляется и подписывается только после изготовления постав­щиком опытной партии изделий, которые подвергаются испытани­ям со стороны заказчика и находят его одобрение. Это позволяет заказчику определить реальные возможности поставщика по выпол­нению заказа.