Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Курс лекций.doc
Скачиваний:
141
Добавлен:
25.02.2016
Размер:
9.61 Mб
Скачать

1. Факторы, связанные с технологией:

  • компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);

  • способность к инновациямв производственных процессах;

  • способность к инновациям в продукции;

  • роль экспертовв даннойтехнологии.

2. Факторы, связанные с производством:

  • эффективность низкозатратного производства(экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);

  • качество производства;

  • высокая фондоотдача;

  • размещение производства, гарантирующее низкие издержки;

  • обеспечение адекватной квалифицированной рабочей силой;

  • высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);

  • дешевое проектирование и техническое обеспечение;

  • гибкость производства при изменении моделей и размеров.

3. Факторы, связанные с распределением:

  • мощная сеть дистрибьюторов / дилеров;

  • возможность доходов в розничной торговле;

  • собственная торговая сеть компании;

  • быстрая доставка.

4. Факторы, связанные с маркетингом:

  • хорошо испытанный, проверенный способ продаж;

  • удобный, доступный сервис и техобслуживание;

  • точное удовлетворение покупательских запросов;

  • широта диапазона товаров;

  • коммерческое искусство;

  • притягательные дизайн и упаковка;

  • гарантии покупателям.

5. Факторы, связанные с квалификацией:

  • выдающиеся таланты;

  • ноу-хаув контроле качества;

  • эксперты в области проектирования;

  • эксперты в области технологии;

  • способность к точной ясной рекламе;

  • способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКРи быстро вывести их на рынок.

6. Факторы, связанные с возможностями организации:

  • первоклассные информационные системы;

  • способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;

  • компетентность в управлении и наличие управляющих ноу-хау.

7. Другие типы КФУ:

  • благоприятный имиджи репутация;

  • осознание себя, как лидера;

  • удобное расположение;

  • приятное, вежливое обслуживание;

  • доступ к финансовому капиталу;

  • патентнаязащита;

  • общие низкие издержки.

Обобщение отраслевого и конкурентного анализа может быть выполнено с помощью формы, представленной в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Обобщение отраслевого и конкурентного анализа

2.3 Анализ микроокружения

Анализ микроокружениявключает исследованиепоставщиков,потребителей, непосредственныхконкурентов, рынка рабочей силы,финансового рынка.

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т. п., от которых зависит эффективностьработы организации, себестоимость и качество производимого продукта.

Укрупненно можно представить характеристику поставщиков, используя табл. 3.5.

Таблица 3.5

Характеристика поставщиков

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и потенциал, с тем чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов:

  • уровень специализированности поставщика;

  • величина стоимости для поставщика переключения на других клиентов;

  • степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов;

  • концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами;

  • важность для поставщика объема продаж.

При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности:

  • стоимость поставляемого товара;

  • гарантия качества поставляемого товара;

  • временной график поставки товара;

  • пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара.

Анализ покупателей как компоненты непосредственного окружения организации в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое.

Наиболее значимых покупателей можно выделить, используя табл. 3.6.

Таблица 3.6

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.