Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

он наработе иразговаривает скопирайтером. Унего должно быть ощущение, что он ведет самый душевный исамый инте­ресный всвоей жизни диалог.

ВТОРОЙ

Когда Шугерман получил этот ответ, он тутже придумал заголовок: «Лазерные электронные часы», который обеспечил компании тысячи продаж. Но,как вы понимаете, выяснить это можно было только вочень подробном идоверительном разго­воре, анеспомощью вопросов «Кто ваша целевая аудитория?» и«Почему они обычно покупают часы?».

ШЕСТОЙ

Говорить склиентами компании ДО интервью

Выясните уних, что нравится им втой услуге или товаре, кото­рый они приобрели, иобязательно поделитесь свашим собе­седником этой информацией. Сэтого хорошо начать разговор, чтобы поднять собеседнику настроение. Обязательно спросите клиентов, какой информации, опции или возможности им нехватает, ирасспросите обэтом своего собеседника, ноуже ближе ксередине интервью. Повозможности используйте для структуры интервью именно клиентские вопросы, разделив их накатегории. Например: онадежности компании, окачестве продукта или услуги, оцене иее обосновании, дополнитель­ные вопросы.

СЕДЬМОЙ, САМЫЙ ВАЖНЫЙ

КАК ВЕСТИ СОЗВОНЫ

точно, какую историю вы планируете рассказать. Только зная цель разговора, вы сможете получить отвашего собеседника то, что вам нужно.

Установочный

Чем вы занимаетесь? Какие услуги или товары предо­ставляете? (Например, «Мыриелторская компания».)

Почему это важно? Потому что квартира — товар дорогосто­ящий, ипокупать/продавать ее скомпанией, укоторой винтер­нете только лендинг, созданный начинающим копирайтером, мало кто решится. Люди проверяют информацию ориелтор­ских агентствах, биографию юристов ипсихологов иумеют пользоваться поисковиками. Если полноценного сайта нет, то, скорее всего, наразовую кампанию клиент зря сольет деньги. Вэтом случае есть два варианта развития разговора: вы можете спросить, хочетли клиент получить ваши рекомендации наэту тему (иесли да,тоозвучить ему свои опасения), или продол­жить говорить оего задаче.

КАК ВЕСТИ СОЗВОНЫ

КАК ВЕСТИ СОЗВОНЫ

— Кому ваш продукт или услуга неподойдут?

СОЗВОН 2