Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
Майя Богданова
― ОИ Р   ТЕР
Москва
2025
УДК 659.123.007 ББК 60.842 Б73
Редактор Екатерина Иванкевич
Богданова М.
Б73 Я — копирайтер: Как зарабатывать с помощью текстов / Майя
Богданова. — М. : Альпина Паблишер, 2025. — 208 с.
ISBN 978-5-9614-7713-9
Если вы копирайтер или только хотите освоиться в профессии — эта книга для вас. Чтобы стать востребованным специалистом, к которому выстраивается очередь из заказчиков, недостаточно хорошо писать. Копирайтер умеет искать клиентов и находить с ними общий язык, быстро понимать задачу и ухватывать нужную тональность, выстраивать взаимоотношения так, чтобы заказчики оставались довольны работой и рекомендовали его своим дру­зьям и знакомым. А еще важно правильно организовать рабочий день, знать основы тайм-менеджмента, уметь работать с критикой и не сойти с ума от очередной правки.
О том, как этому научиться, рассказывает в своей книге основа­тель «Школы контента» Майя Богданова, которая помогла многим больше зарабатывать в копирайтинге и делать это с удовольствием.
УДК 659.123.007 ББК 60.842
ISBN 978-5-9614-7713-9
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена вкакойбы то нибыло форме и какимибы тони было средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для част­ного илипубличного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке из­дательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
© Майя Богданова, 2022 © ООО «Альпина Паблишер», 2025
Содержание
Вступление .................................................................................................................................... 5
. Опрофессии ...................................................................................................................... 9
История профессии ..........................................................................................................11
Кто придумал копирайтинг ........................................................................................15
Как понять, что уменя получится .......................................................................30
2. Опроцессе работы иобщении склиентами ................... 35
Как выбрать заказчика. Типызаказчиков .................................................... 37
Как построить работу сзаказчиком..................................................................41
Договор. Как оформить, что писать ..................................................................52
Предоплата: кому нужна, какоформить изачем брать.................58
Как расположить ксебе клиента при созвоне ......................................59
Как вести созвоны .............................................................................................................65
Как писать быстро инепрокрастинировать ........................................... 72
Как поддерживать себя вресурсе ..................................................................... 77
Как написать иотредактировать собственный текст,
чтобы небыло больно ...................................................................................................79
Тестирование текстов исопровождение
после публикации ............................................................................................................ 86
3. Кризисы ипроблемы ...........................................................................................91
Ошибки копирайтера какисточник конфликта ...................................93
Как вести себя вовремя конфликта, что икогда говорить ........99
Как реагировать накритику заказчика........................................................103
Что делать, если заказчик неплатит .............................................................107
Как пережить кризис веры всебя ................................................................... 109
4. Продвижение ................................................................................................................113
Кому ипочему ненадо набиржу .......................................................................115
Выбор ниши ипочему это важно .......................................................................121
Счего начинается опыт ..............................................................................................127
Где икак искать заказчиков ....................................................................................129
Где предлагать......................................................................................................................130
Cоциальные сети для копирайтера ................................................................132
Где начать писать осебе? .........................................................................................132
Как предлагать ....................................................................................................................133
Личный блог копирайтера всоцсетях ........................................................ 138
Личный сайт копирайтера ...................................................................................... 149
Как вернуть бывшего… клиента .........................................................................155
Догони спящего клиента ......................................................................................... 158
5. Развитие ............................................................................................................................... 161
Агентство, фриланс или… агентство .............................................................162
Самозанятость илиИПдлякопирайтера .................................................167
Как копирайтеру увеличить доход ..................................................................174
Приложения ...........................................................................................................................187
Словарь терминов, которые
нужнознать каждому копирайтеру ...............................................................189
Компьютерные программы для копирайтера ...................................... 194
Где учиться накопирайтера ...................................................................................196
Вступление
Каждые полгода янабираю новый курс копирайтеров в«Школе контента» ивпроцессе провожу собеседования. Накаждом курсе есть возможность учиться бесплатно, инередко кон­курс достигает  человек натри места. Ястараюсь созвани­ваться иразговаривать скаждым изкандидатов. Благодаря этому янеплохо знаю, как люди представляют себе профес­сию копирайтера итех, кто, поих мнению, может достичь вней успехов.
Мама вдекрете, студент, которому некогда ходить вофис, или просто человек, который «хорошо писал сочинения». Охужэти сочинения! Еслибы вы знали, сколько раз насобеседованиях яслышала именно этот аргумент впользу того, почему мне стоит взять человека накурс. Разочарую сразу: ниобраз жизни, нисочинения, ниграмоты надетских конкурсах политературе неимеют отношения ктому, будетли человек хорошим копи­райтером. Для этого важно совсем другое, ияобязательно рас­скажу, что именно, нодавайте сначала разберемся стем, кто такой копирайтер.
Копирайтер (онже райтер, коммерческий писатель или, как принято говорить сейчас винтернет- среде, редактор) — это человек, который помогает бизнесу разговаривать саудиторией. Клиентами копирайтера могут быть компании, индивидуаль­ные предприниматели, частные консультанты или специали­сты. Он пишет для них тексты презентаций, рекламных листо­вок, сайтов истатей, ведет социальные сети иможет составлять речи для выступлений. Всфере его ответственности — тексты, которые должны создавать репутацию и,конечноже, прода­вать товар или услугу.
Что нужно, чтобы быть хорошим копирайтером? Несколько качеств: быстрый ум, стальные нервы, подлинный интерес
клюдям иих делам, атакже любовь ктекстам.
5
ВСТУПЛЕНИЕ
Быстрый ум позволит сразуже входить вкурс дела, осва­ивать тему, подстраиваться под стиль итональность клиента. Анализировать нетолько что делает заказчик, ноикак он это делает, чтобы быть готовым подхватить именно там, где тонко. Непринимать наверу задачи, которые ставит клиент, а уточнять их и порой менять вместе с заказчиком. Непросто выполнять то, очем он просит, асмотреть глубже иидти сним дальше — заего настоящими целями и задачами.
Стальные нервы необходимы для того, чтобы несоглашаться на«правочки» неподелу иотстаивать свою версию текста, небоясь потерять заказ. Чтобы слышать конструктивную кри­тику ипринимать аргументы заказчика, даже если это зна­чит, что выстраданный текст придется полностью переписать. Чтобы задавать сложные вопросы окачестве продукта идоби­ваться ответов наних. Чтобы небрать клиентов, чьи продукты вам откровенно неинтересны или просто ненравятся. Давать себе внутреннее право на«нет, янебуду это делать», даже если очень нужны деньги.
Это нужно для того, чтобы переживать времена нестабиль­ного дохода сверой всебя ибез идеи «бросить чертову халтуру». Иконечно, для того, чтобы снова иснова сражаться сосвоим вечным другом, любовником ипартнером — текстом, который далеко невсегда ведет себя так, как вамбы хотелось.
Подлинный интерес клюдям поможет, когда понадобится соби­рать ианализировать информацию. Как думают клиенты ваших заказчиков? Как они принимают решения? Начто реагируют втекстах? Что их отталкивает, ачто притягивает? Почему акка­унты клиента всоцсетях теряют подписчиков, аненабирают их? Без интереса увас невыйдет заводить разговоры сослучай­ными людьми, узнавать больше отом, как воспринимает тек­сты обычный человек, непомешанный наних доодури, иучи­тывать это вработе.
Нуинаконец, острасти. Нужно непросто любить писать. Непросто быть готовым иногда писать. Текст должен быть
6
ВСТУПЛЕНИЕ
естественной частью вашей жизни, лучшим другом, лучшим отдыхом, медитацией ипартнером. Он должен быть вам по-настоящему интересен, чтобы никогда ненадоедало ста­вить себе новые задачи иучиться их решать. Вашей страсти должно хватать нато, чтобы развиваться именяться вместе склиентами ирынком, осваивать новые инструменты, пробо­вать новые форматы.
Поэтому здесь янебуду учить вас писать. Во-первых, созда­нию текстов посвящена моя другая книга, «Школа контента» *. Аво-вторых, яуверена, что вы уже прочли множество (ипро­чтете еще больше!) пособий отом, как писать. Но — нетекс­том единым жив копирайтинг, очем, собственно, яипред­лагаю поговорить.
Изчего состоит жизнь копирайтера икчему готовиться?
Поиск клиентов — неотъемлемая часть вашей работы. Она никуда неденется, нивкакой момент. Может меняться только ее содержание: напервом этапе вы пишете вгруппы вFacebook «возьму клиента / создам сайт / напишу текст»; помере вашего роста клиенты сами находят вас, авам останется только выби­рать. Влюбом случае это задача, которая требует времени ивнимания.
Ссамого начала следует определить, какого типа клиенты вам нужны игде их искать. Подумайте, очем вы хотите писать, вкакой теме лучше всего разбираетесь. Сформулируйте для себя, кто ваши потенциальные клиенты, ведь сними вам должно быть комфортно работать.
* Богданова М. Школа контента: Создавайте тексты, которые продают.—
М.: Альпина Паблишер, .
7
ВСТУПЛЕНИЕ
Незабывайте: если вы живете вКиеве, Эйлате или Екатерин­бурге, это незначит, что ваши клиенты должны жить там же. Интернет дает возможность работать склиентами совсего мира. Забудьте слова «заэто столько неплатят» и«унас так непри­нято». Вы можете найти себе заказчиков, для которых именно ваш стиль будет идеально органичным, иони будут готовы пла­тить обозначенную вами сумму.
Помните, что поиском ипервичным контактом дело неогра­ничится.
Общение склиентом — другая важная часть вашей работы. Как нистранно, этому практически неучат нинаодном курсе, ниводной школе копирайтинга, аведь именно здесь ивоз­никает больше всего проблем. Как говорить спотенциальным заказчиком всоцсетях? Очем икак спрашивать его насозво­нах? Как получить отнего интересную инешаблонную инфор­мацию для текста? Иногда возникает ощущение, что ты для сво­его клиента иродитель, идруг, ипсихотерапевт, икоуч разом, потому что ему нужно, чтобы кто-то верил вего продукт, инте­ресовался им, поддерживал его. Нопри этом важно непозво­лять клиенту переходить определенные границы, и,когда кли­ент скажет: «Апоправь вот тут фоточку иеще переверстай статью» — четко ответить: «Мыобэтом недоговаривались». Инеумереть при этом отужаса.
Итолько часть вашей работы будет посвящена написанию текстов. Да,разумеется, нужно, чтобы вы умели писать иотли­чали продающие тексты отрепутационных. Нообэтом есть множество хороших книг, втом числе имоя «Школа контента».
Ваша работа будет всегда состоять изэтих трех элементов: поиск клиентов, общение сними, написание текстов, однако их пропорции современем могут меняться. К огда-то вмоей жизни они были поделены всоотношении //. Бывали идругие времена; сейчас это скорее //. Ваша собствен­ная формула будет зависеть отмногих параметров инаверняка изменится современем.
1
ОПРОФЕССИИ