- •24.Процес створення нового товару. Етапи, їх характеристика, роль і задачі фахівців – маркетологів на кожному з етапів.
- •2 Сервис Цена Качество Реклама Цена Сервис КачествоРеклама нового потребл-я 7. Охарактеризуйте залежність змісту маркетингової діяльності від стадій ринкового життєвого циклу товару.
- •29. Дайте оцінку поняття кон'юнктури ринку. Види кон'юнктури ринку. За якими показниками оцінюють ринкову кон'юнктуру?
- •30. Опишіть способи сегментації ринку за різними можливими критеріями. Умови та признаки сегментації. Основні етапи сегментації ринку, їх зміст.
- •31. Опишіть основні методи ціноутворення в маркетингу. Поясніть в яких випадках можливо використовувати той чи інший метод.
- •1. Ценообразование, основанное на издержках:
- •3. Методы, ориентированные на спрос предполагают
- •32. Організація, планування та управління системою руху товарів в практиці маркетингової діяльності. Канали розподілу товарів, їх природа, структура та різновиди.
- •36. Дайте визначення ринку і назвіть його основні типи. Попит - як один з індикаторів вивчення ринку. Назвіть основні види попиту та дайте їм коротку характеристику.
- •37.) Порівняйте концепції управління маркетингом. Проаналізувати проблеми глобального маркетингу.
- •38.) Дайте основні характеристики маркетингових досліджень? Що таке процес маркетингового дослідження? Які його основні етапи?
- •39.) Поясніть, що розуміється під поняттям «первинні дані»? Їх переваги і недоліки? Вторинна інформація: чисто позитивні якості та недоліки, види, джерела?
- •40. Опишіть основні методи та інструменти дослідження, план складання вибірки, засоби звязку з аудиторією.
- •41. Охарактеризуйте які методи, моделі використовуються системою аналізу маркетингової інформації?Як використовується маркетингова інформаційна система в стратегічному плануванні фірми?
- •42. Наведіть основні функції упаковки. Фактори, що впливають на вибір упаковки. Чи існують проблеми у використанні упаковки?
- •43. Опишіть поведінкові особливості покупців. Що вкладено у зміст цього поняття? Яким чином відбуваються рішення про придбання товару або одержання послуг?
- •44.Поясніть, якими джерелами інформації користується споживач під час придбання певного виду товара. Чому до моделі процесі купівлі включено етап реакції покупця на придбаний товар?
- •45.Поясніть за якими принципами класифікуються організації-споживачі? Що входить у ринок товарів промислового призначення? Що ви відносите до некомерційних організацій?
- •46. Поясніть, якими є особливості наведених вами цілей стосовно різних організацій-споживачів? Які основні фактори впливають на поведінку покупців товарів промислового призначення?
- •1. Охарактеризуйте вплив вибору стратегії маркетингового комплексу на встановлення цін.
- •2. Опишіть які види цін ви знаєте? Охарактеризуйте вплив учасників каналів товароруху, етапу життєвого циклу товару на встановлення цін.
- •3. Яким чином формуються витрати та їх роль у формуванні ціни.Визначення прибутку у ціні.
- •4. Яким чином відбувається формування у ціні товарних податків. Посередницькі націнки (знижки) в ціні.
- •5. Охарактеризуйте параметричні методи ціноутворення: метод питомої ціни, кореляційно-регресійного аналізу, структурної аналогії.
- •6. Охарактеризуйте параметричні методи ціноутворення: агрегатний метод, метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
- •8. Охарактеризуйте методи ціноутворення орієнтовані на конкурентів.
- •9. Охарактеризуйте цінові стратегії при виводі на ринок нового товару.
- •10.Охарактеризуйте конкурентні цінові стратегії: цінового лідера, слідування за лідером, переважних цін, цільових цін, диференційованих цін:умови використання.
- •10. Конкурентні цінові стратегії: цінового лідера, слідування за лідером, переважних цін, цільових цін, диференційованих цін: умови використання.
- •11. Стратегії диференційованих цін: стратегії встановлення цін з урахуванням відмінностей споживачів, варіантів товару або послуги, місця розташування, часового чинника, іміджу. ???
- •12. Стратегії диференційованих цін: стратегії пільгових та дискримінаційних цін, престижних цін, варіацій цін.
- •12. Поясніть стратегії диференційованих цін: стратегії пільгових та дискримінаційних цін, престижних цін, варіації цін.
- •2. Определение цены с ориентацией на спрос а) Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.
- •3. Определение цены с ориентацией на конкуренцию.
- •4. Маркетинговая система ценообразования
- •5. Система ценообразования на новые товары
- •6. Ценообразование на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.
- •7.Охарактеризуйте стадії життєвого циклу промислових товарів. Чи залежить попит на промислові товари від попиту на товарі індивідуального споживання?
- •8.Яким чином промислові підприємства формують портфель пропозицій?
- •9. Охарактеризуйте основні підходи до формування портфелю та особливості. Що необхідно заподіяти маркетологу, щоб передбачити коливання попиту на ринку?
- •14.Горизонтальні маркетингові системи, їх види, характеристика та умови ефективного використання.
- •15.Оптимізація бюджету маркетингу промислового підприємства.
- •16. Поясніть, що представляє собою комплексне дослідження промислового ринку. Його відмінності від дослідження ринку індивідуальних товарів. Що є результатом мд промислового ринку?
- •17. Багатоканальні маркетингові системи, їх види, характеристика та умови ефективного використання.
- •18.Опишіть динамічну модель товарного асортименту промислового підприємства та методика її розробки. Стратегія формування товарного асортименту промислового підприємства та методики її обґрунтування.
- •20.Стратегії лідерів на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •21.Стратегії претендентів на лідерство на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •22. Стратегії послідовників на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •23. Дайте поняття промислового маркетингу. Ринок продавців-посередників. Аналіз сучасних стратегій розвитку помислових підприємств.
- •1) Дайте визначення логістичної операції. Що таке матеріальний потік? По яких ознаках класифікують матеріальні потоки? Назвіть основні види матеріальних потоків.
- •2. Назвіть основні підходи до визначення логістики. Що таке логістичний ланцюг? Назвіть основні ланки логістичного ланцюга.
- •3 Дайте визначення логістичної системи. Назвіть основні властивості й цілі логістичних системи. Які ви знаєте види логістичних систем?
- •5)Назвіть основні завдання логістики запасів. Класифікуйте матеріальні запаси. Дайте визначення й приведіть приклади класифікації системи керування запасами.
- •Основные системы управления запасами.
- •Система с фиксированным интервалом времени между заказами (сфивмз).
- •9. Як зробити вибір між власним і орендованим складом? Як визначите оптимальну кількість складів на території обслуговування. Які методи для визначення розташування центра розподілу ви знаєте?
- •1. Характеризующие интенсивность работы склада.
39.) Поясніть, що розуміється під поняттям «первинні дані»? Їх переваги і недоліки? Вторинна інформація: чисто позитивні якості та недоліки, види, джерела?
«Первичные данные»-это данные, которые собираются предприятием для целей конкретного маркетингового исследования; это данные, получаемые в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований. Их достоинствами является то, что:
Собираются для конкретных целей данного исследования
Данные не устаревшие
Методология сбора данных контролируется предприятием
Доступ к результатам исследования ограничен для конкурентов
Недостатки: Сбор данных забирает время, Требуются значительные затраты: материальные, трудовые, технические, Не всю информацию можно собрать таким способом, Надежность и точность зависит от уровня квалификации исследования.
Вторичная информация- это информация, собранная для целей отличительных от решения исследуемой проблемы и уже существующих в обработанном виде. Достоинствами вторичной информации является: ее доступность, низкая цена, оперативность получения, возможность сопоставления данных из разных источников, наличие данных, кот. невозможно получить самостоятельно.
Недостатки: неполнота данных, негарантированная надежность информации из разных источников, возможность существования устаревших данных, возможная противоречивость данных из разных источников, методология сбора данных часто неизвестна, информация доступна для конкурентов.
Вторичная информация делится на внутреннюю (документация фирмы: бюджеты, отчеты, счета, запасы, предыдущие исследования и др.) и внешнюю.
Источники получения вторичной информации:
Внутренние источники организации - все виды, формы отчетности предприятия, финансовая, бухгалтерская, статистическая информация, отчеты перед акционерами, бизнес-план, счета-фактуры, отчеты предыдущих МИ.
Официальные издания- национальные и международные издания:
а) содержащие общую социально-экономическую информацию, доступную в фондах библиотеки
б) специализированные издания с разной периодичностью выхода
3) Коммерческие специализированные издания: а) универсальные издания о предприятиях, их продукциях и услугах. б) специализированные издания о предприятии в) справочники
4) Периодика, книги, словари, энциклопедии. Газеты: а)общие экономические б)газеты с законодательными и нормативными актами общего плана в) газета с деловыми предложениями, рекламой и объявлениями. г) специализированные по вопросам бухгалтерского учета и налога д) отдельные статьи в газетах е) газеты бесплатных объявлений
Журналы: а) деловой направленности; б) по праву; в) профильного характера;
5) Телевидение, радио
6) Специализированные организации: тендерная палата Украины, Торгово промышленная палата Украины, биржи, информационные агентства, научно-исследовательские учреждения по профилю, Український НДІ
7) Электронные средства распрастранения информации: компьютерные сети-системы обеспеченивающие обмен даннями между компьютеными пользователями всей сети и поддерживающая функциональность всех систем: электронный факс, системы управления базами даннях: -без оперативного обновления; -с оперативным обновленим.
Таблица 1. Группировка маркетинговой информации по назначению
Тип информации |
Назначение информации |
Где представлена информация |
СПРАВОЧНАЯ |
Вспомогательные, служебные цели |
Справочники, регистры, бюллетени, учебная литература |
НОРМАТИВНАЯ |
Различные нормы и нормативные акты, управление |
Нормативные справочники, сборники законов и постановлений |
АНАЛИТИЧЕСКАЯ |
Выявление и моделирование закономерностей, тенденций и взаимосвязей |
Динамические ряды, ряды распределения, группировки |
РЕКОМЕНДАТЕЛЬНАЯ |
Консалтинговые цели, базы данных |
Рекомендации на основе заказных, спонтанных исследований, прогнозы и сценарии |
СИГНАЛЬНАЯ |
Мониторинг |
Расчеты и факты, краткосрочные прогнозы и экстраполяция |
РЕГУЛИРУЮЩАЯ |
Контроллинг |
Информация об отклонениях от плана |