Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов
.pdf
КАК ПЕРЕЖИТЬ КРИЗИС ВЕРЫ ВСЕБЯ
Возьмите себе заправило регулярно повышать свою квалификацию накурсах имастер- классах. Например, раз вполгода
проходить какой- нибудь длинный курс инереже раза вмесяц
участвовать всеминаре или вебинаре. Чтобы поддерживать
себя вформе, следить затрендами иосваивать наработки коллег, нужны книги иучеба попрофессии. Рассматривайте их как
необходимые инвестиции всебя.
. Начать вести ежедневные списки сделанного.
Если вы работаете издома исочетаете посты для клиентов собедами для детей, проверку домашних заданий ссозданием лендинга, ааудит клиентского сайта — счтением сказки наночь,
тоувас легко может возникнуть ощущение, что вы «ничего
неделаете». Это значит только одно: пора начать вести списки
рабочих задач. Изних вы либо увидите, что работа увас пока
действительно невприоритете (иэто нехорошо инеплохо,
просто факт), либо поймете, что решаете множество задач—
ирешаете их успешно. Влюбом случае выводы наоснове объективного списка помогут перестать себя грызть.
. Завести себе дневник побед.
Как улюбого настоящего «самозванца» — аплох тот копирайтер, ккоторому хоть изредка незаглядывает синдром самозванца,— увас должен быть дневник побед. Лежать на«черный
день» этого самого кризиса ивнутренних сомнений. Это может
быть папка накомпьютере или воблачном хранилище, куда вы
складываете свои сертификаты обучебе, восторженные сообщения отклиентов, хорошие ипросто приятные отзывы, комментарии преподавателей оваших текстах ипрочие «медали»
вэтом духе.
При наступлении дня «Ч» срочно начинайте перечитывать
отзывы, перебирать ираспечатывать сертификаты, обновлять
сайт идля этого собирать новые отклики клиентов. Настроение значительно поднимется. Проверено!
111
КРИЗИСЫ ИПРОБЛЕМЫ
. Поделать что-то, что доставляет удовольствие,
идать себе соскучиться.
Если вы чувствуете, что перестали делать что-либо сазартом
ивдохновением — сделайте паузу. Большую (надва дня) или
маленькую («скушать твикс»), нетак важно. Важно, чтобы вы
немного соскучились потой задаче, которую пытаетесь решать.
. Личная терапия.
Вообще, как сзубной болью лучше всего идти кстоматологу,
так искризисом лучше всего идти ктерапевту. Если вы понимаете, что ничего изперечисленного здесь уже непомогает
инастроение давно истабильно нануле, толучше всего будет
обсудить это сличным терапевтом.
4
ПРОДВИЖЕНИЕ
Кому ипочему ненадо набиржу
Биржи копирайтеров существуют уже довольно давно. Они
плохи непотому, что там мало платят. Хотя это немаловажно:
регистрируясь набирже, вы подписываетесь набесконечную
работу засмешные деньги.
Биржи плохи непотому, что там высокая конкуренция. Ноэто
надо учитывать: пока вам нечего предложить, вы будете конкурировать зазаказ демпингом, сбивая цену чутьли невминус.
Биржи плохи непотому, что заказчики невсегда порядочны
и,зная, как вы дорожите репутацией наплатформе, будут шантажировать вас отзывами итребовать больше работы, чем оплатили.
Главная опасность бирж втом, что туда идут заказчики, которые любят так называемые «вкусные» тексты исчитают, что
фраза «эксклюзивное качество» — отличный способ описать продукт. Копирайтерам, которые поработали набирже, потом надо
долго имучительно переучиваться, готовиться кдругой жизни.
Как женщина после отношений сабьюзером долго недоверяет мужчинам, ведет себя странно, боится вообще всего, так
икопирайтеры после биржи воспринимают общение сзаказчиками как стресс иужас, чемпионат поманипуляции иигру
«кто кого». Вне биржи взаимодействие сзаказчиками вполне
может происходить вдиалоге, основываться навзаимном уважении, приносить обоюдную пользу ииметь целью совместное
достижение результата.
Япровела опрос впрофессиональной группе копирайтеров
«ДавайПиши», ивот что сами копирайтеры говорят оработе
набирже:
Ирина Лукина:
Заказали простые тексты — описания достопримечательностей.
Сделала, отправила. Три недели отмазки: «сами ждем оплату»,
«завтра переведем». Прогнала уникальность, все внорме, продала
115
ПРОДВИЖЕНИЕ
наодной изкопирайтерских бирж. Заказчик: «Авы продали тексты, да? Мы только собрались заних заплатить».
Ольга Дерганицкая:
Было это втовремя, когда ябыла юна, зелена иимела глупость
много работать набиржах. Повсем законам жанра, набиржах
(исейчас, итогда) заказчики платили копейки, номне это было
зачем-то нужно натот момент. Вобщем, тот злополучный заказ
был настроительную тематику иимел ТЗ вдухе «сделать описание
для кирпича высоким слогом скучей дифирамбов». Он показался мне
забавным (ха-ха, какая наивность!), ияего взяла. Текст был написан исдан воговоренное время. Нозаказчику непонравился результат, он вернул текст надоработку. Япеределала согласно замечаниям. Снова отправила. Его опять неустроил результат, отправил
надоработку второй раз. Яоткорректировала, снова отправила
работу. Ноне тут-то было. Заказчик втретий раз отправил мне
текст надоработку скомментарием встиле «здесь все нетак, мне
ненравится!». Ктретьему разу я что-то уже совсем опечалилась
ичуток разозлилась, потому что эта копеечная художественная история про кирпич меня слегка достала. Поэтому япросто
отправила заказчику тотже самый текст безо всяких правок.
Через полчаса после отправки текста ясобралась написать ему
вдогонку сообщение, что неготова дальше морочиться сего заказом ипусть что-нибудь там нажмет усебя вличном кабинете,
чтобы этот заказ сменя снять. Новнезапно отзаказчика пришло
списьмо стекстом: «Отлично! Нувот сразу текст преобразился
же! Ведь можете, когда хотите!» иоплата. Смеялась ядолго))
Марианна Хмельницкая:
Работала наФрилансханте. Обратилась заказчица, укоторой
фабрика поизготовлению вышивальных станков издерева. Ясразу
предупредила, что тема специфическая, нужно заполнить бриф
116
КОМУ ИПОЧЕМУ НЕНАДО НАБИРЖУ
исогласовать акценты. Она прислала бриф, где действительно
расписаны особенности моделей. Все согласовали потелефону
ивпереписке. Ясделала уникальные описания. Ответ меня убил:
«Увас неграмотные тексты, везде технологические ошибки».
Поподчеркивала втексте. Язашла вфайл брифа — оттуда брала
инфу слово вслово. Учитывала переписку. Технология изготовле-
ния авторская — больше неоткуда брать. Прислала ей скрины
брифа. Она начала угрожать: или яей сделаю еще описаний бес-
платно, или она мне оставит негативный отзыв. Неради отзыва,
аради справедливости пришлось подавать наарбитраж. Есте-
ственно, яего выиграла. Спор был решен вмою пользу, потому
что вся переписка была насервисе. Сделку отменили. Деньги мне
перевели почти сразу. А осадочек-то остался… Больше втакие
игры неиграю.
Вера Левченко:
Запомнилась одна очаровательная ситуация. Заказчик разме-
стил заказ набирже fl .ru (натот момент еще free-lance.ru).
Надо было составить краткие, нопривлекающие внимание опи-
сания категорий магазина (косметика, бытовая химия ит. д.).
При этом предлагалось выбрать одну изкатегорий исделать
тестовое описание. Янаписала заказчику, что так запрещено
делать поправилам сайта, предложила выбрать одну катего-
рию, общую для всех, ивыложить ее вобщий доступ вкачестве
теста. Заказчик сразу вежливо согласился, был наудивление
мил ипредложил мне обязательно поучаствовать втесте, ведь
уменя такое замечательное портфолио. Ясделала описание
кпредложенной категории, заказчик был ввосторге (непреуве-
личиваю). Передал заказ мне, яего выполнила, итут началось…
Все нетак, все переделать, это просто ужасно. Переделывала
понескольку раз каждое слово. Начались завуалированные оскорб-
ления, типа «ну, судя повсему, вы неособенно часто покупаете
стиральный порошок, раз думаете, что такое описание может
117
ПРОДВИЖЕНИЕ
привлечь женщин». Вконце концов потребовал переделать описание, которое яделала как тестовое, потому что оно отвратительно (забыв, что именно оно вызвало его восхищение иименно
благодаря ему он меня выбрал). Янапровокации неподдавалась.
Надо переделать — переделаем. Сейчас японимаю, что он провоцировал меня насрыв. Чтобы я«хлопнула дверью» ипослала его.
Ионбы счистой совестью незаплатил оскорбившей его истеричке. Нонервы уменя оказались крепче. Врезультате он принял работу (через полтора месяца правок), хотя заявил отом,
что разочарован. Нет, нетак. Он был РАЗОЧАРОВАН. Ну,мне
было очень жаль, нояхотела получить свои деньги. Не тут-то
было. Деньги мне обещали выплатить, нодень шел заднем, аденег
небыло. Каждый день янапоминала, каждый день мне раздраженно обещали, каждый день обещание невыполняли. Апотом
водин прекрасный день мне неожиданно накошелек упали деньги.
Исообщение вличке отэтого типа: «Ой, явам там заплатил,
вы деньги получили? Ауменя для вас еще один проект есть, будем
сотрудничать дальше?»
Мне кажется, что все эти истории так или иначе говорят
нам ободном: набиржу, как правило, идут заказчики, которые
неготовы вкладывать много втексты для своего проекта. Причем, когда яговорю, «много», тояимею ввиду ивремя, ивнимание, иденьги. Акак мы помним, текст — это дитя, которое
неродится без обоюдного участия мамы ипапы, тоесть заказчика икопирайтера. Вовлеченного участия, да. Иготовности
платить.
Поэтому если вы:
— не готовы работать замаленькие деньги без перспективы,
— не готовы кагрессивной коммуникации сманипуляциями ишантажом,
— не готовы писать «вкусные» тексты,
товам ненужно начинать работать набирже, астоит сразу
поискать другие варианты.
118
КОМУ ИПОЧЕМУ НЕНАДО НАБИРЖУ
Почемуже биржи еще живы?
Если все так, почему досих пор многие крупные копирайтеры
идаже гуру этой сферы уверяют вас, что начало набирже — это
нормальный старт карьеры? Все просто. Они опираются насвой
собственный опыт инепонимают, что за–лет рынок сильно
изменился. Биржа сегодня — это нетабиржа, которую помнят
они. Заказчики сегодня — нете, которых помнят они.
Действительно, лет назад биржу можно было считать
хорошим стартом. Даигде было искать клиентов вовремена,
когда небыло нисоцсетей, ниспециализированных конференций, нисообществ? Нотеперь изменились илюди, которые предлагают там свои услуги, изаказчики, которые заказывают там тексты.
Вмир копирайтинга пришла автоматизация. Появилось множество программ, которые следят зауникальностью текста. Что
они делают? Механически сличают ваш текст сдругими текстами насайтах иговорят, естьли где-то совпадения. Проблема
втом, что итоговый уровень уникальности вашей статьи существенно снизится, если втексте вы использовали:
— фрагменты законодательства,
— термины иих официальные расшифровки изсловарей,
— отзывы окомпании сее предыдущего сайта,
—
цитаты, которые уже где-то фигурировали (например,
вкачестве эпиграфа кстатье).
Заказчик небудет разбираться, что стало причиной, илибо
испортит вам рейтинг набирже иоткажется платить, либо заставит переделывать текст. Разве есть способ переписать строительный норматив, который надо учесть при возведении дома?
Иснова конфликт исложности сзаказчиком, иснова ощущение, что вы зря пришли вэту профессию.
Постоянные сложности сзаказчиками набирже происходят
еще ипотому, что, покупая дешевый контент, они несклонны
119
ПРОДВИЖЕНИЕ
разбираться втом, как этот контент работает, что делает его
хорошим, ачто — плохим. Они часто недоконца уверены
всвоем продукте, неразобрались впозиционировании, непротестировали гипотезу надостаточном числе клиентов ирассчитывают часть работы хорошего агентства помаркетингу переложить накопирайтера. Витоге именно сними случаются такие
диалоги:
— Кто ваша целевая аудитория?
—
Это ты копирайтер, ты нам искажи. Наше дело — дома
строить / сапоги шить.
— Как они узнают овашем сайте ипридут туда?
—
Да мы невкурсе, мы знаем, что вон конкуренты сайт сделали, значит, инам надо. Ну,из«Яндекса» придут, может…
— Хорошо, апокаким запросам?
—
Слушай, ты профессионал или нет? Залезь сам вэтот «Яндекс»
ипосмотри, покаким запросам ищут таких как мы.
Неудивительно, что после такого диалога копирайтер чувствует себя усталым инеспособным написать интересный текст.
Отнего ждут, что он сам придумает, кто целевая аудитория продукта, вычислит, что ей важно, сформулирует преимущества
иуникальность, аклиент только примет получившийся результат. Причем комментировать его он будет исключительно втерминах «нравится» или «ненравится».
Яубеждена, что тексту нужны вравной мере оба родителя —
икопирайтер, изаказчик. Без фактуры, идей, мыслей, содержания, которые может дать только умный иопытный заказчик, текста небудет. Также, как небудет его без оболочки,
упаковки иоформления, которые может создать умный копирайтер. Нодля этого им обоим нужно говорить друг сдругом,
инетолько опродукте, ноиоклиентах, обих ожиданиях,
озадаче, которую решает продукт, имногом другом. Набирже
крайне редко встретятся заказчики, готовые так разговаривать.
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]