- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку.
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •8. Політика цін при вертикальному і горизонтальному розподілі ринку.
- •10. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •11. Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •13. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики. (Довгострокова дія).
- •15. Структура, форми та види цінової політики підприємства.
- •16. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •17. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •18. Цілеспрямованість цінової політики.
- •19. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •20. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •27. Роль зворотнього зв’язку в ціновій політиці.
- •30. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •31.Варіанти цінової політики.
- •33.Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •34.Оптова ціна промисловості: сутність та особливості визначення.
- •35. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •36. Зміст та особливості використання цін фас, фоб, каф, сиф.
- •37. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •38.Ціна і рівновага ринку.
- •41. Ціни та їх класифікація.
- •42. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •43. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •55.Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •56. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •57.Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •62.Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •78Структура витрат у собівартості продукції та її урахування при формуванні цін
- •79. Особливості використання ціни в умовах маркетингового комплексу
- •87.Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •90.Реакція споживачів на зміну цін.
- •91.Реакція конкурентів на зміну цін.
- •95.Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •141.Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •142.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діяльності підприємства.
- •143. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •102. Витратний підхід до визначення рівня ціни
- •104.Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •105. Граничне ціноутворення та цого роль в ціновій політиці.
- •109.Ціноутворення в системі маркетингу
- •110. Сутність методів ціноутворення
- •111. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •112. Методи прямого маркетингового ціноутворення
- •113. Критерії вибору методу ціноутворення
- •114. Методи ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит
- •115. Метод ціноутворення на основі витрат виробника
- •116. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •118. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
- •101. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діяльності підприємства.
- •103. Ціннісний підхід в ринковому ціноутворенні
- •106. Цінове рішення та особливості його формування в умовах діяльності вітчизняних підприємств.
109.Ціноутворення в системі маркетингу
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання прибутку за результатами ринкової активності підприємства.
З іншого боку, суттєвими є концепція ціноутворення, що закладається в основу окремого бізнесу, принципи та аргументація, на яких будується змістовна частина подібної активності ринкового агента. Принципова відмінність маркетингового підходу до визначення ціни
товару від класичної теорії цін полягає в тому, що ціна не є безпосереднім продуктом раціональної кальку-ляції, а грунтується на пошуку деякої «оптимальної» рівноважної ринкової характеристики. Цей пошук пов'язаний з аналізом інформації (часом недосто-
вірної), особливостей конкурентного середовища з включенням у розрахунок фактора комерційного ризику, всіх нюансів ринкової кон'юнктури та інших суто ринкових елементів з урахуванням їх поводження в майбутньому. Враховуються, як показано вище, і
психологічні аспекти споживчої поведінки. Маркетинговий підхід до ціноутворення припускає визначення продавцем такої інтегральної оцінки товару і комплексу сполучених з ним послуг, яка дає змогу встановити ціну, що влаштовує і покупця, і продавця. Причому завищена ціна по одних
товарних позиціях, якщо це дозволяє кон'юнктура ринку, може цілком покривати занижену ціну по інших товарних позиціях.
110. Сутність методів ціноутворення
Усі методи ціноутворення, що вивчаються у маркетингу, заведено класифікувати на дві великі сукупності: прямі та непрямі методи ціноутворення.
Методи прямого ціноутворення передбачають безпосереднє визначення ціни, тобто такі методи дають змогу отримати кількісну характеристику ціни. Вони ґрунтуються на дослідженні якостей товару та пов'язаних з ним категорій (попит, собівартість,
конкуренція тощо). Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосередньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони
ґрунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або використання.
Таким чином, у загальному випадку, методи прямого ціноутворення визначають ціну товару, а методи непрямого ціноутворення — ціну товарної пропозиції.
111. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
Усі методи ціноутворення, що вивчаються у маркетингу, заведено класифікувати на дві великі сукупності: прямі та непрямі методи ціноутворення.
Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосередньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони ґрунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або використання.
Таким чином, у загальному випадку, методи прямого ціноутворення визначають ціну товару, а методи непрямого ціноутворення — ціну товарної пропозиції
112. Методи прямого маркетингового ціноутворення
Усі методи ціноутворення, що вивчаються у маркетингу, заведено класифікувати на дві великі сукупності: прямі та непрямі методи ціноутворення.
Методи прямого ціноутворення передбачають безпосереднє визначення ціни, тобто такі методи дають змогу отримати кількісну характеристику ціни. Вони ґрунтуються на дослідженні якостей товару та пов'язаних з ним категорій (попит, собівартість,
конкуренція тощо). Таким чином, у загальному випадку, методи прямого ціноутворення визначають ціну товару, а методи непрямого ціноутворення — ціну товарної пропозиції. Методи: виходячи з витрат (середні витрати + прибуток, граничне ціноутворення, аналіз беззбитковості), виходячи з попиту (на основі аналізу суб*єктивних характеристик продукту, на основі цінової еластичності), з урахуванням конкуренції (метод поточної ціни, “слідування за лідером”, з урахуванням реакції конкурентів, тендерне ціноутворення), у рамках товарної номенклатури (за номенклатурною групою, обмеження кількості цін), за географічним принципом (зональне ціноутворення, ціноутворення відносно базисного пункту, ціни “Інкотермс””), за типовими умовами (біржове ціноутворення, ціноутворення з урахуванням державної цінової політики).