- •1.1. Поняття та види комерційних операцій
- •1. Операції купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі:
- •2. Операції купівлі-продажу послуг:
- •3. Операції купівлі-продажу результатів творчої діяльності:
- •1.2. Зовнішньоторгові операції
- •1.2.1. Експортно-імпортні операції
- •1.2.2. Реекспортні та реімпортні операції
- •1.2.3. Операції зустрічної торгівлі
- •1.2.4. Операції натурального обміну
- •1.2.5. Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів,
- •1.2.5.2. Зустрічні закупки
- •1.2.5.3. Авансові закупки
- •1.2.5.4. Угода типу "офсет", або джентльменська угода
- •1.2.5.5. Угоди типу "світч", або угоди з передаванням фінансових
- •1.2.6. Викуп застарілої продукції
- •1.2.7. Поставки на комплектацію
- •1.2.8. Операції на давальницькій сировині, або толинг
- •1.2.9. Операції зустрічної торгівлі у рамках промислового співробітництва
- •1.2.9.1. Прості компенсаційні угоди
- •1.2.9.2. Складні компенсаційні угоди
- •1.2.9.3. Виробниче кооперування
- •1.2.9.4. Франчайзинг товарів та послуг
- •1.2.10. Організаційні форми здійснення зовнішньоторгових операцій:
- •1.3. Орендні операції
- •2. Залежно від ролі орендодавця (лізингової компанії) в угоді:
- •5. Залежно від стану об'єкта лізинга:
- •4. Залежно від методу здійснення лізингу або залежно від економічного значення:
- •5. Залежно від обсягу наданих орендодавцем послуг:
- •6. Залежно від способу фінансування:
- •7. Залежно від способу виплати орендних платежів:
- •8. Залежно від строку здійснення лізингу:
- •9. Залежно від кількості сторін, що беруть участь в угоді:
- •1.4. Операції з міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями
- •1.5. Операції з торгівлі інженерно-технічними послугами
- •1.6. Консалтингові операції
- •1.7. Операції з технічного обслуговування і забезпечення запасними частинами машинотехнічної продукції
- •1. Підготовка зто.
- •2.1.1.1. Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішніх ринках
- •2.1.1.2. Вивчення вимог світового ринку або зовнішнього ринку
- •5. Імідж та престиж:
- •6. Авторитет тієї країни, де продукується товар.
- •2,1.1.3. Вивчення місткості та характеру зовнішнього ринку, еластичності попиту на ньому
- •2.1.1.4. Спостереження за рівнем світових цін та тенденціями їх зміни
- •2.1.1.5. Дослідження фірмової структури ринку та складу зарубіжних
- •2.1.1.6. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів
- •2.1.1.7. Дослідження форм роботи, прийнятих у торговій практиці по даному товару на даному ринку та його сегментах
- •2.1.1.8. Визначення особливостей споживчих пріоритетів та психології поведінки покупців даного товару на зовнішньому ринку
- •2.1.2. Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
- •2.1.2.1. Оферта
- •2.1.2.2. Замовлення
- •2.1.2.3. Запит
- •2.1.2.4. Комерційні листи
- •2.1.2.5. Участь у ярмарках та виставках
- •2.1.2.6. Рекламна кампанія
- •2.1.2.7. Інші способи встановлення контактів з контрагентом
- •2.1.3. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін
- •2.1.3.1. Приклад конкретної ситуації "Складання конкурентного листа"
- •1. Зведення цін до єдиної валюти (с).
- •3. Зведення цін по базисних умовах поставки (поправка к).
- •4. Зведенняцтпокредитнихумовах(умовахплатежу готівкою) (поправках:,).
- •8. Ціна, зведена за комерційними умовами (cj.
- •III. Введення поправок на технічні характеристики
- •2. Зведення ціни на комплекс технічних показників (kj.
- •IV. Повне зведення ціни за комерційними умовами та технічними характеристиками (Сза)
- •V. Вибір та зведення ціни
- •VI. Складання конкурентного листа
- •2.1.4. Проробка базисних умов контракту
- •2.1.5. Проробка валютно-фінансових умов контракту
- •2.1.6. Техніко-економічне обґрунтування зто
- •2.1.7. Підготовка проекту контракта
- •2.1.7.1. Типові контракти
- •2.1.7.2. Торгові звичаї (узанси)
- •2.2. Укладення зовнішньоторгових контрактів
- •2.2.1. Проведення попередніх переговорів
- •2.2.2. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту
- •2.2.3. Складання та підписання зовнішньоторгового контракту
- •2.3. Організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторгового контракту
- •2.3.1. Виконання контрактних зобов'язань
- •2.3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов'язань
- •2.3.3. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту і подання
- •2.3.3.1. Прострочка поставки або недопоставка товару у встановлений договором строк
- •2.33.2, Недостача або інша втрата товару при його поставці
- •2.3.3.3. Поставка товарів неналежної якості
- •233.4. Претензії та позови про відшкодування збитків від порушення умов договору
- •2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів
- •3) Комерційні документи;
- •8) Митні документи.
- •3.1. Документи із забезпечення виробництва експортного товару
- •3.2. Документи з підготовки товару до відвантаження
- •3.3. Комерційні документи
- •3.4. Документи з платіжно-банківських операцій
- •3.5. Страхові документи
- •3.6. Транспортні документи
- •3.7. Транспортно-експедиторські документи
- •3.8. Митні документи
- •4.1. Види зовнішньоторгових договорів
- •4.2. Структура, зміст та особливості оформлення зовнішньоторгових контрактів купівлі-продажу
- •4.2.1. Преамбула (визначення сторін)
- •4.2.2. Визначення та термінологія
- •4.2.3. Предмет контракту
- •4.2.4. Кількість (або ціна та кількість, або предмет та кількість)
- •4.2.5. Базисні умови поставок
- •4.2.6. Ціна та загальна сума контракту
- •4.2.7. Якість товару
- •4.2.8. Строк та дата поставки (або строк та умови поставки)
- •3) Застосування спеціальних термінів:
- •4.2.9. Умови платежу
- •4.2.10. Здавання-прийняття товару
- •4.2.11. Гарантії, претензії щодо кількості та якості
- •4.2.12. Пакування та маркування товару
- •3) Транспортне маркування - позначення, необхідні під час перевезення, які
- •4.2.13. Відвантаження товару
- •4.2.14. Санкції
- •4.2.15. Страхування
- •4.2.16. Форс-мажор або обставини непереборної сили
- •4.2.17. Арбітраж
- •4.2.18. Інші умови
- •4.2.19. Юридичні адреси та рахунки (банківські реквізити) сторін
- •4.3. Типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоторгових контрактах
- •5.1.1. Визначення валюти ціни та валюти платежу
- •5.1.2. Визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу
- •4. Курс якого виду платіжних засобів використовується.
- •5.1.3. Визначення захисних валютних застережень проти ризику валютних втрат у разі зміни курсу валют
- •5.2. Визначення фінансових умов зовнішньоторгових контрактів
- •5.2.1. Визначення видів платежу
- •5.2.1.1. Розрахунки готівкою, або негайний платіж
- •5.2.1.2. Розрахунки з платежем на виплату, або у кредит
- •5.2.1.3. Комбінований платіж
- •5.2.1.4. Кредит з опціоном негайного платежу
- •5.2.2. Визначення форм розрахунку
- •5.2.2.1. Авансовий платіж;
- •5.2.2.2. Банківський переказ
- •5.2.2.3. Акредитивна форма розрахунків
- •5.2.2.4. Інкасова форма розрахунків
- •5.2.2.5. Розрахунок у формі відкритого рахунка
- •5.2.3. Визначення засобів розрахунку
- •5.2.3.2. Розрахунки за допомогою чеків
- •5.2.4. Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках
- •5.2.5. Факторингові операції
- •5.2.6. Форфейтингові операції
- •6.1. Завдання обґрунтування
- •6.2. Принципи і методи техніко-економічноїоцінки зео та міжнародних проектів
- •6.2.1. Врахування особливостей функціонування світових ринків
- •6.2.2. Зміст і послідовність тео міжнародного промислового проекту
- •6.2.3. Показники фінансово-економічної оцінки проекту
- •2. Рентабельність (roe - Return on Equity).
- •4. Період повернення капітальних вкладень (ТоІ).
- •2. Точка беззбитковості (тез).
- •6.2.4. Валютні показники проекту
- •6.3. Форми прояву ефекту зео
- •6.3.1. Зовнішньоторговельний ефект
- •6.3.2. Науково-технічний ефект
- •6.3.3. Ефект спеціалізації та кооперування
- •6.3.4. Ефект виграшу в часі
- •6.3.5. Ефект подолання дефіциту ресурсів
- •6.3.6. Ефект збереження ресурсів на майбутнє
- •6.4. Суть і особливості визначення ефекту та ефективності зео
- •6.4.1. Врахування умов конвертації національної валюти
- •6.4.2. Валютна ефективність експорту та імпорту
- •6.4.3. Показники ефекту експорту та імпорту
- •6.4.4. Взаємозалежність ефектів експорту та імпорту
- •6.5. Дисконтування в зовнішньоекономічних розрахунках
- •6.6. Вплив умов платежу на розрахунок показників ефекту і
- •6.7. Вплив на ефективність експорту та імпорту зміни валютних
- •6.8. Ефективність створення експортних виробництв
- •6.8.1. Співвідношення виробництва на внутрішньому та зовнішньому ринках
- •6.8.2. Напрями підвищення конкурентоспроможності експортної продукції
- •6.8.3. Послідовність розрахунку показників ефекту та ефективності
- •6.8.4. Формулювання альтернативних варіантів
- •6.9. Ефективність придбання і використання імпортного
- •6.9.1. Вимоги до тео імпортних операцій
- •6.9.2. Послідовність розрахунку ефективності та ефекту імпорту машин і
- •6.9.3. Вартісна оцінка імпортного обладнання
- •1. Якщо на внутрішньому ринку € можливість купити необхідне обладнання
- •6.9.4. Оцінка альтернатив
- •6.9.5. Обгрунтування імпортної ціни товару
- •6.9.6. Підвищення ефективності використання імпортного обладнання за рахунок факторів внутрішнього ринку
- •6.10. Економічна оцінка міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.1. Поняття міжнародного науково-технічного обміну
- •6.10.2. Правові засади міжнародної передачі технології
- •6.10.3. Передумови та доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.4. Доцільність міжнародної передачі технології
- •6.10.5. Форми та канали міжнародної передачі технології
- •6.10.6. Вартісна оцінка технології на світових ринках
- •6.10.6.1. Принципи ціноутворення на науково-технічну продукцію
- •6.10.6.2. Методи цінових розрахунків
- •6.10.6.3, Послідовність цінових розрахунків
- •6.10.6.4. Визначення верхньої ціни продажу технології
- •6.10.6.5. Визначення можливої ціни продажу технології
- •6.10.7. Ефективність торгівлі ліцензіями
- •6.10.7.1. Розрахунок ефекту та ефективності експорту ліцензій
- •6.10.7.2. Розрахунок ефекту та ефективності імпорту ліцензій
- •7. Річний економічний ефект (е) дорівнює:
- •6.11. Економічна оцінка міжнародних лізингових операцій
- •6.12. Ефективність міжнародної* спеціалізації та кооперування
- •6.12.1.Розрахунок економічного ефекту мскв
- •6.12.2.Розрахунок економічної ефективності мскв
- •7.1. Реєстрація підприємства як суб'єкта зовнішньоекономічної
- •7.2. Реєстрація зовнішньоекономічних договорів
- •5. При застосуванні, вберіганні, транспортуванні (необхідне підкреслити) _______________________________________________________
- •Одноразовий дозвіл на ввезення на митну територію України
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Свідоцтво про державну реєстрацію n
- •Україна міністерство охорони здоров'я
- •Контрольні запитання
- •8.1. Митні конвенції
- •8.2. Митні режими
- •8.3. Визначення митної вартості
- •8.3.1. Суть митної вартості та її функції
- •8.3.2. Методи визначення митної вартості
- •8.3.2.1. Визначення митної вартості товарі/ за ціною угоди з ввезеними
- •8.3.2.2. Визначення митної вартості за ціною угоди з Ідентичними та подібними товарами (методи 2іЗ)
- •833.3. Визначення митної вартості на основі віднімання вартості
- •8.3.2.5. Визначення митної вартості резервним методом (метод 6)
- •8.3.2.6. Визначення митної вартості у разі встановлення цінових
- •8.4. Схема проходження вантажу через митний кордон України
- •8.5. Митний контроль
- •7) Ведення Товарної номенклатури зовнішньоекономічної діяльності тощо. Митний контроль і митне оформлення товарів і транспортних засобів,
- •8.6. Основні митні документи
- •9.1 .Загальні положення
- •9.2. Порядок проведення безготівкових розрахунків в іноземній
- •9.3. Порядок купівлі та продажу іноземної валюти на міжбанківському валютному ринку України
- •9.4. Застосування товаросупровідних документів у зовнішньоекономічній діяльності
- •Податковий облік
- •9.5. Облік комісійних операцій у зовнішньоекономічній діяльності
- •1. Комітент - резидент, комісіонер - нерезидент
- •1. Комісіонер - резидент, комітент—нерезидент Податок на прибуток
- •Податковий облік
- •9.6. Податковий і бухгалтерський облік операцій з переробки давальницької сировини резидента за межами України
- •2. Оплата послуг нерезидента з переробки давальницької сировини сировиною замовника Приклад
- •9.7. Облік зовнішньоекономічного бартеру
- •9.8. Штрафні санкції за порушення валютного законодавства
- •1. Предмет угоди
- •4. Відповідальність сторін
- •Факторинг
- •1. Предмет договору
- •3. Зобов'язання сторін
- •1. Купівля вимог
- •3. Закупівельна ціна і строки платежу
- •4. Відступлення прав і повноважень на стягнення
- •5. Розподіл ризику
- •6. Послуги
- •7. Строк дії договору
- •8. Дія інших умов
- •9. Дієвість окремих положень
- •1. Загальні положення
- •2. Порядок укладення договорів страхування
- •3. Правила й обов'язки сторін за договорами страхування
- •Заявка на оплату за продану валюту за факторингом
1. Якщо на внутрішньому ринку € можливість купити необхідне обладнання
для виконання певних функцій, хоча б і з гіршими споживчими властивостями та менш
економічне, Zimp розраховується таким чином:
. Рв+Е Щ-АВ-Е*ЛК „„„
Zimp = Зв .J.1— + 2*——-----, (6.26)
Лтр+£ -Птр+£
де Зв - витрати на придбання вітчизняного обладнання, аналогічного імпортному, НВ; Рв, рі„р - норма амортизації на повне відновлення відповідно вітчизняного та імпортного обладнання; АЦ- приріст річного обсягу реалізації продукції при використанні імпортного обладнання порівняно з вітчизняним, НВ; дд- зниження річних витрат (собівартості) виробництва в результаті використання імпортного обладнання, НВ; ДА1 - зміна середньорічної вартості виробничих фондів імпортера, НВ; Е - норма дисконту.
Значення інтегрального дисконтованого ефекту використання імпортного обладнання за нормативний строк його експлуатації у порівнянні з вітчизняним обладнанням можна знайти, підставивши у формулу для визначення ефекту імпорту (6.25) значення вартісної оцінки імпортного обладнання, розраховане за формулою (6.26).
Формула (626) справедлива за умови незмінності по роках:
• обсягу випуску продукції на імпортному обладнанні; рівня цін на продукцію;
експлуатаційних витрат.
Якщо таких умов не дотримуються, тоді використовується формула для розрахунку інтегрального ефекту з урахуванням чинника часу.
2. Якщо імпортне обладнання не має аналогів, то його вартісну оцінку ( Zimp) можна розрахувати за формулою:
Zimp=^f=*dimp, (6.27)
Fimp+£
де Ц - річний обсяг реалізації продукції при використанні імпортного обладнання, НВ; В - річні витрати виробництва при використанні імпортного об ладнання, НВ;
dimp - частка прибутку від реалізації продукції, виробленої на імпортному обладнанні.
6.9.4. Оцінка альтернатив
При обгрунтуванні імпорту обладнання абсолютні оцінки слід доповнити показниками порівняльного ефекту та ефективності відносно чисельних альтернатив, які можуть, зокрема, відрізнятись такими характеристиками:
• країна-постачальник та фірма-постачальник обладнання;
• рівень контрактної ціни;
• умови надання кредиту;
• можливості підвищення ефективності використання імпортного обладнання за рахунок факторів внутрішнього ринку;
• строки та базисні умови поставки обладнання тощо.
Крім того, необхідно враховувати можливості використання альтернативних імпорту форм ЗЕО, наприклад, лізингових, ліцензійних угод, організації СП тощо.
Якщо є кілька фірм - постачальників обладнання з приблизно однаковою якістю та близькими технічними і експлуатаційними характеристиками, то в таких випадках
розраховується ефект від заміни імпортера ( Езам ) за формулою:
ез(ш = BimPl • Kkpt • *ввф) - Вітр2 • Kkp2 • АГвюф2. (6.28)
Дані для порівняння беруть з конкурентного листа, який складається підприємством у період підготовки імпортної операції.
Приймаючи рішення, вибирають той варіант, який забезпечує позитивний ефект.
6.9.5. Обгрунтування імпортної ціни товару
Ціна імпортного обладнання при наявності товарів-конкурентів обґрунтовується у процесі порівняння конкурентної інформації, яке передбачає, зокрема, розрахунок ціни байдужості.
Ціна байдужості - це ціна, при якій імортеру буде байдуже, який з двох товарів купувати. Саме ця ціна байдужості відіграватиме роль верхньої межі ціни товару і становитиме, таким чином, вартісну оцінку імпортного товару. Верхня межа ціни визначається у даному випадку за формулою (6.26).
Приклад. Вітчизняне обладнання, яке вже кілька років продукується в Україні, коштує 10000 євро; річні експлуатаційні витрати - ЗО 000 грн. Експлуатація нового обладнання, виробленого у Німеччині, потребує щорічних витрат у 20 000 грн. Строки служби українського та німецького обладнання збігаються і становлять 9 років. Коефіцієнт валютної ефективності експорту на українському підприємстві-імпортері дорівнює 0,08 євро/грн. Яка буде ціна байдужості німецького обладнання при значенні граничної рентабельності 0,1? 0,15?
Розв'язок.
Ціна байдужості буде вартісною оцінкою імпортного обладнання. Вона розраховується за формулою (6.26):
г- -*-3$**=^-*&*а%£^-™-
^.^=eg£g».vn.a*,**
При збільшенні граничної рентабельності з 0,1 до 0,15 вартісна оцінка імпортного обладнання знизиться до 13 077 євро. Це підтверджує характер впливу фактору часу на вибір більш або менш капіталоємних варіантів. Зі зростанням граничного значення рентабельності (посилюється врахування фактору часу) знижується ефективність більш капіталоємного варіанту. У даному прикладі знизилась вартісна оцінка дорожчого німецького обладнання (13 809 євро більше 10 000 євро).
Якщо імпортний екземпляр не має аналогів, верхня межа ціни може бути визначена за формулою (6.27). Після того, як вартісна оцінка імпортного обладнання визначена, можна розрахувати максимально допустиму контрактну ціну імпортного
товару ( Вітртях ), виходячи з умови, що ефект імпорту (див. формулу 6.25.) дорівнює нулю:
B^^'KyKtf- <6-2')
Приклад. Планується закупити імпортне обладнання, яке не має вітчизняних аналогів, для виробництва продукції, річний обсяг реалізації якої має дорівнювати 100 000 грн. Річні витрати виробництва при використанні обладнання становлять 80 000 грн., строк служби імпортного обладнання - 8 років. Норма дисконту (порогове значення рентабельності) - 0,1. Частка вартості імпортного обладнання у загальній вартості основних фондів - 50%. Коефіцієнт валютної ефективності експорту на підприємстві-імпортері - 0,08 євро/грн.
Розрахувати максимально допустиму ціну (в євро) імпортного обладнання.
Розв'язок.
1. Розрахуємо вартісну оцінку імпортного обладнання ( Zimp ) за формулою (6.27):
zimp=^-*dimp,= юоооо-800оо,0)5 = 444442?мг
Рітр+Я Х + 0)1
Максимально допустима валютна ціна розраховується за формулою (6.29):
Z • К / Ві>пРтм = ІШР Ь/к = 44444 Х °'08 = 35555>2 EUR-