- •1.1. Поняття та види комерційних операцій
- •1. Операції купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі:
- •2. Операції купівлі-продажу послуг:
- •3. Операції купівлі-продажу результатів творчої діяльності:
- •1.2. Зовнішньоторгові операції
- •1.2.1. Експортно-імпортні операції
- •1.2.2. Реекспортні та реімпортні операції
- •1.2.3. Операції зустрічної торгівлі
- •1.2.4. Операції натурального обміну
- •1.2.5. Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів,
- •1.2.5.2. Зустрічні закупки
- •1.2.5.3. Авансові закупки
- •1.2.5.4. Угода типу "офсет", або джентльменська угода
- •1.2.5.5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових
- •1.2.6. Викуп застарілої продукції
- •1.2.7. Поставки на комплектацію
- •1.2.8. Операції на давальницькій сировині, або толинг
- •1.2.9. Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва
- •1.2.9.1. Прості компенсаційні угоди
- •1.2.9.2. Складні компенсаційні угоди
- •1.2.9.3. Виробниче кооперування
- •1.2.9.4. Франчайзинг товарів та послуг
- •1.2.10. Організаційні форми здійснення зовнішньоторгових операцій:
- •1.3. Орендні операції
- •2. Залежно від ролі орендодавця (лізингової компанії) в угоді:
- •5. Залежно від стану об'єкта лізинга:
- •4. Залежно від методу здійснення лізингу або залежно від економічного значення:
- •5. Залежно від обсягу наданих орендодавцем послуг:
- •6. Залежно від способу фінансування:
- •7. Залежно від способу виплати орендних платежів:
- •8. Залежно від строку здійснення лізингу:
- •9. Залежно від кількості сторін, що беруть участь в угоді:
- •1.4. Операції з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями
- •1.5. Операції з торгівлі інженерно-технічними послугами
- •1.6. Консалтингові операції
- •1.7. Операції з технічного обслуговування і забезпечення запасними частинами машинотехнічної продукції
- •1. Підготовка зто.
- •2.1.1.1. Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках
- •2.1.1.2. Вивчення вимог світового ринку або зовнішнього ринку
- •5. Імідж та престиж:
- •6. Авторитет тієї країни, де продукується товар.
- •2,1.1.3. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому
- •2.1.1.4. Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни
- •2.1.1.5. Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних
- •2.1.1.6. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів
- •2.1.1.7. Дослідження форм роботи, прийнятих у торговій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах
- •2.1.1.8. Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психології поведінки покупців даного товару на зовнішньому ринку
- •2.1.2. Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
- •2.1.2.1. Оферта
- •2.1.2.2. Замовлення
- •2.1.2.3. Запит
- •2.1.2.4. Комерційні листи
- •2.1.2.5. Участь у ярмарках та виставках
- •2.1.2.6. Рекламна кампанія
- •2.1.2.7. Інші способи встановлення контактів з контрагентом
- •2.1.3. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін
- •2.1.3.1. Приклад конкретної ситуації "Складання конкурентного листа"
- •1. Зведення цін до єдиної валюти (с).
- •3. Зведення цін по базисних умовах поставки (поправка к).
- •4. Зведенняцтпокредитнихумовах(умовахплатежу готівкою) (поправках:,).
- •8. Ціна, зведена за комерційними умовами (cj.
- •III. Введення поправок на технічні характеристики
- •2. Зведення ціни на комплекс технічних показників (kj.
- •IV. Повне зведення ціни за комерційними умовами та технічними характеристиками (Сза)
- •V. Вибір та зведення ціни
- •VI. Складання конкурентного листа
- •2.1.4. Проробка базисних умов контракту
- •2.1.5. Проробка валютно-фінансових умов контракту
- •2.1.6. Техніко-економічне обґрунтування зто
- •2.1.7. Підготовка проекту контракта
- •2.1.7.1. Типові контракти
- •2.1.7.2. Торгові звичаї (узанси)
- •2.2. Укладення зовнішньоторгових контрактів
- •2.2.1. Проведення попередніх переговорів
- •2.2.2. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту
- •2.2.3. Складання та підписання зовнішньоторгового контракту
- •2.3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
- •2.3.1. Виконання контрактних зобов'язань
- •2.3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань
- •2.3.3. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту і подання
- •2.3.3.1. Прострочка поставки або недопоставка товару у встановлений договором строк
- •2.33.2, Недостача або інша втрата товару при його поставці
- •2.3.3.3. Поставка товарів неналежної якості
- •233.4. Претензії та позови про відшкодування збитків від порушення умов договору
- •2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів
- •3) Комерційні документи;
- •8) Митні документи.
- •3.1. Документи із забезпечення виробництва експортного товару
- •3.2. Документи з підготовки товару до відвантаження
- •3.3. Комерційні документи
- •3.4. Документи з платіжно-банківських операцій
- •3.5. Страхові документи
- •3.6. Транспортні документи
- •3.7. Транспортно-експедиторські документи
- •3.8. Митні документи
- •4.1. Види зовнішньоторгових договорів
- •4.2. Структура, зміст та особливості оформлення зовнішньоторгових контрактів купівлі-продажу
- •4.2.1. Преамбула (визначення сторін)
- •4.2.2. Визначення та термінологія
- •4.2.3. Предмет контракту
- •4.2.4. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
- •4.2.5. Базисні умови поставок
- •4.2.6. Ціна та загальна сума контракту
- •4.2.7. Якість товару
- •4.2.8. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
- •3) Застосування спеціальних термінів:
- •4.2.9. Умови платежу
- •4.2.10. Здавання-прийняття товару
- •4.2.11. Гарантії, претензії щодо кількості та якості
- •4.2.12. Пакування та маркування товару
- •3) Транспортне маркування - позначення, необхідні під час перевезення, які
- •4.2.13. Відвантаження товару
- •4.2.14. Санкції
- •4.2.15. Страхування
- •4.2.16. Форс-мажор або обставини непереборної сили
- •4.2.17. Арбітраж
- •4.2.18. Інші умови
- •4.2.19. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
- •4.3. Типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоторгових контрактах
- •5.1.1. Визначення валюти ціни та валюти платежу
- •5.1.2. Визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу
- •4. Курс якого виду платіжних засобів використовується.
- •5.1.3. Визначення захисних валютних застережень проти ризику валютних втрат у разі зміни курсу валют
- •5.2. Визначення фінансових умов зовнішньоторгових контрактів
- •5.2.1. Визначення видів платежу
- •5.2.1.1. Розрахунки готівкою, або негайний платіж
- •5.2.1.2. Розрахунки з платежем на виплату, або у кредит
- •5.2.1.3. Комбінований платіж
- •5.2.1.4. Кредит з опціоном негайного платежу
- •5.2.2. Визначення форм розрахунку
- •5.2.2.1. Авансовий платіж;
- •5.2.2.2. Банківський переказ
- •5.2.2.3. Акредитивна форма розрахунків
- •5.2.2.4. Інкасова форма розрахунків
- •5.2.2.5. Розрахунок у формі відкритого рахунка
- •5.2.3. Визначення засобів розрахунку
- •5.2.3.2. Розрахунки за допомогою чеків
- •5.2.4. Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках
- •5.2.5. Факторингові операції
- •5.2.6. Форфейтингові операції
- •6.1. Завдання обґрунтування
- •6.2. Принципи і методи техніко-економічноїоцінки зео та міжнародних проектів
- •6.2.1. Врахування особливостей функціонування світових ринків
- •6.2.2. Зміст і послідовність тео міжнародного промислового проекту
- •6.2.3. Показники фінансово-економічної оцінки проекту
- •2. Рентабельність (roe - Return on Equity).
- •4. Період повернення капітальних вкладень (ТоІ).
- •2. Точка беззбитковості (тез).
- •6.2.4. Валютні показники проекту
- •6.3. Форми прояву ефекту зео
- •6.3.1. Зовнішньоторговельний ефект
- •6.3.2. Науково-технічний ефект
- •6.3.3. Ефект спеціалізації та кооперування
- •6.3.4. Ефект виграшу в часі
- •6.3.5. Ефект подолання дефіциту ресурсів
- •6.3.6. Ефект збереження ресурсів на майбутнє
- •6.4. Суть і особливості визначення ефекту та ефективності зео
- •6.4.1. Врахування умов конвертації національної валюти
- •6.4.2. Валютна ефективність експорту та імпорту
- •6.4.3. Показники ефекту експорту та імпорту
- •6.4.4. Взаємозалежність ефектів експорту та імпорту
- •6.5. Дисконтування в зовнішньоекономічних розрахунках
- •6.6. Вплив умов платежу на розрахунок показників ефекту і
- •6.7. Вплив на ефективність експорту та імпорту зміни валютних
- •6.8. Ефективність створення експортних виробництв
- •6.8.1. Співвідношення виробництва на внутрішньому та зовнішньому ринках
- •6.8.2. Напрями підвищення конкурентоспроможності експортної продукції
- •6.8.3. Послідовність розрахунку показників ефекту та ефективності
- •6.8.4. Формулювання альтернативних варіантів
- •6.9. Ефективність придбання і використання імпортного
- •6.9.1. Вимоги до тео імпортних операцій
- •6.9.2. Послідовність розрахунку ефективності та ефекту імпорту машин і
- •6.9.3. Вартісна оцінка імпортного обладнання
- •1. Якщо на внутрішньому ринку € можливість купити необхідне обладнання
- •6.9.4. Оцінка альтернатив
- •6.9.5. Обгрунтування імпортної ціни товару
- •6.9.6. Підвищення ефективності використання імпортного обладнання за рахунок факторів внутрішнього ринку
- •6.10. Економічна оцінка міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.1. Поняття міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.2. Правові засади міжнародної передачі технології
- •6.10.3. Передумови та доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.4. Доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.5. Форми та канали міжнародної передачі технології
- •6.10.6. Вартісна оцінка технології на світових ринках
- •6.10.6.1. Принципи ціноутворення на науково-технічну продукцію
- •6.10.6.2. Методи цінових розрахунків
- •6.10.6.3, Послідовність цінових розрахунків
- •6.10.6.4. Визначення верхньої ціни продажу технології
- •6.10.6.5. Визначення можливої ціни продажу технології
- •6.10.7. Ефективність торгівлі ліцензіями
- •6.10.7.1. Розрахунок ефекту та ефективності експорту ліцензій
- •6.10.7.2. Розрахунок ефекту та ефективності імпорту ліцензій
- •7. Річний економічний ефект (е) дорівнює:
- •6.11. Економічна оцінка міжнародних лізингових операцій
- •6.12. Ефективність міжнародної* спеціалізації та кооперування
- •6.12.1.Розрахунок економічного ефекту мскв
- •6.12.2.Розрахунок економічної ефективності мскв
- •7.1. Реєстрація підприємства як суб'єкта зовнішньоекономічної
- •7.2. Реєстрація зовнішньоекономічних договорів
- •5. При застосуванні, вберіганні, транспортуванні (необхідне підкреслити) _______________________________________________________
- •Одноразовий дозвіл на ввезення на митну територію України
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Свідоцтво про державну реєстрацію n
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Контрольні запитання
- •8.1. Митні конвенції
- •8.2. Митні режими
- •8.3. Визначення митної вартості
- •8.3.1. Суть митної вартості та її функції
- •8.3.2. Методи визначення митної вартості
- •8.3.2.1. Визначення митної вартості товарі/ за ціною угоди з ввезеними
- •8.3.2.2. Визначення митної вартості за ціною угоди з Ідентичними та подібними товарами (методи 2іЗ)
- •833.3. Визначення митної вартості на основі віднімання вартості
- •8.3.2.5. Визначення митної вартості резервним методом (метод 6)
- •8.3.2.6. Визначення митної вартості у разі встановлення цінових
- •8.4. Схема проходження вантажу через митний кордон України
- •8.5. Митний контроль
- •7) Ведення Товарної номенклатури зовнішньоекономічної діяльності тощо. Митний контроль і митне оформлення товарів і транспортних засобів,
- •8.6. Основні митні документи
- •9.1 .Загальні положення
- •9.2. Порядок проведення безготівкових розрахунків в іноземній
- •9.3. Порядок купівлі та продажу іноземної валюти на міжбанківському валютному ринку України
- •9.4. Застосування товаросупровідних документів у зовнішньоекономічній діяльності
- •Податковий облік
- •9.5. Облік комісійних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Комітент - резидент, комісіонер - нерезидент
- •1. Комісіонер - резидент, комітент—нерезидент Податок на прибуток
- •Податковий облік
- •9.6. Податковий і бухгалтерський облік операцій з переробки давальницької сировини резидента за межами України
- •2. Оплата послуг нерезидента з переробки давальницької сировини сировиною замовника Приклад
- •9.7. Облік зовнішньоекономічного бартеру
- •9.8. Штрафні санкції за порушення валютного законодавства
- •1. Предмет угоди
- •4. Відповідальність сторін
- •Факторинг
- •1. Предмет договору
- •3. Зобов'язання сторін
- •1. Купівля вимог
- •3. Закупівельна ціна і строки платежу
- •4. Відступлення прав і повноважень на стягнення
- •5. Розподіл ризику
- •6. Послуги
- •7. Строк дії договору
- •8. Дія інших умов
- •9. Дієвість окремих положень
- •1. Загальні положення
- •2. Порядок укладення договорів страхування
- •3. Правила й обов'язки сторін за договорами страхування
- •Заявка на оплату за продану валюту за факторингом
2.3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
2.3.1. Виконання контрактних зобов'язань
Третій етап - це виконання сторонами взятих на себе зобов'язань: з боку експортера - передача (поставка) покупцю товару, який є об'єктом контракту, з боку імпортера - оплата встановленої ціни.
Згідно з усіма умовами Інкотермс 2000 експортер повинен виконати такі зобов'язання:
• своєчасно виготовити товар;
• підготувати товар до відвантаження;
• поставити за свій рахунок звичайне пакування та маркірування;
• оформити документацію, необхідну для відправки товару та отримання належних платежів;
• поставити товар разом із доказом відповідності згідно з договором;
• нести витрата, пов'язані із виконанням різних контрольних функцій (перевірка якості, вимірювання, зважування, облік товарів);
• повідомлення імпортерів про готовність товару до відвантаження.
• При поставці машин та обладнання виконання ЗТК передбачає організацію його технічного обслуговування.
Згідно з усіма умовами Інкотермс 2000 імпортер повинен виконанти такі зобов'язання:
• прийняти товар у місці та у терміни, зазначені у ЗТК;
• оформити документацію, необхідну для одержання та оплати товару;
• сплатити ціну, зазначену у ЗТК;
• надати інструкцію про доставку.
Підготовка товару до відвантаження передбачає виконання продавцем певних вимог до упакування та маркірування товару з урахуванням умов транспортування, кліматичних особливостей і специфіки митного режиму країни призначення. Такі вимоги дуже різноманітні для окремих країн, видів транспорту та різних товарів.
Більш докладно вимоги до пакування та маркування товару розглянуті у розділі IV "Зовнішньоторгові договори: види, структура, зміст", п.4.2 "Структура, зміст та особливості оформлення зовнішньоторгових контрактів купівлі-продажу" (пакування та маркірування товару).
Зміст основних ЗТД розглядається у розділі III "Зовнішньоторгова документація ".
Митні процедури та документи, необхідні для здійснення ЗТО, розглядаються у розділі VIII "Митне оформлення зовнішньоекономічної діяльності".
2.3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань
Послідовність виконання контрактів планується у вигляді цільових заходів оперативними фірмами та функціональними відділами підприємств у табличній формі при простих експортно-імпортних операціях з сировиною, матеріалами та серійною продукцією або у вигляді організаційно комерційних заходів - при складних зовнішньоторгових операціях та затверджується керівником.
Основними стадіями виконання простих експортних контрактів можуть бути такі:
• укладення договорів з постачальниками сировини, комплектувальних виробів, напівфабрикатів тощо, необхідних для виготовлення експортних товарів;
• систематичний контроль за виготовленням експортних товарів та за готовністю товару до попереднього приймання представниками покупця;
• повідомлення імпортера про готовність товару до відвантаження (для своєчасного укладення імпортером договору на перевезення, якщо цей обов'язок згідно з умовою Інкотермс 2000, передбаченою у ЗТК, лежить на імпортері);
• отримання у Торгово-промисловій палаті свідоцтва про походження товару;
• отримання у відповідному компетентному органі (зазвичай у міністерстві) експортної/імпортної (у країні контрагента) ліцензії у разі ліцензування експорту/ імпорту (у країні контрагента) даного товару та за умови, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
• отримання сертифіката якості, фітосанітарного, санітарного, ветеринарного, радіаційного та інших необхідних сертифікатів у відповідних органах;
• укладення експортером договору на перевезення, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
• укладення договору страхування, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
• здійснення вивізних/ввізних (у країні контрагента) митних процедур, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на експортері;
• оформлення товаросупроводжувальних та платіжних документів;
• контроль за дотриманням терміну відвантаження товару у зазначене в ЗТК місце;
• повідомлення імпортерів про здійснене відвантаження товару експортерами (для своєчасного відкриття акредитива імпортером, якщо ця форма розрахунку передбачена у ЗТК);
• здійснення згідно з обраними в ЗТК умовами платежу розрахункових операцій через банки для одержання платежів;
• надання банківської гарантії своєчасної поставки (якщо передбачений авансовий платіж за товар і імпортер вимагає надання такої гарантії);
• оплата рахунків постачальників сировини, комплектувальних виробів, напівфабрикатів тощо, необхідних для виготовлення експортних товарів;
• розгляд та задоволення претензій імпортера;
• подання претензій імпортеру.
Складніші експортні операції можуть містити додаткові стадії:
• попереднє узгодження з промисловими організаціями технічних та інших умов поставок експортної продукції;
• відрядження спеціалістів для здійснення шеф-монтажних і пусконалагоджувальних робіт та для технічного обслуговування обладнання у гарантійний період;
• укладення договорів про транспортування вантажів по території імпортуючої країни, договорів з національними монтажними фірмами, якщо такі дії за умовами ЗТК входять у зобов'язання експортерів.
Основними стадіями простих імпортних операцій є такі:
• отримання у відповідному компетентному органі (зазвичай у міністерстві) експортної/імпортної (у країні контрагента) ліцензії у разі ліцензування експорту/ імпорту (у країні контрагента) даного товару та за умови, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
• укладення імпортером договору на перевезення, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
• укладення договору страхування, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
• отримання товару від експортера;
• здійснення вивізних/ввізних (у країні контрагента) митних процедур, якщо цей обов'язок згідно з обраною у ЗТК умовою Інкотермс 2000 лежить на імпортері;
• надання банківської гарантії належного платежу, якщо таке передбачено умовами ЗТК;
• виплата авансів експортерам, якщо такі передбачені контрактами;
• контроль за поданням замовлення на відрядження спеціаліста імпортера для приймання товару;
• здійснення згідно з обраними в ЗТК умовами платежу розрахункових операцій через банки для одержання платежів;
• подання експортерам претензій у зв'язку з неналежним виконанням ними контрактних зобов'язань.
При складніших імпортних операціях необхідні додаткові стадії:
• контроль за отриманням від експортера (виконавця) креслень для узгодження із імпортером (замовником);
• контроль за направленням експортеру (постачальнику) підтвердження про узгодження креслень;
• контроль за виконанням будівельних робіт імпортером (замовником);
• направлення у порт або прикордонну станцію прибуття рознарядок для відправлення отриманих (імпортних) вантажів за місцем призначення;
• відрядження національних спеціалістів на фірму іноземного виробника для здійснення контролю виробництва на приймання імпортної продукції;
• направлення замовлень на спеціальні транспортні засоби;
• здійснення контролю за монтажем та введенням в експлуатацію імпортного обладнання, інформування, у разі необхідності, компетентних організацій для прийняття відповідних заходів.
Якщо на підприємстві здійснюється лише одна ЗТО, то стадії її виконання зводяться у таблицю, яка має структуру, наведену у таблиці 2.5. Якщо на підприємстві одночасно здійснюється декілька ЗТО, то у вертикальних графах таблиці зазначаються стадії та строки їх виконання відповідно до умов контракту, в горизонтальних рядках - номери контрактів та фактичні строки виконання окремих зобов'язань. Контроль за виконанням операцій здійснюється на ЕОМ.
Таблиця 2.5 Послідовність виконання ЗТК № 1452/56987
Стадія виконання ЗТК Термін виконання кожної
___^_______________________________________________________________стадії____________
Назва документів, що •№ Назва забезпечують виконання Відповідно до Фактичний
_____________________________________кожної стадії________умов ЗТК___________________
1.