Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1328 вузов, 5501 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
ГДЕ ПРЕДЛАГАТЬ
способ собрать вокруг себя большое количество заказчи­ков. Иесли вы пишете для порталов vc.ru, MadCats, TexTerra идругих, тоиоттуда квам приходят клиенты.
3. Можно писать идля непрофильных изданий, для массмар­кета. Так как люди обращают наэто внимание и,естественно, приходят кжурналистам вклиенты, они видят вхороших журналистах потенциально хороших копирайтеров.
Если вам близок инфостиль Максима Ильяхова, вы можете публиковаться в«Тинькофф журнале», получая заста­тью  руб.— это их стандартный гонорар. Из-за того, что у«Тинькофф» высокие охваты, через него тоже приходят люди иговорят: вот, напишите нам, пожалуйста, такуюже статью, как вы написали для «Тинькофф журнала». Так как они подписывают статью вашим реальным именем, иногда еще исфото, тоэто тоже хорошая история для продвижения.
4.
Непоследний поэффективности способ получить себе кли­ентов — это учеба накурсах «Главреда» иучеба вШколе контента. Потому что после курсов Максима Ильяхова вы попадаете вбазу «Главреда», где часто люди ищут себе копи­райтеров. Апосле учебы вШколе контента вы попадаете внашу базу, иквам тоже обращаются клиенты. Для выпуск­ников обеих школ есть еще иконкурсы «Главреда», которые проводит Ильяхов. Кпобедителям этих конкурсов люди тоже активно идут вклиенты.
5.
Инаконец, есть огромное количество агентств, которые посто­янно набирают себе копирайтеров. Для этого они проводят обучающие курсы, разрабатывают редполитики, рассказы­вают наTexTerra инаvc.ru — если вы посмотрите недавние статьи, тообнаружите пяток агентств, которые регулярно набирают себе копирайтеров, исможете кним обратиться.
6.
Незабудьте иотаком способе поиска клиентов, как соб­ственный блог на«Медиуме» или всоциальных сетях. Это очень популярная площадка, многие предприниматели ее читают. Соответственно, если увас профессиональный блог
131
ПРОДВИЖЕНИЕ
наМедиуме, велика вероятность, что он будет тоже приво­дить вам аудиторию. Если вы начинаете свою профессиональ­ную историю стого, что пишете для себя, пишете окопи­райтинге, пишете опрофессии, пишете про какие-то важные для вас штуки,— это сработает.
Cоциальные сети для копирайтера
Социальные сети для копирайтера могут идолжны быть источ­ником привлечения клиентов. Мы говорим про такие сети, как Facebook, Instagram, Telegram, «ВКонтакте». Конечно, можно говорить, что хорошему копирайтеру некогда вести свои соц­сети, потому что он пишет для клиентов, нотогда он всегда будет зависеть отсегодняшнего клиента ибояться его потерять. Изна­ете что? Вконечном итоге это сказывается накачестве текстов.
К огда-то яобнаружила интересную закономерность. Если янебоялась потерять клиента, небыла связана сним догово­ром иобязательствами, потому что, например, консультировала бесплатно, яприносила ему гораздо больше пользы. Янедумала оденьгах, накоторые ябуду жить сосвоими детьми, ядумала только отексте. Иэти тексты получались объективно крутые иприносили больше пользы клиенту. Теперь яуже умею так разговаривать истеми клиентами, которые мне платят, нодля этого потребовались годы опыта — исвобода. Тоесть возмож­ность выбирать клиентов. Которую как раз идает репутация всоцсетях.
Где начать писать осебе?
Ярекомендую начинать несосвоей страницы, а сгрупп вFacebook — мы обэтом уже начинали говорить.
Если вы разбираетесь вмотоциклах иготовы оних писать — ищите мотоциклистов, забивая впоиск тематические шутки, цитаты, названия моделей ит. п. Если вы хотите писать для
132
КАК ПРЕДЛАГАТЬ
мамочек, тоищите нетолько группу MomShare, нои«Что посмо­треть сдетьми» или «Что читать сдетьми». Ищите разные неба­нальные названия, под которыми могут скрываться ваши кли­енты. Выясняйте, чем интересуется ваша целевая аудитория, вкаких группах она состоит, спрашивайте про это клиентов, нестесняйтесь. Ивыходите сними насвязь.
Еще, кстати, очень классно использовать региональные группы. Как известно, «убольных большая взаимовыручка». Поэтому вМоскве ясостояла вгруппе «Дорогомилово», где было несколько тысяч человек, асейчас ясостою ажвпяти разных группах для жителей Хайфы, родителей Севера, новых репа­триантов Израиля ит. д. Ивовсех этих группах так или иначе янахожу себе клиентов.
Как предлагать
Что ж, допустим сгруппами/сайтами/сообществами разобра­лись. Какже там заявить осебе как окопирайтере, чтобы это невыглядело навязчивой рекламой?
ШАГ 1
Если вы решите идти вгруппы, пожалуйста, неделайте это вобход администраторов имодераторов. Они могут воспринять такие посты как рекламу, аих размещение — как нарушение субординации. Лучше всего сначала обратиться кадмину, пока­зать ему черновик поста испросить: «Как вы считаете, будетли уместно, если япредложу вот это?»
Большинство админов нормально относятся ктому, что вы продвигаете бесплатные услуги или проводите исследования сих помощью, инепросят заэто никаких денег. К то-то может предложить скорректировать текст поста. К то-то захочет денег — итогда вы cможете выяснить, насколько для вас это посильная сумма. Есть группы, где реклама стоит, кпримеру, руб.,
133
ПРОДВИЖЕНИЕ
нопри этом вы можете получить хороший охват изаработать гораздо больше.
Почитайте правила группы, поищите вних ответы наэти
вопросы:
— Разрешеныли рекламные посты? — Апроведение исследований иопросов? — Накаких условиях вы можете рассказать осебе? — Естьли дни экспертов или рекламные дни? —
Нужнали помощь смодерацией группы или сконтентом?
Если вы ненашли ответов вправилах, выясните, кто адми­нистратор группы, изадайте свои вопросы вличном сообще­нии. Сделайте его максимально дружеским инеформальным:
«Привет, меня зовут Лена, якопирайтер инедавно вступила ввашу группу. Чтобы янесделала что-то нето, хочу подроб­нее узнать отом, что принято. Подскажите, пожалуйста…» — идальше задаете все тевопросы, ответы накоторые ненашли вправилах.
ШАГ 2
После того, как вы выяснили, что принято вэтой группе, ачто нет, вы, возможно, сами поймете, очем писать. Ноесть то, что почти наверняка вызовет заинтересованность исчего вы можете начать знакомство:
— представление ипредложение открыть пост знакомств,
написав осебе повашему примеру;
—
приглашение принять участие висследовании или соз­дании статьи;
—
рассказ отом, как решить некоторую популярную для целевой аудитории проблему;
— экспертный совет посозданию лендинга/поста для соц-
сетей ит. п.
134
КАК ПРЕДЛАГАТЬ
Помните: какойбы пост вы ниопубликовали, он недолжен противоречить правилам группы, оскорблять кого-либо или провоцировать агрессию. И,конечно, незабывайте отвечать накомментарии: люди очень обижаются, если их коммента­рии невстречают никакой реакции.
ШАГ 3
После того как вы осмотрелись вгруппе, разместили пару ней­тральных постов ипообщались вкомментариях, можете пере­ходить кактивному промо.
ВАРИАНТ А
Аудит текстов
Для этого впосте вы пишете, что вы копирайтер, нарабатыва­ете практику ивам интересно посмотреть чужие тексты. Пред­лагаете бесплатный аудит одного текста исвои рекомендации.
Всвое время огромное количество заказчиков пришли комне, когда ясобирала нааудит для Школы контента толен­динги, торассылки, топосты для социальных сетей. Взави­симости оттого, какой теме был посвящен курс, мне нужны были материалы для работы, чтобы обсуждать их состуден­тами. Ияприходила влюбую группу иговорила: ребята, мне нужны лендинги, пришлите, пожалуйста. Яразбирала их состу­дентами, аеще делала для автора текста личное видео среко­мендациями иобъяснениями, как ипочему лучше поправить текст. Таким образом япознакомилась согромным количеством людей. Им было интересно получить бесплатные рекомендации отпрофессионала, амне было интересно поработать сих тек­стами под свои задачи.
Если увас пока маленький опыт, это отличный старт. Берите ваудит тексты, разбирайтесь, выясняйте, что учеловека рабо­тает, что неработает, что он хотелбы улучшить, смотрите, как
135
ПРОДВИЖЕНИЕ
делают его конкуренты, анализируйте. Учитесь, ходите кстар­шим коллегам исоветуйтесь, обсуждайте это впрофессиональ­ных группах, выдавайте свои рекомендации иполучайте вответ заказы. Аудит — отличная история, которая дает возможность познакомиться склиентами.
ВАРИАНТ Б
Консультации
«Друзья, язанимаюсь продвижением всоцсетях/лендингами/рас­сылками etc — если вдруг вы сейчас этим тоже увлечены иувас есть вопросы, тоуменя есть получасовая бесплатная консуль­тация, приходите, записывайтесь, ияпостараюсь вам помочь».
Дальше вы заполчаса понимаете, что человек делает, как он думает, что ему нужно икакие унего задачи. Завремя этой консультации либо вы договариваетесь осотрудничестве сним, либо отправляете его кколлеге иполучаете процент заэто, либо просто отпускаете смиром, понимая, что это неваш клиент. Бесплатные консультации — отличный способ находить себе клиентов, причем именно тех, скоторыми хочется работать.
ВАРИАНТ В
Сбор фактуры
Впосте вы пишете, что проводите исследование или готовите статью на такую-то тему. Например, так: «Привет! Меня зовут Маша, якопирайтер ипомогаю предпринимателям рассказы­вать обих продуктах иуслугах. Если вы когда-либо пользовались услугами копирайтера, планируете пользоваться или задумы­вались обэтом, ябуду благодарна заучастие вмоем неболь­шом исследовании для дипломной работы. Пожалуйста, если вы готовы  минут пообщаться сомной влюбом мессенджере, поставьте плюсик вкомментариях».
136
КАК ПРЕДЛАГАТЬ
Эта простая техника позволит вам поднимать пост коммен­тариями исвязываться вличных сообщениях стеми, кто готов пообщаться. Когда вам понадобится повторить этот опыт, про­сто поднимите свой пост комментарием, ион снова появится влентах участников сообщества.
Вличных сообщениях вы предлагаете откликнувшимся созвониться свами иуже вовремя разговора задаете им сле­дующие вопросы:
Если человек уже работал скопирайтером:
1. Вкакой ситуации вам впоследний раз нужен был копирай­тер? Опишите ее.
2.
Где вы искали копирайтера, ккому обращались запомощью или информацией?
3. Что вы изменилибы всвоем взаимодействии скопирайте­ром, что хотелибы улучшить?
4. Очем стоилобы спросить, авы неспросили?
Если человек еще неработал скопирайтером:
1.
Как вы поняли, что вам нужен копирайтер? Опишите задачи, которые вы хотелибы ему делегировать.
2.
Как вы будете выбирать наиболее подходящего для вас копи­райтера? Какие его качества вам важны икак вы собирае­тесь их проверять?
3.
Что для вас былобы самым неприятным вовзаимодействии скопирайтером?
4. Очем вы хотелибы узнать или поговорить применительно кэтой задаче?
Вэтих опросах укаждой интеракции есть своя задача. Пер-
вый вопрос дает вам возможность увидеть ситуацию глазами клиента, записать изафиксировать его описания проблемы.
137
ПРОДВИЖЕНИЕ
Дальше вы сможете использовать их втекстах, чтобы людям было легче узнать себя вваших описаниях. Второй вопрос пока­зывает, где икаким образом люди ищут решение своей задачи. Ответы могут подсказать вам, скем стоит сотрудничать, где искать партнеров икакие качества транслировать потенциаль­ному заказчику. Третий вопрос показывает, где чаще всего воз­никают проблемы вовзаимодействии: вы можете подстелить соломки ивсвоем продающем тексте сразу отметить, что вы делаете, чтобы такого рода проблемы невозникали. Инаконец, последний вопрос создает пространство для свободного обсуж­дения, где клиенты могут озвучить свою потребность вновых для вас продуктах или подкинуть вам необычную идею.
Как правило, после –таких созвонов даже начинающий копирайтер может связно рассказать освоей работе, выстроить грамотную самопрезентацию для новых клиентов сопорой наих потребности исерьезно расширить линейку своих продуктов.
Очень важно ничего непредлагать людям насамих созво­нах, ограничиваясь именно функцией исследователя, нопри этом попросить разрешения вернуться кним спредложением через какое-то время. Когда ваша самопрезентация или сайт будут готовы, будет иметь смысл написать им снова, поблаго­дарить заучастие висследовании ипредложить сотрудниче­ство нанекоторых особых условиях.
Личный блог копирайтера всоцсетях
Как только вы начнете публиковать посты вгруппе, часть людей оттуда непременно зайдет навашу личную страницу. Хорошобы, чтобы она представляла вас как профессионала иприятного человека. Нет, янеошиблась. Важно итоидругое: ипрофес­сиональные посты, иличные.
Ясчитаю, что нет насегодняшний день более универсального, более крутого идоступного инструмента для поиска клиентов, чем личная страница. Все клиенты, которые приходят комне,
138
ЛИЧНЫЙ БЛОГ КОПИРАЙТЕРА ВСОЦСЕТЯХ
приходят изсоцсетей. Яиспользую Telegram- канал «Майя ска­зала можно», Instagram Школы контента иличный Facebook. Ивитоге знакомлюсь слюдьми итам, итам, привлекаю клиен­тов итам, итам, исчитаю, что заэтим будущее. Иесли ябуду продолжать учиться иинвестировать, тоточно буду вкладывать вразвитие наэтих платформах.
Причем мне кажется, что наше поведение всоцсетях запоследние годы прошло несколько разных периодов. Был период, когда люди там жили — как вЖивом Журнале, это был период очень расслабленных разговоров. Потом мы пережили наплыв массированной рекламы икартонных, пластиковых пресс- релизов набизнес- страницах. Потом люди обнаружили, что это неработает ипоявились э-ге-гей зажигательные, смеш­ные тексты вроде Кубаньжелдормаша. Потом наступил период разоблачающих, очень интимных историй вдухе Бизнес Моло­дости, которая учит писать про себя вформате кэмпбелловского «Путешествия героя», задействуя историю обретения смысла, миссии ит. д. Вобщем, очень- очень разные периоды пережи­вали соцсети, переживают ибудут переживать еще.
Поэтому янеуверена, что тот совет, который ядам вам сегодня, будет актуален через год или даже через полгода. Ното, что сегодня люди подписываются налюдей,— это факт, это то, что явижу. Их неинтересует, какой вы копирайтер, их неинте­ресует, какие сумки вы шьете, их неинтересует, какой вы пси­холог, их интересует, какая вы личность ичто изсебя представ­ляете. Они хотят смотреть навас ивидеть небренд, ачеловека. Ичерез лояльность квам как кчеловеку они становятся лояльны квам как кпрофессионалу.
Поэтому янебуду призывать вас устраивать стриптиз всоц­сетях, носкажу: очень важно, чтобы извашего профиля было видно — вы нетолько копирайтер, ноичеловек. Что это зна­чит? Если увас есть хобби, можно инужно онем писать. Если увас есть семья, можно инужно ее показывать. Если запре­делами вашей работы есть какие-то интересные места, куда вы
139
ПРОДВИЖЕНИЕ
путешествуете, есть истории, книги, друзья — это то, чем можно инужно делиться, потому что именно это делает вас интересным.
При этом лично явFacebook веду скорее профессиональ­ный блог, чем личный. Мой блог — это неблог человека, это блог человека- текста, человека, для которого основной инстру­мент, основной предмет интереса, основной предмет страсти, исследований иразбора — это текст. Иямогу, например, ска­зать своим читателям: «Мне сегодня грустно, поэтому ябуду разбирать ваши тексты, давайте их сюда». Или: «Мне хочется свами чем-то классным поделиться, ипоэтому ядарю бесплат­ные вебинары». Или: «Уменя сегодня настроение эксперимен­тировать, ипоэтому будет распродажа».
Закаждым моим вродебы профессиональным действием, которое ясовершаю, всегда стоит какое-то мое человеческое отношение, какая-то живая эмоция.
Наверное, это изаставляет людей откликаться, заставляет их видеть меня живой, понимать, принимать, что я — непросто человек, который заих счет делает свою карьеру иим беско­нечно что-то продает. Ячеловек, который сними разговаривает, который их видит, замечает, делится сними своим состоянием, настроением иразделяет их состояние инастроение. Поэтому уменя нет никонтент- плана, никонтент- диеты, ниразделения наличные ирабочие посты. Есть жизнь — иона вся доступна моим подписчикам.
Всоцсетях важен нетолько рациональный, ноиэмоциональ­ный фон текста. Тоесть нарациональном уровне вы рассказыва­ете что-то, что люди могут узнать свашей помощью, анаэмо­циональном уровне вы рассказываете им параллельно какую-то историю про ваши чувства иощущения поэтому поводу. Вы объясняете, почему для вас это важно, почему вы их вообще приглашаете вэто пространство, почему вы сними этим дели­тесь, почему вам важно сними этим поделиться.
140
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности