Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
KostikovaText.doc
Скачиваний:
18
Добавлен:
26.03.2016
Размер:
713.73 Кб
Скачать

57. Исследование рынка и разработка плана маркетинга

Исследование рынка- непрерывный процесс изучения постоянно меняющейся рыночной среды, по ходу которого выясняются след.вопросы: 1) размер рынка

2)состояние рынка

3)доля рынка,находящаяся в распоряжении организации

4)потенциальная доля рынка

5)препятствия к выходу на рынок

6) необходимые ресурсы и момент когда они дб доступны

7)целесообразность альтернативных вариантов

8)что представляют собой конкуренты и какие у них прдложения

9)сравнение своих товаров и конкурентов

10)цены установившиеся на рынке (организация по введению ценовой политики)

11)св-ва товаров наиболее значимые для потребителей и способность организации удовлетворить их запросы

Четыре основные области исследования рынка : 1)размер и природа 2)доля которую желательно занять 3) конкуренты и и х предложения 4) перспективы на рынке

58.Товарная политика и ее особенности при разработке бизнес-плана.

Товарная политика вкл в себя товарный ассортимент, качественные хар-ки товара, упаковку, гарантийные обязательства и форму послепродажного обслуживания.

Для вновь создаваемой орг-ции необх исходить из рез-тов исследования рынка. Осн вопрос товарной политики: широта и глубина ассортимента. При его формировании необх учит требования рынка и наличие ресурсов. Также в сферу тов политики входят вопросы представительности товара, его имиджа, восприятие потребителем торговой марки и способы представления товара.

59.Измерение затрат на маркетинг в рамках разработки бизнес-плана.

Рекламная д-ть связ с затратами. Исп 4 способа опр-я затрат:1.что мы можем себе позволить. 2. % от объема продаж 3. Делаем как конкуренты 4. Затраты – выгода.

Средства рекламы: рекламная кампания ч/з СМИ, бесплатное предоставление образцов, бесплат рассылка рекламы, наружная реклама, участие в выставках и конкурсах.

В БП необх раскрыть и обосновать ход предстоящей рекламной кампании и указать кол-во, периодичность, сроки, прод-ть и стоимость реклам мероприятий.

Вар-ты стимулирования сбыта: кредит, продажа с авансовым платежом, бесплатные образцы, льготные сделки, купоны и скидочные карточки.

Пиар направ на созд-е положительного имиджа орг-ции.

Завершает маркетинговый план перечень доп услуг, связ с пред- и послепродажным обслуживанием, при этом необх обосновать их значимость, расходы на них и влияние ст-ти этих услуг на цену товара. Затраты на маркетинг рассчитываются исходя из осн мероприятий плана на основании общедоступной информации.

60.Производственный план предприятия и особенности его разработки при составлении бизнес-плана инвестиционного проекта.

Разраб на срок реализации проекта и сост из след подразделов:

1.программа пр-ва и реализ пр-ции

Сост на осн данных предыдущего раздела с учетом имеющихся и создаваемых производственных мощностей и оформл соотв таблицей.

2.материально-технич обеспечение

Указ все виды сырья, м-лов, зап/частей и комплектующих изделий, топливно-знергетич и др ресурсов. Вместе с перечнем приводятся осн поставщики, периодичность приобретения осн видов сырья и мат-лов, требования поставщиков по форме оплаты, обоснование и расчет потребности в мат ресурсах, их экономия по сравнению с действующей технолонией, обоснование схемы мат-технич обеспечения, виды транспорта, ср-ва погрузки – разгрузки, вар-ты оптимизации затрат на транспортировку, расчет потребности в топливно-энергетич ресурсах. Здесь указываются фактические и прогрессивные нормы расхода.

Цены на мат ресурсы обосновываются исходя из сложившихся тенденций роста (падения) и ожидаемых изменений в перспективе на осн экспертных оценок.

Оценка снижения импортоемкости производства; риски ресурсного обеспечения ( риски непоставок); также в данном разделе производится обоснование экономии затрат на сырье и м-лы путем сравнения с базовым годом калькуляции цены продукции, уровень затрат по отношению к выручке от реализации, удел вес сырья, м-лов и топливно-энергетич ресурсов в затратах на пр-во и реализацию, объемы исп-я местных видов топлива.

Мат-технич ресурсы рассчит на осн наименьшего объема работ методои прямого счета.

Общее кол-во м-лов, кот необх поставить на объект = сруднесуточный расход м-ла*длит-ть производственного цикла прод-ции.

Вел производственного запаса на складе з-т от нормы производственного запаса в днях и среднесуточной потребности в м-лах (5-10 дней – произв. запас).

3.сводный расчет затрат на пр-во и реализацию пр-ции вкл след статьи затрат:

1)мат.затраты: сырье и м-лы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливно-энергетич ресурсы, работы и услуги производственного хар-ра, прочие мат затраты

2)расходы на оплату труда

3)отчисления на соц нужды

4)амортизация ОС и немат активов

5) прочие затраты: налоги, платежи по страхованию лизинговые платежи, др затраты.

Также в расчете приводятся величины условно переменных и условно постоянных издержек.В условно постоянных выделяют управленческие расходы и расходы на реализацию пр-ции. Расчет потреб-ти в работниках и расходы на оплату труда содеж сренеспис числ работников и их среднемес з/п. расчет произв для: 1. Персонала, занятого на осн д-ти(рук-ли, спец-ты, др служащие). 2. Персонал, зан в неосн д-ти (маркетологи, юристы).

Расходы на соц.страх=35%ФОТ. Доп уплач взносы на страх от несчастных случ на пр-ве (0,5% ФОТ)и доплаты за вред усл труда (6%).

Также включены расходы на коммунал платежи, канцелярские товары и телефонные переговоры.

61.Организационный план предприятия и особенности его разработки при составлении бизнес-плана инвестиционного проекта.

Производится комплексное обоснование организац мероприятий в соотв с осн этапами реализации проекта. Необх уках организационную стр-ру п/п (схема подчинения). А также функциональные обязанности всех работников и оптимал их распред-е, приводится квалификационная матрица по персоналу.

Приводится обоснование штатной численности орг-ции, кол-во вновь создаваемых рабочих мест, выбор рационал системы упр-я пр-вом и орг-цией в целом. Указ необх квалификация и численность специалистов, возможности по подбору и подготовке персонала, обоснование ведения многосменной работы

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.