Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1328 вузов, 5501 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
КАК НАПИСАТЬ ИОТРЕДАКТИРОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ТЕКСТ, ЧТОБЫ НЕБЫЛО БОЛЬНО
— Зашел ребенок накухню, спросил вас о чем-то — запи-
шите вопрос. Открыли книжку вечером перед сном, выделите срав-
—
нения, яркие моменты, если вас восхитило или выбе­сило что-то. Например, ячитала «Поющие втерновнике» иночью побежала кричать дочкам, что меня Ральф бесит.
Как нагуглить идею винтернете:
— Неполенитесь иоткройте статью винтернете посвоей
теме. Запишите – пункта, скоторыми вы согласны, –пункта, которые вас удивили, – пункта, которые вы только что узнали.
— Посмотрите лекцию наYouTube потеме, которая несвя-
зана свашей работой: физика, история, английский. Запи­шите прием, идею, упражнение, которое вас удивило.
—
Тренируйте всебе эту мышцу, которая помогает смотреть ивидеть. Иидей будет столько, что лопатой неотма­шетесь. Ивообще потратите свою творческую энергию ненанытье иотговорки, анато, чтобы честно погово­рить ссобой иначать уже делать.
Как ясама работаю скнигами?
Уменя есть три ручки разного цвета: для того, с чем ясогласна,— зеленая, для того, счем буду спорить,— крас­ная исиняя — для важных цитат втему. Ияисхожу изтого, что книга для нас свами — это рабочий инструмент. Поэтому предлагаю вам писать пометки наполях, подчеркивать, клеить стикеры — вобщем, использовать книжку вхвост ивгриву.
Небойтесь! Это профессиональная литература, она для того ипокупается. Кстати, именно поэтому рабочие нон-фикшн книги япредпочитаю читать вбумаге, ахудожественные — стелефона. Схудожественной книгой мне ненадо ничего делать, достаточно просто читать. Авот нон-фикшн книги уменя исписаны все.
81
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
При этом художественную литературу тоже читать важно: это ирасширение кругозора, иподпитывание вашей любозна­тельности, иразвитие эмпатии. Без хорошей библиотеки заспи­ной, мне кажется, копирайтер несуществует.
Что нужно, чтобы создавать умные тексты?
Первое: разбираться втеме. Хороший копирайтер непишет ипро котиков, ипро недвижимость, ипро финансы, ипро свадьбы. Нет ничего плохого втом, чтобы пробовать себя враз­ных темах, нодолжна быть одна, вкоторый вы наиболее ком­петентны. Для того чтобы остаться в какой-то нише, идеальный вариант — найти вней умного заказчика, который готов рас­тить себе копирайтера. Он либо готов набольшой проект, либо ставит себе задачу вырастить копирайтера ипонимает, что вэто придется вкладываться: вместе свами выстраивать редакцион­ную политику, разрабатывать правила, покоторым вы будете работать, создавать контентные проекты. Чтобы найти такого заказчика, иногда приходится пройти длинную дорогу, ноэто то, что действительно нас развивает.
Второе: выбирать заказчиков. Заказчик — это важная часть вашего роста, ивэтом смысле нетолько заказчик выбирает вас, ноивы выбираете заказчика. Копирайтеру важно про это пом­нить идавать себе право выбирать заказчиков, анеидти закаж­дым, кто позовет. Более того, нужно думать про это ссамого начала своей карьеры. Когда вы беретесь зазадачу, говоря себе: «Яеще неочень опытный, нуладно, яиэто поделаю, иэто поде­лаю» — вы просто разбрасываетесь итратите время нато, чтобы производить текстовый шлак. А кто-то вэтот самый момент уже пишет дорогие умные тексты — он изаймет нарынке томесто, которое моглобы стать вашим.
Третье: определить источники информации. Приступая ксоз­данию текста, обязательно решите, откуда будете брать инфор­мацию. Если увас ее недостаточно, найдите эксперта. Если
82
КАК НАПИСАТЬ ИОТРЕДАКТИРОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ТЕКСТ, ЧТОБЫ НЕБЫЛО БОЛЬНО
эксперты несказали ничего внятного, поговорите склиентами. Даже если эксперты сказали что-то внятное, все равно погово­рите склиентами, уних может быть совершенно другое виде­ние. Вспомните свой личный опыт, опросите друзей, найдите всоцсетях кого-нибудь, кто был впохожей ситуации. Относи­тесь ккаждому тексту как ксерьезной работе — это нетолько сделает его качественным, ноистанет серьезным аргументом, чтобы повысить ваш гонорар. Очевидно, что при таком под­ходе вы неможете писать статью заруб.
Четвертое: структурируйте. Можно сначала поставить цель, затем нарисовать майндмэп или прописать, откуда икуда вы ведете читателя. Нообязательно рисуйте структуру — это ваш ключевой инструмент кэффективному тексту, ктексту, кото­рый легко читать илегко править.
Обязательно задавайте себе вопросы: что читатель знает намомент открытия страницы, что после заголовка, что после первого абзаца, что вконце текста, как он проживает этот текст науровне информации, как он проживает этот текст науровне эмоций. Незабывайте, что этим процессом управляете вы, анечитатель.
Пятое: накопите «мяса». После того как вы продумали цель испланировали, как доведете читателя дотого решения, дотой эмоции, дотой точки, накоторой хотите закончить, следует подобрать факты, которые помогут вам выполнить вашу задачу. Напрофессиональном жаргоне это называется «мясо». Соберите поэтой теме все «мясо», какое можете: все факты, все тезисы, все ключевые идеи, которые нужно донести дочитателя.
Шестое: отнабора фактов — кединому целому. Продумайте, как они будут чередоваться, почему они будут перечислены именно втаком порядке, сделайте изэтого план: хотите — поаб­зацный, хотите — тезисный. Наэтом этапе структурирования главное — продумать связки, которые помогут переходить отодной мысли кдругой, ктретьей, кследующей. Кнопка пере­вода абзаца, ксожалению, незаменяет логическое построение,
83
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
которое связывает абзацы между собой. Цифры, списки, вло­женная структура тоже незаменяют связок.
Седьмое: будьте проще, ичитатель квам потянется. Повоз­можности избегайте сложного структурного нагромождения. Если увас получилась трехуровневая структура, значит, вы что-то сделали нетак. Упрощайте! Подзаголовок — текст, под­заголовок — текст, никаких двух-трех уровней быть недолжно. Посмотрите обязательно назаголовки иподзаголовки, проду­майте, как будет устроена визуальная навигация потексту, как человек будет воспринимать тот кирпич текста, который вы ему предложите. Позаботьтесь отом, чтобы это невызвало унего затруднений.
Инструменты для редактора
Вот несколько инструментов, которые помогут работать сости­лем, если вам ненравится то, что вы написали.
1.
Один изинструментов — переписать текст, неповторив
ниодного слова, кроме ключевых ипредлогов. Потом сделать
это еще раз. Третью итерацию рассматривайте как черновик.
Зачем это нужно? Чтобы избавиться отштампов. Впер­вый подход мы выдаем втексте то, что лежало наповерх­ности. Вовторой подход погружаемся напол чайной ложки глубины. Натретий раз, когда все штампы, все готовые реше­ния уже использованы, мы выдаем действительно стоящий текст, уже сотточенными формулировками.
2.
Тоже самое про вы-язык: «вы» должно быть больше, чем «мы». Если втексте две трети местоимений — «мы», это пост для соцсетей, нонетекст копирайтера. Текст должен быть адресован читателю, говорить сним ионем.
3.
Придумайте себе дурацкую цель. Скажем, каждое третье слово вновом предложении начинается на«в», вкаждом предложе­нии обязательно есть глагол или еще что-нибудь — неважно,
84
КАК НАПИСАТЬ ИОТРЕДАКТИРОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ТЕКСТ, ЧТОБЫ НЕБЫЛО БОЛЬНО
что именно. Смысл вдругом — чтобы соблюсти это правило, вам придется задумываться, вы несможете писать фразы наавтопилоте. Вам потребуется искать синонимы или анто­нимы, размышлять над новым способом сказать то, что вы привыкли говорить так или сяк. Отэтого усилия ваш текст перестанет быть вялой жвачкой, которую нехочется читать.
4.
Давайте воздух текстам. Написали вечером — прочитайте его утром насвежую голову. Написали сутра — дайте ему день отлежаться, взгляните нанего вечером. Возможность дистанцироваться оттекста ипосмотреть нанего свежим взглядом очень важна.
5.
Непишите текст впоследний момент — как минимум, небудет времени его вычитать. Увы, никто неотменял того факта, что мы невсегда замечаем ошибки всобственных текстах.
6.
Попробуйте рассказать про ваш текст случайному знако­мому: получиласьли история, естьли вней что-то, очем хочется рассказывать.
7.
Попробуйте добавить персонажей и какой-то динамики, событий, которые происходят внутри текста. Невовсе тексты стоит это добавлять, иногда это ненужно, нохотябы задайте себе этот вопрос: анебудетли лучше, если там по явятся волшебные зеленые галоши, пищащие голосом маленькой уточки? Авдруг отэтого все посмеются ирассылка срабо­тает? Незнаю, давайте попробуем.
Если мы можем из чего-то сделать историю, мы почти наверняка выиграем. Это необязательно получится, нозадать себе вопрос, могули яизэтого сделать историю, опреде­ленно стоит.
8.
Подумайте, кто ваш читатель, акто действующее лицо втек­сте, почему они будут друг другу интересны, как они между собой взаимосвязаны. Главное действующее лицо втексте омонтажной пене — это человек, который делает ремонт. Читатель может быть этим человеком, аможет быть его
85
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
знакомым, который думает: о, В ася-то ремонт делает — может, надо ему послать ссылку наэту статью? Читатель может быть профессионалом, который думает: о, надо кли­енту своему показать, ион будет знать, что покупать, тут уже заменя список составили.
Может быть, главное действующее лицо — растяпа, который ничего непонимает, все делает через пень-колоду, ивечно унего ведро скраской падает; ачитатель — специа­лист, который все понимает, ивы вместе считателем немного свысока наэтого растяпу смотрите. Это тоже вариант, тоже способ организации текста. Просто думайте про это, держите это вголове. Необязательно писать списки или составлять инструкции, можно вместе считателем проживать истории, делать тексты динамичными иинтересными.
9.
Читайте свои тексты вслух. Этот мощнейший инструмент позволяет выловить отглагольные конструкции, пассивные залоги ипрочий канцелярит. Онже поможет увидеть слож­ный синтаксис: если предложение невозможно прочитать наодном дыхании, значит, оно перегружено знаками пре­пинания. Онже позволит заметить сбои логики.
Тестирование текстов исопровождение после публикации
Дополнительную уверенность всиле текста даст вам его тести­рование. Когда заказчики пытались убедить меня, что «эксклю­зивное качество» и«крупнейшая компания» — лучшие слова для описания компании иее услуг, появился этот прием. Он заключается втом, чтобы текст дозаказчика прочли его потен­циальные клиенты.
Как это сделать? Всоциальных сетях или среди знакомых
нужно найти людей, которым актуален продукт заказчика. Заказчик продает новостройки? Ищите людей, которые пла­нируют купить квартиру вближайший год. Проводит сырные
86
ТЕСТИРОВАНИЕ ТЕКСТОВ ИСОПРОВОЖДЕНИЕ ПОСЛЕ ПУБЛИКАЦИИ
дегустации? Найдите любителей сыра изнатоков вкусовых оттен­ков. Главное, чтобы им действительно было интересно потен­циальное предложение заказчика ичтобы уних была реальная возможность это купить. Вы можете предложить им впослед­ствии скидку, особое внимание заказчика или другие блага, нонередко они соглашаются поработать свами просто потому, что им интересен продукт, тема или лично вы.
Вы собираете их взакрытую группу всоцсетях или влюбом
мессенджере ипросите обсудить свами получившийся текст.
Ваша задача — получить ответы нанесколько вопросов:
— Дочиталили доконца? — Былоли понятно? Интересно? — Если непонятно, точто именно? — Если неинтересно, товкаком месте стало неинтересно? — Возниклоли желание купить или попробовать продукт?
После этой обратной связи нужно доделать или перерабо­тать текст иснова показать его своей целевой аудитории. Вы добились своего, когда все собранные вами участники сказали: «Давай уже контакты, мне это нужно». Вэтом случае вы при­носите заказчику нетолько текст, ноиконтакты нескольких людей, которые готовы купить его продукт.
Что вам это дает?
— Вы уверены вкаждом слове своего текста. Вы точно зна-
ете, почему ивответ накакое клиентское возражение вы его туда поставили. Это даже необязательно говорить заказчику вовремя согласования: ваш голос просто зву­чит так, что это чувствуется.
—
Если возникают вопросы, вы всегда можете аргументиро­ванно наних ответить, аэто повышает доверие заказчика.
—
Контакты живых людей, скоторыми заказчик может связаться ипродать свой товар прямо сегодня, сильно
87
ОПРОЦЕССЕ РАБОТЫ ИОБЩЕНИИ СКЛИЕНТАМИ
повышают ваш рейтинг вего глазах. При прочих рав­ных он всегда вернется ккопирайтеру, который прино­сит такой результат.
Ноиэто еще неконец. Работа над текстом незаканчива­ется втот момент, когда клиент согласился стекстом иутвер­дил вашу версию. Надо признать, что втаких чатах игруппах случаются искажения, основанные налояльности квам или вашим текстам. Воткрытом пространстве текст может срабо­тать совсем нетак, как вы ожидали. После того как текст будет опубликован, неполенитесь связаться склиентом ипоинтере­соваться результатами.
—
Какая получилась конверсия? Какое количество зашед­ших насайт или прочитавших письмо или пост совер­шают целевое действие? Если конверсия ниже –%, товтексте точно есть что улучшить.
—
Поинтересуйтесь еще раз трафиком: откуда эти люди узнают осайте или соцсетях, как попадают всписок рас­сылки? Возможно, увас будут идеи, как улучшить каче­ство трафика, тоесть привлечь более заинтересованную аудиторию.
Если заказчик жалуется или ясама вижу, что натекст нет нужного отклика, ямогу помочь ему стак называемым посе­вом, тоесть сраспространением материала. Уменя   под­писчиков только вFacebook, еще   вInstagram истолькоже врассылке. Поэтому яиногда публикую ссылку напроект заказ­чика усебя всоцсетях, рассказывая отексте или продукте как оклиентском кейсе. Обычно это дает клиенту неплохой приток заинтересованности изаходов, амне — понимание конверси­онности моего текста.
Кроме того, вы можете помочь заказчику связаться соСМИ и,чуть-чуть доработав текст, превратить его встатью. Это тоже
88
ТЕСТИРОВАНИЕ ТЕКСТОВ ИСОПРОВОЖДЕНИЕ ПОСЛЕ ПУБЛИКАЦИИ
иногда помогает получить тот эффект, которого неудалось добиться первой публикацией. Ноэто уже более сложная работа, истоит договориться либо одополнительной оплате, либо одру­гих условиях сотрудничества.
Главноеже — заказчик понимает, что копирайтер незабыл онем, как только получил оплату. Это создает хорошие, теплые отношения и,конечноже, желание рекомендовать вас другим ивернуться квам при необходимости.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности