7 Ценообразование

7.1 Сущность цены

Одним из основных экономических рычагов повышения эффективности производства является система цен. Фирмы и предприятия получили право самостоятельно устанавливать цены, это привело к необходимости реализации новой концепции разработки цен. Предприятие должно не только произвести, но и сбыть товар с выгодой для себя, возместить расходы и получить прибыль. Цена служит исходным моментом в планировании финансовой деятельности предприятия. Разработка ценовой политики относится к компетенции высших должностных лиц предприятия.

Что же такое цена продукции? Цена продукции является денежным выражением стоимости продукции и служит для измерения величины необходимых затрат на ее производство. Цена - это денежное выражение стоимости товара, служащая для оценки затрат общественно необходимого рабочего времени и характеризующая количественное соотношение спроса и предложения. Упрощенно говоря, цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать.

7.2 Классификация цен

Цены имеют множество разновидностей. Развитие международной торговли расширило практику применения видов цен на внутреннем рынке. К их числу относятся [17].

Твердое фиксирование цен на весь период действия контракта:

• фиксированные – цены, установленные государством (вертикальные) и производителями (горизонтальные);

• свободные – цены, складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения.

Цены с фиксацией по годам:

• временные;

• постоянные.

Скользящие цены, состоящие из базовой величины и меняющихся издержек производства и стоимости сырья и топлива.

Ступенчатые цены, устанавливаемые в зависимости от технических параметров продукции.

В зависимости от условий продажи:

• оптовые;

• розничные.

Оптовая цена предприятия состоит из себестоимости и прибыли предприятия. На основе оптовой цены производятся расчеты между различными предприятиями, организациями. Договорные (коммерческие) цены устанавливаются между предприятиями – изготовителями и потребителями по согласованию на новую продукцию, продукцию по заказам, в связи с инфляционными процессами.

Розничная цена складывается из оптовой цены с включением торговой надбавки. Надбавку на оптовые цены торговые организации получают для возмещения издержек от организации торговли.

По способу включения транспортных расходов:

• франко-потребитель;

• франко-строительная площадка;

• франко-вагон – станция назначения.

Термин «Франко» - коммерческий термин, означающий, что определенная часть затрат на транспортное перемещение и погрузку товара производится за счет предприятия – производителя, включается в отпускную цену и отдельной оплате не подлежит. Цена франко-потребитель (подача электроэнергии, газа, воды). Цена франко-строительная площадка – все транспортные расходы по доставке строительных материалов, изделий, конструкций на строительный объект включаются в цену продукции. Цена франко-ваго–станция назначения – означает, что отпускная цена включает в себя затраты на доставку продукции до станции железной дороги, ее погрузку в вагоны и доставку по железной дороге до станции назначения.

Возможны и другие разновидности цен: неокругленные цены, престижные цены, экспортные, пробные, договорные, биржевые, сметные, аукционные, внутренние, прейскурантные, регулируемые, базисные и др. Помимо этого в зависимости от различных условий могут применяться надбавки к ценам и скидки. Прейскуранты – это справочные цены, представляемые потребителям в виде каталогов, бланков-заказов