- •1.1. Поняття та види комерційних операцій
- •1. Операції купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі:
- •2. Операції купівлі-продажу послуг:
- •3. Операції купівлі-продажу результатів творчої діяльності:
- •1.2. Зовнішньоторгові операції
- •1.2.1. Експортно-імпортні операції
- •1.2.2. Реекспортні та реімпортні операції
- •1.2.3. Операції зустрічної торгівлі
- •1.2.4. Операції натурального обміну
- •1.2.5. Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів,
- •1.2.5.2. Зустрічні закупки
- •1.2.5.3. Авансові закупки
- •1.2.5.4. Угода типу "офсет", або джентльменська угода
- •1.2.5.5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових
- •1.2.6. Викуп застарілої продукції
- •1.2.7. Поставки на комплектацію
- •1.2.8. Операції на давальницькій сировині, або толинг
- •1.2.9. Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва
- •1.2.9.1. Прості компенсаційні угоди
- •1.2.9.2. Складні компенсаційні угоди
- •1.2.9.3. Виробниче кооперування
- •1.2.9.4. Франчайзинг товарів та послуг
- •1.2.10. Організаційні форми здійснення зовнішньоторгових операцій:
- •1.3. Орендні операції
- •2. Залежно від ролі орендодавця (лізингової компанії) в угоді:
- •5. Залежно від стану об'єкта лізинга:
- •4. Залежно від методу здійснення лізингу або залежно від економічного значення:
- •5. Залежно від обсягу наданих орендодавцем послуг:
- •6. Залежно від способу фінансування:
- •7. Залежно від способу виплати орендних платежів:
- •8. Залежно від строку здійснення лізингу:
- •9. Залежно від кількості сторін, що беруть участь в угоді:
- •1.4. Операції з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями
- •1.5. Операції з торгівлі інженерно-технічними послугами
- •1.6. Консалтингові операції
- •1.7. Операції з технічного обслуговування і забезпечення запасними частинами машинотехнічної продукції
- •1. Підготовка зто.
- •2.1.1.1. Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках
- •2.1.1.2. Вивчення вимог світового ринку або зовнішнього ринку
- •5. Імідж та престиж:
- •6. Авторитет тієї країни, де продукується товар.
- •2,1.1.3. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому
- •2.1.1.4. Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни
- •2.1.1.5. Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних
- •2.1.1.6. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів
- •2.1.1.7. Дослідження форм роботи, прийнятих у торговій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах
- •2.1.1.8. Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психології поведінки покупців даного товару на зовнішньому ринку
- •2.1.2. Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
- •2.1.2.1. Оферта
- •2.1.2.2. Замовлення
- •2.1.2.3. Запит
- •2.1.2.4. Комерційні листи
- •2.1.2.5. Участь у ярмарках та виставках
- •2.1.2.6. Рекламна кампанія
- •2.1.2.7. Інші способи встановлення контактів з контрагентом
- •2.1.3. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін
- •2.1.3.1. Приклад конкретної ситуації "Складання конкурентного листа"
- •1. Зведення цін до єдиної валюти (с).
- •3. Зведення цін по базисних умовах поставки (поправка к).
- •4. Зведенняцтпокредитнихумовах(умовахплатежу готівкою) (поправках:,).
- •8. Ціна, зведена за комерційними умовами (cj.
- •III. Введення поправок на технічні характеристики
- •2. Зведення ціни на комплекс технічних показників (kj.
- •IV. Повне зведення ціни за комерційними умовами та технічними характеристиками (Сза)
- •V. Вибір та зведення ціни
- •VI. Складання конкурентного листа
- •2.1.4. Проробка базисних умов контракту
- •2.1.5. Проробка валютно-фінансових умов контракту
- •2.1.6. Техніко-економічне обґрунтування зто
- •2.1.7. Підготовка проекту контракта
- •2.1.7.1. Типові контракти
- •2.1.7.2. Торгові звичаї (узанси)
- •2.2. Укладення зовнішньоторгових контрактів
- •2.2.1. Проведення попередніх переговорів
- •2.2.2. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту
- •2.2.3. Складання та підписання зовнішньоторгового контракту
- •2.3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
- •2.3.1. Виконання контрактних зобов'язань
- •2.3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань
- •2.3.3. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту і подання
- •2.3.3.1. Прострочка поставки або недопоставка товару у встановлений договором строк
- •2.33.2, Недостача або інша втрата товару при його поставці
- •2.3.3.3. Поставка товарів неналежної якості
- •233.4. Претензії та позови про відшкодування збитків від порушення умов договору
- •2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів
- •3) Комерційні документи;
- •8) Митні документи.
- •3.1. Документи із забезпечення виробництва експортного товару
- •3.2. Документи з підготовки товару до відвантаження
- •3.3. Комерційні документи
- •3.4. Документи з платіжно-банківських операцій
- •3.5. Страхові документи
- •3.6. Транспортні документи
- •3.7. Транспортно-експедиторські документи
- •3.8. Митні документи
- •4.1. Види зовнішньоторгових договорів
- •4.2. Структура, зміст та особливості оформлення зовнішньоторгових контрактів купівлі-продажу
- •4.2.1. Преамбула (визначення сторін)
- •4.2.2. Визначення та термінологія
- •4.2.3. Предмет контракту
- •4.2.4. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
- •4.2.5. Базисні умови поставок
- •4.2.6. Ціна та загальна сума контракту
- •4.2.7. Якість товару
- •4.2.8. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
- •3) Застосування спеціальних термінів:
- •4.2.9. Умови платежу
- •4.2.10. Здавання-прийняття товару
- •4.2.11. Гарантії, претензії щодо кількості та якості
- •4.2.12. Пакування та маркування товару
- •3) Транспортне маркування - позначення, необхідні під час перевезення, які
- •4.2.13. Відвантаження товару
- •4.2.14. Санкції
- •4.2.15. Страхування
- •4.2.16. Форс-мажор або обставини непереборної сили
- •4.2.17. Арбітраж
- •4.2.18. Інші умови
- •4.2.19. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
- •4.3. Типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоторгових контрактах
- •5.1.1. Визначення валюти ціни та валюти платежу
- •5.1.2. Визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу
- •4. Курс якого виду платіжних засобів використовується.
- •5.1.3. Визначення захисних валютних застережень проти ризику валютних втрат у разі зміни курсу валют
- •5.2. Визначення фінансових умов зовнішньоторгових контрактів
- •5.2.1. Визначення видів платежу
- •5.2.1.1. Розрахунки готівкою, або негайний платіж
- •5.2.1.2. Розрахунки з платежем на виплату, або у кредит
- •5.2.1.3. Комбінований платіж
- •5.2.1.4. Кредит з опціоном негайного платежу
- •5.2.2. Визначення форм розрахунку
- •5.2.2.1. Авансовий платіж;
- •5.2.2.2. Банківський переказ
- •5.2.2.3. Акредитивна форма розрахунків
- •5.2.2.4. Інкасова форма розрахунків
- •5.2.2.5. Розрахунок у формі відкритого рахунка
- •5.2.3. Визначення засобів розрахунку
- •5.2.3.2. Розрахунки за допомогою чеків
- •5.2.4. Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках
- •5.2.5. Факторингові операції
- •5.2.6. Форфейтингові операції
- •6.1. Завдання обґрунтування
- •6.2. Принципи і методи техніко-економічноїоцінки зео та міжнародних проектів
- •6.2.1. Врахування особливостей функціонування світових ринків
- •6.2.2. Зміст і послідовність тео міжнародного промислового проекту
- •6.2.3. Показники фінансово-економічної оцінки проекту
- •2. Рентабельність (roe - Return on Equity).
- •4. Період повернення капітальних вкладень (ТоІ).
- •2. Точка беззбитковості (тез).
- •6.2.4. Валютні показники проекту
- •6.3. Форми прояву ефекту зео
- •6.3.1. Зовнішньоторговельний ефект
- •6.3.2. Науково-технічний ефект
- •6.3.3. Ефект спеціалізації та кооперування
- •6.3.4. Ефект виграшу в часі
- •6.3.5. Ефект подолання дефіциту ресурсів
- •6.3.6. Ефект збереження ресурсів на майбутнє
- •6.4. Суть і особливості визначення ефекту та ефективності зео
- •6.4.1. Врахування умов конвертації національної валюти
- •6.4.2. Валютна ефективність експорту та імпорту
- •6.4.3. Показники ефекту експорту та імпорту
- •6.4.4. Взаємозалежність ефектів експорту та імпорту
- •6.5. Дисконтування в зовнішньоекономічних розрахунках
- •6.6. Вплив умов платежу на розрахунок показників ефекту і
- •6.7. Вплив на ефективність експорту та імпорту зміни валютних
- •6.8. Ефективність створення експортних виробництв
- •6.8.1. Співвідношення виробництва на внутрішньому та зовнішньому ринках
- •6.8.2. Напрями підвищення конкурентоспроможності експортної продукції
- •6.8.3. Послідовність розрахунку показників ефекту та ефективності
- •6.8.4. Формулювання альтернативних варіантів
- •6.9. Ефективність придбання і використання імпортного
- •6.9.1. Вимоги до тео імпортних операцій
- •6.9.2. Послідовність розрахунку ефективності та ефекту імпорту машин і
- •6.9.3. Вартісна оцінка імпортного обладнання
- •1. Якщо на внутрішньому ринку € можливість купити необхідне обладнання
- •6.9.4. Оцінка альтернатив
- •6.9.5. Обгрунтування імпортної ціни товару
- •6.9.6. Підвищення ефективності використання імпортного обладнання за рахунок факторів внутрішнього ринку
- •6.10. Економічна оцінка міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.1. Поняття міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.2. Правові засади міжнародної передачі технології
- •6.10.3. Передумови та доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.4. Доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.5. Форми та канали міжнародної передачі технології
- •6.10.6. Вартісна оцінка технології на світових ринках
- •6.10.6.1. Принципи ціноутворення на науково-технічну продукцію
- •6.10.6.2. Методи цінових розрахунків
- •6.10.6.3, Послідовність цінових розрахунків
- •6.10.6.4. Визначення верхньої ціни продажу технології
- •6.10.6.5. Визначення можливої ціни продажу технології
- •6.10.7. Ефективність торгівлі ліцензіями
- •6.10.7.1. Розрахунок ефекту та ефективності експорту ліцензій
- •6.10.7.2. Розрахунок ефекту та ефективності імпорту ліцензій
- •7. Річний економічний ефект (е) дорівнює:
- •6.11. Економічна оцінка міжнародних лізингових операцій
- •6.12. Ефективність міжнародної* спеціалізації та кооперування
- •6.12.1.Розрахунок економічного ефекту мскв
- •6.12.2.Розрахунок економічної ефективності мскв
- •7.1. Реєстрація підприємства як суб'єкта зовнішньоекономічної
- •7.2. Реєстрація зовнішньоекономічних договорів
- •5. При застосуванні, вберіганні, транспортуванні (необхідне підкреслити) _______________________________________________________
- •Одноразовий дозвіл на ввезення на митну територію України
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Свідоцтво про державну реєстрацію n
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Контрольні запитання
- •8.1. Митні конвенції
- •8.2. Митні режими
- •8.3. Визначення митної вартості
- •8.3.1. Суть митної вартості та її функції
- •8.3.2. Методи визначення митної вартості
- •8.3.2.1. Визначення митної вартості товарі/ за ціною угоди з ввезеними
- •8.3.2.2. Визначення митної вартості за ціною угоди з Ідентичними та подібними товарами (методи 2іЗ)
- •833.3. Визначення митної вартості на основі віднімання вартості
- •8.3.2.5. Визначення митної вартості резервним методом (метод 6)
- •8.3.2.6. Визначення митної вартості у разі встановлення цінових
- •8.4. Схема проходження вантажу через митний кордон України
- •8.5. Митний контроль
- •7) Ведення Товарної номенклатури зовнішньоекономічної діяльності тощо. Митний контроль і митне оформлення товарів і транспортних засобів,
- •8.6. Основні митні документи
- •9.1 .Загальні положення
- •9.2. Порядок проведення безготівкових розрахунків в іноземній
- •9.3. Порядок купівлі та продажу іноземної валюти на міжбанківському валютному ринку України
- •9.4. Застосування товаросупровідних документів у зовнішньоекономічній діяльності
- •Податковий облік
- •9.5. Облік комісійних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Комітент - резидент, комісіонер - нерезидент
- •1. Комісіонер - резидент, комітент—нерезидент Податок на прибуток
- •Податковий облік
- •9.6. Податковий і бухгалтерський облік операцій з переробки давальницької сировини резидента за межами України
- •2. Оплата послуг нерезидента з переробки давальницької сировини сировиною замовника Приклад
- •9.7. Облік зовнішньоекономічного бартеру
- •9.8. Штрафні санкції за порушення валютного законодавства
- •1. Предмет угоди
- •4. Відповідальність сторін
- •Факторинг
- •1. Предмет договору
- •3. Зобов'язання сторін
- •1. Купівля вимог
- •3. Закупівельна ціна і строки платежу
- •4. Відступлення прав і повноважень на стягнення
- •5. Розподіл ризику
- •6. Послуги
- •7. Строк дії договору
- •8. Дія інших умов
- •9. Дієвість окремих положень
- •1. Загальні положення
- •2. Порядок укладення договорів страхування
- •3. Правила й обов'язки сторін за договорами страхування
- •Заявка на оплату за продану валюту за факторингом
V. Вибір та зведення ціни
Ціни майбутніх експортних та імпортних угод формуються на основі остаточних зведених цін конкурентів.
Для експортних операцій оптимальним рівнем ціни на ринках з відносно невеликою конкуренцією прийнято вважати середнє значення із зведених цін конкурентів. При підготовці пропозиції на міжнародні торги слід орієнтуватись на мінімальну із цін конкурентів та додатково зменшувати її на 3-5%, як необхідну, але недостатню умову для отримання замовлення. Експортна ціна при виході на ринок з товаром, який ще не має репутації, не відрізняється якістю і відносно якого не завжди дотримуються строки поставки, на практиці часто встановлюється коригуванням мінімальної ціни з конкурентних матеріалів у бік її зниження. Для ринків з відносно високою конкуренцією використовують мінімальну із зведених цін конкурентів. При визначенні ціни на імпортні товари оптимальним вважається найнижча із наведених цін конкурентів.
Розраховані ціни на умовах FOB (DAF) можуть бути застосовані для поставок в окремі країни або закупок із окремих країн. Якщо товари будуть поставлятись на умовах GIF, DES, DEQ, СІР, DDU, DDP, то ціни повинні бути збільшені на вартість транспортування та страхування, але на величину не вище, ніж коштує транспорт та страхування товару від покупця до найближчого до нього Вашого конкурента. Інакше пропозиції можуть виявитись неконкурентоспроможними.
У нашому прикладі вибрана та затверджена ціна, розрахована як середнє значення із зведених цін конкурентів,- 4055 USD.
Визначений таким способом рівень ціни має оціночний характер. Остаточно ціна встановлюється у процесі переговорів методом уторгування, який полягає у тому, що контрагенти взаємно враховують аргументи відносно рівня ціни і вносять у нього відповідні зміни. Розуміючи невідворотність уторгування цін, а також відносну точність розрахунку зведеної ціни, експортери називають у своїх офертах (пропозиціях) та на початку переговорів завищені (порівняно із розрахованими) ціни, а імпортери, навпаки, - занижені. Коли взаємні об'єктивні аргументи вичерпані, різницю, що залишилась, сторони ділять навпіл.
VI. Складання конкурентного листа
Усі поетапно зведені дані та поправочні коефіцієнти вносять у конкурентний лист, який подають на затвердження генеральному директору або його заступнику.
Приклад конкурентного листа наведений у табл. 2.4,
Таблиця 2.4
«ЗАТВЕРДЖУЮ» Ціна на умовах ФОБ порт Одеса
(або ДАФ місто Чоп)
при розрахунках готівкою_____________
становить 4055 дол. США____________
генеральний директор AT "XZY"_______
(підпис, посада, ШБ)
«27» січня___________2002 р._________
„ експортної . 1,5-тонних електронавантажувачів «ЕН-200»
Розрахунок----------------------------- ціни--------------------------------------------------------------------------
(імп. чи екс.) (коротка характеристика товару)
|
№ п/п |
Етапи зведення цін та поправок, що вносяться |
Спосіб зведення |
Умови майбутнього ЗТК |
Конкурентні матеріали |
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
«SMT-250», Вел.Брит. «Контракт 1999 р.» (поставка -2000 p..) |
«DR-80K», Німеччина. Пропозиція 2000 р. (поставка- 2001р.) |
«SK-551», Японія. Прейскурант 2001р. (поставка - 2002 р.) |
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
вихідні дані |
поправки |
вихідні дані |
поправки |
вихідні дані |
поправки |
|
||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
0 |
Ціни у валюті, С0 |
|
|
3,100 GBP |
______ |
1 3,750 DEM |
______ |
2,300000 JPY |
______ |
|
||||||||
|
1 |
Ціни у єдиній валюті, Q |
С,=С<До |
USD (дол. США) |
q0=1.6 |
4,960 |
qo=0-45 |
6,188 |
q0=0.009 |
20,700 |
|
||||||||
|
2 |
Ціни, зведені по строках угод, Сщ, |
Спл=С,^- |
2002р. |
J2002=108-J200o=100 |
5.357 |
J2<x>2=109 J2oo.=104 |
6,486 |
|
20,700 |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
3 |
Поправки по базисних умовах, к, |
4_транспорту-ваннята страхування |
FOB П.Одеса або DAF м.Чоп |
FOB порт Дувр |
К, = 1,0 |
DAF Нім. кордон |
К,=1,0 |
EXW склад продавця, м.Токіо |
К,= 1,05 |
|
||||||||
|
4 |
Поправки по |
|
|
|
|
а)аванс-10%; |
|
|
|
|
||||||||
|
|
кредитних умовах |
|
|
|
|
б)інкасо-50% |
|
|
|
|
||||||||
|
|
(умовах платежу), К2 |
Вартість кредиту (або див. формулу) |
Готівка, платіж -2002 |
Готівка, інкасо, платіж -2000р. |
К2=1,0 |
в)відтерміну-вання на 5 років при 5% вартості |
К2=1,058 (див.розра-хунок) |
Готівка, акредитив, платіж -2002 |
К2=1,0 |
|
||||||||
|
|
|
|
Р- |
|
|
кредиту; |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
платіж: а)2001 |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
б)2002;в)2002 |
|
|
|
|
||||||||
|
5 |
Поправки по |
Врахування |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
КІЛЬКОСТІ, Кз |
витрат |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
виробника |
100 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
10 |
К3 = 0 94 |
100 |
К3=1 0 |
1 |
К3 = 083 |
|
||||||||
|
|
|
Врахування |
одиниць |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
комерційних |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
Інтересів |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
6 |
Поправки на уторгування, К4 |
+_ п% від ціни конкурентного матеріалу |
Контракт |
Контракт |
К4=1,0 |
Пропозиція |
Зниж-ка=10% КгЮ.9 |
Прейскурант |
Знижка=50% ІС,=0,5 |
|
||||||||
|
7 |
Поправки на |
Підрахунок |
12 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
технічні гарантії, К5 |
затрат |
місяців |
12 місяців |
К5=1,0 |
18 місяців |
К5=0,94 |
6 місяців |
К5=1,08 |
|
||||||||
|
8 |
Сумарні поправки за комерційними |
Кк=КІ-К2-Кз-К4. |
|
|
К,с=0,94 |
|
Кк=0,895 |
|
К«=0,47 |
|
||||||||
|
|
умовами, Кк |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
9 |
Ціни, зведені за |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
комерційними |
Ск— СплЛъ^ |
|
|
5,036 |
|
5,805 |
|
9.729 |
|
||||||||
|
|
умовами,Ск |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
10 |
Поправки на ком- |
Частка вартості |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
плектацію: |
уціні8МТ-250 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
10.1. |
Зарядний пристрій |
С3.п. = 0,093 /-. SMT-250 ^к |
Немає |
Є |
468 |
Є |
540 |
Є |
905 |
|
||||||||
|
10.2. |
Акумуляторна батарея |
СА б = 0.062 f* SMT-250 ^к |
Немає |
Є |
312 |
Є |
360 |
Є |
603 |
|
||||||||
|
11. |
Ціна зі знижками, с„ |
Ск.= С,-Сз.П. - сл.б. |
|
|
4256 |
|
4905 |
|
8221 |
|
||||||||
|
12. |
Поправки по комплексу технічних показників: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
12.1 |
Поправка на підйомність, К6 |
Y ц"-*"-. |
1500кг |
1400 кг |
К6= 1,067 |
1600кг |
К6=0,933 |
1500кг |
Кб=1,0 |
|
||||||||
|
|
|
П« |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
12.2. |
Поправка на висоту підйому, К7 |
п„ -п__ Kt 1 ^ |
2600 мм |
2600 мм |
К7=1,0 |
3200 мм |
К7=0,769 |
2650 мм |
К7=0,981 |
|
||||||||
|
|
|
п» |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
12.3. |
Поправка на тип, К8 |
Експертні оцінки |
Дуплекс |
Дуплекс |
К8=1,0 |
Триплекс |
К8=0,87 |
Дуплекс |
К8=1,0 |
|
||||||||
|
12.4. |
Поправка на максимальну швидкість підйому, К9 |
Y \, "•>'"«* |
0,28 м/с |
0,28 м/с |
К,= 1,0 |
0,28 м/с |
К,= 1,0 |
0,28 м/с |
К,= 1,0 |
|
||||||||
|
|
|
п„ |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
12.5. |
Поправка на тип управління, kio |
Експертні оцінки |
Контакт не (релейне) |
Безконтакт не (електронне) |
К, о=0,85 |
Безконтактне (електронне) |
К,0=0,85 |
Безконтактне (електронне) |
К ю=0,85 |
|
||||||||
|
12.6. |
Поправка на радіус повороту, kh |
п_-п_ К її ^ |
1700мм |
1750мм |
|
1850мм |
|
1900 мм |
К, ,=0,882 |
|
||||||||
|
|
|
п„ |
|
|
Кц-0,978 |
|
Ки-0,912 |
|
|
|
||||||||
|
13. |
Сумарні поправки за технічними характеристиками, Кт |
Кт = К6-К7-К,- •Кд'Кю'Кп |
|
|
Кт=0,881 |
|
Кт=0,484 |
|
Кт=0,735 |
|
||||||||
|
14. |
Зведені ціни за комерційними умовами та технічними показниками |
Сзв^кк'Кт |
|
|
Сзв=3750 |
|
Сзв=2374 |
|
Сзв=6042 |
|||||||||
|
15. |
Середня ціна |
|
4055 |
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
16. |
Мінімальна ціна |
|
2374 |
|
|
•• |
|
|
|
|||||||||
|
17. |
Затверджена ціна |
|
4055 |
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
||||||||||||||||||
Директор ЗТ фірми (керівник комерційного підрозділу підприємства) ____________________(ГОБ)
(підпис) Оперативний працівник, який здійснював розрахунок (посада) ____________________(ГПБ)
(підпис) Керівник відділу кон'юнктури та цін ___________________ (ШБ)
(підпис) Експерт (консультант)___________________(ПІБ)
(підпис)