Загальна таблиця кореляційного аналізу залежності обсягу продажу від витрат на комунікації в підприємства і його конкурентів

Показник	Підприємство	Конкуренти
Рівняння множинної регресії	W = 96,57 + 12,07х + + 7,19у + 42,19z	W = 885,44 + 1,46x + + 17,67y + 38,83z
Середні W	1199,00	10 133,33
Середні X	38,53	400,00
Середні Y	22,61	226,67
Середні Z	11,26	120,00
Коефіцієнт дисперсії Sx	10,55	92,38
Коефіцієнт дисперсії Sy	7,95	107,50
Коефіцієнт дисперсії Sz	4,67	40,00
Коефіцієнт дисперсії Sw	330,92	2834,71
Коефіцієнт кореляції Rxw	0,3763	0,6518
Коефіцієнт кореляції Ryw	0,4608	0,7584
Коефіцієнт кореляції Rzw	0,5643	0,6585
Коефіцієнт множинної кореляції R	0,7486	0,9487
Коефіцієнт множинної детермінації D	0,5604	0,9000
Fрозр	18,6944	5,9994
Fтабл	2,7978	4,7565
Довірча ймовірність Pдов	0,00000004	0,03080215
Рівень істотності	1,000000	0,969198

Вказівки щодо виконання завдання 8 (таблиці 20, 21)

Таблиця 20. Визначення вихідних даних

Табл. 20 має такі показники (умовні) в розрізі груп товарів та даного підприємства і його конкурентів: обсяг продажу товарів, загальні витрати на маркетингову політику комунікацій, витрати на рекламу і PR, витрати на стимулювання продажу товарів, витрати на персональний продаж. Одиниця виміру — тис. грн. Ці показники заповнюються у трьох вимірах: а) за базовий період (тобто за минулий звітний рік); б) за даними, що були отримані в результаті виконання кожним студентом лабораторної роботи згідно з програмою пакета «Маркетингова політика комунікацій»; в) на підставі власних розрахунків студента.

Дані за базовий період для даного підприємства беруться з довідника «Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік», які необхідно підсумувати за рік по кожній групі товарів і занести у відповідну клітинку табл. 20, а потім підсумувати продаж товарів за всіма групами за рік. Підсумовування здійснюється в автоматичному режимі.

Дані лабораторної роботи студента (варіант 1 табл. 20) знаходиться у табл. 5 і у віконці, що з’являється на екрані дисплея ПК під час розроблення цієї таблиці.

Власний варіант (варіант 2 табл. 20) студент розробляє самостійно, виходячи з того, на якому етапі життєвого циклу перебуває певна група товарів, і тих тенденцій, які характерні для цього етапу.

Загальні витрати на маркетингову політику комунікацій для базового періоду можна знайти у довіднику «Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік», для варіанта 1 — у табл. 6, для варіанта 2 — повторно розрахувати, використовуючи свої дані про обсяги продажу товарів варіанта 2 табл. 20 та таблиць 5 і 6 типового прикладу (щоб не знищити результати лабораторної роботи, якщо використовувати для нових розрахунків дані лабораторної роботи студента у варіанті 1).

Дані щодо витрат на рекламу і PR, стимулювання продажу товарів і персональний продаж товарів для базового періоду наявні у вищезгаданому довіднику, для варіанта 1 — у табл. 5, для варіанта 2 — перераховуються із застосуванням типового прикладу і табл. 20 про нові обсяги продажу товарів (варіант 2). Дані табл. 20 є базою для розроблення табл. 21.

Таблиця 20