Стратегия развития компании

ЗАО “IP” позиционирует себя на рынке как поставщика качественных услуг связи по ценам не выше цен конкурентов при аналогичном качестве. В результате этой политики клиентская база компании постоянно растет.

Клиентская база

Вид услуг	Клиенты на 31 декабря 1999 г.	Клиенты на 30 июня 2000 г.	Клиенты на 31 декабря 2000 г.
IP-телефония (Число клиентских счетов с положительным остатком и хотя бы одним сделанным звонком)	3 000+	10 500+	15 000+
Доступ в интернет по коммутируемой линии (Число клиентов с положительным остатком на счете)	4 200+	8 600+	11600+
Доступ в интернет по выделенной линии	210+	290+	360+
Местная телефонная связь	56	125 clients	190 clients
Размещение виртуальных серверов	430+	470+	620+
Размещение физических серверов	0	0	7

Рост объема продаж

Каждый год компания удваивает объемы продаж.

Год	1996	1997	1998	1999	2000
Выручка (с НДС в тыс. USD)	136.6	304.9	581.1	1 230.5	2 524.1
Прирост в %		123%	91%	112%	105%

Распределение выручки в 2000 году.

Вид услуг	Выручка (с НДС в USD)	Доля (%)
Доступ в интернет по коммутируемой линии	483 938	19.2
Доступ в интернет по выделенной линии	671 919	26.6
IP- телефония. Оригинация	587 030	23.3
IP-телефония Терминация	236 791	9.4
Местная телефонная связь	281 371	11.1
WEB услуги	70 790	2.8
Продажа оборудования	149 128	5.9
Прочее	43 101	1.7
Всего выручка	2 524 067	100.0

По итогам 2000 года прибыль до выплаты процентов, налога на прибыль и амортизации (EBITDA) составила $382 тыс., чему соответствует EBITDA Margin=15.1%. Прибыльность продаж (Return on Sales) составила 10,1%.

Российский рынок ip-телефонии

Российский рынок IP-телефонии появился в 1999 году, когда МинСвязи выделило IP-телефонию в особый вид услуг связи и выдало операторам первые лицензии на оказание этой услуги. По данным консалтинговой компании J’son & Partners российский рынок IP-телефонии в 2000 году вырос на 400% по сравнению с 1999 годом по объему переданного трафика. Объем рынка в денежном выражении на 2000 год оценивается в $24 млн. Средствами IP телефонии было передано более 90 млн. минут трафика или почти 3% всего международного и междугородного трафика.

По данным J’son & Partners ЗАО «IP» занимает в настоящее время около 6% российского рынка IP телефонии.

Прогноз развития рынка IP-телефонии в России до 2005 года (Согласно J’son & Partners)

Ожидается, что к 2005 году в России доля международного и междугородного трафика, перенесенного операторами IP-телефонии, увеличится до 16%. В то же время в денежном выражении объем рынка превысит $120 млн. В настоящее время IP-телефония является конкурентоспособным и быстро растущим видом связи, в связи с чем у компании существуют отличные возможности по расширению своей доли рынка.