- •2.7. Навчальні завдання та методичні вказівки до їхнього виконання на персональних комп’ютерах Загальні положення
- •Перелік продукції, що її виробляє підприємство
- •Фактичні дані про витрати конкурентів на комунікації
- •Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік
- •Характеристика рекламних агентств
- •Перелік комівояжерів
- •Установка типового прикладу
- •Робота з варіантами
- •Вказівки щодо виконання завдання 1 (таблиці 1—3)
- •Визначення життєвого циклу товарів підприємства на планований рік
- •Рекомендації щодо поведінки підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Стратегічна політика маркетингових комунікацій підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 2 (таблиці 4—6)
- •Визначення методу розрахунку витрат на комунікації
- •Розрахунок витрат на комунікації підприємства на планований рік
- •Бюджет комунікацій підприємства на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 3 (таблиці 7—10)
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: рекламування
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: стимулювання продажу
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
- •Вказівки щодо виконання завдання 4 (таблиці 11—13)
- •Вибір носіїв реклами на планований рік
- •Розрахунок обсягу рекламного звернення (критерій-тариф)
- •Розроблення рекламного звернення і зведеної таблиці всіх рекламних звернень
- •Вказівки щодо виконання завдання 5 (таблиці 14, 15)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 6 (таблиці 16—18)
- •Оптимізація вибору рекламних агенцій (критерій—ціна за 1000)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами (оптимізація) на планований рік
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (річна)
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 7 (таблиця 19) Загальні зауваження
- •Загальна таблиця кореляційного аналізу залежності обсягу продажу від витрат на комунікації в підприємства і його конкурентів
- •Вказівки щодо виконання завдання 8 (таблиці 20, 21)
- •Визначення вихідних даних
- •Визначення ефективності варіантів
- •Список літератури
Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
|
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу продукції |
Напрямок «паблік рилейшнз» |
|
А |
Третій — етап зрілості |
Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Спонсорство, про що широко сповіщаються широкі кола споживачів. Різні культурні заходи, які не мають комерційних цілей і широко рекламуються. Різні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей і широко рекламуються в засобах масової інформації |
|
Б |
Четвертий — етап занепаду |
Різні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей і широко рекламуються в засобах масової інформації |
|
В |
Перший — етап виведення товару на ринок |
Престижна реклама (рекламуюча не товар, а діяльність фірми). Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Прес-конференції з приводу некомерційних подій в житті фірми. Різні культурні заходи, які не мають комерційних цілей і широко рекламуються |
|
Г |
Третій — етап зрілості |
Некомерційні статті, теле- і радіопередачі. Спонсорство, про що широко сповіщаються широкі кола споживачів. Різні соціальні заходи, які не мають комерційних цілей і широко рекламуються в засобах масової інформації |
Таблиця 10. Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
Табл. 10 містить такі показники: найменування групи товарів, прізвище комівояжера та обсяги витрат на персональний продаж (у тис. грн.).
Найменування групи товарів береться з довідника готової продукції або даних таблиці 1, прізвища комівояжерів — з довідника «Список комівояжерів» даного підприємства.
Студент самостійно розподіляє відповідно до відсотків, які позначені поряд з прізвищами комівояжерів, і згідно з даними табл. 5 витрати на персональний продаж. Бажано, щоб один комівояжер мав для продажу кілька найменувань товарів. Це підвищить ефективність роботи кожного з них.
Таблиця 10
Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
|
Найменування групи товарів |
Комівояжер (прізвище, ім’я, по батькові) |
Обсяг витрат на персональний продаж, тис. грн. |
|
А |
Іванченко М. П. |
578,79 |
|
Те саме |
Грушевський О. Г. |
578,79 |
|
— " — |
Олексієнко Ю. В. |
578,79 |
|
— " — |
Поліщук Т. Г. |
578,79 |
|
Б |
Іванченко М. П. |
68,58 |
|
Те саме |
Грушевський О. Г. |
68,58 |
|
— " — |
Олексієнко Ю. В. |
68,58 |
|
— " — |
Поліщук Т. Г. |
68,58 |
|
В |
Іванченко М. П. |
21,00 |
|
Те саме |
Грушевський О. Г. |
21,00 |
|
— " — |
Олексієнко Ю. В. |
21,00 |
|
Г |
Іванченко М. П. |
250,19 |
|
Те саме |
Грушевський О. Г. |
250,19 |
|
— " — |
Олексієнко Ю. В. |
250,19 |
|
— " — |
Поліщук Т. Г. |
250,19 |