Технология планирования цены:

1. Выявление ценообразующих факторов.  К наиболее существенным факторам ценообразования относятся:

1) государственное регулирование ценообразования;

2) потребители;

3) издержки предприятия;

4) конкуренция;

5) участники каналов товародвижения.

2. Постановка целей планирования цен:

Посредством цен можно решать различные хозяйственные задачи, основные из которых можно свести к следующим:

· максимизация прибыли, причем формулироваться она может в нескольких вариантах: максимизация абсолютной величины прибыли;

· максимизация рентабельности продаж, т.е. доли прибыли (в%) в общей величине выручки от продаж; максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы, т.е. получение наибольшей величины прибыли в расчете на денежную единицу собственных активов (общая сумма активов - все обязательства); максимизация рентабельности всех активов организации - как собственных, так и заемных.

· выживание;

3. Выбор метода ценообразования:

* на основе издержек;

* с ориентацией на уровень конкуренции;

* с ориентацией на спрос;

* параметрические методы.

4. Разработка ценовой стратегии и определения цены

20. Инвестиционная деятельность организации (предприятия),классификация инвестиций и источников их финансирования, показатели оценки экономической эффективности инвестиций.

Инвести́ции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли.

Инвестиционная деят-ть — вложение инвестиций и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта.

Существует 7 подходов к класс-ции инвестиций:

1) в соотв-и с объектом инвестиций: 1.1 прямые - дают право контроля и управления; 1.2 портфельные (номинальные) - дают преимущественное право перед др. инвесторами на получ дивидендов, но не дают право контроля и управления; 1.3 интеллектуальные.

2) по связи с процессом воспроизводства: 2.1 неттоинвестиции, 2.2 бруттоинвестиции, 2.3 реинвестиции. 2.1 Неттоинвестиции – это начальные инвестиции, осуществляемые при создании или покупке предприятия, а также вкладываемые в расширение производственных мощностей. 2.3 Реинвестиции –средства направляемые на восстановление изношенных основных фондов. 2.4 Бруттоинвестиции – состоят из неттоинвестиций и реинвестиций.

3) по источникам финансирования: 3.1 собственные, 3.2 заемные, 3.3 лизинговые, 3.4 бюджетные, 3.5 зарубежные, 3.6 международные.

4) от уровня риска: 4.1 безрисковые, 4.2 инвест-и с уровнем риска ниже среднего, 4.3 со средн. Ур-нем риска, 4.4 с ур-нем риска выше среднего, 4.5 с наивысш. уровнем риска.

5) от вида (кредита) инвестиций: 5.1 материальные, 5.2. финанс, 5.3 нематериальные

6) по организации управления инвестиц. процессом: 6.1 локальные, 6.2 глобальные.

7) по связи с инвестиционным циклом:7.1 производственные (предназначены для осуществления научно исследовательских, опытно конструкторских и проектных работ ), результат - различного вида документации) 7.2 капитальные вложения 7.2.1 нов строительство; 7.2.2 расширение действующих прдприятий; 7.2.3 технич. перевооружение предприятия.

Источники финансирования инвестиций:

1 внешние; 1.1 внешнее собственное финансирование - это поступление средств, как от собственников предприятия, так и от нов.акционеров; 1.2 внешнее заемное финансирование - предполагает исп-ние средств внешних инвесторов. Вкл в себя кредитное финансирование, финансирование с помощью ассигнований и уступок;

2 внутренние; 2.1 внутреннее собственное финансирование 2.1.1 прибыль; 2.1.2 амортиз отчисления; 2.1.3 средства получ от ликвидации излишних осн фондов; 2.1 внутреннее заёмное финансирование - предусматривает размещение облигаций среди своих работников.

Оценка эфф-ти инвестицион проектов по след показателям.

1. чистый дисконтируемый доход NPV= PV-IC; PV - общая накопленная величина в дисконтируемых доходов от проекта; IC - величина инвестиций;

PK - годовой доход от инвестиций в k-ом году; n - кол-во лет, в тец кот инвестиции будут генерировать доход; Hд - норма досконта - установливается инвестором исходя из ежегодного % возврата инвестиций, кот он хочет иметь на вложенный им капитал.

IC = ∑(сверху m, снизу j=1) ICj/(1+j)ⁱ, ICj - объем инвестиций, вкладываемых в j-ом году; m - кол-во лет, в теч кот. инвестируется проект; i - планируемый уровень инвестиций. Если NPV>0, то проект эффективен, если NPV<0, то проект неэффективен, если NPV=0, то проект не прибылен, не и не убыточен.

2 Рентабельность инвестиций; PI=PV/IC, если PI>1, то проект эффективен; PI<1, проект, неэффективен; PI=1 - проект не убыточен и не эффективен.

3 Норма рентабельности инвестиций - это значение нормы дисконта, при кот, величина; IRR=Hд₁ +NPV(Нд₁)/NPV(Нд₁)-NPV(Нд₂))*(Hд₂-Hд₁); где Hд₁ - норма дисконта, при кот. чистый дисконтируемый доход должен иметь положит значения; Hд₂ - норма дисконта при кот чистый дисконт доход должен иметь отриц значение.

Ьазой для сравнения явл. цена авансируемого капитала (СС) кот рассчитывается по формуле средней арифметической взвешенной по всем источникам внешнего финансирования. Критерии: если IRR> цены осн капитала, то прект эффективен, если IRR<цены осн капитала, то проект неэффективен; если IRR=цене осн. капитала, то проект не прибылен, ни и не неэф..ективен.

4 Срок окупаемости инвестиций - количество лет, в теч кот инвестиция возвратиться в виде чистого дохода PP=n, при кот. ∑(K=1)Pk≥IC.

5 Коэф эффект-ти инвестиций: ARR=PN/0,5(IC-RV), PN - среднегод. чистая прибыль от реализации инвестиций; RV - остаточная стоимость проекта.

Показатель сравнивается с коэф-ом рентабельности авансируемого капитала, кот рассчитывается делением общ суммы чистой прибыли по предприятию на общ.сумму средств, авансируемых в его деятельность. Между этими показателями существует взаимосвязьи, кот необходимо учитывать при капитальной оценке. 1.если NPV>0, то IRR>CC и PI>1; 2. если NPV<0, то IRR<CC и PI<1;если NPV=0, то IRR=CC и PI=1.

21. Инновации: сущность, виды. Понятие и элементы инновационной инфраструктуры.

Инновация  — внедренное новшество, обеспеч. качественный рост эф-ти процессов или продукции, востребованное рынком. Является конечным результатом интеллект.деят-ти человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Примером инновации является выведение на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребит.свойствами или качественным повышением эф-ти производственных систем.

Инновация — это не всякое новшество или нововведение, а только такое, которое серьезно повышает эффективность действующей системы.

Инновация — это результат инвестирования интеллект.решения в разработку и получение нового знания, ранее не применявшейся идеи по обновлению сфер жизни людей (технологии; изделия; обслуживание, наука, информатизация и т. д.) и последующий процесс внедрения (производства) этого, с фиксированным получением дополнительной ценности (прибыль, опережение, лидерство, приоритет, коренное улучшение, качественное превосходство, креативность, прогресс).

Таким образом, необходим процесс: инвестиции — разработка — процесс внедрения — получение качественного улучшения.

Понятие инновация относится как к радикальным, так и постепенным изменениям в продуктах, процессах и стратегии организации (инновационная деятельность). Исходя из того, что целью нововведений является повышение эф-ти, экономичности, качества жизни, удовлетвор-ти клиентов орг-и, понятие инновационности можно отождествлять с понятием предприимчивости — бдительности к новым возможностям улучшения работы орг-и (коммерческой, гос., благотворительной, морально-этической).

Инновация — это такой процесс или результат процесса, в котором:

• используется частично или полностью охраноспособные результаты интеллектуальной деятельности; и/или

• обеспечивается выпуск патентоспособной продукции; и/или

• обеспечивается выпуск товаров и/или услуг, по своему качеству соответствующих мировому уровню или превышающих его;

• достигается высокая экономическая эффективность в производстве или потреблении продукта.

В зависимости от технологических параметров инновации подразделяются напродуктовые и процессные.

Продуктовые инновации включают:- применение новых материалов;- новых полуфабрикатов и комплектующих;- получение принципиально новых продуктов.

Процессные инновации означают новые методы организации производства (новые технологии). Процессные инновации могут быть связаны с созданием новых организационных структур в составе предприятия (фирмы).

По типу новизны для рынка инновации делятся на:- новые для отрасли в мире;- новые для отрасли в стране;- новые для данного предприятия (группы предприятий).

Если рассматривать предприятие (фирму) как систему, можно выделить:

1. Инновации на входе в предприятие (изменения в выборе и использовании сырья, материалов, машин и оборудования, информации и др.);

2. Инновации на выходе с предпр-я (изделия, услуги, технологии, информация и др.);

3. Инновации системной структуры предприятия: - управленческой;- производственной;- технологической.

В зависимости от глубины вносимых изменений выделяют инновации: - радикальные (базовые);- улучшающие;- модификационные (частные).

Перечисленные виды инноваций отличаются друг от друга по степени охвата стадий жизненного цикла.

Сучетом сфер деятельности предприятия инновации:- технологические;

- производственные;- экономические;- торговые;- социальные;- в области управления.

Инновационную инфраструктуру можно разложить на 4 составляющие:

1. Правовая инфраструктура:

-        комплекс законов об охране объектов интеллектуальной деятельности и защите прав;

-        правовые акты, стимулирующие НИОКР в интересах промышленности и регулирующие процессы передачи результатов исследований в сферы их использования;

-        комплекс законодательных актов, определяющих условия создания и деятельности институтов поддержки предпринимательского бизнеса;

-        правовое обеспечение деятельности малого и среднего бизнеса.

2. Информационная инфраструктура: - справочная, патентная, конъюнктурная, аналитическая, техническая и рекламная информация.

Основные информационные потребности - при решение вопросов, связанных с патентованием новшеств и проведением маркетинговых исследований.

3. Специализированные инновационные центры: - бизнес-инкубаторы, технопарки, инновационные центры, центры поддержки предпринимательства и др.

4. Финансовые институты: - банки, инвестиционные институты, индивидуальные инвесторы, венчурные фонды, бюджет и др.

22. Научно-технологический потенциал организации (пред­приятия) и его составляющие, показатели оценки НТП, инновационная политика предприятия.

Научно-технический потенциал - это обобщенная характеристика уровня развития науки, инженерного дела, техники в организации, возможностей и ресурсов, которыми располагает общество для решения научно-технических проблем.

Научно-технический потенциал включает:· материально-техническую базу;· научные кадры;· информационную составляющую;· организационно-управленческую структуру.

Материально-техническая база - это совокупность средств научно-исследовательского труда, включая научные организации, научное оборудование и установки, экспериментальные заводы, цехи и лаборатории, вычислительные центры и т.д. На уровне отрасли, фирмы или компании речь идет, как правило, о материально-технической базе прикладных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР). Их цель - быстрое и эффективное воплощение научных идей в конкретные технические и технологические новшества.

Информационная составляющая в научно-техническом потенциале играет особую роль. В качестве специфического предмета труда здесь выступает информация об итогах предшествующих исследований, разработок и освоение нововведений. Ее носителями являются тематические карты о начатых и отчеты о законченных исследованиях и разработках, публикации и диссертации, содержащие новые теории, гипотезы, рекомендации, описания, формулы, схемы, чертежи и т.д.

Организационно-управленческая структура научной сферы - это структура научно-исследовательских организаций и ее гибкость, т.е. возможность быстрого формирования научно-исследовательских групп для решения срочных задач; система управления научными исследованиями в масштабах компании или страны.

Эффекты НТП различаются по содержанию, уровню и этапам процесса. По содержанию выделяются информационный (научно-технический), экономический, ресурсно-экологический и социальный эффекты НТП.

Информационный эффект НТП – непосредственный результат исследований, разработок и освоения нововведений, связанных с накоплением новых знаний, передового технического и организационного опыта и трудовых навыков. Он развивает научный, научно-технический и интеллектуальный потенциал общества, отдельных трудовых коллективов и регионов.

Экономический эффект НТП – результат использования и распространения нововведений, выражающихся в приросте конечного общественного продукта и национального дохода. Экономический эффект НТП определяется как превышение стоимости оценки результатов над затратами за весь научно-производственный цикл. Совокупные затраты на НТП – единовременные и текущие расходы на создание и освоение соответствующих нововведений.

Ресурсный эффект НТП связан с его способностью возмещать дефицитные ресурсы народного хозяйства, высвобождать их для расширенного производства, а также вовлекать в оборот ранее неиспользованные ресурсы. Его показателями являются высвобождение рабочей силы, экономия и замена дефицитных материалов и сырья, а также вовлечение в народнохозяйственный оборот новых ресурсов, комплексность использования сырья. Тесно связан с ресурсами экологический эффект НТП – изменение состояния окружающей среды.

Социальный эффект НТП заключается в создании более благоприятных условий для применения творческих сил работников, для всестороннего развития личности. Это проявляется в улучшении условий и охране труда, сокращении тяжелого физического труда, увеличении свободного времени, повышении материального и культурного уровня жизни трудящихся.

Если научно-технический потенциал характеризует способность организации к производству новых знаний и технических решений (изобретений, промышленных образцов, ноу-хау), то инновационный потенциал – степень готовности предприятия к реализации новшества (инновационного проекта) как «своего» (созданного своими силами в подразделениях НИОКР), так и «чужого» (приобретенного в виде патентов, лицензий на изобретения и ноу-хау и т. д.).

Выбор способа и направления инновационной деятельности предприятия зависит от ресурсного и научно-технического потенциала предприятия, требований рынка, стадий жизненного цикла техники и технологии, особенностей отраслевой принадлежности.

При проектировании, разработке и внедрении инноваций следует определить необходимые затраты для их реализации, возможные источники финансирования, оценить экономическую эффективность от внедрения инноваций, сравнить эффективность различных инноваций путем сравнения доходов и затрат.

23. Качество и сертификация продукции организации (предприятия): показатели оценки качества, система управления качеством.

В определении качества используются 2 подхода: а)технический (рассматривает качества как совокупность свойств продукции), б) экон, рассматривает качество, как совокупность свойств, кот способны удовлетворить потребности потребителей. На практике под качеством понимают соответствие продукции требованиям стандартов. Качество - потенциал способность товаров удовлетворять потребность, а полезный - эффект фактич спос-ть товара ее удовлетворять. Качество – это совок-ть свойств продукции, обуслов ее пригодность удовлетворять ее потребности в соотв с ее назначением. Уровень качества продукции - относит х-ка, основанная на сравнении значений показателе кач-ва сравнив.продукции с базовыми знач-ми соотв-х показателей.

Методы оценки качества продукции: 1) измерительный, 2) регистрационный (на подсчете основан), 3) вычислительный (на основе мат моделей), 4) социол-ий (опросы), 5) экспертный (группа дядей и тетей оценивают качество).

Система показателей качества: 1) единичные 1.1 показатели назначения (область применения) 1.2 показатели надежности, 1.3 показатели технологичности, 1.4 стандартизации и унификации 1.5 эргономические, 1.6 эстетические, 1.7 транфортабельные, 1.8 безопасности, 1.9 патентно-правовые. 1.10 экологические. 2) комплексные пок-ли отражают одновременно несколько или все свойства конкретного вида продукции. 3) обобщающие показатели хар-уют управление кач-вом в целом: удельный вес новой продукции в общем объеме производства, объем и удельный вес продукции, поставл на экспорт, объем и удельный вес сертифицир продукции.

Сертификация – это документальное подтверждение соответствия продукции определенным требования стандартов. Сертификат – документ, удостоверяющий, что выпускаемая продукция соответствует всем требования стандарта. Цели сертификации: реализация прав граждан на безопасность продукции, содействие потребителям в выборе продукции, защита потребителя от недобросовестного изготовителя, подтверждение хара-тик продукции.

Принципы сертификации: 1. обеспечение гос интересов, 2 добровольность, 3 объективность, 4 достоверность, 5 предоставление изготовителям права выбора органа по сертификации, 6 правовое и техническое обеспечение, 7 открытость информации, 8 разнообразие форм и методов проведения сертификации.

Преимущества сертификации: доверие внутренних и зарубежных потребителей качеству продукции, облегчает и упрощает выбор продукции покупателю, способствует успеху и защите в конкуренции, ум импорт в страну аналогичной продукции, стимулирует повышение качества.

Хар-ка серитфикации в зависимости от статуса: 1 общая, 2 добровольная, 3 самостоятельная, 4 сертификация 3-ей стороной.

Система управления качеством продукции представляет собой совокупность управленческих органов и объектов управления, мероприятий, методов и средств, направленных на установление, обеспечение и поддержание высокого уровня качества продукции.

Разработка системы качества в основном заключается в том, чтобы сначала, с учетом рекомендаций стандартов ИСО 9000, определить состав необходимых функций системы качества, а затем структуры, которые выполняют или будут выполнять эти функции. После этого разрабатываются новые, перерабатываются или используются имеющиеся нормативные документы для выполнения всех функций.

Система управления качеством включает: 1. Задачи руководства (политика в области качества, организация). 2. Система документации и планирования. 3. Документация требований и их выполнимость. 4. Качество во время разработки (планирование, компетентность, документация, проверка, результат, изменения). 5. Качество во время закупок (документация, контроль). 6. Обозначение изделий и возможность их контроля. 7. Качество во время производства (планирование, инструкции, квалификация, контроль). 8.Проверка качества (входные проверки, межоперационный контроль, окончательный контроль, документация испытаний). 9.Контроль за испытательными средствами. 10. Корректирующие мероприятия и др.

24. Конкурентоспособность продукции и организации (предприятия): сущность, показатели и методы оценки.

Конкурентоспособность продукции - характ-ка товара (услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента - потребительские свойства и цена - являются глав.составляющими конкурентоспособности товара (услуги). Однако рыночные перспективы товаров связ. не только с качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие (нетоварные) факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания.

И все же, как ни важны внепроизводственные аспекты деятельности фирм по обеспечению конкурентоспособности, основой являются качество и цена. Вместе с тем обслуживание на высшем уровне создает большую привлекательность. Исходя из этого, формулу конкурентосп-ти можно представить в след.виде:

Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание.

Управлять конкурентоспос-ю - обеспечивать оптим-е соотношение названных составляющих, направлять осн. усилия на решение след.задач: повышение качества продукции, снижение издержек произв-ва, повышение экономич-ти и уровня обслуж-я.

Иными словами, конкурентосп-ть продукции — это степень соответствия последней требованиям рынка и потребностям покупателей. Чтобы продукция соответствовала назв. потребностям, она должна обесп-ть опред. уровень след.характеристик:

• технические свойства (прочность, надежность и т.п.);

• нормативные характеристики (соответствие стандартам);

• экономические показатели (уровень цен, эксплуатационные расходы и т.п.);

• эргономические параметры (соответствие человеческому организму);

• эстетические свойства (внешний вид продукции).

Оценка конкурентосп-ти базир-ся на сопоставлении параметров анализируемой прод-и и продукции предприятийконкурентов с уровнем требований покупателей. С этой цельюрассчитывают единичные, групповые и интегральные пок-ли конкурентосп-ти продукции.

Единичные показатели отражают процентное соотношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукции конкурента или эталона: где П. и П — уровень параметра /го изделия и эталона соответственно.

Групповые пок-ли объединяют единичные показатели по какой-либо однородной группе параметров (экономические, технические и т.п.) с помощью весовых коэффициентов (а), определяемых экспертным путем:

Интегральный пок-ль - отношение группового показателя по техническим параметрам (Г^) к групповому показателю по экономическим параметрам (Гэ):

Если И> 1, то продукция превосходит изделие-эталон (или изделие конкурента), если И< 1, то анализируемое изделие уступает образцу или изделию-конкуренту.

25. Экономическая безопасность организации (предприятия), сущность, и роль риска в деятельности организации, методы снижения риска.

Экон. безопасность предприятия - способность организации или структуры защититься от финансовых потерь, потери доверия клиентов. Экон. безопасность предприятия - это такое состояние корпорат. ресурсов (капитала, персонала, информации, технологии) и предприним-х возможностей, при кот.гарант-ся максимально эф-е их использование с целью обеспечения стабильного функционир-я и динамичного научно-технического и соц. развития, предотвращения внутр. и внешних негативным воздействиям.

Необх-ть постоянного поддержания экон-й безопасности обусловлена объективно существующим для каждого субъекта хозяйствования задачей обеспечение стабильности функционир-я и достижения основн. целей своей деят-ти. Уровень эк-кой безопасности предприятия зависит от того, в какой степени эффективно его руководство и в какой степени специалисты способны противостоять возможным угрозам и негативным последствиям определенных составляющих внешней и внутренней среды.

Источниками негативных действий, напр. на эк. безоп-ть предпр-я могут быть:

1) сознательные или неосознанные действия отдельных должностных лиц и субъектов хозяйствования (органы гос. власти, междунар. организаций, предприятий-конкурентов); 2) совпадение объективных обстоятельств (состояние фин. конъюнктуры данного предпр-я, научные открытия и технологич. разработки, форс-мажорные обстоят-ва).

В зависимости от субъективной обусловленности негативные влияния на экон-ю безопасность могут иметь объективный и субъективный характер.Объективными следует считать такие негативные влияния, которые возникают не по воле конкретного предприятия или его работников.Субъективные воздействия возникают вследствие неэффективной работы предприятия в целом или отдельных его работников (прежде всего руководителей и функциональных менеджеров).

Главная цель экон. безоп-ти предприятия состоит в том, чтобы гарантир-ть его стабильное и максимально эф-е функционир-е теперь и высок.потенциал в будущем.

Основные функциональные цели экономической безопасности предприятия:

• обеспечение высокой фин. эф-ти работы, фин. устойчивости и незав-ти предприятия;

• обеспечение технологич. независимости и достижения высокой конкурентоспособности и технического потенциала того или иного субъекта хозяйствования;

• достижение высокой эффективности менеджмента, оптимальной и эффективной организационной структуры управления предприятием;

• минимизация разрушит.действия результатов производственно-хоз. деятельности на состояние окружающей среды;

• качественная правовая защищенность всех аспектов деятельности предприятия;

• обеспечение защиты инф-го поля, коммерческой тайны и достижения необходимого уровня инф. обеспечения работы всех подразделений и отделов организации; • эф-я организ-я безоп-ти персонала предпр-я, капитала и имущ-ва, коммерч. интересов.

Угрозу безопасности предприятия можно трактовать как любой конфликт целей функционирования и развития предприятия с внешней или внутренней средой, а если цели совпадают - как различия в путях их достижения.

Иными словами, угроза для безопасности предприятия - это совок-ть условий и факторов, создающих опасность для его жизненно важных интересов.

Угрозы для эк-й безоп-ти предприятия можно классифицировать следующим образом:

• внутренние негативные действия (неэффективное фин. планирование и управление активами, малоэффективна рыночная стратегия, ошибочная ценовая и кадровая политика);

• внешние негативные воздействия (спекулятивные операции на рынке ценных бумаг, ценовая и другие формы конкуренции, лоббирование конкурентами недостаточно продуманных решений органов государственной власти);

• форс-мажорные обстоятельства (стихийные бедствия, забастовки, военные конфликты) и обстоятельства, приближенные к форс-мажорным (неблагоприятные законодательные акты, эмбарго, блокада, изменение курса валют).

Система обеспечения безопасности предприятия - это комплекс эффективных мер (управленч. решений) по локализации реальных и потенциальных внутренних и внешних угроз. Этот комплекс мер должен быть обоснован оценке характера угроз, анализом кризисных ситуаций и других неблагоприятных факторов, препятствующих достижению целей предприятия и представляют опасность для его жизненно важных интересов.

Общая схема организации экономической безопасности - включает такие действия, которые проводятся последовательно или одновременно:

1. Формир-е необх-х корпорат. ресурсов (капитала, персонала, прав, инф-и, технологий).

2. Общее стратегическое прогнозир-е и планир-е эк. безоп-ти по функц. признакам.

3. Стратегическое планир-е финансово-хоз. деятельности предприятия (организации).

4. Тактическое планир-е экон. безопасности по функциональным составляющим:• Финансовая, • Интеллектуальная и кадровая, • Технико-технологическая, • Политико-правовая, • Информационная, • Экологическая, • Силовая.

5. Тактическое планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

6. Оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

7. Осуществление функционального анализа уровня экономической безопасности.

8. Общая оценка достигнутого уровня экономической безопасности. Разработана система действий, направленных на орг-ю силовой составляющей экон. безопасности.

Оценка эф-ти деятельности структурных подразделений предприятия на основе данных о расходах относительно предотвращения негативных воздействий на экономическую безопасность и размеры причиненного ущерба и вреда, которой удалось избежать, дает объективную, подкрепленную экономическими показателями панораму результативности деятельности всех структурных подразделений по этому вопросу.

Конкретная оценка эф-ти работы структ-х подразделений того или другого предпр-я по обесп-ю эк-кой безопасности осуществляется на основе следующих показателей:

• Расходы на осуществление мероприятия;

• Размер ущерба, который удалось избежать;

• Размер причиненного ущерба;

• Эф-ть проведенного меропр-я ( разница между размером убытков, которых удалось избежать, и размером причин.ущерба, деленная на расходы на осущ-е мероприятия).

Способы оценки рисков: 1. Статистический (изучается статистика потерь, имеющих место аналогичных видах хоз деятельности), 2) экспертный (обработка мнений опытных спецов) 3) расчетно- аналитический (построение кривой распределения вероятности потерь и оценка на этой оценке показателей риска).

Каждый из приведенных методов решает 2 задачи: качественный и количественный оценки риска. В процессе качественной оценки риска необходимо выявить угрозы, которым может быть подвержен проект, установить все виды ресурсов и определить потери ресурсов. Количественная оценка предполагает численное определение отдельных рисков и риска проекта в целом. Эта задача может быть решена при помощи следующих методов: анализа чувствительности, анализа сценариев, дерева решений и т.д.

26. Доход, прибыль и рентабельность организации (предприятия), порядок формирования и распределения прибыли, пути повышения прибыли и увеличения рентабельности организации.

Доход — денежныесредства или материальные ценности, полученные гос-вом, физическим или юрид. лицом в результате какой-либо деят-ти. Данное определение даёт общее представление о доходе. Также можно определить доход как ден. поток, общую сумму денег, поступающую различным экономическим агентам в виде заработной платы, ренты, дивидендов, процентов, предпринимат. прибыли в течение опред. периода времени.

Доходы организации — увеличение экон-х выгод в рез-те поступл-я активов (ден. средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увел-ю капитала этой орг-и, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Прибыль формируется как результат след.слагаемых: прибыли от реализ-и продукции; прибыли от прочей реализации; прибыли, полученной по внереализационым операциям.

Источники прибыли: 1 доход от сдачи имущества в аренду; 2 от краткосрочн и долгосрочн фин операций (приобрет акций), 3 сальдо уплачн и полученных от штрафов, пени и нестоек, 4 прочие доходы

Укрупненно прибыль от реализации продукции рассчитывается как разность между выручкой от реализации продукции, налогами, включаемыми в цену и уплачиваемыми из выручки, и себестоимостью реализованной продукции. На формирование прибыли как финанс показателя работы, кот отражается в бухгалтерском учете, официальной отчетности субъектов хоз-ния, влияет установленный гос-вом порядок: 1 формирования затрат на производство продукции (работ, услуг); 2 учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг); 3 определения внереализационных доходов и затрат; 4 определения балансовой (валовой) прибыли.

При распределении прибыли выделяют: 1 прибыль, полученную от видов деятельности, облагаемых налогом на доходы; 2 прибыль, облагаемую налогом на прибыль; 3 льготируемую прибыль. Прибыль, облагаемая налогом на доходы, м.б. получена от следующих источников: 1 казино; 2 видеосалонов; 3 лотерей; 4 акций, 5 облигаций и 6 других ценных бумаг.Ставки налога на доход дифференцированы по видам деятельности. Льготируемая прибыль - это прибыль, освобождаемая от уплаты налога на прибыль. В процессе распр. прибыли предприятие должно определить величину прибыли, кот явл базой для расчета местных налогов и сборов. Заключительным этапом в распр прибыли является расчет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Виды прибыли: Валовая– конечный финансовый результат предприятия, слагаемый из прибыли от реализации продукции, прибыли от прочей реализации, доходов от внереализационных операций (за вычетом расходов по этим операциям); Налогооблагаемая; необлагаемая налогом (льготы); чистая (за вычетом всех налогов); распределенная; нераспределенная. 1. Ппер=Дпер-Спер 2. Пбаланс= Ппер+Пэкс+Пп-р+Ппроч.

Порядок распределения прибыли: налоги на прибыль, на имущество, на доходы и пр., экономические санкции, отчисления в благотворительные фонды, % за кредит, дивиденды акционерам, фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд.

При определении прибыли, облагаемой налогом, из вал.прибыли исключается сумма отчислений в резервные и остальные аналогичные по назнач-ю фонды, формир. предпр-ми.

Прибыль от реализ-и прод-и (работ, услуг) является преоблад. в составе общей прибыли.

Соотношение прибыли с авансированной стоимостью или текущими издержками выражает рентабельность. В наиболее широком понятии рентабельность означает прибыльность или доходность: 1 производства и реализации отдельных видов и всей совокупности продукции (работ, услуг); 2 предприятий, организаций как субъектов хоз деят-ти; 3 отраслей эк-ки. Рентабельность непосредственно связана с величиной прибыли. Однако ее нельзя отождествлять с абсолютной суммой полученной прибыли. Рентабельность - это относительный показатель отражающий уровень доходности и измеряемый как коэффициент или в %.

Для расчета уровня доходности предприятия все показатели рентабельности в группы: 1 Показатели, рассчитываемые для оценки доходности деятельности предприятия в целом; 2 Показатели, рассчитываемые для оценки доходности продукции, а также используемых ресурсов производства и затрат.Наиболее распространенными показателями в практике отечественных предприятий явл: 1 рентабельность продукции — определяется как отношение прибыли предприятия (прибыли от реализации продукции или чистой прибыли) к себестоимости продукции (изготовленной, товарной или реализованной); 2 рентабельность изделия - определяется как отношение прибыли, закладываемой в цену изделия, к себестоимости изделия; 3 рентабельность оборота - рассчитывается как частное отделения величины чистой прибыли на объем реализованной продукции.*

Распространненые показатели: 1. рент продукции Rпр=ПР/Себст*100%; 2 рент осн фонд Rопф=ПР/ОПФ(с чертой)*100%; 3 общ рент-ть прзводства: Rобщ=ПР/ОПФ(с чертой)+НОС *100%

На рентабельность и прибыль влияют две большие группы факторов: внутренние и внешние. 1 Внутренние факторы – это факторы микросреды предприятия, подвластные контролю самого предприятия. Внутренние факторы предприятие может изменить, что зачастую и делает для увеличения своей прибыли и рентабельности. Внутренние факторы подразделяются на:1.1 производственные - это факторы, связанные непосредственно с процессом производства и 1.2 непроизводственные - они не связаны напрямую с процессом производства и к ним относятся организационные аспекты, исследования в плане нововведений и т.д. 2 Внешние факторы – это факторы макросреды, неподвластные контролю самого предприятия, другими словами само предприятие не в состоянии оказать влияние на эти факторы.

К внешним факторам относятся: 2.1 налоговое законодательство, 2.2 гос контроль, 2.3 рыночная среда, 2.4 экономика страны, 2.5 форс-мажорные обстоятельства и т.д. Кроме внутренних и внешних факторов их можно классифицировать по степени контроля над ними: 1 внутренние – контролируемые,2 внешние – неконтролируемые.

27. Оценка стоимости организации (предприятия): случаи и объекты оценки стоимости организации, методы определения оценочной стоимости.

Оценка стоимости организ-и является процедурой по расчету рын. стоимости организации, её активов и пассивов, составляющих единый имущественный комплекс, способный приносить прибыль. Данная процедура может стать необх-ю по самым различным причинам – каждый руководитель сталкивается с тем, что для принятия особо важных управленч. решений и отладке методик сокращения издержек ему необходимо знать стоимость всех включ. в состав орг-и активов и итоговую стоимость самого бизнеса. Говоря кратко, можно сказать, что выявленная стоим-ть организации в ходе оценки и будет самым наглядным отражением её деят-ти.  

Оценка стоимости организ-и включает в себя глубокий фин-й, технологич. и организационный анализ деят-ти организ-и, потенциала её развития. И тому есть веские причины – стремительно развив-ся рынок реализации и покупки готового бизнеса, возраст.с каждым годом объемы инвестирования. Все это ведет к тому, что управляющей или инвестиционной команде необходимо больше сведений, информации и аналитических, прогностических данных для принятия решения еще на стадии принятия решения.  

Главной особенностью оценки стоимости организ-и является рын. характер процедуры, который обуславливает необходимость в осуществлении расчета стоимости не только затратным подходом, с использованием методов, основывающихся на анализе затрат на создание и разработку, приобретение подобных объектов, но и другими подходами, учитывающими влияние рынка и ситуацию в отрасли на конечную стоимость организации. 

Объектом оценки стоимости организ-и является её деят-ть. Перспективы дальнейшего развития, постоянная работа «в прибыль», стабильн. ден. потоки, высокий технич. потенциал – это гарантии того, что орг-я будет достаточно высоко оценена на рынке, и в случае её купли-продажи, её стоим-ть окажется существенно выше, чем у аналог.бизнеса.

 Оценка стоимости организации может быть осуществлена в следующих случаях:

 Увеличение эффективности управления организацией;

1. Разработка инвестиционного плана;

2. Разработка краткосрочного и стратегического плана развития организации;

3. Реструктуризация организации (слияние, поглощение, ликвидация);

4. Совершение сделок купли-продажи;

5. Выкуп акций акционерами организации;

6. Передача организации в доверительное управление.

Что представляет собой отчет об оценке стоимости организации? Описание и характеристики организации;Диагностика и финансовый анализ организации;Оценка финансовой устойчивости и денежных потоков;Анализ отрасли;Анализ рынка;Описание применявшихся в ходе оценки стоимости организации методик;Результаты определения стоимости организации;Интерпретация и выводы.

Оценочная стоимость - это стоимость покот предприятие может быть продано, служит для обоснования цены сделки в процессе приватизации.

Методы оценки стом. им. предпр.

1 Имущественный метод. СИи=А-СИнп-Пискл. А-активы предприятия с учетом переоценки, СИнп - стоимость имущества не подлежащего приватизации (4 элемента: мобилизационные ценности и запасы, объекты соц инфраструктуры, заблокированные средства в иностран. валюте, акции в банках); Пискл - пассивы, исключаемые при определении оценочной стоимости (долгосрочные, краткоср. финансовые обязательства, прибыль, остающаяся в собственности членов труд. коллектива

2 Доходный подход - предполагает, что оценочная стоимость предприятия зависит от величины доходов, кот оно принесет владельцу. 2.1 метод дисконтирования будущих доходов. Оценочная стоимость будет равна диконтированной стимости будущих доходов. Метод базируется на прогнозных значениях, будущих ден. доходов и ставок дисконта: ОЦд=∑(сверху n, снизу i=1) =БУДi/(1+dn)ⁱ , БУДi-будущ чистые доходы i-го года прогнозного периода; dn-ставка дисконта последнего года пргнозного периода; n - продолжительность прогнозного периода; 2.2 метод капитализации доходов, испльзуется если предприятие ежегодно приносят одинаковые доходы. ОЦк=БУД/k; k - коэффициент капитализации дохода - требуемый инвестором, ожидаемый уровень доходов на вложенный капитал. Если планируется ежегодные раноувеличивающиеся доходы, то ОЦк=БУД(1-i)/K

3 Метод аналогов. Оценочная стоимость предприятия опред на основе рыночной цены схожих предприятий.

ЭТАПЫ: 1.Выбор предприятий аналогов, 2.Финанс. анализ и сопоставление предприятий; 3.выбор и расчет оценочных мультипликаторов. Оценочные мультипликаторы - Это коэф-т равный цене едницы конкретного параметра, предприятия - аналога, кот используется для определения оценочной стоимости: 3.1 коэф - цена/прибыль (Мц/п) равен цене предприятия-аналога приходящейся на 1 рубль прибыли; 3.2 коэф. цена/денежн поток (Мц/дп) равен цене предприятия-аналога в расчете на 1 рубль ден потока( чистый доход и амортизация); 3.3 коэф цена/чистые активы (Мц/ча) - равен цене предприятия приходящихся на 1 рубль чистых активов.

4этап. Оценочной стоимости предприятия - это призвдение мультипликаторов на значение соответсвующего параметра, оцениваемого прдеприятием. ОЦ_А=Мц/п*П; ОЦа=Мц/дп *Д*П; ОЦа=Мц/ча*ЧА

28. Природоохранная деятельность организации (предприятия), классификация вредных веществ. Показатели эко­номической эффективности природоохранной деятельности организации (предприятия).

Основополагающими принципами природоохр. деятельности предприятий служат:

• рациональное природопользование и максимально возможное снижение отходов;

• внедрение замкнутых технологических циклов, энергосберегающих технологий, вторичное использование материалов в производственном процессе;

• сокращение выбросов вредных веществ на всех стадиях производственного цикла.

Одной из форм компенсации экологич. опасности предприятий принято считать внесение платы за загрязнение окруж. среды, а также платежей за пользование природными ресурсами. Основной целью установления платежей за загрязнение является не только стимулир-е рационального природопольз-я, но и создание системы экологических фондов, средства которых используются для улучшения экологич. ситуации.

Величина платы за загрязн-е окруж. среды склад-ся из издержек загрязнения, которые включают суммарные (текущие и капитальные) затраты предпр-й на проведение природоохранных мероприятий (они отражаются в льготах при выплате платежей) и затраты региона по компенсациям отрицат-х последствий загрязн-я окруж. среды. Расчет платежей за загрязнение осущ-ся предпр-ми самост-но на основе единых нормативов плат за выбросы (сбросы, размещение) вредных веществ. Платежи предпр-я за загрязнение окр. среды корректируются с учетом средств, затраченных на природоохр. мероприятия.

Кроме обязательных платежей за загрязнение окружающей среды предприятие может осуществлять добровольные взносы в городской резервный фонд охраны природы.При этом вложение дополнит.средств в природоохр. мероприятия означает приверженность предприятия принципам соц. ответственности перед обществом.

Возрастающий интерес общества к вопросам экологической безопасности предприятий вызвал необходимость развивать новое напр-е деят-ти – экологический менеджмент. Внедрение систем экологического менеджмента предполагает идентификацию экологич. аспектов и воздействий, выражение их значимости, определение экологической политики и экологич. программы предпр-я, формирование организац-х структур управления природоохр. деят-ю предприятий (персонал, распределение функций и ответственности).

Предварительным этапом внедрения системы экологического менеджмента является проведение экологич. аудита. В рамках экологич. аудита оценивается исходное состояние системы управления природоохранной деятельностью предпр-я, проводится анализ ее соответствия требов-м стандарта ISO 14 001. По результатам анализа разраб-ся реком-и по формир-ю системы экологич. менеджмента или повышению ее эффективности.

Вредным называется вещество, которое при контакте с организмом человека может вызывать травмы, заболевания или отклонения в состоянии здоровья, обнаруж. Соврем.методами как в процессе контакта с ним, так и в отдаленные сроки жизни настоящего и последующих поколений.

Токсическое действие вредных веществ характ-ся показателями токсикометрии, в соотв-и с которыми вещества классиф-т начрезвычайно токсичные, высокотоксичные, умеренно токсичные и малотоксичные. Эффект токсического действия различных веществ зависит от кол-ва, попавшего в организм вещества, его физич. свойств, длит-ти поступления, химизма взаимодействия с биологическими средами (кровью, ферментами).

Источниками многих вредных воздействий на окружающую среду являются различные промышленные производства. Основными факторами рабочей зоны, негативно воздействующими на организм человека, являются: запыленность и загазованность воздуха, недостаток кислорода; токсичные (вредные, ядовитые) вещества; движущиеся машины и механизмы или их части; шум (акустические колебания) и вибрация; электромагнитные поля и излучения ионизирующая радиация, а также инфракрасное, ультрафиолетовое и лазерное излучения; ухудшенные (ненормальные) параметры микроклимата; физич., нервно-психические и умственные перегрузки. 

Так, по агрегатному состоянию в воздушной среде вредные вещества классифицируют как газы, пары, аэрозоли (жидкие и твердые). По характеру воздействия на организм человека делятся на общетоксические, раздражающие, сенсибилизирующие, канцерогенные, мутагенные и влияющие на репродуктивную функцию. По пути проникновения в организм – на действующие через дыхательные пути, пищеварительную систему, кожный покров.По химическому строению делятся на органические, неорганические и элементоорганические.

По степени токсичности и опасности: Класс I чрезвычайно токсичные, Класс II высокотоксичные, Класс III умеренно токсичные, Класс IV малотоксичные.

Экономическая эффективность в общем виде опред-ся на базе измерения соотношения между результатами от реализации проекта или мероприятия и затратами на его осуществление. Основным результатом реализации природоохранного мероприятия является предотвращение загрязнения окружающей среды, дополнительно может быть получен прирост прибыли за счет реализации полученной продукции из отходов основного производства или непосредственно реализации отходов стороннему предприятию для последующей переработки. В качестве простейшего показателя экономической эффективности предприятия можно использовать рентабельность природоохранного мероприятия: R = P/Z,

Где         Р — результат от реализации природоохранного мероприятия; Z — затраты на реализацию природоохранного мероприятия.

29. Сущность и значение экономической эффективности производства, классификация затрат, ресурсов и результатов при оценке, система показателей оценки экономической эффективности производства.

Эффект – абсолютная величина, обознач. результат прогресса. Эф-ть – относит величина, выражающая степень эффекта. Эф-ть – отношение результата к затратам.

Виды эффективности: 1) Эффективность хоз деят-ти предприятия определяется полученными результатами, представленными в виде объема реализованной продукции и соотношением его с величиной совокупных промышл и потребительских ресурсов, 2) эффективность использования отдельных ресурсов хар-тся соотношением объема выпуска продукции или прибыли с соответствующей величиной ресурса, 3) эффективность производства товаров, состоит в использовании минимального количества ресурсов для производства данного объема товара и снижении издержек всех видов. Критериями эффективности производства на уровне народного хозяйства явл mах-ция национал дохода на 1 руб. затрат, на уровне предприятия снижение издержек на единицу продукции.

Повышение эффективности предполагает:1.ориентацию предприятия на интенсивный путь развития; 2.выявление резервов дальнейшего совершенствования хозной деятельности; 3.создание действенного механизма повышения эффективности.

Абсолютная эффективность - хара-ет общую величину экон эффекта в сопоставлении с отдельн видами затрат ресурсов.

Ресурсы – это то, чем располагает предприятие и что необходимо для осуществления производственной деятельности. Затраты – полностью потребленные в процессе производства ресурсы. Включают в себя оплату труда всех работников, амортизацию основных фондов и затраты текущие.

Затраты текущие в себя включают: 1)себестоимость, 2)амортизацию, 3) материальные затраты, 4)з/п. Единовременные затраты в себя включают: 1. капитальные вложения, 2.производственные ресурсы, 3.основ фонды, 4.оборотные фонды, 5.трудовые ресурсы. Для оценки общей эффективности результаты делятся на три группы: количественная (результаты выражают итог производственной деятельности), количественная (следствие производственной деятельности), социальная (улучшение условий труда). Сравнительная экономическая эффективность состоит в определении экономики выгодного варианта решения хозяйственной задачи, определяется при разработке и внедрении новой техники. Показатели сравнительной эк эффективности: срок окупаемости (время, в течении кот дополнительные капитальные вложения окупятся экономией от снижения себестоимости продукции); система качественный показателей, которые характ-ют отдельные стороны в процессах повышения эффективности и отдачу отдельных ресурсов производства.

Показатели эффективности подразделяются на: обобщающие (от исп-ния всех или многих видов затрат и ресурсов); дифференцированные (от исп-ния одного вида затрат или ресурсов). Показатели могут классифицироваться по признакам: в зависимости от того, оценивается эффективность ресурсов или затрат делятся на ресурсные или затратные; а так же показатели емкости, отдачи и относительной экономии ресурсов.

Показатели емкостихар-уют сколько ресурсов приходится на единицу результата (Е = ресурсы (затраты)/результат).

Показатели отдачи обратные показатели, характеризуют сколько продукции получено на одну единицу продукции (затрат) (О= результат/ ресурсы (затраты).

Система обобщающих показателей: 1) затраты на 1 руб. продукции показывает, какая сумма текущих затрат была использована для получения продукции на сумму один руб. З=себестоимость/ВП. 2) показатели рентабельности: 2.1. рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на один рубль затрат. R= Прибыль /себестоимость. 2.2. общая рентабельность производства показывает, сколько прибыли приходится на один рубль оборотных средств и осн фондов. К=ПР/(ОПФ(сред) + НОС)*100%, где ОПФ(средн) среднегодовая стоимость ОПФ, НОС – нормированные оборотные средства. Кроме того может исп-ся целый ряд промежуточных показателей рентабельности (рентабельность капитала, оборотов, актива).

Показатели эффективности:

Обобщающие - каждый характеризует эффективность использования всех или многих видов затрат и ресурсов; Дифференцированные - эффективность от использования одного вида затрат или ресурсов.

Классификация: 1. в зависимости от того, оценивается эффективность ресурсов или затрат. 1.1. ресурсные 1.2.затратные; 2.от методики расчета дифференцированные показателей, а так же показатели емкости, отдачи и относительной экономии ресурсов. 2.1.Показатели емкости - характ-ют сколько ресурсов приходится на единицу результата (Е = ресурсы (затраты)/ результат)→min,2.2.Показатели отдачи - обратные показатели, характ-ют сколько результата (продукции) получено на одну единицу ресурсов (затрат)(О=1/E= результат/ресурсы (затраты) → min.

2.3.Показатели относительной экономии ресурсов, затрат - позволяют оценить, сколько ресурсов (затрат) сэкономлено из-за того, что индекс результатов превышает индекс затрат. Э_з=З₀*I_З-З₁; Э_Р=P₀I_Р-P₁., где

Э_З,(Эр) - это относительная экономия затрат (ресурсов)

З₀,(З₁) - абсолютная величина затрат в базисном(отчетном) периоде,

P₀(P₁) - абсолютная величина затраченных ресурсов в базисном (отчетном) периоде.

I_З,(I_Р) - индекс затрат (ресурсов)

Iз=З₁/З₀; Ip=P₁/P₀ .

1. затраты на 1 руб. продукции - показывает, какая сумма текущих затрат была использована для получения продукции на сумму один руб. Зтр=себестоимость/ВП, где ВП - выпуск продукции.2. показатели рентабельности: 2.1. рентабельность продукции - сколько прибыли приходится на один рубль затрат. Rпрод= Прибыль/себестоимость *100%. 2.2. общая рентабельность производства показывает, сколько прибыли приходится на один рубль оборотных средств и основных фондов. R=ПР/(ОПФ(сред(т.е c чертой сверху)) + НОС)*100%, где ОПФ(средн(с чертой сверху) среднегодовая стоимость ОПФ, НОС – нормированные оборотн средства. Кроме того может использоваться целый ряд промежуточных показателей рентабельности (рентабельность капитала, оборотов, актива).

30. Планирование продаж, исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и прогнозирование величины продаж.

Планир-е продаж и составление плана реализации являются завершающим этапом составления производственной и логистической программы предприятия. При планировании продаж должно указываться количество продукции каждого вида (работ, услуг), которые планируется реализовать в плановом периоде. При равномерных поставках объем реализации опред-ся как произведение объема среднесуточного выпуска продукции на период времени. При неравномерном и нестабильном типе производства (при сезонных колебаниях) планир-е продаж осуществляется ежемесячно.

Годовой план реализ-и прод-и планир-ся в ден. выражении, и в него включаются:

1)   объем реализации продукции на внутреннем рынке;

2)   объем произв-ва полуфабрикатов и комплектующих собственного производства;

3)   объем экспортных поставок товаров;

4)   нормативы запасов готовой продукции на складах;

5)   объем работ и услуг производственного назначения и т.п.

Планирование продаж необходимо для формирований иследования стратегическим и оперативным задачам производства. Планирование реализации имеет прямую связь с планированием производства товаров и услуг на предприятии.

Алгоритм планирования реализации продукции:

1)   определяется на основании плановых показателей потребность в ресурсах, определяются поставщики, опред-ся предварительное движение материальных потоков;

2)   разрабатывается программа движения матер.потока по всей распределительной логистической сети, начиная от производственных подразделений и заканчивая точками сбыта конечной продукции конечному потребителю (при этом необходимо планирование потреб-ти в складских помещениях, кол-ве персонала, транспортных средств);

3) составляется план массовых перемещений товаров, разраб-ся оптим. схема размещения складов и опред-ся движение трансп. потоков, создаются календ.планы-графики подготовки товаров к отгрузке и осущ-я поставок продукции заказчикам. 

Задачи, комплексно решаемые при планировании продаж:

1)   своевременное выполнение производственных заказов при учете их срочности;

2)   разумное использование имеющихся матер.и трудовых ресурсов в производстве;

3)   уменьшение объема материальных запасов и увеличение скорости их оборота;

4)   рациональное (оптимальное) распред-е перевозок между разл. видами транспорта;

5)   улучшение уровня качества выполнения сервисных работ и услуг после продажи.

При планировании продаж необходимо разработать план товародвижения (поиск и обоснование оптим. каналов распред-я по сбытовой сети от произв-ля к потребителю).

Изучение конъюнктуры рынка - это систематический и объективный сбор и анализ данных о вашем сегменте рынка, конкурентах и/или в целом о предпринимательском климате, осуществляемый с целью добиться его более глубокого понимания. В процессе изучения конъюнктуры рынка вам могут понадобиться самые разнообразные данные и факты, часто между собой не связанные, а также другая полезная информация, которой вы будете руководствоваться при принятии решений. Изучение конъюнктуры рынка не делается раз и навсегда, а осуществляется постоянно.

Статистика конъюнктуры рынка (или как ее еще часто называют - конъюнктурная статистика) представляет собой раздел статистики рынка, изучающий ситуацию, складывающуюся на рынке под влиянием комплекса социально-экономических, демографических, естественно-природных, организационных, общественно-политических, а также случайных факторов.

Предмет статистики конъюнктуры рынка - массовые процессы и явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию, поддающиеся количественной и качественной оценке. Конъюнктура рынка имеет три принципиальные отличительные черты: вариабельность, цикличность, динамичность.

Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых или сочетающихся по определённому признаку. Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортимент должен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.

Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия.

Ассортиментная политика - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом. Задачи ассортиментной политики 1. удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями; 2. оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия; 3. оптимизация финансовых результатов предприятия - Формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.; 4. соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей Результаты прогнозир-я продаж нужны для решения следующих задач. 1. Составление фин. плана и бюджета компании - в его доходной части. Объективная информация о планируемых доходах позволит более эффективно использовать финансовые ресурсы, которые доступны компании. 2. Составление плана производства и закупок - данные планы связаны не только с необходимыми расходами, но и с планированием потребности в персонале, оборудовании, оптимизации производственного плана, экономии за счет снижения цен закупок, минимизации складских запасов и т.п. 3. Составление плана и бюджета продвижения - обеспечение не обходимого объема продаж требует привлечения определенного количества клиентов, для чего необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, каждое из которых обладает определенным сроком воздействия (в течение которого вы получите основную отдачу) и стоимостью. 4. Мотивация сотрудников - в большинстве компаний мотивация сотрудников, занимающихся продажами, и высшего руководства компании привязана к объему продаж. Соответственно люди будут планировать свои личные доходы, опираясь на план продаж.