- •2.7. Навчальні завдання та методичні вказівки до їхнього виконання на персональних комп’ютерах Загальні положення
- •Перелік продукції, що її виробляє підприємство
- •Фактичні дані про витрати конкурентів на комунікації
- •Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік
- •Характеристика рекламних агентств
- •Перелік комівояжерів
- •Установка типового прикладу
- •Робота з варіантами
- •Вказівки щодо виконання завдання 1 (таблиці 1—3)
- •Визначення життєвого циклу товарів підприємства на планований рік
- •Рекомендації щодо поведінки підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Стратегічна політика маркетингових комунікацій підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 2 (таблиці 4—6)
- •Визначення методу розрахунку витрат на комунікації
- •Розрахунок витрат на комунікації підприємства на планований рік
- •Бюджет комунікацій підприємства на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 3 (таблиці 7—10)
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: рекламування
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: стимулювання продажу
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
- •Вказівки щодо виконання завдання 4 (таблиці 11—13)
- •Вибір носіїв реклами на планований рік
- •Розрахунок обсягу рекламного звернення (критерій-тариф)
- •Розроблення рекламного звернення і зведеної таблиці всіх рекламних звернень
- •Вказівки щодо виконання завдання 5 (таблиці 14, 15)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 6 (таблиці 16—18)
- •Оптимізація вибору рекламних агенцій (критерій—ціна за 1000)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами (оптимізація) на планований рік
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (річна)
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 7 (таблиця 19) Загальні зауваження
- •Загальна таблиця кореляційного аналізу залежності обсягу продажу від витрат на комунікації в підприємства і його конкурентів
- •Вказівки щодо виконання завдання 8 (таблиці 20, 21)
- •Визначення вихідних даних
- •Визначення ефективності варіантів
- •Список літератури
Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: стимулювання продажу
|
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу продукції |
Напрямок стимулювання |
Вид стимулювання |
Сума витрат, тис. грн. |
|
А |
Третій — етап зрілості |
Стимулювання споживачів |
Ціни для особливих випадків. Сезонне зниження цін. Знижка за кількість купленого товару. Купони |
301,00 |
|
Те саме |
Те саме |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки за покупку. Проведення спільної реклами. Знижка зі звичайних цін (функціональна знижка). Проведення конкурсу дилерів |
400,00 |
|
— " — |
— " — |
Стимулювання власного посередницького персоналу фірми |
Додаткові дні відпустки. Розважальні поїздки за рахунок фірми. Конкурси. Цінні подарунки |
70,00 |
|
Б |
Четвертий — етап занепаду |
Стимулювання споживачів |
Знижка |
80,00 |
|
Те саме |
Те саме |
Стимулювання сфери посередників |
Проведення спільної реклами. Знижка зі звичайних цін (функціональна знижка). Надання товарів безкоштовно. Заліки за покупку |
480,00 |
|
— " — |
— " — |
Стимулювання власного посередницького персоналу фірми |
Додаткові дні відпустки. Конференції. Конкурси. Цінні подарунки |
22,00 |
|
В |
Перший — етап виведення товару на ринок |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижка за платіж готівкою. Демонстрація зразків |
10,00 |
|
Те саме |
Те саме |
Стимулювання сфери посередників |
Заліки дилерів за включення в номенклатуру. Надання товарів безкоштовно. Заліки за покупку. Видача премій-«штовхачів» |
25,00 |
Закінчення табл. 8
|
Найменування групи товарів |
Етап життєвого циклу продукції |
Напрямок стимулювання |
Вид стимулювання |
Сума витрат, тис. грн. |
|
В |
Перший — етап виведення товару на ринок |
Стимулювання власного посередницького персоналу підприємства |
Грошова винагорода. Додаткові дні відпустки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства. Цінні подарунки |
49,00 |
|
Г |
Третій — етап зрілості |
Стимулювання споживачів |
Знижка за кількість купленого товару. Купони. Пропозиції про повернення грошей. Премії |
100,00 |
|
Те саме |
Те саме |
Стимулювання сфери посередників |
Проведення конкурсу дилерів. Заліки за покупку. Проведення спільної реклами. Знижка зі звичайних цін (функціональна знижка) |
150,00 |
|
— " — |
— " — |
Стимулювання власного посередницького персоналу підприємства |
Конкурси. Конференції. Цінні подарунки. Розважальні поїздки за рахунок підприємства |
125,00 |
Таблиця 9. Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
Табл. 9 розробляється на основі даних табл. 1, тобто на екран дисплея ПК виводяться в автоматичному режимі інформація про найменування групи товарів та етап їх життєвого циклу.
Напрямок роботи з «паблік рилейшнз» вибирається студентом самостійно. Необхідно визначитись щодо таких напрямків: престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність підприємства), прес-конференції з приводу некомерційних подій в житті підприємства, різні соціальні заходи тощо.
Уважають, що ця робота виконується безкоштовно, тому на неї витрати не передбачаються.
Особливістю роботи з громадськістю на четвертому етапі життєвого циклу товарів є те, що в основному її спрямовано на різні соціальні заходи, тобто товари четвертого етапу рекомендується безкоштовно передавати у власність будинкам престарілих, дитячим будинкам тощо.
Таблиця 9