3. Зведення цін по базисних умовах поставки (поправка к).

Зведення до базису поставки здійснюється врахуванням різниці затрат на фрахт та страхування вантажу за передбачуваною угодою та конкурентними матеріалами. Вартість фрахту і страхування при поставках машин та обладнання між портами Європи та Північної Америки у середньому становить 5-10 %, між Європою та Південною Америкою - 8-15 %. У будь-якому разі цю різницю повинен підрахувати транспортний відділ на базі поточних фрахтових ставок із врахуванням специфіки вантажу.

Вартість фрахту та страхування такого товару, як електронавантажувачі, становить: 1) між портами України та Західної Європи, Близького Сходу, Північної Африки - 3 -5 %; 2) між портами України та Америки, Японії, Індії, Південно-Східної Азії - 6-8 %; 3) територією України - 2 %.

Хоча ціни на умовах FOB та DAF можуть не співпадати, для спрощення розрахунку у прикладі вони приймаються однаковими.

Ціна "EXW склад продавця " збільшується на 5 % - на вартість пакування, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця (у прикладі -Японії).

4. Зведенняцтпокредитнихумовах(умовахплатежу готівкою) (поправках:,).

У методику зведення цін по кредитних умовах закладений принцип визначення цін конкурентних та довідкових матеріалів, якщо б їх угоди передбачали платіж готівкою. Ціна конкурентного матеріалу зменшується на вартість наданого кредиту.

У даному прикладі поправка на умовах платежу за DR - 80К розраховується за формулою визначення коефіцієнта кредитного впливу (к^\

К_г =К_№ = УХ(1 + ЙГ +R(l + br\l + (l-~c\\ = d_ab(l + 0,l)"* +rf_fc(l + <U)^v +0,4(1 +ОД)" х

/-І L* V. О )\

x[^ + [l-^.0₎758Jl = 0.1.(l + 0₍l)¹+0,5.(l + 0,l)⁰+0_>4(l + 0₎l)⁰[0_>5 + (l-0₎5.0₎758)] =

= 0,1-1,1 + 0,5-1 + 0,4-1-1,121 = 1,058; (2.9)

де d, - окремі (і-ті) некредитні платежі за товар у ціні;

d_ab=0,l - частка авансу;

d._H - частка інкасо;

п, - різниця у роках між роком зведення ціни та роком чергового і-го платежу;

п_л- 1 - різниця у роках між роком платежу авансу (2001) та роком зведення (2002);

п_1н=0 - те ж саме для платежу інкасо;

R-0,4 - частка кредитованої частини платежу;

п_к-0 - пільговий термін відтермінування початку погашення кредиту від дати завершення поставки товару у роках;

Ь=0,1 - банківський відсоток, спрогнозований на період кредиту за майбутнім контрактом, або який діяв під час кредиту, наданого конкурентами;

г-0,05 - вартість кредиту (річний відсоток за наданий товарний кредит);

с-0,758 - береться із таблиці 2.3., у якій "с" розраховано для різних сполучень значень банківського відсотка (Ь-10 %) та термінів надання кредиту (t =5 років)

Таблиця 2.3

ь,%	Термін кредиту (tn,), роки
	3	4	5	б	7	8	9	10
б	0,891	0,866	0,842	0,820	0,797	0,776	0,754	0,736
7	0,875	0,847	0,820	0,749	0,770	0,746	0,724	0,702
8	0,859	0,828	0,799	0,770	0,744	0,718	0,694	0,671
9	0,844	0,810	0,778	0,748	0,719	0,692	0,666	0,642
10	0,829	0,792	0,758	0,726	0,695	0,667	0,640	0,614
12	0,801	0,759	0,721	0,685	0,652	0,621	0,592	0,565
15	0,761	0,714	0,670	0,631	0,594	0,561	0,530	0,502

5. Зведення по кількості (поправка к^.

Це зведення враховує обсяг проданого чи закупленого товару порівняно із планованими умовами майбутньої угоди. При цьому до уваги беруться два фактори:

1) Враховується зниження або зріст витрат виробництва з боку продавця при збільшенні або зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект масштабу). При торгівлі продукцією, що випускається серійно, різниця у витратах виробництва незначна і її можна не враховувати, а знижка на великий обсяг замовлення залежить від виду товару і може досягати 10%. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва різниця у витратах виробництва на одиницю продукції буде значною і знижка може становити 20-30%.

2) Комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продажу, яка виявляється у його готовності надати знижку з ціни. Наприклад, комерційні знижки для електродвигунів становлять: при замовленні більше 100 одиниць - 1 %, більше 500 - 5%, більше 1000 -10 %.У даному прикладі знижка у прейскуранті на SK-551 становить 5% - на 10 одиниць, 15 % на 100 одиниць. Оскільки знижка на кількість по SMT-250 невідома, то умовою приймається, що вона така ж, як у прейскуранті на SK-551.

З ціни SMT-250 та SK-551 через обмежений обсяг замовлення (10 та 1 одиниця відповідно) знято по першому та другому факторах:

1) SMT-250 - 1 % та 5 % відповідно;

2) SK-551 - 2 % та 15 % відповідно.

6. Зведення ціни на уторгування (поправка к^.

Продавець практично ніколи не вказує у пропозиції мінімальну ціну, по якій він згоден укласти контракт, а завищу є її на можливе уторгування у середньому на 10%. Якщо відомо, що товар продавався конкурентом через посередника, то його ціна також зменшується на 3-5% на виплату винагороди посереднику. Якщо джерелом інформації є контракт, то уторгування вже здійснено і ціна залишається без змін. Знижка з прейскурантної ціни може становити від 3% до 50% і вище. У даному прикладі для SMT-250 знижка дорівнює нулю, оскільки джерелом інформації є контракт. Для DR-80К знижка прийнята у розмірі 10%, виходячи із практики зовнішньоторгових фірм, оскільки дані по фактичних розмірах знижок, які надаються цією фірмою, відсутні.

Для SK-551 знижка з прейскурантної ціни, за повідомленнями фірми КСМ, дорівнює 50%.

7. Зведення ціни на технічні гарантії (поправка к^.

У міжнародній практиці на машини, обладнання та побутові прилади тривалого користування надається гарантія 12-15 місяців з дати поставки або 6 місяців з моменту початку експлуатації. Будь-яке збільшення строку гарантії - це додаткові витрати для постачальника, розмір яких він визначає в залежності від виду товару.

У даному прикладі DR-80K має більш тривалий строк гарантії порівняно із ЕН-200, що має бути враховано у ціні, ця ціна повинна бути зменшена на розраховані комерсантом додаткові затрати по гарантії, які дорівнюють 6%, а ціна SK-551 через коротку гарантію має бути збільшена на 8%.