9.6. Рекомендации и пример: построение кривой жизненного цикла продукции.

Задача: С помощью кривой жизненного цикла проанализировать привлекательность выпускаемой продукции и перспективы роста продаж.

Решение:

• На миллиметровке начертите горизонтальную ось для отсчета времени и вертикальную ось для отсчета объемов продажи или доходов. Вы можете сами выбрать масштаб по этим осям, который наилучшим образом подойдет для отображения Вашего бизнеса.

• Для обозначения текущего объема продаж выберите на основной оси вправо от нуля произвольную точку, расположенную приблизительно на расстоянии 2/3 длины выделенного Вами для построения кривой отрезка, и проведите вертикальную пунктирную линию от этой точки. Проведите горизонтальную пунктирную линию на высоте точки, которая представляет Ваш текущий объем продаж с учетом выбранного Вами масштаба. Точка пересечения проведенных пунктирных линий будет обозначать текущее положение Вашего товара на рынке.

• С учетом выбранного масштаба отметьте точки, отображающие прежние объемы продаж.

• По точкам продаж проведите кривую, характеризующую товар или услугу. При этом кривая необязательно будет проходить через все обозначенные Вами точки. Ваша задача заключается в том, чтобы обозначить общую тенденцию изменения динамики продаж.

У Вас должна получиться примерно такая кривая:

С помощью построения такой кривой Вы можете определить, какого этапа достиг Ваш товар в своем жизненном цикле, и что это значит для Вашего бизнеса. Например, на данном рисунке линия, проведенная между построенными точками, предполагает, что товар может быть на начальной стадии этапа роста.

Рекомендации:

На основе получившегося графика попытайтесь ответить на следующие вопросы:

• В какой точке кривой жизненного цикла находится Ваш товар?

• Соответствует ли жизненный цикл Вашего товара общим тенденциям развития всего рынка этого товара? Если нет, в чем причина несоответствия?

• Какие перспективы продаж Вы ожидаете, если сохранятся текущие тенденции?

• Можете ли Вы спрогнозировать дальнейшую динамику продаж Вашего товара или услуги на основе анализа кривой жизненного цикла, которую Вы построили?

• Какую оценку Вы даете своему товару с учетом выводов, вытекающих из характеристик жизненного цикла?

• Какую из стратегий Вашего бизнеса Вы могли бы изменить, чтобы увеличить жизненный цикл вашего товара?

• Есть ли шанс увеличить жизненный цикл товара посредством расширения ассортимента или завоевания новых рынков?

Постройте кривые жизненных циклов для всех своих товаров и ответьте на эти вопросы.

Вверх

9.7. Итоговый анализ: как оценить Ваши производственные возможности.

Вы должны понимать, что производство само по себе не является конечной целью, и его нельзя отделить от других функций бизнеса. Оно является хоть и важным, но все-таки лишь элементом Вашей общей деловой стратегии. Помните, что оптимальный производственный процесс - это процесс, в результате которого создается продукция, имеющая для потребителей большую ценность, чем продукция Ваших конкурентов.

Сразу оговоримся, что идеального варианта анализа производства, который бы гарантировал учет всех возможных вариантов, не существует. Ведь невозможно с помощью единого подхода охватить все ситуации, поскольку все виды бизнеса различаются размерами, выпускаемой продукцией, потребителями, технологией и т.д. Но, ознакомившись с данным материалом, Вы узнаете наиболее полезные методы анализа производства и наиболее эффективные пути осуществления аналитических исследований.

В рамках данного анализа Вам необходимо занести в бланки, приведенные ниже, и оценить следующую информацию:

• требования, которые Ваши товары и потребители предъявляют к производству;

• способность производства отвечать на эти требования;

• сравнение требований и способности, которое позволит Вам определить соответствия и несоответствия в характеристике производственного процесса;

• меры, которые предстоит принять, чтобы улучшить конкурентоспособность.

Анализ проводится в 3 этапа:

Этап 1. Анализ продукции.

Вид продукции	Спрос (продажа)	Стадия жизненного цикла	Основные виды продукции	Значение для потребителя	Идеальная характеристика процесса
Описание бизнеса

1. Перечислите все имеющиеся виды продукции и спрос (продажу) для каждого вида.

2. Определите стадию жизненного цикла каждого вида продукции - введение, расширение, замедление, зрелость, спад (см. Раздел 7.2).

3. Укажите все основные виды продукции на основании правила 80:20, исключив при этом продукцию, находящуюся на стадии спада. Для этого:

• определите 20% продукции, которая приносит Вам 80% объема продаж;

• выясните, действительно ли остальные 80% продукции приносят прибыль;

• проверьте, учтены ли в ценах этих товаров все связанные с ними расходы.

4. Попытайтесь проанализировать, какая ценность для потребителей заключается в каждом из основных видов продукции.

5. Кратко опишите Ваш бизнес в нижней графе бланка.

6. Опишите идеальную характеристику процесса производства каждого вида продукции. Для этого:

• проанализируйте Ваш бизнес. Происходил ли рост Вашего бизнеса постепенно, или Вы начали наращивать производство, изучив потребности рынка? Возможно ли возникновение проблем в ближайшие пять лет в результате изменения потребностей заказчиков?

Этап 2. Анализ производства.

Производственные средства	Объемы производства	Выбор процесса	Проблемы производства	Решение: покупать или производить
Предпочтительный масштаб производства

1. Перечислите Ваши основные производственные средства.

2. Укажите, в каких объемах производятся основные компоненты, блоки, товары.

3. Опишите, какой тип процесса Вы используете (позаказный, серийный и т.п. - см. Раздел 1.2).

4. Отметьте основные проблемы, связанные с каждым средством производства.

5. Укажите основные решения о приобретении или собственном изготовлении компонентов. Для этого:

• перечислите основные компоненты, узлы, технологические процессы, которые Вы приобретаете или изготавливаете сами;

• перечислите причины, по которым Вы приняли такое решение;

• если бы у Вас была возможность, изменили бы Вы какие-либо из этих решений?

• какие факторы могли бы помешать этим изменениям?

• как бы отразилось на масштабе производственного процесса изменение какого-либо решения относительно закупки или собственного производства компонентов?

6. В нижней графе бланка укажите предпочтительный масштаб процесса.

Этап 3. Сравнительный анализ.

Разработайте план действий в области управления производством:

Область принимаемого решения	Действие	Приоритет				Срок выполнения
		высокий	средний	низкий
Потребители
Продукция
Производство

1. Укажите, какие важные решения в отношении потребителей Вам необходимо рассмотреть.

2. Перечислите, какие важные решения в отношении продукции Вам необходимо рассмотреть.

3. Также выясните, какие важные решения в отношении производства Вам необходимо рассмотреть.

Определите, какие действия Вы предпримите по этим трем проблемам. Укажите их очередность и сроки выполнения.