6. Анализ деятельности предприятия. Сильные и слабые стороны (swot)

С момента создания филиала, объемы продаж металлопродукции постоянно увеличиваются, что обеспечивается привлечением новых потенциальных клиентов, установлением долгосрочных отношений с потребителями.

Основные услуги оказываемые металлоцентром:

• Комплектация заказов (поставка отсутствующих позиций заказа со складов других металлоторговцев);

• Доставка транспортом сторонних организаций;

• Обработка металлопродукции c привлечением сторонних организаций (профилирование, размотка и резка, переупаковка и фасковка).

Анализируя условия поставки, минимальные отпускаемые объемы металлопроката компании, можно прийти к выводу что:

• основным рынком сбыта сортовой металлопродукции является ниша крупных, средних металлотрейдеров, основной интересующий фактор которых – скорость отгрузки.

• рынком сбыта листового, металлопроката, помимо компаний металлотрейдеров, является рынок конечных потребителей (строительных компаний, машиностроительных заводов и т.д.), для которых кроме скорости отгрузки немаловажным фактором является возможность предварительной, первичной обработки металлопроката.

Для определения основных проблем фирмы и поиска путей их решения был проведен SWOT-анализ (см. таблицу 1.4).

Таблица 1.4 - SWOT анализ

Сильные стороны (достоинства и сильные стороны, выделяющие фирму среди конкурентов)	Слабые стороны (слабые стороны, подлежащие исправлению)
Высококвалифицированные специалисты; Отличная репутация компании; Индивидуальный подход к клиенту; Налаженная схема поставок продукции; Выгодная система кредитования; Большое количество постоянных клиентов; Выгодное расположение с развитой инфраструктурой.	Низкая пропускная способность; Низкая скорость работы кранов; Отсутствие системы размещения продукции на складе Отсутствие первичной обработки металлопроката; Нет розничной торговли; Нет обеспечения полного сервиса транспортных услуг.
Окончание таблицы 1.4
Возможности	Угрозы
Повышение спроса на продукцию; Использование незадействованных площадей под строительство второго открытого склада и цеха первичной обработки; Привлечение новых клиентов;	Увеличение конкуренции; Нестабильность рынка; Инфляция.

Исходя из данных SWOT-анализа, можно обозначить основные имеющиеся проблемы:

• По имеющимся прогнозам спрос будет увеличиваться, а имеющиеся площади склада ограничивают развитие филиала и возможность увеличения объема продаж.

• Низкая пропускная способность – среднее время ожидания в очереди на погрузку составляет 2-3 часа.

• Низкая скорость работы кранов с высоким ассортиментом продукции.

• Отсутствие системы размещения продукции на складе.

• Отсутствует первичная обработка металлопроката.

• Отсутствует доставка продукции собственным автотранспортом.

• Отсутствие розничной торговли.

Решение проблем позволит привлечь новых клиентов и соответственно увеличить прибыль данного филиала. Одна из основных проблем отсутствия обработки металлопроката уже решена другим проектировщиком, спроектирован цех металлообработки и крытый склад для хранения обработанного листового проката. Данные из этого проекта будут учтены при решения приведенных выше проблем. Привлечение собственного автотранспорта и осуществление розничной торговли входит в среднесрочные планы компании, но не рассматриваются в данном проекте.

Для полного совершенствования процесса приема, хранения и отправления грузов, а также возможности обслуживания всех потенциальных клиентов следует построить второй открытый склад. Подвести к нему вторую ветку железной дороги, а так же строительство круговой автодороги, позволяющей осуществить кольцевое движение по площадке. Правильно расположить схему движения и зоны склада. Провести анализы расположения грузов. Выбрать оптимальную обслуживающую технику и ее количество. Оптимизировать скорость работы крана путем изобретения автоматического электромагнитного грузозахватного приспособления.