- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку.
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •8. Політика цін при вертикальному і горизонтальному розподілі ринку.
- •10. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •11. Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •13. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики. (Довгострокова дія).
- •15. Структура, форми та види цінової політики підприємства.
- •16. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •17. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •18. Цілеспрямованість цінової політики.
- •19. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •20. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •27. Роль зворотнього зв’язку в ціновій політиці.
- •30. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •31.Варіанти цінової політики.
- •33.Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •34.Оптова ціна промисловості: сутність та особливості визначення.
- •35. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •36. Зміст та особливості використання цін фас, фоб, каф, сиф.
- •37. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •38.Ціна і рівновага ринку.
- •41. Ціни та їх класифікація.
- •42. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •43. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •55.Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •56. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •57.Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •62.Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •78Структура витрат у собівартості продукції та її урахування при формуванні цін
- •79. Особливості використання ціни в умовах маркетингового комплексу
- •87.Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •90.Реакція споживачів на зміну цін.
- •91.Реакція конкурентів на зміну цін.
- •95.Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •141.Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •142.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діяльності підприємства.
- •143. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •102. Витратний підхід до визначення рівня ціни
- •104.Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •105. Граничне ціноутворення та цого роль в ціновій політиці.
- •109.Ціноутворення в системі маркетингу
- •110. Сутність методів ціноутворення
- •111. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •112. Методи прямого маркетингового ціноутворення
- •113. Критерії вибору методу ціноутворення
- •114. Методи ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит
- •115. Метод ціноутворення на основі витрат виробника
- •116. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •118. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
- •101. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діяльності підприємства.
- •103. Ціннісний підхід в ринковому ціноутворенні
- •106. Цінове рішення та особливості його формування в умовах діяльності вітчизняних підприємств.
78Структура витрат у собівартості продукції та її урахування при формуванні цін
Важливим для формування вартості продукту є також розмір витрат та їх структура (в частині постійних і змінних витрат). Якщо підприємство не одержує яких-небудь субсидій і дотацій, то гарантією його тривалого існування на ринку має бути такий рівень продажних цін Р, який би компенсував загальні штучні витрати в тривалому періоді. На рівні цих вартісних вимог, що гарантують повне покриття витрат (точка беззбитковості), знаходиться довгострокова нижня границя ціни продавця. З огляду на коротко- та середньострокові перспективи діяльності підприємства, також необхідно брати до уваги й можливість часткового покриття майбутніх витрат. У цьому випадку в ціні враховуються тільки змінні штучні витрати виробництва та обігу (P=AVC) або, понад це, й частина (∆) постійних витрат AFC, тобто P=AVC+∆AFC.
Продаж за цінами, що не покривають навіть змінні штучні витрати , можливий для фірм тільки тільки у разі відповідних фінансових резервів. Такі дії можуть сприяти досягненню рекламного ефекту і/чи витісненню конкурентів з конкретного товарного ринку.
Встановлюючи ціни керуються насамперед цілями цінової політики підприємства, тобто ринковими орієнтирами в рамках маркетингової стратегії, серед яких основними є:
- отримання максимального прибутку
- Проникнення на нові товарні ринки
- Збереження і закріплення “своїх “ споживачів
- Збільшення ринкової частки
- Перемога над основними конкурентами
- Дискредитація бізнесу
- залучення великих оптовиків
- Використання резервних можливостей
- Підвищення ефективності роздрібних продажів
- Створення іміджу товару чи фірм
При цьому задачі ц. п. в цілому мають відповідати ринковим цілям.
79. Особливості використання ціни в умовах маркетингового комплексу
Елементи комплексу маркетинг вперше виділив в 1960 роках амер. Маркетолог McCarthy за першими літерами їх анг назв система отримала назву концепції 4-х Ps. Туди входять такі елементи: товар, ціна, місце продажу товару (збут), просування. Елемент “ціна” відповідає на питання: За якою ціною ми продаємо наші товари? І охоплює маркетингову цінову політику.
МЦП – це складовий елемент марк діял-ті підпр-ва. Його основна мета полягає в тому, щоб встановити max ціну продажу на товари фірми та розробити ефективні цільові стратегії. Ціна є грошовим виразом вартості товару, але в умовах ринку, на ціну впливають більш вагомі фактори ніж собівартість товару. Основним фактором, що впливає на ціни є закон попиту і пропозиції.
Розрізняють цінову і нецінову конкуренцію. В умовах цінової конкурентності ціна є найбільш вагомим показником конкурентності товару. За умов нецінової конкуренції найбільш вагомими є такі показники конкурентності товару, як сервіс, дизайн, якість.
МЦП реалізує такі завдання і функції товару: 1-визначення ціноутворюючих факторів та ступеня їх впливу на ціну товарів фірми; 2-визначення ціни продажу; 3-формування маркетингових цінових стратегій; 4-розрахунок цінових знижок та інших методів непрямого ціноутворення. СМОТРЕТЬ ВОПРОС 2
87.Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
Важливим для формування вартості продукту є також розмір витрат та їх структура (в частині постійних і змінних витрат). Якщо підприємство не одержує яких-небудь субсидій і дотацій, то гарантією його тривалого існування на ринку має бути такий рівень продажних цін Р, який би компенсував загальні штучні витрати в тривалому періоді. На рівні цих вартісних вимог, що гарантують повне покриття витрат (точка беззбитковості), знаходиться довгострокова нижня границя ціни продавця. З огляду на коротко- та середньострокові перспективи діялбності підприємства, також необхідно брати до уваги й можливість часткового покриття майбутніх витрат. У цьому випадку в ціні враховуються тільки змінні штучні витрати виробництва та обігу (P=AVC) або, понад це, й частина (∆) постійних витрат AFC, тобто P=AVC+∆AFC.
Продаж за цінами, що не покривають навіть змінні штучні витрати , можливий для фірм тільки тільки у разі відповідних фінансових резервів. Такі дії можуть сприяти досягненню рекламного ефекту і/чи витісненню конкурентів з конкретного товарного ринку.
Встановлюючи ціни керуються насамперед цілями цінової політики підприємства, тобто ринковими орієнтирами в рамках маркетингової стратегії, серед яких основними є:
- отримання максимального прибутку
- Проникнення на нові товарні ринки
- Збереження і закріплення “своїх “ споживачів
- Збільшення ринкової частки
- Перемога над основними конкурентами
- Дискредитація бізнесу
- залучення великих оптовиків
- Використання резервних можливостей
- Підвищення ефективності роздрібних продажів
- Створення іміджу товару чи фірм
При цьому задачі ц. п. в цілому мають відповідати ринковим цілям.