- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку.
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •8. Політика цін при вертикальному і горизонтальному розподілі ринку.
- •10. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •11. Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •13. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики. (Довгострокова дія).
- •15. Структура, форми та види цінової політики підприємства.
- •16. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •17. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •18. Цілеспрямованість цінової політики.
- •19. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •20. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •27. Роль зворотнього зв’язку в ціновій політиці.
- •30. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •31.Варіанти цінової політики.
- •33.Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •34.Оптова ціна промисловості: сутність та особливості визначення.
- •35. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •36. Зміст та особливості використання цін фас, фоб, каф, сиф.
- •37. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •38.Ціна і рівновага ринку.
- •41. Ціни та їх класифікація.
- •42. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •43. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •55.Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •56. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •57.Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •62.Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •78Структура витрат у собівартості продукції та її урахування при формуванні цін
- •79. Особливості використання ціни в умовах маркетингового комплексу
- •87.Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •90.Реакція споживачів на зміну цін.
- •91.Реакція конкурентів на зміну цін.
- •95.Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •141.Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •142.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діяльності підприємства.
- •143. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •102. Витратний підхід до визначення рівня ціни
- •104.Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •105. Граничне ціноутворення та цого роль в ціновій політиці.
- •109.Ціноутворення в системі маркетингу
- •110. Сутність методів ціноутворення
- •111. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •112. Методи прямого маркетингового ціноутворення
- •113. Критерії вибору методу ціноутворення
- •114. Методи ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит
- •115. Метод ціноутворення на основі витрат виробника
- •116. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •118. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
- •101. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діяльності підприємства.
- •103. Ціннісний підхід в ринковому ціноутворенні
- •106. Цінове рішення та особливості його формування в умовах діяльності вітчизняних підприємств.
116. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
Вплив фактора конкуренції на ухвалення рішення про встановлення ціни на товар залежить від структури ринку, тобто від кількості і типу підприємств, що працюють на ньому. Підприємства, які визначаючи ціну на свій товар виходять винятково з умов конкуренції, встановлюють її нижчою за ринкові
ціни, на рівні ринкових чи вищою за них залежно від лояльності споживачів, наданого сервісу, образу товару, реальної чи передбачуваної відповідної реакції конкурентів. Відмітна риса таких підприємств полягає в тому, що вони не прагнуть зберегти постійну залежність між своїми цінами і витратами чи рівнем попиту. Найбільш поширеними методами встановлення цін з орієнтацією на умови конкуренції є:
• метод поточної ціни;
• метод «слідування за лідером»;
• ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів;
• тендерне ціноутворення.
Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для підприємства в кожному конкретному випадку підвищення рівня конкуренції є небажаним, а тому запропонована ціна не повинна приваблювати конкурентів на цей ринок.
118. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосередньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони ґрунтуються на катого рії товарної пропозиції, тобто на товарі та на компл-і марк-вих заходів, що супроводжують його споживання або використання. До методів непрямого ціноутвор відносять маркетингову політику: торговельного кредитування, кондицій, а також знижок. Усі вони мають на меті заохотити споживача до контактів з фірмою, до придбання продукції. При цьому споживачі продукції фірми — це не тільки особи, підприємства чи організації, які купують товари для задоволення своїх особистих чи виробничих потреб, а й різноманітні торговельно-посередницькі організації, які купують товари з метою подальшого перепродажу їх. Кредитна політика фірм — це визначення і безпосередня реалізація заходів для середньострок-го кредитування відпускної ціни постачальником. До неї також належить купівля банком вимог продавця до покупця для інкасації та лізингу. Політика кондицій — це встановлення умов платежів і поставок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, які визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції. З метою заохочення покупців фірми-постачальники реалізують свої можливості щодо термінів, видів і форм поставок, упакування та транспортування, надання можливості обміну чи відмови від отриманої продукції тощо. Одним із найвживаніших методів непрямого ціноутвор є маркетингова політика знижок. За своєю комерційною природою знижка може бути плановою або тактичною.
101. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діяльності підприємства.
В умовах переходу до ринкової економіки розвиток ринкових відносин потребує розв,язаня проблеми , що значною мірою стосується питання ціноутворення на підприємстві. Основна функція ціни в процесі підприємницької діяльності полягає в забезпеченні запланованого рівня прибутку від реалізації продукції. Ринковій економіці властиве вільне встановлення рівноважних цін відповідно до попиту іпропозиції на конкретний товар або послугу. Навіть монопольнітціни є результатом взаємодії ринкових сил. В умовах ринкової економіки ціна виконує три основні функції: 1. забезпечує ефективний розподіл чинників вир-ва; 2. вирівнює рівень попиту та пропозиції; 3. забезпечує стабільність формування прибутку на під-ві. На процес формування ціни впливають багато чинників. Серед яких: виробничі потужності (дають змогу формувати пропозицію продукції на ринку) витрати на вир-во (осн елемент ціни) ціни конкурентів (форм відповідну ціну на свою продукцію) вид продукції (споживчі властивості, життєвий цикл, різновид, хар – ка обслуговування) тип ринку (визнач типом конкуренції на ньому, чиста. Олігополія, монополі) кон,юнктура ринку (співвідношення між попитом і пропозицією) психологічні чинники ( поведінка покупця в процесі купівлі продукції) держ законодавство ( закони що надають обмеення в процесі ринкового ціноутворення).
Отже ринкове ціноутворення зумовлене цілями та завданнями під-ва в процесі його діяльності і є результатом ретельного дослідження ринку.