5.2. Структура блоков комплекса задач:

Решаются главные задачи в блоке:

№1

(Таблица 1) Расчет критических объектов реализации изделий, определяющих порог рентабельности товарной продукции.

(Таблица 2) Расчет критического порога рентабельности товарной

продукции.

№2

(Таблица 3) Расчет объемов реализации изделий, соответствующих планируемому порогу рентабельности товарной продукции.

(Таблица 4) Расчет порогов рентабельности изделий (при планируемой

рентабельности товарной продукции).

(Таблица 5) Расчет плановой рентабельности изделия и маржинальной

прибыли).

№3

(Таблица 6) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении ПЗ  ПЗ.

(Таблица 8а) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении Пер3j  Пер3j.

(Таблица 9а) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении Ui  Ui (при изменении ПЗ, ПерЗj, Цj).

(Таблица 11) Итоговая информация после кинетический изменений ПЗ,

ПерЗj, Цj, Uj.

№4

(Таблица 10б) Расчет нивалированных цен j-изделий К-варианта.

№5

(Таблица 8) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении ПерЗj  ПерЗj.

(Таблица 9) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении Цj  Цj.

(Таблица 10) Расчет маржинальной прибыли товарной продукции при

изменении Uj  Uj.

Примечание. Исходная и входная информация по решению главных и

сопряженных задач, представлена в табличном виде.

5.3. Процедура решения блоков задач

5.3.1. Блок №1

Методология расчета.

U_j^пр.кр- принятых критических объемов (в шт.) реализации j изделия, определяющих П^кр_{рент. пр} критический порог рентабельности товарной продукции.

Примечание.

В теоретических исследованиях, для упрощения, используется U_j^кр ; (о U_j^пр.кр. подробно в п.5.3.1.1.)

П_{pент.пр.}^кр. - это такая Вj от реализации товарной продукции, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще и не имеет прибылей. (См.рис. 15)

Условия, в общем виде, определяющие П^кр._рен.пр. представлены моделью:

при j=1:

Uj^кр.РРПВПерЗj - ПЗ = 0; (5.1)

или

Uj^кр (Цj - ПерЗj ) - ПЗ =0; (5.2)

или

Uj^кр (Пзj + Прибj) - ПЗ = 0; (5.3)

где РРПВПерЗi - результат от реализации после восполнения ПерЗj на

производство продукции j;

РРПВПерЗj = Цj - ПерЗj = ПЗj + Прибj; (5.4)

Пзj - доля ПЗ отнесеннная на производство и реализацию единицы j ;

Приб.j - прибыль, получаемая предприятием от реализации единицы j;

Итак, при достижении Вj - выручки от реализации j, равной П_рен.^кр , предприятие достигает окупаемости ПЗ и ПерЗj и только каждая следующая единица товара, если

Uj - Uj^кр. = 1 (5.5)

будет приностить маржинальную прибыль.

Интенсификация потребления ресурсов на производство единицы продукции делает весьма подвижной структуру издержек, а значит и точку равновесия - К, (соответствующая П_рен.^кр.):

1. К (П_рен.^кр.) будет испытывать в своем движении тенденцию к повышению в том случае, если интенсивость приращения ПЗ будет выше, чем степень прироста маржинального дохода (ПЗ + Приб.);

2. понижение порогового уровня безубыточности производства будет связано с относительно ускоренным ростом маржинального дохода по сравнению с суммой ПЗ.

Определив U_j^кр можно рассчитать П_рен.^кр, используя модель вида:

ПЗ

П_рен.j^кр = ------------------------ ; (5.6)

U_j^кр х РР ПВ ПерЗ_j

при относительном выражении к выручке В_j

При j=1,2,3,...k

Создание многопродуктового “портфеля заказов” на изготовление (различных по видам, ресурсам, рентабельности, качеству и т.д.) продукции может служить наличие рынка, связанного с:

• трудностями сбыта товара;

• ограниченными производственными возможностями;

• желанием поддерживать определенный уровень диверсификации производства,

чтобы минимизировать вероятность банкротства из-за неблагоприятной конъюнктуры рынка.

При наличии в “портфеле заказов” номенклатурно-объемного плана продаж, когда j1, требуется расширение вопроса о том, как видовая товарная структура продукции влияет на U_j^кр в точке равновесия. Поэтому расчет U_j^кр осуществляется через доходообразующее изделие, которое определяет преимущественное участие менеджеров в эффективном альтернативном управлении производством и сбытом, в первую очередь, указанного изделия.

Цель деятельности менеджеров в области сбыта - это максимизация объема продаж, добиваясь при этом наибольшей прибыли.

Воспользуемся моделью (4.38) и трансформируем ее для нахождения U_jдох^кр:

ПЗ ⁱ

U_jкдох^кр = ------------------------------------------------------------ ; (5.7)

U_j1 U_jк

----- (Ц_j1 - ПерЗ_j1) + . . . + ----- (Ц_jk - ПерЗ_jk)

U_jkдох U_jkдох

где U_j1

-------- - коэффициент отношения объемов изделия (реализуемого и

U_jkдох доходообразующего);

U_jк

------- = 1.0

U_jkдох