18.Технология фандрейзинга в скс.

Фандрейзинг (привлечение) – аккумулирование финансовых средств из различных источников.

Организационное и техническое обеспечение ф-га

• Организационные

- необходим кредитно-расчетный счет (корреспондентский)

- устав организации (или другой документ регламентирующий деятельность организации) – для донора (создаем)

- наличие специалистов (корректор)

- подготовка письменных обращений к «донорам»

• Техническое

- оборудование приемного офиса, в котором можно работать с донорами

- организационная техника (тел., факс, компьютер, наличие компьютерных программ)

- создание, ведение информационных баз данных реальных и потенциальных доноров

- учет и контроль хода сбора средств.

Планирование фандрейзинговой кампании

1. планированию ФК должна предшествовать разработка программы или проекта, под которым будут привлекаться финансовые средства. Такую программу организаторы Ф. должны иметь на руках за 4-6 месяцев.

2. определение круга доноров

- государственные и межгосударственные, организации и инстанции (отечественные и зарубежные)

- коммерческая сфера (банки, БКК, заводы, фабрики…)

- некоммерческая сфера, разные благотворительные фонды

- частные лица

3. необходимо сконцентрироваться на главных, потенциально наиболее перспективных донорах.

В случае систематически-ведущейся ф-вой деятельности списки доноров можно условно разбить на две группы:

- «горячие»списки – содержат информацию о донорах, работа с которыми представляется наиболее полезной.

- «холодные»списки – доноры, к которым мы обращаемся впервые, либо те, вероятность откликов которых невелика.

Вероятность положительного отклика – 30%

Информационное обеспечение Ф.

Сведения о донорах должны быть следующими:

- полное и сокращенное название организации

- полный адрес организации

- тел., факс, Интернет, сайт

- ФИО, социальный статус первых должностных лиц

- личные пристрастия в сфере культуры

- сфера деятельности фирмы

- экономическое состояние фирмы

- географическая зона деятельности фирмы являются предпочтительными

- в каких формах и объемах фирма традиционно оказывает поддержку

Источники получения информации от доноров

- справочные материалы

- списки клубов, ассоциаций, союзов, клубов-меценатов

- информация в СМИ о деловой жизни

- круг общения учредителей организации ф-га

- информация, которой располагают конкуренты.

К информационным и рекламным материалам фандрейзинга относятся те документы и материалы, которые могут использоваться в работе с потенциальными донорами:

- уставные документы (устав, положения.)

- краткое описание организации (ее предъистория, цели организации (в виде буклета));

- подборка откликов;

- оценок в прессе;

- визитные карточки;

- документы и материалы, характеризующие конкретные проекты и программы;

- система учета должна содержать сведения о ходе и итогах ф-вой кампании:

1. картотека доноров-вкладчиков

2. постоянная переписка, т.е. копии всех писем, предложений

3. данные оперативного анализа (сведения о встречах, звонках)

4. сведения о ф-вых действиях (дата, результаты)

5. сведения о полученных средствах (номера счетов, информация)

виды и размеры возможных субсидий

1. общие субсидии (наиболее распространены), расходуемые по усмотрению организации фандрейзинга. Обычно такие субсидии выделяют на год.

2. субсидии под конкретный проект (наиболее распространены), носят единовременный характер.

3. возможна финансовая поддержка в виде капитальных вложений (затраты на строительство, реконструкцию)

4. используются также отчисления в специальные фонды, приносящие доход эндаумент (пухнущие деньги)

5. часто практикуется выделение стипендий на обучение или подготовку художественных и научных работ.

6. существуют формы поддержки, которые в годовые фандрейзинговые кампании не включаются