- •1. Формування цінової політики.
- •2. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.
- •3. Цінова політика на різних фазах розвитку ринку.
- •4. Ціноутворення на різних типах ринків.
- •5. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •8. Політика цін при вертикальному і горизонтальному розподілі ринку.
- •10. Що передбачає політика граничного ціноутворення.
- •11. Алгоритм формування цінової політики підприємства.
- •13. Тактичний підхід при формуванні цінової політики.
- •14. Стратегічний підхід при формуванні цінової політики. (Довгострокова дія).
- •15. Структура, форми та види цінової політики підприємства.
- •16. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
- •17. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
- •18. Цілеспрямованість цінової політики.
- •19. Проведення політики цінової або нецінової конкуренції.
- •20. Основні недоліки цінової політики вітчизняних підприємств.
- •27. Роль зворотнього зв’язку в ціновій політиці.
- •30. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного управління цінами.
- •31.Варіанти цінової політики.
- •33.Сутність та структура оптової ціни підприємства.
- •34.Оптова ціна промисловості: сутність та особливості визначення.
- •35. Особливості використання роздрібних цін в умовах вітчизняної економіки.
- •36. Зміст та особливості використання цін фас, фоб, каф, сиф.
- •37. Формування ціни на конкурентному ринку.
- •38.Ціна і рівновага ринку.
- •41. Ціни та їх класифікація.
- •42. Класифікація цін в залежності від галузей та сфер економіки.
- •43. Класифікація цін в залежності від території дії.
- •55.Маркетингові цілі і цілі ціноутворення.
- •56. Розкрийте сутність трансфертної ціни.
- •57.Признаки, по яким класифікуються ціни.
- •62.Підходи до вибору мети ціноутворення.
- •78Структура витрат у собівартості продукції та її урахування при формуванні цін
- •79. Особливості використання ціни в умовах маркетингового комплексу
- •87.Сутність методичного підходу до формування ціни на основі собівартості продукції.
- •90.Реакція споживачів на зміну цін.
- •91.Реакція конкурентів на зміну цін.
- •95.Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.
- •141.Стратегічні рішення по ціноутворенню.
- •142.Роль цінової конкуренції в умовах маркетингової діяльності підприємства.
- •143. Оцінка стратегії ціноутворення.
- •102. Витратний підхід до визначення рівня ціни
- •104.Особливості формування ціни з орієнтацією на конкуренцію
- •105. Граничне ціноутворення та цого роль в ціновій політиці.
- •109.Ціноутворення в системі маркетингу
- •110. Сутність методів ціноутворення
- •111. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •112. Методи прямого маркетингового ціноутворення
- •113. Критерії вибору методу ціноутворення
- •114. Методи ціноутворення з орієнтацією на ринковий попит
- •115. Метод ціноутворення на основі витрат виробника
- •116. Метод ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію.
- •118. Методи непрямого маркетингового ціноутворення
- •101. Основні напрямки щодо формування ціни в умовах ринкової діяльності підприємства.
- •103. Ціннісний підхід в ринковому ціноутворенні
- •106. Цінове рішення та особливості його формування в умовах діяльності вітчизняних підприємств.
15. Структура, форми та види цінової політики підприємства.
Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів, до якого належить визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів, а також забезпечення прибутку фірм чи підпр-ва.
Форми цінової політики – стратегічна (довгострокової дії, в основу покладено особливості формування ринкової ціни на підпр-ві з урахуванням прогнозного рівня собівартості продукції та попиту на неї) і тактична (має короткострокову дію, і вплив її на ціну тісно пов’язаний з динамікою кон’юнктурних змін на ринку).
Основні напрями маркетингової діял-ті підпр-ва, що визначають конкретні види цінової політики: *забезпечення умов існування на ринку, *одержання макс. прибутку, *макс. розширення обсягу реалізації продукції, *оптимізація процесу збуту продукції, *швидке одержання виторгу івд продажу продукції, *завоювання частки ринку, *усунення конкурентів з ринку, *захист від тиску конкурентів, *упровадження в посередницькі структури, *проникнення на ринок через його базу, *цінове лідерство, *лідерство в якості продукції, *викор. спробних цін на продукцію, *орієнтація на “зняття вершків”, *заохочення споживачів до придбання продукції, *комбінування різних напрямів.
16. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних умовах.
На сьогодні, усвідомивши важливість ціноутворення, провідні компанії світу для реалізації своїх цілей та збільшення прибутковості звернули увагу на розроблення та вдосконалення своєї цінової політики. Крім того, змінилися погляди на техніку обліку витрат, багато фірм проводять дослідження ринку, щоб краще усвідомити мотивацію споживачів, вивчають діяльність конкурентів.
Цінова політика компанії – це принципи, яких вона дотримується у сфері встановлення цін на свої товари чи послуги. Це один з найбільш важливих і гнучких інструментів маркетингу, що визначає обсяг продажів конкретного товару і формує уявлення про нього в очах споживачів.
Формування цінової політики і прийняття цінових рішень відбувається за таких ситуацій.
Тип ситуації Тип цінового рішення
Виведення нового товару на освоєний підп-вом ринок; виведення нового товару на новий для підпр-ва ринок; виведення товару, що вже продається на освоєному підр-вом ринку, на новий для підпр. ринок Установлення первісної ціни
Підготовлення разового договору на постачання товару (надання послуги) Установл. разової ціни
Зміна попиту; зміна виробничо-збутових витрат; проведення спеціальних акцій з підтримання попиту; зміна загальноек. кон’юнктури (інфляція, коливан. валютних курсів тощо) Установл. ціни з ініціативи підпр-ва
Дії конкурентів; дії органів держ. управління Установл. ціни під тиском конкур-ів чи уряду
17. Функціональні аспекти цінової політики підприємства.
Маркетингова цінова політика засновується на певних методах маркетингового ціноутворення, реалізується через марк. цінові стратегії і має розглядатися лише в контексті загальної політики фірми.
Будучи лише однією зі складових маркетингових засобів, ціна товару виконує винятково важливу функцію, що полягає в одержанні надходжень від реалізації. Саме від цін залеж. досягнуті комерц. Результати, а правильно обрана цінова політика справляє довгостроковий і вирішальний вплив на конкурентоспромож. як товарів, так і виробничо- збутової діял-ті підпр-ва. Крім цього, ціна є фактором, що має велике значення для споживачів товарів. Вона слугує засобом встановлення певних відносин між підпр-вом і покупцями і сприяє створенню певного уявлення про нього, що може вплинути на подальший розвиток підпр-ва. І нарешті, ціна є найсильнішою зброєю в боротьбі з конкурентами на ринку.