Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1328 вузов, 5501 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО УМЕНЯ ПОЛУЧИТСЯ
ВОПРОС № 2
Какую последнюю книгу вычитали ичто можете оней сказать?
Если вопрос несмущает, неставит втупик, если собеседник своодушевлением рассказывает окнигах, становится понят­нее его отношение кжизни иктексту, азаодно икругозор. Умение проанализировать прочитанное говорит отом, что вы сможете услышать своего собеседника (заказчика) исделать выводы изего слов.
Ответ наэтот вопрос также показывает, умеетли будущий копирайтер выделять главное, насколько грамотна его речь, приятноли сним общаться. Вклиентской профессии, даеще исвязанной стекстом, это принципиально важно.
31
ОПРОФЕССИИ
ВОПРОС № 3
Что вы знаете осовременном копирайтинге, чтообсуждаете сколлегами, что интересно вэтой сфере?
Как нистранно, почти всех моих собеседников этот вопрос ставит втупик. Оказывается, очень часто копирайтеры будто выключены изконтекста. Они живут отзаказа дозаказа так, как будто они единственные копирайтеры вмире иникто нигде нерешает теже задачи инебьется над темиже вопросами.
Шугерман пишет всвоей книге, что любознательность, готов­ность изучать иоткрывать для себя новое, обилие разнообраз­ных интересов — обязательное качество копирайтера. Похо­жую вещь говорил опрофессии иего коллега Гарри Бенсивенга: лучшие копирайтеры, поего мнению,— неутомимые упорные исследователи, которые, как шахтеры, копают дотех пор, пока необнаружат золотую жилу. Джон Кейплз, пословам Бенси­венги, советовал собирать всемь раз больше информации, чем вы сможете рассказать.
Отличный копирайтер действительно интересуется имиром, который его окружает, исвоей профессией. Он вкурсе, очем спорят копирайтеры накухнях, иунего есть своя позиция поповоду SEO-текстов ипродающих текстов, эмоций втексте иактивных глаголов, метафор иих отсутствия. Он без использо­вания поисковика знает, сколько длилась Первая мировая вой­на, может перечислить генсеков СССР, отличает плодоножку отсороконожки иклеточное деление отпочкования. Да,впро­фессии копирайтера очень важна общая эрудиция, ведь если закаждым синонимом вам придется лезть всловарь, токаж­дая метафора или сравнение потребуют обстоятельной подго­товки, аэллипсис втексте будет продуманным ходом, анеспон­танным ритмическим решением…
32
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО УМЕНЯ ПОЛУЧИТСЯ
Вобщем, возвращаясь кпервому вопросу, работа над тек­стами будет занимать увас  часа. Скороткими перерывами насон, обед идомашние дела.
Если вы любите писать тексты, интересуетесь миром илюдьми, готовы общаться склиентами ипри этом умеете отстаивать свои личные границы — добро пожаловать влучшую вмире профессию. Звучит громко, да? Ноядействительно счи­таю ее лучшей вмире, ведь она помогает клиенту ипродавцу договориться иуслышать друг друга, обрести то, что нужно каж­дому изних, ипорадоваться этому. Наша профессия позволяет людям, которые слишком скромны, наконец рассказать осебе иначать зарабатывать. Она меняет жизни итех, кто работает вней, итех, для кого мы работаем. Иконечно, она открывает нам море удивительных знаний омире илюдях. Если вы верите вэто также, как ия,— эта профессия для вас.
P.S. Инет, вам ненужно никакого суперталанта ибожьего бла­гословения.
2
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
Как выбрать заказчика. Типызаказчиков
Эту главу мне хочется начать слирического отступления. Однажды всети явстретила текст исразу сним полностью согласилась. Он касается совместимости людей вбраке:
«<…> Ваш союз сможет удержаться натрех основных китах
брака: сексуальная, бытовая иденежная совместимость.
Баба-бомба, баба-нимфоманка недолжна жить смужиком-
<…>
тюленем. Ваши представления озапретах должны совпадать
сее представлениями озапретах. Секс всемье должен быть
регулярным, ион должен приносить удовольствие обоим.
Вот ився задачка.
Транжиры недолжны жить сожмотами вточности также,
<…>
как нимфоманки стюленями. Вернее, это даже еще важ-
нее. Муж ижена должны примерно одинаково относиться
квозможности тратить деньги или копить их. Счастливую
пару составят, например, две жадины. Он купил ей мимозу
соскидкой, она радуется! Вместе урвали тапки нараспро-
даже, какая прелесть! Счастливы будут также две транжиры.
Она выбросила ползарплаты наманикюр, он лишь рукой мах-
нул — мол, это неденьги. Авот упротивоположностей обя-
зательно будут конфликты.
Если вы — бытовая свинья, товыходите замуж иженитесь
<…>
только насвиньях. Если вы — фашист- чистоплюй, тоищите
пару посебе. Две свиньи будут радостно разбрасывать носки,
жрать вкровати, оставлять тарелки вгостиной, амокрые
следы — вкоридоре. Хрюкая отвосторга, они оба будут
помесяцу немыть полы, понеделе — посуду. Ибудут считать,
что все нормально! Новот если рядом сосвиньей поселится
37
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
чистоплюй — считай, все пропало. Он будет пилить ипилить несчастную свинку, тыкать ее носом внагаженное ивсячески отравлять ей жизнь! Ты наследил! Ты натопала! Что запосуда враковине! Что запыль наполках! <…>» *
Вот примерно такаяже совместимость должна быть иувас
сзаказчиком. Потрем ключевым вопросам: честность, доход-
чивость, грамотность.
Честность: определяющим фактором втексте могут быть эмо-
ции иощущения, амогут быть факты. Нет, иэмоции тоже можно создавать спомощью фактов. Ноключевое слово «соз­давать». Оних надо думать, заботиться, анепросто склады­вать факты врядок, как патроны впатронташ. Поэтому если вы хотите эмоциональных иярких текстов, товыбирайте заказ­чика, который их ценит. Если вы считаете, что втекстах важна честность ифакты, тоиваш заказчик должен думать так же. Аесли вы изтех, кто «ради красного словца непожалеет иотца», тоизаказчиков надо подбирать слюбовью ккрасоте инелю­бовью кточным цифрам. Иначе он будет считать, что коррект­ный текст — это когда все разряды числа пи указаны дотри­надцатой цифры после запятой, авы — что нормально, когда пи равно ,. Идоговориться будет очень сложно.
Доходчивость: насколько вам важно, чтобы текст был понятен читателю. Увас, как упрофессионала, есть свое видение или знание аудитории, скоторой вы работаете, азначит, вы можете подсказать клиенту, как лучше сформулировать текст, чтобы он нашел отклик учитателя. Однако важно, чтобы изаказ­чику было нужно именно это, ане«они хочут свою образо­ванность показать ивсегда говорят онепонятном». Если вы
* https://morena- morana.livejournal.com/.html.
38
КАК ВЫБРАТЬ ЗАКАЗЧИКА. ТИПЫЗАКАЗЧИКОВ
любите иумеете писать тяжелые научные тексты сбольшим количеством терминов исложных оборотов, выбирайте заказ­чика, которому это нужно иценно. Может быть, он готовится квыступ лению наконгрессе коллег- медиков или нефтяников? Ваша стилистика будет как нельзя кстати. Аесли речь идет облоге психолога- неформала, тонужен текст гораздо более дружелюбный, накороткой ноге считателем, местами сослен­гом иглавное — абсолютно понятный.
Инаконец, грамотность: одному заказчику невыносимо, если увас тире икавычки нетого размера иформы, запятые ему нужны полинеечке, все слова сполным обоснованием пра­вописания исловоупотребления поРозенталю. Другой пишет «карова» и«воренье», иесли вы неделаете таких ошибок, тоон уже счастлив. Выбирайте того, скем увас единые представ­ления одопустимом. Если вы гениальный создатель смыслов иидей, нонелюбите расставлять запятые — будет жалко тра­тить энергию нато, что вам неблизко. Главноеже, доидеала ваши запятые все равно недойдут, авот возненавидеть профес­сию вы можете легко.
После того как вы создали вголове портрет своего идеаль­ного заказчика, незабудьте при созвоне убедиться, что чело­век, скоторым вы говорите, совпадает свами хотябы подвум пунктам изтрех.
Дополнительно проверьте его еще нанекоторые признаки адекватного заказчика:
1.
Он понимает, что хочет получить изачем ему это нужно
(например, «яхочу лендинг ибуду использовать его вот
вкаких целях»).
2.
Он всостоянии внятно ответить навопросы освоем про-
дукте. Уего продукта/компании есть название, предысто-
рия, первые продажи ипервые клиенты.
39
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
3.
Унего есть опыт продаж собственного товара или услуги, ион понимает, зачто люди его выбирают ипокаким кри­териям. Он также понимает, почему его невыбирают икому нестоит быть его клиентом.
4.
Унего есть время нато, чтобы свами общаться, ион несоби­рается сбросить все вопросы коммуникации насекретаря или старшего помощника младшего дворника. Он понимает, что без его информации ваш текст небудет работать.
5.
Он готов вкладывать деньги всоздание текстов иготов под­твердить это предоплатой вразмере % стоимости вашей работы.
Если все пять ответов положительные — держите его обеими руками. Вам достался очень редкий вид: адекватный заказчик. То,как пойдет работа, теперь зависит только отвас ивашего профессионализма.
Впрочем, вру. Давайте так. Помоему опыту, есть некоторая, примерно %-ная, вероятность, что вам достался адекватный заказчик ивсе будет хорошо. О тошибок незастрахован никто изнас. Сколькобы лет вы низанимались копирайтингом, редак­турой иработой слюдьми.
Ошибаюсьли я? Ода,ивгоду пережила шумный репутационный скандал сзаказчицей, которая считала, что япродала ей «нето». Интервьюировалали яее навходе? Да,конечно. Предупреждалали отом, как будет строиться работа? Да,безусловно. Подписалали ядоговор? Да,уменя насайте давно есть оферта иоплата моих услуг — это акцепт (принятие) оферты, тоесть подписание договора. Ноэто неспасло нас отразногласий сзаказчицей ипоследующего скандала. Ошибетесьли вы? Скорее всего, тоже да. Потому что все ошибаются. По этому предлагаю вам снисходительно отнестись ковсем возможным ошибкам изаранее себе их про­стить. Вконце концов, небоги горшки обжигают, имы никому необещали быть идеальными.
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности