Яковлева_Деловое общение (1)
.pdfМежличностное общение |
|
ОСНОВНЫЕ |
|
Представительское общение |
|||||
Формы межличностного общения: беседа, |
|
|
Специфика представительского |
||||||
|
|
ВИДЫ |
|
|
|||||
инструктаж, собеседование, обмен мнени- |
|
|
|
|
общения: |
||||
|
ДЕЛОВОГО |
|
|||||||
ями. |
|
|
• ориентировано на социально-ста- |
||||||
|
ОБЩЕНИЯ |
|
|||||||
Критерии выбора модели поведения в меж- |
|
|
тусные характеристики адресата; |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||
личностном общении: |
|
|
|
|
|
|
|
• направлено на достижение со- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
• соответствие поведения установленному |
|
|
|
|
|
|
|
гласия по обсуждаемой проблеме. |
|
в обществе правовопорядку; |
|
|
|
|
|
|
|
Формы представительского обще- |
|
• нравственность; |
|
|
|
|
|
|
|
ния: |
|
• оценка конкретной ситуации; |
|
|
|
|
|
|
|
• деловые переговороы; |
|
• поставленная цель; |
|
|
|
|
|
|
|
• консультации; |
|
• самооценка собственных возможностей; |
|
|
|
|
|
|
|
• собеседования; |
|
• самооценка умений использовать техно- |
|
|
|
|
|
|
|
• презентации |
|
логии общения; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
• знание личностных и деловых качеств, |
|
|
|
|
|
|
|
Общение культур |
|
партнеров по общению |
|
|
|
|
Критерии толерантности: |
||||
|
|
|
|
|
|
|
• равноправие; |
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Групповое общение |
|
|
|
|
|
• взаимоуважение; |
||
|
Специфика внутригруппового общения: |
|
|
|
• равные возможности; |
||||
|
• групповая поляризация; |
|
|
|
|
|
• сохранение и развитие культурной самобыт- |
||
|
• огруппленное мышление; |
|
|
|
|
|
ности и языков национальных меньшинств; |
||
|
• влияние меньшинства. |
|
|
|
|
|
• свобода вероисповедания; |
||
|
Формы группового общения: |
|
|
|
|
|
• сотрудничество и солидарность в решении |
||
|
• совещания; |
|
|
|
|
|
общих проблем; |
||
|
• собрания; |
|
|
|
|
|
• позитивная лексика в наиболее уязвимых |
||
|
• переговоры; |
|
|
|
|
|
сферах межэтнических, межрасовых отноше- |
||
|
• публичная и массовая коммуникация |
|
|
|
ний, в отношениях между полами |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 6. Схема темы 3 «Основные виды делового общения»
82 |
Тема 3 |
дружеские отношения. Попробуйте сформулировать условия, способствующие перерастанию официального общения в общение дружеское.
Используя раздел 2.5, выявите положительное и отрицательное влияние дружеских отношений на достижение целей делового общения.
Задание 2. Проанализируйте положительные и отрицательные стороны феноменов влияния группы (групповая поляризация, огруппленное мышление, влияние меньшинства) с точки зрения достижения целей делового общения.
Задание 3. Опираясь на сведения, полученные в разделе 3.7, выявите наиболее характерные различия в деловых стилях европейских и арабских стран.
ТЕСТ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Межличностное деловое общение реализуется в следующих формах:
a)митинг; б) беседа; в) чаепитие.
2.Критериями выбора модели поведения в межличностном общении могут служить:
a)соответствие поведения установленному в обществе правовопорядку;
б) заинтересованность в исходе переговоров; в) давление со стороны партнера.
3. В представительском общении партнеры по коммуникации выступают как:
a) представители определенных социальных групп, организаций, обществ;
б) союзники; в) соперники.
4.Представительское общение может протекать в форме: a) разговора по телефону;
б) консультации; в) уличной демонстрации.
5.Социальная фасилитация — это:
a)повышение скорости или продуктивности деятельности индивида вследствие реального или воображаемого присутствия другого человека или группы людей;
ВИДЫ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ |
83 |
б) влияние одного человека на другого; в) изменение мнения человека под влиянием группы.
6.Решение, принимаемое группой, обычно:
a)совпадает с мнением большинства членов группы; б) является мнением лидера группы;
в) представляет собой усиленное усредненное мнение членов группы.
7.Симптомами огруппленного мышления можно считать:
a)согласие членов группы друг с другом;
б) давление конформизма; в) согласие с мнением лидера группы.
8.Признаком культуры межнационального общения является:
a)понимание необходимости совместной жизнедеятельности людей разной национальности;
б) суждение о чужих ценностях, исходя из собственных; в) умение подавить в себе неприязнь к определенным эт-
ническим общностям.
9.Критерием толерантности может выступать:
a)стремление партнера по деловому общению уступить; б) игнорирование культурных различий; в) свобода вероисповедания.
10.Деловой стиль арабских стран подразумевает:
a)выражение отказа в смягченном завуалированном виде; б) жесткий стиль переговоров; в) неорганизованность деловых партнеров.
Тема 4
РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА
ВДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ
4.1.ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ Знать виды деловой речи и их специфику, способы развер-
тывания мысли и речи, правила делового этикета.
Иметь представление о речевой культуре в деловом общении, ее характерных признаках.
Уметь использовать топосы для разворачивания мысли в слове, развития смысла в тексте речи.
Владеть ключевыми понятиями: речевая культура, стиль речи, топос, речевой этикет.
4.2.МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ТЕМЫ
Вданной теме содержится основополагающий материал для знакомства обучающихся со спецификой речи в деловом общении. Классическими науками о речи являются: грамматика (учение о правильности речи), риторика (учение об убедительной и эффективной речи), логика (учение об истинности суждений и непротиворечивости высказываний), поэтика (учение о художественной речи).
Вразделе 4.3 ознакомьтесь с понятиями «речь», «речевая деятельность», с различными видами речи и их спецификой. Уясните функциональное назначение речи (функции речи), рассмотрите, какие виды речи используются в деловом общении, в каких формах они реализуются.
Вразделе 4.4 изложено понятие «стиль речи» и его сущностные характеристики: ясность, правильность, чистота, точность, богатство, логичность. Именно стиль речи определяет «богатство или бедность мысли, вкус или безвкусицу слова, изящество или убожество звукоизвлечения» (Аннушкин 33).
РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ |
85 |
Красноречию, умению разворачивать мысль в слове необходимо специально учиться. В разделе 4.5 приводятся описания четырнадцати топосов (или общих мест), являющихся способами развертывания мысли и речи.
Понятия «речь» и «культура» органически взаимосвязаны, так как развитие культуры находит свое отражение и в развитии форм общественной речи. Изучите в разделе 4.6 понятие речевой культуры, рассмотрите ее основные типы. Уясните, какими умениями необходимо овладеть для достижения высокой речевой культуры в деловом общении.
Вречевом общении сложились определенные принципы
иправила делового этикета, с которыми можно ознакомиться в разделе 4.7.
Прочитайте выводы, ознакомьтесь с графической схемой (рис.7), на которой материал темы представлен в обобщенном виде, и приступайте к выполнению заданий практикума.
Проверить усвоение темы можно с помощью теста для самоконтроля.
4.3. РЕЧЬ В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ
Речь — это форма общения, опосредованная языковыми конструкциями, создаваемыми на основе фонетических, лексических, грамматических и стилистических средств и правил, исторически сложившихся в языке народа [28: 692–696].
Фундаментальным учением о речи является риторика. Речь можно рассматривать как особый вид деятельности — речевую деятельность, выполняющую следующие функции: коммуникативную, индикативную, предикативную, семантическую и эмоци- онально-выразительную.
Коммуникативная функция — использование речи с целью передачи другим людям какой-то информации или побуждения их к действиям.
Индикативная функция (указательная) — использование речи для передачи другим людям с целью явного или неявного указания на некий объект.
Предикативная функция (функция высказывания) — использование речи с целью высказывания собственных суждений.
Семантическая функция — использование речи с целью передачи смысла, скрытого в мысли и отражающего смыслозначи-
86 |
Тема 4 |
мые свойства предметов, явлений, действий и отношений между ними во внешнем мире.
Эмоционально-выразительная функция — использование речи с целью выражения собственного эмоционального отношения к какому-либо объекту или ситуации, в частности с целью побуждения слушающих к действию.
В человеческой жизнедеятельности сложились разнообразные виды речи: внутренняя (речь вне реальной коммуникации, обращенная к самому себе); дактильная (речь, воспроизводящая слова посредством определенных конфигураций пальцев и их движений); жестовая (способ общения посредством системы жестов); мимико-жестовая (средство общения посредством мимики и жестов, имеющих экспрессивный и означающий характер); письменная, устная, опосредованная. Три последних вида речи — устная, письменная и опосредованная — используются в деловом общении. Рассмотрим особенности данных видов речи.
Устная речь представляет собой вербальное общение (словесное) посредством языковых средств, воспринимаемых на слух. Для нее характерно то, что:
—в устной речи процесс говорения совпадает с процессом порождения;
—устная речь содержит афоризмы, шутки, метафоры, бессодержательные фрагменты типа:вот,значиттак,честноговоря,
естественно и пр.;
—присутствует «контакт глаз»;
—в устной речи возможно использование паралингвистических средств: интонации, голосовых характеристик, жестов, мимики и пр.;
—синтаксическая структура устной речи может быть деформирована (говорящий не заканчивает мысль, перебивает сам себя, « перескакивает » с одной темы на другую, в одно высказывание вставляет другое и пр.);
—возможны проявления эмоциональности в процессе говорения.
Разновидностью устной речи в деловом общении является публичная речь — монологическая речь, обращенная к коллективному адресату. Основные формы публичной речи: презентация, аналитическое выступление, устный отчет, устный доклад, поздравление, дискуссионная речь и пр.
Письменная речь — вербальное (словесное) общение посредством письменных текстов, воспринимаемых визуально. Характерные особенности письменной речи в деловом общении:
РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ |
87 |
—отсутствует непосредственный контакт между общающи-
мися;
—письменный текст должен соответствовать требованиям коммуникативной точности: иметь безупречную синтаксическую структуру, адекватно отражать действительность, выражать мысли автора;
—в письменном тексте не должно быть ничего лишнего;
—изложение подчеркнуто логично, неэмоционально;
—письменная речь готовится заранее и проходит несколько этапов подготовки;
—деловые бумаги должны соответствовать определенному жанру (заявление, заявка, служебная записка и пр.) и составляются с использованием шаблонов, клишированных стандартных фраз и т.д.
Речь в дистантном (опосредованном) общении. Дис-
тантное общение всегда использует канал связи или бумажные, цифровые, магнитные носители. Основные особенности речи:
•краткость;
•регламентированность;
•невозможность использования жестикуляции;
•отсутствие зрительного контакта.
4.4.СТИЛЬ И КАЧЕСТВО РЕЧИ
В толковом словаре С.И. Ожегова и Н.Ю. Шведовой стиль
речи толкуется как «совокупность приемов использования языковых средств для выражения тех или иных идей, мыслей в различных условиях речевой практики».
Стиль речи отражает способ выявления мысли в речевом поступке. Если речь человека подразделить на что, где и как он говорит, то первая часть (что?) относится к изобретению мыслей (содержанию речи), вторая (где?) — к расположению, а третья (как?) — к стилю речи.
Стилевые характеристики присущи всему, что связано с человеком. Существует стиль мышления, отражающий своеобразие, самостоятельность и небанальность мыслей, стиль поведения, являющий основные формы действий человека, стиль одежды и пр. По меткому выражению Ф. Честерфилда, стиль речи — это «…одежда наших мыслей, и как бы эти мысли ни были верны, если твой стиль неотесан, вульгарен и груб, это сослужит им такую же плохую службу и их так же плохо примут, как тебя са-
88 |
Тема 4 |
мого, если, будучи хорошо сложенным, ты начнешь ходить грязный, оборванный и в лохмотьях».
Стильречихарактеризуетсятакимикачествами,какясность, правильность, чистота, точность, богатство, логичность и др.
Ясностьречи— важнейшее качество стиля, делающее речь доступной и понятной.
Правильность речи — соответствие речи нормам литературного языка.
Чистота речи несовместима с присутствием в речи элементов, чуждых нормативному литературному языку. Таким элементами являются жаргонизмы, диалектизмы, непристойности и пр. «Стиль, как хрусталь, — писал В. Гюго, — от чистоты его зависит его блеск».
Точность речи — выбор оптимальных в данной ситуации общения средств выражения. Точность речи подразумевает «нужные слова в нужном месте» (Д. Свифт), и ей противостоит велеречивость, многословие, пустословие.
Богатство речи определяется наличием в речи словесного разнообразия.
Логичность речи обеспечивается последовательностью, обоснованностью и непротиворечивостью изложения.
4.5. СПОСОБЫ РАЗВЕРТЫВАНИЯ МЫСЛИ И РЕЧИ
Риторика описывает технику создания замысла и содержания речи, развития смысла в тексте речи. Например, создатель речи может дать определение тому, о чем он говорит, или разобрать предмет по частям, описав целое и части, или указать причину утверждения, или показать свойства предмета, обстоятельства, в которых он существует. Перечисленные категории называются топосами (топами) или видами общих мест.
Ниже приводится классификация топов как универсальных способов развития замысла речи [13: 95-116].
1) Определение — один из самых распространенных топосов. Рассуждение о всяком явлении или предмете часто начинается именно с определения, когда надо ясно сказать: что есть что? кто есть кто? Определение может быть представлено в разных формах — от краткой дефиниции до пространного описания объекта. Определение — важнейший элемент рассуждения, поскольку от установления точного смысла слов зависит неискаженное толкование сути предмета.
РЕЧЕВАЯ КУЛЬТУРА В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ |
89 |
2)Целое — части. Каждый предмет может быть определен как целое и рассмотрен в его частях. Рассмотрение предмета по частям — возможный прием построения многих текстов: как научных рассуждений, деловых описаний, так и художественных рассказов.
Топос определения целостного предмета нередко переходит в описание частей предмета или явления. Поэтому переход к составным частям — один из наиболее простых приемов продолжения повествования. Требования при этом: привлекать для характеристики сущностные качества предмета, показывать основные свойства.
3)Род — вид. Общее место род — вид позволяет развивать мысль исходя из видовых характеристик предмета речи. Каждый предмет рассуждения может быть сведен к определенному роду и разделен в свою очередь на виды. Например, яблоня является видом дерева (как груша, слива, абрикос), но и сама может стать родовым понятием для видов различных яблонь: белый налив, антоновка, штрифель, гольден и т.д. Значит, говоря об яблонях, мы можем развивать мысль как рассуждение
освойствах плодовых деревьев вообще, так и о конкретных сортах отдельных яблок.
4)Свойства — качества, характеристика. Описывая ка-
кой-то предмет, мы нередко называем его свойства, качества, признаки, характеристики. Свойством именуется неизменно присущий признак предмета или человека. Свойство — это то, что присуще (свойственно) только предмету (объекту, человеку) как родовому понятию. Строго говоря, свойство отлично от качества, а качество отлично от характеристики. Например, свойством воды будет ее жидкое состояние, свойствами человека — способность двигаться, думать, совершать обдуманные поступки. Качество предполагает включение в свойство определенной оценки, например, качество воды может быть хорошим или плохим. Так же мы говорим о качествах образцового человека — и такие качества идеального оратора всегда описывались и в риториках, и в других сочинениях этико-философского характера. Характеристика обычно связана с конкретным характером рассматриваемого предмета (человека, явления), поэтому характеристика конкретна, выборочна, а применительно к человеку дает оценку его личности.
5)Сравнение. Одним из ярких способов развить мысль о предмете является сопоставление (сравнение) его с другим
90 |
Тема 4 |
предметом. Существуют три принципиальные возможности сопоставления (сравнения) и соответственно три топа: 1) уподобление (сходство, сравнение одинаковых свойств); 2) противо-
поставление; 3) количество (большее или меньшее).
…Топос сравнение осуществляется в тексте через поиск общего и противоположного в предметах и явлениях. Поиск общего приводит к уподоблению, поиск противоположного — к противопоставлению. Как показывают наблюдения, нередко такой поиск подсознательно задан риторической задачей, которую подчас имеет перед собой создатель речи.
6)Противоположность (антитеза). Из предыдущего рас-
суждения следует, что топос противоположности относится к сравнительным топосам. Однако не исключено, что с таким же успехом мысле-речевую операцию объяснения или доказательства исходя из противного можно отнести к определительным топосам. Так поступают тогда, когда легче показать сущность предмета или явления через противоположное. Например, чтобы сказать о том, как важно знание, говорят и о том, сколь пагубны незнание и невежество; чтобы показать, что такое дружба, говорят, как опасны вражда и ссоры, война и всякое недружелюбие; утверждая идею добра, вспоминают зло («в жизни море зла,
адобра — океан»); говоря о любви, осуждают ненависть и т.д. Схематично это выглядит так: на вопрос что такое А? — следует ответ: А — это не Б.
7)Имя. С толкования имени начинается большинство многих вступительных объяснений к изучению разных наук. Например, слово филология означает «любовь к слову» (греч. Filo — люблю + logos — слово), география — «жизнеописание» (греч. geo — земля + grafo — пишу) и т.д.
8)Причина — следствие. Каждая высказанная мысль требует объяснения, обоснования. Развивая и доказывая ту или иную мысль, ищите ответ на вопрос «Почему?». Ничто не бывает без причины. Поэтому в поисках продолжения ваших мыслей необходимо спрашивать или отвечать на вопрос «Почему данное положение справедливо»?
Топос причины присутствует, в сущности, во всякой речи, поскольку выдвижение любого тезиса требует его обоснований. Некоторые области деятельности строятся целиком на топосах причина — следствие. Так, само выяснение обстоятельств судебного дела или преступления неслучайно называется следствием. Это значит, что выясняются причины происшедшего. Хорошим сле-