- •2.7. Навчальні завдання та методичні вказівки до їхнього виконання на персональних комп’ютерах Загальні положення
- •Перелік продукції, що її виробляє підприємство
- •Фактичні дані про витрати конкурентів на комунікації
- •Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік
- •Характеристика рекламних агентств
- •Перелік комівояжерів
- •Установка типового прикладу
- •Робота з варіантами
- •Вказівки щодо виконання завдання 1 (таблиці 1—3)
- •Визначення життєвого циклу товарів підприємства на планований рік
- •Рекомендації щодо поведінки підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Стратегічна політика маркетингових комунікацій підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 2 (таблиці 4—6)
- •Визначення методу розрахунку витрат на комунікації
- •Розрахунок витрат на комунікації підприємства на планований рік
- •Бюджет комунікацій підприємства на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 3 (таблиці 7—10)
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: рекламування
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: стимулювання продажу
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
- •Вказівки щодо виконання завдання 4 (таблиці 11—13)
- •Вибір носіїв реклами на планований рік
- •Розрахунок обсягу рекламного звернення (критерій-тариф)
- •Розроблення рекламного звернення і зведеної таблиці всіх рекламних звернень
- •Вказівки щодо виконання завдання 5 (таблиці 14, 15)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 6 (таблиці 16—18)
- •Оптимізація вибору рекламних агенцій (критерій—ціна за 1000)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами (оптимізація) на планований рік
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (річна)
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 7 (таблиця 19) Загальні зауваження
- •Загальна таблиця кореляційного аналізу залежності обсягу продажу від витрат на комунікації в підприємства і його конкурентів
- •Вказівки щодо виконання завдання 8 (таблиці 20, 21)
- •Визначення вихідних даних
- •Визначення ефективності варіантів
- •Список літератури
Установка типового прикладу
У програмі передбачено можливість установки нового «Типового прикладу» на основі будь-якого з варіантів, що існує в базах даних пакета.
Робота з варіантами
У головному меню передбачаються такі операції:
створення варіанта;
усунення варіанта;
очищення варіанта;
відновлення «ПРИКЛАДУ».
Створення варіанта — це створення вхідних даних для нового варіанта в автоматичному режимі на основі даних типового прикладу. Опція передбачена лише для роботи системи в режимі «Лабораторна робота».
Усунення варіанта — це усунення вхідних даних з довідників, а також з баз даних завдань. Передбачене усунення даних як для одного, так і для всіх (крім типового прикладу) існуючих варіантів.
Очищення варіанта — це усунення певних показників із баз даних, коли вхідні дані для таких варіантів залишаються без змін. Можливе очищення даних як для одного, так і для всіх (крім типового прикладу) існуючих варіантів.
Відновлення «ПРИКЛАДУ» — відновлення даних типового прикладу після роботи над ними в процесі навчання.
Виклик калькулятора: Натисніть «Пуск» — «Программы» — «Стандартные» — «Калькулятор».
Вказівки щодо виконання завдання 1 (таблиці 1—3)
Таблиця 1. Визначення життєвого циклу товарів підприємства на плановий рік
Для створення таблиці заповнюється останній рядок «Етап» на дисплеї ПК для всіх груп товарів, що вироблялись на підприємстві і які існують в довіднику готової продукції даного підприємства.
Визначення етапів життєвого циклу товарів підприємства в потрібному році ведеться на основі даних, що їх уже занесено до пам’яті ПК і виведено на екран дисплея.
Кожна група товарів характеризується такими економічними показниками:
ринок продавців,
ринок споживачів,
обсяг продажу,
прибуток,
характеристика товару,
ціна.
Кожному етапу відповідає свій набір показників.
Залежно від етапу життєвого циклу можна охарактеризувати ці показники в такий спосіб:
ринок продавців: на першому етапі його бракує, на другому — він постійно зростає разом зі зростанням конкуренції, на третьому — великий, але потроху починає зменшуватись, на четвертому — починає швидко зменшуватись;
ринок споживачів: на першому етапі — окремі прихильники новизни, на другому — масовий, на третьому — охоплено понад 50 % потенційних споживачів і попит стабілізується, на четвертому — швидко зменшується і стає іноді майже нульовим;
обсяг продажу: на першому етапі — слабкий, на другому — швидко зростає, на третьому — повільно зростає або стабілізується, на четвертому — швидко спадає;
прибуток: на першому етапі — дуже малий або його взагалі немає, на другому — максимальний, на третьому — зменшується, на четвертому — низький або нульовий;
товар: на першому етапі — основний варіант, на другому — виготовлення нових марок, типорозмірів, модернізація товарів, на третьому — розроблення асортименту максимальної прибутковості, на четвертому — виготовлення та продаж товарів високої прибутковості (німецькі фахівці вважають, що на четвертому етапі також можна виробляти товари, якщо вони компенсують хоч би постійні витрати, особливо на заробітну плату);
ціна: на першому етапі — висока або низька (залежно від стратегії маркетингу), на другому — трохи нижча, на третьому — низька, на четвертому — найнижча.
Таблиця 1
