Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1328 вузов, 5501 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
ЛИЧНЫЙ БЛОГ КОПИРАЙТЕРА ВСОЦСЕТЯХ
Три типа постов наличную страницу
Яверю, что укаждого текста должна быть цель, без которой он небудет эффективен. Для соцсетей явыделяю несколько основных категорий, для простоты скажем, что три основные категории задач, которые мы можем решать,— это репутация, слава иденьги.
1. Репутация
Это самый первый этап развития, самый первый этап при­сутствия всоцсетях, это значит, что вы рассказываете освоей работе. Рассказываете спомощью инструкции, рассказываете спомощью методических рекомендаций, спомощью чек-листов, спомощью списков, обзоров, лицензий, ссылок надругих про­фессионалов, анализа новостей вашей профессиональной сферы, все это — способ формировать репутацию, все это — способ показать, что вы вкурсе того, что происходит навашем про­фессиональном рынке. Иесли вы развиваете социальные сети копирайтера, тохорошобы, чтобы увас эти посты были рас­суждениями натему того, как правильно продвигаться всоц­сетях, или как писать лендинги, или что работает инеработает врассылках. Тоесть высказываете свои мысли взависимости оттого, накаком типе текстов специализируетесь.
Причем повторюсь: это необязательно должен быть пере­сказ умной статьи изForbes. Это может быть, например, такой текст: сегодня утром ячитала Чехова изадумалась отом, скаким читателем он разговаривает икто его целевая аудитория. Тоесть анализ Чехова сточки зрения целевой аудитории — это хоро­ший пост для копирайтера. Анализ сказки «Аленушка ибратец Иванушка», которую вы вечером читали своему ребенку, сточки зрения того, какие там герои икак их можно былобы задей­ствовать налендинге инакакую аудиторию этот лендинг былбы ок,— это хороший текст для профессионального копирайтера.
141
ПРОДВИЖЕНИЕ
Тоесть вы берете иделаете что-то неожиданное: посмотреть наЧехова сточки зрения маркетинга, посмотреть нарусские народные сказки сточки зрения путешествия героя или посмо­треть нарусские народные сказки сточки зрения того, как их можно использовать всторителлинге. Возможностей — масса, возможностей — огромное количество, исовершенно необя­зательно рассказывать эмоциональные личные истории про то, как вы рожали, про то, как вы разводились, или про то, как вас избил муж или жена.
Очень важно, да,получать эмоцию людей, новот, например, удивление оттого, что Чехова можно анализировать сточки зрения маркетинга — эмоция ничуть неменее ценная, чем шок оттого, что вы рассказали какую-то интимную подроб­ность изсвоей жизни, только интимная подробность деваль­вирует вашу репутацию, аспособность посмотреть наклассиче­скую литературу под необычным углом — наоборот, поднимает вашу репутацию.
Поэтому репутационные тексты — это то, что должно быть ввашей линейке продуктов всегда. Даже если вы обеспечили себя клиентами нагод вперед — это неповод перестать писать репутационные тексты. Нехотите писать тексты — записывайте видео, сториз, прямые эфиры, все что угодно, разговаривайте сосвоими читателями про их тексты, про то, какие задачи они решают спомощью текстов, что им удается, что неудается, ком­ментируйте их тексты, их посты, свою френдленту, высказы­вайте свое профессиональное мнение поповоду того, что они делают инасколько это помогает им идти кцели.
Естественно, только сих разрешения, без разрешения анализи­ровать чьи-либо тексты — это как психологу лечить без запроса. Представьте, что вваш блог придет какой-то психолог искажет: «Вызнаете, мне кажется, что увас слишком близкие отношения свашим ребенком, вамбы хорошо это изменить ивообще сэтим поработать». Тоесть яспрашиваю всегда разрешения, предлагаю людям прислать мне тексты ипотом превращаю это, собственно,
142
ЛИЧНЫЙ БЛОГ КОПИРАЙТЕРА ВСОЦСЕТЯХ
вматериал для работы, судовольствием про эти тексты расска­зываю, разбираю их, обсуждаю считателями — это тоже воз­можный формат профессионального присутствия.
2. Слава
Слава — это привлечение новой аудитории, слава — это репо­сты, слава — это вирусные тексты, слава — это все, что делает вас более известным. Это нормально, хотеть славы — тоже абсолютно нормально, для этого мы используем хайповые темы, яркие новостные поводы, проблемы, которые актуальны для большей части нашей аудитории, ипридаем им необыч­ное звучание, предлагаем необычное решение, какое-то нео­бычное прочтение.
Например, вся ваша френдлента говорит отом, что Меган Маркл ипринц Гарри вышли изсостава королевской семьи ипереезжают вКанаду. Ивот ваша френдлента это активно обсуждает: как это — отказаться откоролевского статуса, как это — отказаться отпретензий натрон. К то-то говорит: даладно, все равно они ничегобы неполучили, им ничего несветило. К то-то говорит: ой, они такие крутые, они так близки кнароду. Аувас есть совершенно перпендикулярное видение этой ситуа­ции: вы считаете, что это отличный пиар-ход, который поможет им привлечь больше денег всвои благотворительные фонды. При этом вы пиарщик, комментируете это сточки зрения пиар-хода иговорите, как обычная компания моглабы создать себе подоб­ный пиар-повод. Как она может сказать: мы больше нечасть вот этого рынка, мы выходим сэтого рынка, ипоэтому мы теперь другие. Или как частному предпринимателю использовать похо­жий пиар-повод, отделившись отбольшинства конкурентов, отстроившись отних, показав, что он другой, иполучив при этом большую народную лояльность, повод для обсуждения ит. д.
Или, например, вы профессионал, который рассказывает про Instagram, ивы говорите: обратите внимание, они сделали
143
ПРОДВИЖЕНИЕ
это непросто так, азаявили обэтом вInstagram — нечерез официальные СМИ, неспомощью интервью, непотелевиде­нию, не как-то еще. Сегодня именно социальные сети, именно Instagram, становятся новыми медиа. Знаетели вы обэтом, видители вы вэтом себя? Идальше, собственно, вы пригла­шаете свою аудиторию кдискуссии про Instagram, акоролев­ская семья становится для вас просто информационным пово­дом впервом абзаце.
Хотите славы? Берете хайповую тему, привязываете ее ксвоей профессии, получаете интересные комментарии — кстати, комментарии можно собирать банально отдрузей, отколлег, срынка, от каких-то профессиональных экспертов, которым вам удалось дозвониться искоторыми увас есть контакт. Собственно, таким образом журналисты собирают новостную повестку дня. Все обсуждают вот это, яспросил  друзей иобнаружил: две трети думают вот так, только треть думает так, аодин вообще думает поперек, ивот что яхочу вам сказать.
Только, заклинаю, неделайте одного: неиспользуйте новост­ной повод просто походя — это звучит как «вогороде бузина, авКиеве дядька». «Меган Маркл переезжает вКанаду, аяищу работу»,— написала одна девушка всообществе «ДавайПиши». Так ненадо. Получается примерно «яслышала про новость, иэто мое основное достоинство». Если мы хотим использо­вать новостной повод, мы его отрабатываем честно, как журна­листы: мы либо его комментируем, либо пишем свое видение проблемы, либо связываем его информационно стем, очем мы будем говорить дальше, либо как-то искрометно шутим наэту тему. Тогда это сработает.
3. Деньги ипродающие тексты
Важно понимать, что продающие тексты всоцсетях неравны продающим текстам налендингах, это нетоже самое, это раз­ные вещи. Если вы хотите продать, например, клиентский
144
ЛИЧНЫЙ БЛОГ КОПИРАЙТЕРА ВСОЦСЕТЯХ
мастер- класс, тоналендинге будут описаны детали этого мастер­класса: кто ведет, где проходит, сколько стоит, сколько длится, что взять ссобой, что вы выдаете, что входит встоимость, чему нанем научат ит. д.— вся внутренняя кухня про этот мастер­класс вовсех подробностях. Асоцсети нужны для того, чтобы позвать людей наэтот лендинг: создать интригу, заинтересовать, показать им, что вы решаете какие-то их задачи, что вы решаете их небанально. Ипоэтому здесь унас будет какая- нибудь история про мастера, который ведет этот мастер- класс, или какая- нибудь история про участника такого мастер- класса, который нарисовал картину своей мечты испомощью этого открыл свое новое хобби ивторое призвание. Или про людей, которые познакомились благодаря этому мастер- классу. Тоесть будет что-то, что вдох­новит читателей узнать больше иперейти для этого налендинг.
Несмешивайте никогда водном посте историю, конкретику, продажу ит. д. Продажа — это сайт, соцсети — это повод зайти насайт. Ипоэтому всоцсетях мы рассказываем про свой про­дукт — копирайтинг, консультации, аудит или что-то еще таким образом, чтобы люди захотели зайти кнам насайт иузнать обэтом больше.
Рассказывайте орезультатах своих клиентов, обязательно делитесь их отзывами, потому что отзывы — это вообще луч­ший продающий текст, никто непродает нас лучше, чем наши клиенты сих результатами. Показывайте свои достижения, пока­зывайте статистику, трафик, который вы пригнали насайт сво­ему клиенту, показывайте переписку вмессенджере склиентом, который пишет вам: «Вау, спасибо, как это круто!», рассказы­вайте осебе чужими словами, итогда вы продадите, потому что если вы будете просто писать «Якопирайтер, ияготов заруб­ля написать вам текст», никто недоверит вам свой текст — они будут понимать, что иих вы будете продавать также скучно, плохо, безжизненно.
Ваш продающий текст — это, собственно, показатель того, как красиво, как необычно, как креативно вы можете решить
145
ПРОДВИЖЕНИЕ
задачу, поэтому чем интереснее вы решаете ее для себя, тем больше шансов, что вы решите ее интересно идля клиента.
Впрошлом году тренер, игротехник иисследователь архети­пов Валентина Габышева проводила большое исследование врусскоязычном Facebook натему того, кого люди считают лидерами мнений *. Вэтом исследовании приняли участие несколько тысяч человек ивыбрали поодному лидеру впси­хологии, коучинге, копирайтинге, предпринимательстве ит. п. После чего Валентина проанализировала их стиль веде­ния личных страниц иобнаружила несколько закономер­ностей, объединявших всех названных людей. Вчастности, все они неразделяли работу иличные посты. Они расска­зывали оработе напримере походов вмагазин или мани­кюрный салон, приводили примеры изличной жизни, когда говорили окейсах ивиртуозно сочетали цифры ианалитику сфотографиями детей.
Почему это важно? Все очень просто.
Социальные сети — пространство, куда люди приходят отды­хать ирасслабляться. Ивсю информацию здесь они получают взаведомо облегченной манере. Ктомуже информация куда легче ипроще усваивается, если тебе приятен спикер. Эти люди понимают принципы работы соцсетей иставят их себе наслужбу. Изэтой синергии рабочего иличного они исоздают собствен­ную популярность.
Поэтому попробуйте неписать себе старомодных контент­планов вдухе «Пять советов озаголовках» и«Шесть книг, кото­рые япрочел летом», асочетать посты осебе самом спрофессио­нальными вопросами. Как это сделать? Посмотреть, как пишут:
* https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=&id=
.
146
ЛИЧНЫЙ БЛОГ КОПИРАЙТЕРА ВСОЦСЕТЯХ
1.
Мари Афонина — https://www.instagram.com/mari.afonina/.
2.
Антон Нефедов — https://www.instagram.com/tony_na_ drakone/.
3.
Татьяна Мужицкая — https://www.instagram.com/sunlower/.
4. Анна Шуст — https://www.instagram.com/sila.slova/.
147
ПРОДВИЖЕНИЕ
5.
Марина Васильева — https://www.facebook.com/contentrulit.
6.
Таисия Кудашкина — https://www.facebook.com/taisiya.
kudashkina.
7.
Денис Каплунов — https://www.instagram.com/deniskaplunov/.
8.
Мария Губина — https://www.instagram.com/mariagoubina/.
148
ЛИЧНЫЙ САЙТ КОПИРАЙТЕРА
9.
Александр Левитас — https://www.facebook.com/alex.levitas.
10.
Александр Молчанов — https://www.instagram.com/ alexander_molchano .
Личный сайт копирайтера
Как яирассказывала вкниге «Школа контента», социальные сети — это неместо для заключения сделок. Это пространство для знакомства исоздания заинтересованности. Нопосле того, как человек вами заинтересовался изахотел свами сотрудни­чать, его нужно куда-то отправить для уточнения цен, формата работы, знакомства сдоговором иоплаты. Самое простое иудоб­ное — использовать для этого сайт.
Насайте вы можете разместить портфолио (примеры пре­дыдущих работ), только позаботьтесь, чтобы оно было пред­ставлено вчитаемом виде. Ячасто вижу, как студенты Школы контента размещают насайте множество публикаций изСМИ ввиде фотографий. Прочесть наних что-то попросту невоз­можно, и,как следствие, они невыполняют свою функцию — незнакомят потенциального заказчика свашим стилем письма.
149
ПРОДВИЖЕНИЕ
Внимательно отнеситесь ктексту осебе: часто заказчик вну­тренне принимает решение осотрудничестве, только прочитав этот текст. Если текст ему нравится ион думает, что хотелбы получить себе такойже,— вы получите клиента.
Текст осебе
Напишите текст, который рассказывает овас ивашей профес­сиональной деятельности:
АБЗАЦ НОМЕР 1
Как вас зовут, кому ичто вы предлагаете. Обратите внимание, что уже вовтором предложении вашего текста появляется ваша целевая аудитория ипродукт. Укажите также, что вы НЕ дела­ете, номожете помочь сэтим, привлекая партнеров (например, яневерстаю лендинги, но,если нужно, уменя есть партнер­дизайнер имы можем подготовить лендинг под ключ). Так уже втретьем предложении вы называете свой антипродукт исво­его потенциального партнера.
АБЗАЦ НОМЕР 2
Что вы уже сделали как копирайтер. Важно, чтобы вэтой фразе обязательно фигурировали числа. Какие результаты для своих клиентов вы получили? Сколько было клиентов? Сколько лет вы работаете? Затем напишите, что вам самому важно вваших результатах ичто вы вэтом цените. (Напри­мер, сделав лендинг для психолога N, ясмогла увеличить ее загрузку стрех клиентов внеделю довосьми. Мне важно, что благодаря моей работе больше клиентов получат помощь иподдержку психолога.) Такая структура текста дает вам воз­можность придать тексту эмоциональную окраску идонести дочитателя свои ценности.
150
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности