25. Сутність товароруху, його складові та принципи раціональної організації.

Товарорух – це процес фізичного переміщення товарів від місця виробництва до місця продажу кінцевого споживача, який включає передачу право власності на товар.

Основні принципи товароруху:

- вибір найкоротших шляхів руху товарних потоків

- вибір найбільш оптимальних форм і ланковості товароруху

- використання найбільш економічного виду транспорту.

Найбільш економічний вид транспорту визначається найменшою сукупною вартістю перевезення товару і виконуваних робіт при транспортуванні.

На організацію процесу товароруху впливають фактори:

- специфіка товару

- частота попиту на товар

- ступінь складності асортименту

- стан розвитку матеріально-технічної бази (розмір і площа магазинів, спеціалізація складів)

- стан організації процесу транспортуванні і складування

- розміщення виробника і споживачів.

Відстань доставки залежить від:

- методів доставки (централізована або нецентралізована)

- маршруту (маятниковий або кільцевий)

- видів транспортних засобів.

Раціональна організація товароруху передбачає оптимальну його ланковість, тобто кількість ланок, через які проходить товар від виробника до споживача.

Прямий збут є вигідним за таких умов:

1) кількість товару є достатньо великою щоб виправдати витрати

2) споживачів небагато і вони розташовані на відносно не великій території

3) у виробника є достатня мережа власних складів

4) товар є вузькоспеціалізованим і потребує спеціального сервісу

5) ціна товару часто коливається і набагато перевищує собівартість.

________________________________________________________________

26. Форми товароруху, фактори, які впливають на їх вибір, шляхи скорочення ланок товароруху.

Розрізняють дві основні форми товароруху:

- складська, при якій переміщення товарів переривається у зв’язку з завезенням їх у склад

- транзитна, при якій постачання товарів відбувається з виробничих підприємств у роздрібну торговельну мережу.

При виборі форми товароруху аналізують два основних показники:

- швидкість доставки,

- витрати обігу

Ці показники тісно пов’язані між собою. Швидкість доставки товарів не завжди проводиться прискоренням обертання товарів. Для товарів складного асортименту і невеликих магазинів транзит не є ефективним видом. Він застосовується при доставці простих товарів.

Фактори - швидкість виконання замовлень – можливість термінової доставки за спец замовленням- готовність прийняття назад товар – забезпечення різних видів доставки – вміння вибирати найбільш економн вид транспорту забезпечення достатнього рівня запасів – наявність суч складів – рівень цін

______________________________________

27.Організаційні форми оптового продажу і закупівлі товарів.

Одним із найбільш відповідальних рішень у закупівельній діяльності є вибір конкретних постачальників товарів. Існують різноманітні джерела інформації, які дають змогу оптовим покупцям ознайомитися з пропозицією товарів та їх виробниками, а саме:

• каталоги, у тому числі електронні, ринкові і біржові бюлетні, мережа Інтернет;

• реєстри підприємств-виробників і виготовлюваних ними товарів;

• інформаційні матеріали іноземних торгових місій

• відвідування ярмарків, виставок, товарних бірж, аукціонів тощо.

Певну інформацію можна отримати із таких додаткових джерел, як опитування покупців і експертів, тестування товарів різних виробників незалежними лабораторіями.

Заслуговує вивчення і широкого впровадження в україні зарубіжний досвід щодо функціонування ринку інформаційних послуг.

Прикладом успішної діяльності на міжнародному ринку у сфері інформаційних і фінансово-консультаційних послуг є діяльність корпорації „Dun and Bradstreet”. Вона функціонує на світовому ринку з 1841 року. В Україні її уповноваженим представником є фірма „Авеста-Україна”.

Оптовий продаж і закупівля товарів може здійснюватися в різних організаційних формах. Їх можна умовно поділити на три основні групи:

1) купівля-продаж з укладанням договорів поставки здійснюється під час індивідуальних зустрічей представників постачальників і оптових покупців, зокрема суб’єктів роздрібної торгівлі;

2) купівля-продаж здійснюється під час відвідування оптовим покупцем або його представником складу-магазину оптового посередника, що реалізує товари на принципах самообслуговування, за готівку, без їх доставки, отже і без укладання договорів поставки;

3) купівля-продаж здійснюється на спеціально організованих комерційних ринкових заходах – на оптових ярмарках, торгово-промислових виставках, товарних біржах і аукціонах, де господарські зв’язки, що встановлюються між продавцями і покупцями, документально оформлюються.

Ефективною організаційною формою, де відбувається оптовий продаж і закупівля товарів великими партіями і формуються стабільні і тривалі господарські зв’язки, є оптові ярмарки.

Оптовий ярмарок – це ринковий захід, що періодично проводиться в установленому місці і на визначений строк з метою продажу/купівлі товарів за виставленими зразками, проведення ділових переговорів, обміну ринковою інформацією, формування господарських зв’язків та укладення договорів поставки (контрактів, угод).

З переходом України до ринкової економіки інтенсивно почала розвиватися виставкова діяльність.

Виставка-ярмарок – це ринковий захід, що проводиться у встановленому місці і на визначений строк з метою демонстрації товарів (зразків), формування і вивчення попиту на них, укладення договорів поставки товарів.

Оптова закупівля товарів може здійснюватися і на аукціонах.

Товарний аукціон – це ринковий захід, що проводиться в установленому місці і у визначений строк, де здійснюється публічний торг з метою продажу попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходять у власність покупця, який запропонував найвищу ціну.

________________________________________