- •2.7. Навчальні завдання та методичні вказівки до їхнього виконання на персональних комп’ютерах Загальні положення
- •Перелік продукції, що її виробляє підприємство
- •Фактичні дані про витрати конкурентів на комунікації
- •Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік
- •Характеристика рекламних агентств
- •Перелік комівояжерів
- •Установка типового прикладу
- •Робота з варіантами
- •Вказівки щодо виконання завдання 1 (таблиці 1—3)
- •Визначення життєвого циклу товарів підприємства на планований рік
- •Рекомендації щодо поведінки підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Стратегічна політика маркетингових комунікацій підприємства на ринках продажу на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 2 (таблиці 4—6)
- •Визначення методу розрахунку витрат на комунікації
- •Розрахунок витрат на комунікації підприємства на планований рік
- •Бюджет комунікацій підприємства на планований рік
- •Вказівки щодо виконання завдання 3 (таблиці 7—10)
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: рекламування
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: стимулювання продажу
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: «паблік рилейшнз»
- •Бізнес-план комунікацій підприємства на планований рік: персональний продаж
- •Вказівки щодо виконання завдання 4 (таблиці 11—13)
- •Вибір носіїв реклами на планований рік
- •Розрахунок обсягу рекламного звернення (критерій-тариф)
- •Розроблення рекламного звернення і зведеної таблиці всіх рекламних звернень
- •Вказівки щодо виконання завдання 5 (таблиці 14, 15)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік
- •Медіа-план роботи на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 6 (таблиці 16—18)
- •Оптимізація вибору рекламних агенцій (критерій—ціна за 1000)
- •Бізнес-план роботи з рекламними агентствами (оптимізація) на планований рік
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (річна)
- •Медіа-план роботи підприємства (оптимізація) на планований рік (січень)
- •Вказівки щодо виконання завдання 7 (таблиця 19) Загальні зауваження
- •Загальна таблиця кореляційного аналізу залежності обсягу продажу від витрат на комунікації в підприємства і його конкурентів
- •Вказівки щодо виконання завдання 8 (таблиці 20, 21)
- •Визначення вихідних даних
- •Визначення ефективності варіантів
- •Список літератури
Перелік продукції, що її виробляє підприємство
|
Найменування групи товарів |
Сортамент |
Одиниця виміру |
|
А |
А |
шт. |
|
те саме |
В |
те саме |
|
— ”— |
Г |
— ”— |
|
Б |
А |
— ”— |
|
те саме |
Б |
— ”— |
|
— ”— |
В |
— ”— |
|
В |
В |
— ”— |
|
те саме |
Б |
— ”— |
|
— ”— |
А |
— ”— |
|
Г |
А |
— ”— |
Довідник
Фактичні дані про витрати конкурентів на комунікації
|
Підприємство |
Фінансовий стан |
Обсяг продажу, тис. грн. |
Витрати на комунікації, тис. грн. |
% витрат на комунікації до обсягу продажу | ||||
|
Усього |
У тому числі | |||||||
|
на рекламу і «паблік рилейшнз» |
стимулювання продажу |
особистий продаж | ||||||
|
А |
поганий |
8000,00 |
560,00 |
320,00 |
160,00 |
80,00 |
7,00 | |
|
Б |
стійкий |
9600,00 |
880,00 |
480,00 |
320,00 |
80,00 |
9,17 | |
|
В |
добрий |
10 400,00 |
800,00 |
400,00 |
240,00 |
160,00 |
7,69 | |
|
Г |
поганий |
7200,00 |
480,00 |
240,00 |
160,00 |
80,00 |
6,67 | |
|
Д |
стійкий |
9600,00 |
720,00 |
480,00 |
80,00 |
160,00 |
7,50 | |
|
Е |
добрий |
16 000,00 |
1040,00 |
480,00 |
400,00 |
160,00 |
6,50 | |
Довідник
Фактичні дані підприємства про обсяг продажу і витрати на комунікації за звітний рік
|
Найменування групи товарів |
Одиниця виміру |
Місяць |
Обсяг продажу |
Витрати (тис. грн.) на | |||
|
у натуральному вимірі |
у грошовому вимірі (тис. грн.) |
рекламу, «паблік рилейшнз» |
стимулювання продажу |
особистий продаж | |||
|
А |
шт. |
січень |
200 |
1600,00 |
56,00 |
28,00 |
9,36 |
|
те саме |
те саме |
лютий |
202 |
1616,00 |
37,36 |
28,00 |
18,64 |
|
— " — |
— " — |
березень |
204 |
1632,00 |
42,00 |
23,36 |
14,00 |
|
— " — |
— " — |
квітень |
206 |
1648,00 |
40,16 |
21,44 |
17,76 |
|
— " — |
— " — |
травень |
210 |
1680,00 |
37,36 |
23,36 |
18,64 |
|
— " — |
— " — |
червень |
208 |
1664,00 |
33,60 |
21,44 |
16,80 |
|
— " — |
— " — |
липень |
220 |
1760,00 |
46,72 |
32,72 |
18,64 |
|
— " — |
— " — |
серпень |
218 |
1744,00 |
42,00 |
31,76 |
14,96 |
|
— " — |
— " — |
вересень |
224 |
1792,00 |
49,52 |
29,92 |
19,60 |
|
— " — |
— " — |
жовтень |
210 |
1680,00 |
41,12 |
22,40 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
листопад |
208 |
1664,00 |
37,36 |
25,20 |
12,16 |
|
— " — |
— " — |
грудень |
222 |
1776,00 |
32,72 |
31,76 |
21,44 |
|
Б |
— " — |
січень |
24 |
960,00 |
28,00 |
18,64 |
4,64 |
|
те саме |
— " — |
лютий |
20 |
800,00 |
23,36 |
14,00 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
березень |
22 |
880,00 |
24,32 |
14,96 |
10,24 |
|
— " — |
— " — |
квітень |
30 |
1200,00 |
28.00 |
14.00 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
травень |
20 |
800,00 |
25,20 |
12,16 |
14,00 |
|
— " — |
— " — |
червень |
32 |
1280,00 |
32,72 |
24,32 |
13,04 |
|
— " — |
— " — |
липень |
30 |
1200,00 |
28,00 |
17,76 |
13,04 |
|
— " — |
— " — |
серпень |
40 |
1600,00 |
74,72 |
18,64 |
14,55 |
|
— " — |
— " — |
вересень |
36 |
1440,00 |
60,72 |
23,36 |
14,00 |
|
— " — |
— " — |
жовтень |
32 |
1280,00 |
50,40 |
29,92 |
10,24 |
|
— " — |
— " — |
листопад |
28 |
1120,00 |
41,12 |
23,36 |
14,00 |
Закінчення довідника
|
Найменування групи товарів |
Одиниця виміру |
Місяць |
Обсяг продажу |
Витрати (тис. грн.) на | |||
|
у натуральному вимірі |
у грошовому вимірі (тис. грн.) |
рекламу, «паблік рилейшнз» |
стимулювання продажу |
особистий продаж | |||
|
Б |
шт. |
грудень |
22 |
880,00 |
31,76 |
21,44 |
11,20 |
|
те саме |
те саме |
січень |
400 |
960,00 |
18,64 |
9,36 |
4,64 |
|
В |
— " — |
лютий |
440 |
1056,00 |
28,00 |
18,64 |
9,36 |
|
те саме |
— " — |
березень |
460 |
1104,00 |
25,20 |
15,84 |
14,00 |
|
— " — |
— " — |
квітень |
520 |
1248,00 |
37,36 |
28,00 |
12,16 |
|
— " — |
— " — |
травень |
480 |
1152,00 |
30,80 |
22,40 |
10,24 |
|
— " — |
— " — |
червень |
420 |
1008,00 |
29.92 |
19.60 |
13.04 |
|
— " — |
— " — |
липень |
380 |
912,00 |
21,44 |
20,56 |
10,24 |
|
— " — |
— " — |
серпень |
500 |
1200,00 |
50,40 |
32,72 |
14,00 |
|
— " — |
— " — |
вересень |
520 |
1248,00 |
46,72 |
28,00 |
12,16 |
|
— " — |
— " — |
жовтень |
480 |
1152,00 |
42,00 |
32,72 |
17,76 |
|
— " — |
— " — |
листопад |
460 |
1104,00 |
37,36 |
28,00 |
13,04 |
|
— " — |
— " — |
грудень |
480 |
1152,00 |
32,72 |
25,20 |
11,20 |
|
Г |
— " — |
січень |
10 |
800,00 |
37,36 |
9,36 |
9,36 |
|
те саме |
— " — |
лютий |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
|
— " — |
— " — |
березень |
10 |
800,00 |
37,36 |
9.36 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
квітень |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
|
— " — |
— " — |
травень |
10 |
800,00 |
37,36 |
9,36 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
червень |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
|
— " — |
— " — |
липень |
10 |
800,00 |
37,36 |
9,36 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
серпень |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
|
— " — |
— " — |
вересень |
10 |
800,00 |
37,36 |
9,36 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
жовтень |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
|
— " — |
— " — |
листопад |
10 |
800,00 |
37,36 |
9,36 |
9,36 |
|
— " — |
— " — |
грудень |
12 |
960,00 |
46,72 |
32,72 |
4,64 |
Довідник
