3.2. Товарна політика і її основні елементи

Результатом реалізації виробничої діяльності підприємства є його продукція або послуга.

Продукція (продукт) – виріб, одержуване з вихідної сировини й матеріалів таким технологічним способом, у результаті якого властивості вихідного матеріалу трансформуються, а продукт здобуває самостійну споживчу цінність. Таким чином, продукти (продукція, виріб) – це товари, що мають речовинну форму й здатні задовольнити певні потреби.

Послуга – такий вид діяльності, який не міняє натурально-речовинної форми продукту, але додає до його вартості певну суму, оскільки кінцевий споживач у послузі зацікавлений і згодний її оплачувати. Величина послуги виміряється в грошовому вираженні, і її важко, або взагалі неможливо виразити в натуральних вимірниках.

Товарна політика – це розробка приватних стратегій по оцінці номенклатури, що випускається продукції й руху її до споживачів відповідних ринків.

Товарна політика включає:

• аналіз діючих ринків;

• визначення життєвого циклу виробів і умов переходу на випуск нових виробів;

• формування попиту та пропозиції;

• оцінка конкурентоспроможності підприємства й продукції.

Аналіз діючих ринків включає:

• визначення переліку ринків, на яких реалізується продукція підприємства;

• сегментація ринку, тобто умовний розподіл номенклатури, що випускається продукції по відповідних до груп споживачів;

• оцінка можливості використання відповідного сегмента ринку,

• економічна оцінка переваг поставки певної номенклатури продукції

Для кожного ринку і його сегментів визначається їхня ємність, а також планова частка забезпечення підприємством відповідного ринку і його сегментів товарами певного призначення.

Частка продукції даного підприємства визначається як відношення планованого обсягу продукції до місткості ринку або його сегментів.

,

де Ц_i – оптова ціна за одиницю i – го виду продукції;

Qi – обсяг поставки i – го виду продукції;

Е_q – місткість ринку;

αi – частка продукції підприємства i-ого виду.

Життєвий цикл виробу включає два етапи:

1. Перед виробничий

2. Процес проведення й реалізації продукції.

На малюнку наведені етапи життєвого циклу продукції.

НДР

ДКР

ТПП

НДР

ДКР

ТПП

Передвиробнича стадія виробу Б

Впровадження виробу Б

Ріст обсягу виробу Б

Зрілість виробу Б

Передвиробнича стадія виробу А

Впровадження виробу А

Ріст обсягу виробу А

Зрілість виробу А

Спад обсягу виробу А

НДР – науково-дослідницькі роботи;

ДКР – досвідчене-конструкторські розробки;

ТПП – технологічна підготовка проведення.

Процес проведення й реалізації продукції включає 4 стадії – впровадження, ріст обсягів виробництва, стабілізація, спад.

3.3. Конкурентоспроможність підприємства й продукції

Конкурентоспроможна продукція - це продукція, що відрізняється більш високими споживчими властивостями в порівнянні з аналогічною продукцією, наявної на ринку, що й користується, у результаті цього підвищеним попитом.

До факторів конкурентоспроможності слід відносити:

• зовнішні (характеристика діючих ринків, і сегментів, їх ємність, можливість суперництва, державна політика, роль партій);

- внутрішні (науковий, технологічний, фінансовий і кадровий потенціал підприємства, маркетинг, матеріально – технічне забезпечення, сервісне обслуговування)..

Конкурентоспроможність продукції визначається рівнем її якості й рівнем цін. Під якістю продукції слід розуміти сукупність властивостей продукції, що обумовлюють її придатність до використання відповідно до призначення. Властивість – це об'єктивна особливість продукції, що проявляється при її виготовленні, експлуатації або споживанні.

Прийняті в цей час показники (вихід шлюбу, втрати від шлюбу, кількість пред'явлених рекламацій і т.д.) не характеризують якість продукції, а є показниками якості праці.

Комплексна оцінка якості продукції може бути отримана на основі використання принципів кваліметрії – науки про вимір якості продукції.

Відповідно до принципів кваліметрії якість розглядається як сукупність властивостей, розташованих на різних рівнях ієрархії.

Одиничні оцінки Кi розраховуються на основі зіставлення фактичних властивостей якості Рф із базовими (еталонними) Ре

або

Узагальнюючі оцінки Коб j визначаються як середньоарифметичне або середньогеометричне одиничних оцінок:

або середньозважене значення одиничних оцінок:

де n – кількість одиничних оцінок;

qi – вагомість (значимість) i-ого властивості ().

Комплексна оцінка визначається синтезуванням узагальнюючих оцінок

Конкурентоспроможність продукції можна оцінити за допомогою показника

,

де Кц – коефіцієнт, що характеризує цінову конкурентоспроможність продукції.