233.4. Претензії та позови про відшкодування збитків від порушення умов договору

Ці збитки можуть бути виявлені одразу або по закінченні певного часу. Тому вимоги про відшкодування збитків, викликаних порушеннями ЗТК, пред'являються або разом з вимогами про сплату санкцій, якщо на момент пред'явлення претензій (позовів) визначився розмір збитків, або окремо у випадку виявлення збитків, які не покриваються санкціями (після стягнення останніх). Проте у будь-якому разі позивач повинен обгрунтувати розмір збитків, які виникли в нього у зв'язку з порушенням відповідачем своїх зобов'язань, та надати докази, які підтверджують зв'язок між невиконанням зобов'язань та збитками.

Останні можуть, зокрема, виступати у формі витрат, які поніс позивач з перевезення, розвантаження, зберігання на складі товарів, їх перевідправки тощо. Збитками є також штрафи, сплачені позивачем транспортним організаціям за простій вагонів; витрати, понесені покупцем при усуненні допущених виробником дефектів тощо. Збитки можуть бути і у формі недоотриманого прибутку, який фірма могла би отримати, якби ЗТК був виконаний іншою стороною.

Вимоги про відшкодування збитків, завданих поставкою товарів неналежної якості або недопоставкою, прострочкою поставк,и пред'являються понад неустойку (штраф) за поставку недоброякісної продукції або за недопоставку, прострочку поставки без заліку неустойки (штрафу).

У претензії про стягнення вартості забракованих виробів та неустойки (штрафу) за поставку продукції, яка не відповідає умовам ЗТК, як правило, включаються вимоги про відшкодування збитків, які виявляються у вартості доставки товарів від постачальника та повернення її останньому, у складських витратах тощо.

У підтвердження розміру збитку зазвичай додаються:

• калькуляція витрат, пов'язаних з прострочкою, недопоставкою або поставкою недоброякісних товарів;

• копії транспортних документів, які підтверджують вартість перевезень;

• інші документи, які засвідчують розмір збитків.

Якщо збитки викликані необхідністю переробки недоброякісної продукції, до позовної заяви додатково додається кошторис витрат з переробки цієї продукції із зазначенням витрат на заробітну плату та використані матеріали, а також накладних витрат.

Суперечки про відшкодування збитків від порушень зобов'язань за ЗТК розв'язуються судовими або арбітражними органами у встановленому порядку згідно з їх комплектацією.

У разі виникнення суперечок між суб'єктами ЗЕД права та обов'язки сторін за зобов'язаннями, які виникають внаслідок завдання шкоди, визначаються за законодавством держави, де мали місце дія або інша обставина, яка стала підставою для вимоги відшкодування шкоди. При цьому, якщо у справі беруть участь декілька відповідачів, суперечка розглядається за місцем знаходження будь-якого відповідача на вибір позивача.

2.3.4. Способи та порядок припинення зовнішньоторгових контрактів

ЗТКне може бути безстроковим. Необхідно встановлювати визначені та розумні строки дії угоди, порядок пролонгування та дострокового припинення.

У світовій контрактній практиці часто зустрічаються несправедливі або помилкові формулювання умов визначення строків угод, які непрямо спрямовані у вічність. Таких рис набуває ЗТК, якщо сутність його предмета та об'єкта не має явно вираженого закінчення виконання зобов'язань. Наприклад, "Контракт може бути припинений за взаємною згодою сторін". Якщо при цьому не зазначений конкретний строк закінчення ЗТК, то якщо хоча б одна із сторін виявить незгоду з його припиненням, він буде (за відсутністю інших мотивів для його припинення) діяти невизначено довго, аж до закінчення існування сторін контракту або самого об'єкта.

Інший приклад формулювання вічності ЗТК: "Цей Контракт діє строком один рік, проте, якщо жодна із сторін (або обидві разом) не висловить письмово волевиявлення про його припинення, строк дії цього Контракту автоматично продовжується на невизначений період, до письмового волевиявлення однієї або обох сторін про припинення або його зміну". Строк такого контракту, якщо не будуть залучені інші мотиви (рішення третьої особи, наприклад суду), буде тривати до меж існування сторін, які його укладали. Такі та аналогічні їм формулювання не рекомендується використовувати при укладенні ЗТК.

Зазвичай припинення ЗТК здійснюється:

1. Належним виконанням зобов'язань, після чого припиняються усі взаємні права та обов'язки, встановлені гарантії.

2. Закінченням строків його дії.

3. Згодою сторін, яка має бути оформлена відповідним документом та печаткою. Якщо сторони передбачають добровільне припинення ЗТК, то вони також повинні передбачити порядок балансу та погашення усіх взаємних зобов'язань, закінчення усіх взаємних розрахунків та перерахувань, якщо такі залишились незавершеними.

4. Заміною виконання; така норма хоча і не передбачається законодавством, проте широко використовується у практиці комерційного обороту, коли, наприклад, продавець пропонує заміну товару іншим, який задовольняє покупця як належне виконання ЗТК. За формальною ознакою це буде вже інший контракт або угода у рамках генерального контракту.

5. Заліком вимог. Можливий за згодою сторін залік зобов'язань погашенням -виконанням сторонами однорідних вимог, які існують за контрактом та задо­вольняють сторони. Предметом заліку можуть бути лише однорідні вимоги - грошові зобов'язання.

6. Новацією, тобто заміною на підставі угоди одних зобов'язань на інші шляхом укладення нової угоди або ЗТК. Для припинення ЗТК в результаті новації вона повинна бути законною, не мати пороку волі або інших причин. Оскільки новація - це новий ЗТК, усі гарантії, поручительства, застава та інше, які випливають із попереднього контракту, втрачають чинність.

7. Поглинанням іншими контрактаи; ця підстава подібна до новації, але відрізняється зміною форми ЗТК та його правовою силою, наявністю захисних застережень.

8. Ліквідацією юридичної особи - сторони ЗТК; можливе зазначення переходу зобов'язань до правонаступника, наприклад до вИщестоячої організації, засновника або ліквідаційної комісії.

9. На правомірну вимогу однієї Із сторін; у ЗТК передбачається мінімальний строк, за який одна сторона повинна поінформувати іншу про свій намір припинити ЗТК, наприклад, за три місяці. Тут же зазначається порядок обрахування плину часу - з дати отримання контрагентом письмового повідомлення. Вимога припинення ЗТК має бути обгрунтована та передбачений порядок узгодження заліку або погашення витрат, які мали місце у зв'язку з приготуванням до виконання. Необгрунтоване припинення - мотив для суперечки про погашення збитків.

10. Принциповою неможливістю виконання внаслідок форс-мажору.

11. Внаслідок порушення умов ЗТК.

12. За рішенням суду, арбітражу або інших органів держави, до компетенції яких належать такі дії.

Умови ЗТК обов'язково повинні передбачати порядок припинення контракту. При цьому вказуються:

- мотиви припинення;

- порядок та строки повідомлення контрагента;

- строки та порядок оперативних остаточних взаєморозрахунків, у т.ч. по можливих збитках, які можуть виникнути при таких діях безпосередньо або непрямо, а також по втраченій вигоді.

У Додатку 3 наведений ПРИКЛАДАЛГОРИТМУПРОВЕДЕННЯ ОПЕРАЦІЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ.

Контрольні питання

1. Назвіть етапи організації зовнішньоторгової угоди.

2. В чому полягає маркетингове дослідження ринку?

3. Які основні напрямки ринкових досліджень у ЗЕД?

4. Із чого складається конкурентоспроможність товару? Чим відрізняється ціна продажу від ціни споживання?

5. Що таке ціновий та неціновий демпінг?

6. Які методи є найбільш представницькими в організації дослідження ЗР?

7. Що включає якість товару?

8. За якими основними показниками здійснюється порівняльний аналіз конкурентних позицій фірми на ЗР?

9. Якими джерелами інформації Ви можете скористуватись для вивчення фірм-партнерів у ЗТ?

10. Яка цінова стратегія є пріоритетнішою для просування нових у технологічному відношенні товарів на ЗР: стратегія "знімання вершків" чи стратегія "прориву"? Поясніть свій висновок.

11. На основі чого вибирають форми та методи роботи на зовнішньому ринку?

12. Які організаційні та комерційні заходи розробляються при організації експортної та імпортної операцій?

13. Що містить комплекс рекламних заходів у проведенні ринкової кампанії?

14. Назвіть способи встановлення контактів між контрагентами в процесі підготовки до укладення контракту.

15. Назвіть види оферти та вкажіть суть кожного з видів.

16. Які документи оформляються при підготовці експортної та імпортної угод?

17. Опишіть порядок проведення переговорів та підготовки тексту контракту.

18. З якими підрозділами погоджуються умови контракту?

19. Опишіть порядок оформлення та підписання контракту.

20. Назвіть та охарактеризуйте основні стадії виконання експортних та імпортних контрактів.

Завдання

1. Побудуйте графік та дайте прогноз руху цін на товари А та В на ЗР на наступний рік за такими даними (ціна у дол. США за одиницю товару):

Рік	Товар А	Товар В
1996	200	160
1997	230	155
1998	210	165
1999	220	160
2000	200	170
2001	220	165
2002	?	?

2. На який товар фірмі доцільно знизити ціну для збільшення продажів на ринку, якщо еластичність попиту по товару А становить 102%, а по товару В - 120%? Дайте пояснення прийнятому рішенню.

3. Складіть короткий прогноз стану відомого Вам ЗР по конкретному товару на наступний рік.

4. Складіть коротку довідку на фірму - основного партнера Вашої фірми у ЗЕД. Використовуйте для цього Інтернет.

Тести

1. Високоякісний товар є конкурентоспроможним на усіх сегментах ЗР:

а) так;

б) ні.

2. До факторів привабливості ринку належать:

а) ринковий потенціал;

б) зріст ринку;

в) еластичність попиту;

г) невисокі бар'єри проникнення;

ґ) економічні можливості фірми для проникнення на ринко;

д) фактори оточуючого середовища;

е) ступінь конкуренції.

3. На які ЗР краще виходити українським фірмам, продукція яких поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, наукоємністю, умовами обслуговування:

а) з високою еластичністю попиту;

б) з низькою еластичністю попиту.

4. Якщо підприємець знає, що потенційна місткість даного ринку 1 млн. велосипедів на рік, чи може він оцінити свою частку на ньому у і млн. велосипедів?

а) так;

б) ні.

5. Що, на Вашу думку, економічно пріоритетніше:

а) довірити виробництво деталей та вузлів іншим фірмам по кооперації, а складання готового виробу здійснювати самим;

б) виробляти деталі та вузли на своїй фірмі, а складання готового виробу довірити іншим фірмам по кооперації.

6. Контактні аудиторії у ЗЕД - це:

а) партнери по бізнесу: покупці, постачальники, посередники, конкуренти;

б) державні установи;

в) засоби масової інформації.

7. Які методи найбільш активно використовуються при вивченні ЗР:

а) кабінетні;

б) позакабінетні;

в) громадські організації;

г) органи місцевої влади.

8. Які учасники переговорів у ЗЕД відіграють значну роль у створенні умов для повторної угоди:

а) користувачі, споживачі;

б) платники;

в) ініціатори;

г) критики;

ґ) ті, що впливають на формування

РОЗДІЛ III. ЗОВНІШНЬОТОРГОВА ДОКУМЕНТАЦІЯ

Документи, що підтверджують виконання угоди з іноземним контрагентом, тобто поставку товару, його транспортування, страхування, зберігання на складах, проходження через митницю, називають зовнішньоторговими.

Залежно від виконуваних функцій, пов'язаних із зовнішньоторговим контрактом, зовнішньоторгові документи підрозділяються на вісім груп:

1) документація із забезпечення виробництва експортного товару;

2) документація щодо підготовки товару до відвантаження;