- •20 Сентября 2010 г., протокол № 2
- •Введение
- •Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей
- •1.1. Сущность маркетинга
- •Методы, цели и функции маркетинга
- •Маркетинг
- •Международный
- •Маркетинг услуг
- •Приоритетность задач маркетинговой деятельности американских и японских компаний
- •1.3. Управление маркетингом
- •Международный маркетинг
- •2. Интернационализация маркетинговой деятельности
- •. Причины интернационализации бизнеса
- •2.2. Модели интернационализации бизнеса
- •Модель Зинкоты.
- •2.3. Типы интернационализации бизнеса
- •3. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •3.1. Международная компания – объект и субъект международного маркетинга
- •Характерные признаки принадлежности компаний к международным в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •3.2. Типы международных компаний
- •4. Международная маркетинговая среда и маркетинговое исследование
- •4.1. Международные маркетинговые исследования
- •4.2. Источники вторичной международной маркетинговой информации
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга
- •5. Международные маркетинговые стратегии
- •5.1. Сущность международной маркетинговой стратегии
- •5.2. Международные маркетинговые стратегии
- •5.3. Глобальная маркетинговая стратегия
- •6. Выбор внешних рынков
- •6.1. Анализ рынков
- •Исходные данные для анализа рынка
- •6.2. Выход на зарубежный рынок
- •7. Международные маркетинговые тактики
- •7.1. Формирование и развитие товарной политики на международном рынке.
- •7.2. Размер и структура ассортимента продукции
- •7.3. Управление товарным ассортиментом компаний
- •8. Тактическое управление конкурентоспособностью продукции
- •8.1. Конкурентоспособность продукции и ее оценка
- •Матрица «Потребность / продукт / качество» (цифрами указаны варианты сочетаний)
- •8.2. Критерии качества на международном рынке
- •8.3. Цена как подчиненная составляющая отношения «качество/цена» на международном рынке
- •8.4. Взаимодействие рыночных партнеров при оптимизации отношения «цена/качество»
- •9. Коммуникационная политика в международном маркетинге
- •9.1. Условия формирования имиджа продукции
- •Наиболее известные торговые марки в различных регионах мира
- •Пояснения к терминологической парадигме брэнда
- •9.2. Имидж компании и продукции
- •9.3. Защита и сохранение имиджа продукции
- •Анализ товарного ассортимента компании
- •Коэффициент близости между товарами (вторичная группировка)
- •Анализ рыночной мощи
- •Доля фирм на рынке, %
- •3. Изучение емкости и доли рынка
- •4. Определение емкости локального рынка
- •5. Оценка рынков
- •6. Оценка сегментов рынка с помощью теории игр
- •7. Сопоставление компании с ее конкурентами на основе критических факторов успеха
- •Связь взаимных покупок по ассортименту из 6 товаров
- •Матрица частоты совместных покупок
- •Данные для проведения анализа
- •9. Анализ конкурентоспособности продукции
- •Качественные показатели конкурентоспособности
- •Классификация стоимостных показателей
- •Расчетная таблица
- •Показатели конкурентоспособности
- •10. Закон Рейли
- •Данные по городам
- •Данные по городам
- •11. Изучение структуры экспорта предприятия
- •Структура экспорта предприятия х
- •Тесты по дисциплине «Международный маркетинг»: вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •Для самостоятельной работы студентов досье на страну измерения внешней маркетинговой среды
- •Общие характеристики компании:
- •Сокращенный профиль товара
- •Итоговое резюме
- •Введение (не больше 1 стр.)
- •1.4. Сокращенный профиль рассматриваемой страны/рынка
- •2. Социокультурное сечение
- •Политико-правовое сечение
- •Экономическое сечение
- •6.2. Рынок
- •Кейсы Даже Wal-Mart проигрывает
- •Литература
- •Тема 4. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •Тема 5. Взаимоотношения фирм в международном маркетинге
- •Тема 6. Международные маркетинговые исследования и прогнозирование
- •Тема 13. Маркетинг закупок за рубежом
- •Тема 14. Международный маркетинг в различных сферах деятельности
- •Тема 15. Организация маркетинга, управление и контроль.
- •Вопросы к экзамену по курсу «Международный маркетинг»
- •Международный маркетинг и интернационализация бизнеса.
- •Анализ международной среды маркетинга. Микросреда.
- •Анализ международной среды маркетинга. Макросреда: общие тенденции её изменения.
- •Литература
- •Оглавление введение………………………………………………………………..…3
- •Часть 1. Теоретические основы маркетинга………………..4
- •Глава 1. Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей….…4
- •Глава 2. Интернационализация маркетинговой деятельности………...21
- •2.1. Причины интернационализации бизнеса……………………………..21
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга…………………………..54
- •Часть 2 методическое обеспечение
7. Сопоставление компании с ее конкурентами на основе критических факторов успеха
Критические факторы успеха (КФУ), определяющие успех или про-вал вашего бизнеса, нужны вам для того, чтобы сопоставить собственные достижения с успехами ваших соперников. Для этого вы должны: 1) выявить КФУ; 2) оценить их исход из того, что сумма удельных весов КФУ равна единице; 3) оценить каждый КФУ для собственной компании и для конкурентов, исходя из максимальной оценки в 10 баллов; 4) оценить КФУ с учетом удельных весов путем умножения удельного веса КФУ на оценку в баллах; 5) подвести общий счет для собственной компании и конкурентов; 6) сделать выводы о положительных сторонах работы вашей компании или, наоборот, о тревожных симптомах в ее деятельности.
Задание. Рассчитайте КФУ, используя информацию таблицы и сделайте выводы.
Таблица 20
Сравнение компании и ее конкурентов по критическим факторам успеха
Критические факто- ры успеха (КФУ) |
Удельный вес (в долях ед.) |
Компания |
Конкуренты |
||
А |
В |
С |
|||
Гибкость производства |
0,45 |
8 |
6 |
6 |
8 |
Возможности развития производства |
0,35 |
6 |
6 |
4 |
8 |
Наличие разветвленной розничной сети |
0,20 |
4 |
6 |
9 |
7 |
Всего |
1,0 |
|
|
|
|
8. Метод эффекта связи между продуктами
Если рассмотреть большое количество изделий, то выяснится, что имеются сочетания товаров, которые часто покупаются вместе, в то вре-мя как другие почти никогда. Интенсивность связи между продуктами различна. Измерить ее и использовать в целях маркетинга – первейшая задача работы с ассортиментом. Простейший метод определения интен-сивности связи заключается в подсчете частоты совместной покупки определенной пары товаров. Допустим, что ассортимент состоит из 6 товаров, а было сделано 7 покупок.
Таблица 21
Связь взаимных покупок по ассортименту из 6 товаров
Покуп- ка |
А |
В |
С |
D |
Е |
F |
Число приобретенных товаров |
1 |
1 |
|
1 |
1 |
|
|
3 |
2 |
|
|
|
|
1 |
1 |
2 |
3 |
|
|
|
|
1 |
1 |
2 |
4 |
|
1 |
1 |
1 |
1 |
|
4 |
5 |
1 |
|
1 |
1 |
1 |
|
4 |
6 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
5 |
7 |
1 |
|
1 |
1 |
|
|
3 |
Сумма по товару |
4 |
2 |
5 |
5 |
5 |
2 |
23 |
На основе этого можно построить матрицу, обозначив каждую совместную покупку двух товаров 1.
Таблица 22