Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1328 вузов, 5501 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Я — копирайтер как зарабатывать с помощью текстов

.pdf
Скачиваний:
1
Добавлен:
08.09.2026
Размер:
2 Мб
Скачать
☆
ВЫБОР НИШИ ИПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Если вам очень нужно с чего-то начать иочень страшно идти всоциальные сети инамероприятия, можно попробовать взять пару заказчиков сбиржи. Вдруг именно вам повезет идоста­нутся люди, скоторыми есть очем говорить? Ноесли нет — неотчаивайтесь ивыбирайте другие стратегии продвижения. Сегодня вних нет недостатка.
Выбор ниши ипочему это важно
Чаще всего именно набиржах явижу людей, которые говорят: «Яготов писать для косметологов, для руководителей заводов, для бухгалтеров — мне неважно, очем писать». Ониже говорят: «Мне неважно, что писать: лендинги, статьи, рассылки, вобщем, япишу тексты». Именно такое позиционирование отталкивает отних платежеспособных клиентов.
В«Школе редакторов» Максима Ильяхова всем поступив­шим дают первое задание: нарисовать осьминога иотрастить ему восемь ног, обозначающих восемь разных навыков, кото­рые вы будете развивать вближайший год. Они растят универ­салов, поэтому в«Школе редакторов» вы изучаете дизайн, вер­стку, программирование, право, переговоры имногое другое. Да,это возможная стратегия развития. Вы пытаетесь отрас­тить одновременно много- много ног иразвить навыки, чтобы удовлетворить все возможные потребности клиента. Однако нужно учитывать, что отнюдь некаждый станет врезультате такой учебы суперчеловеком, этаким Леонардо даВинчи нашего времени. Будут итакие, кто недостигнет высот нивверстке, нивпрограммировании, ненаучится работать наразных плат­формах, просто потому, что невсе мы Ильяховы, иприходится сэтим смириться.
Если вы действительно любите иверстать, иписать html­код, исоздавать тексты — возможно, вы именно такой сверх­человек, итогда неотказывайте себе нивчем, увас точно най­дутся свои почитатели. Если вы честно признались себе, что вы
121
ПРОДВИЖЕНИЕ
неуниверсальный солдат, нато, сколько вы стоите, напрямую повлияет нишевание — выбор своей профессиональной темы исферы экспертизы.
Счего начать нишевание икак оно устроено?
ВАРИАНТ 1
Выбрать нишу пообразованию
Мое первое высшее образование — юридическое, ипервые свои тексты янаписала для юридического отдела газеты «Пер­вое сентября». Затем ястала редактировать статьи юристов для разных газет — в-е это было очень актуально — иперево­дила, что называется, «сумного напонятный»: сперегружен­ного терминами языка юристов наязык обычных людей. Напри­мер, рассказывала учителям отом, как им получить пенсию, как повысить квалификацию, как купить квартиру ссубсидией. Мое непрофильное образование оказалось серьезным бонусом вкарьере. Пока мои ровесницы искали работу вCosmo, хотели писать опутешествиях ибесконечно соперничали друг сдру­гом, уменя было явное конкурентное преимущество: яписала влюбые журналы ибыла там востребована. Позже эта специа­лизация перекочевала сомной вкопирайтинг.
ВАРИАНТ 2
Выбрать нишу поопыту предыдущей работы
Если вы работали когда-то помощником юриста, бухгалтером или хотябы слесарем третьего разряда — увас есть ниша. Вы поопыту знаете, как сделать, чтобы дома непротекал кран или как поме­нять унитаз, — иэто отличная специализация для копирайтера.
Покрайней мере, тексты про это вы напишете без ошибок, аваши заказчики будут довольны. Если вы работали парикмахе­ром или косметологом, тознаете эту нишу идля парикмахеров
122
ВЫБОР НИШИ ИПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
икосметологов будете отличным автором, который понимает их сполуслова. Если вы были риелтором, теперь коллегам непри­дется объяснять вам термины, рассказывать, где посмотреть аналитику попервичке ивчем состоят особенности общения склиентами поэксклюзивному договору. Даже наоборот: ино­гда вы можете им что-то подсказать. Чем неконкурентное пре­имущество?
ВАРИАНТ 3
Выбрать нишу полюбимому продукту
Вашим заказчикам для продвижения нужны самые разные тек­сты: лендинги, тексты насайт, рассылки, посты для соцсетей, статьи для журналов игазет. Все это разные продукты, иукаж­дого изних есть своя специфика.
Если вы создаете тексты насайт, тодолжны очень хорошо владеть инфостилем, понимать, что такое факты ицифры, уметь избежать информационного перегруза или эмоционального дав­ления. Хорошобы еще учитывать требования SEO ипоискови­ков, атакже знать, что такое уникальность икак снижается или повышается ее процент.
Если вы занимаетесь рассылками, тодолжны понимать, какие там критерии спама, какие критерии фильтрации, вкаких программах вам нужно уметь работать, как верстать письма вMailChimp ивUniSender. Вам стоит научиться писать заго­ловки ипродающие элементы, уметь переключаться между разными платформами изнать, как сегментировать рассылки наразные аудитории.
Социальные сети потребуют отвас умения писать вовлека­ющие посты икомментарии, работать сизображениями, видео, настройками таргетированной рекламы игруппами. Хорошобы уметь снимать агрессию испокойно реагировать натроллей ипокупателей- шантажистов.
123
ПРОДВИЖЕНИЕ
Закаждым рекламируемым продуктом стоит огромная гора тонкостей. Нужно знать, какие бывают платформы ичем они различаются, понимать, как доставлять контент дочитателя, иосознавать, как читатель потребляет этот вид контента, как сним взаимодействует, начто реагирует. Именно это поможет вам внужный момент сделать выбор между эмоциями, фак­тами, призывами кдействию или стопроцентными гарантиями.
Когда вы начинаете глубоко разбираться в каком-то одном про­дукте, вы становитесь тем самым уникальным экспертом, которого все ищут. Сегодня никто неговорит: «Мне нужен какой- нибудь копирайтер». Клиенты говорят: «Мне нужен человек, способный написать крутые рассылки, которые будут продавать».
Нодля этого нужно время, хотябы год. Например, вы гово­рите себе: вэтом году яучусь делать лендинги. Вы изучаете, как их делает Надежда Богданова, как их делает Дмитрий Кот, как их делает кто-то еще; посещаете конференции, которые посвя­щены лендингам; работаете наразных площадках. Проходит время, ивы уже знаете, чем вас неустраивает Wix, какие задачи поможет решить LPgenerator, кому изклиентов стоит посовето­вать WordPress, акому достаточно собрать прототип вMockup или Readymag. Весь этот год вы повышаете свою так называе­мую насмотренность: анализируете ипрепарируете чужие лен­динги, запоминаете, что нравится иненравится, выясняете, что люди покупают инепокупают, иделаете выводы. Витоге через год вы будете знать все олендингах, будете их много делать итестировать — ида,вы будете стоить дорого.
ВАРИАНТ 4
Создать нишу личным имиджем
Если ниодин изэтих вариантов вам неподошел, попробуйте найти отличие отконкурентов вличных особенностях ивтом, что вы неделаете нивкоем случае.
124
ВЫБОР НИШИ ИПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Например, вы не любите общаться, не готовы быть комьюнити- менеджером ивести длинные переписки вком­ментариях, номожете написать тексты для постов всоцсетях, накоторые все откликнутся.
Или вы нелюбите верстать инезанимаетесь прототипиро­ванием лендингов, зато отлично пишете тексты для них. Нигде несобираете черновик текста, просто отдаете заказчику тексто­вый документ файлом или воблачном хранилище.
Представляете, так тоже можно. Совершенно необязательно быть шестируким восьминогом, который умеет иверстать, иделать видео, ипрограммировать, иеще что-нибудь допол­нительно ктекстам. При этом будет преимуществом держать под рукой контакты того, кто сделает часть работы вместо вас. Например: «Япрофессионально делаю лендинги, японимаю, как они устроены, яумею их тестировать, мои лендинги дей­ствительно продают. Нояневерстальщик. Ясоберу “грязный” прототип, после чего стоит найти дизайнера, который позабо­тится ошрифтах, окартинках исделает это профессионально. Есть вот такие итакие дизайнеры, скоторыми яработаю, их услуги стоят вот столько».
ВАРИАНТ 5
Отрасль + продукт + имидж =?
Насегодняшнем рынке уже начинают набирать обороты ибудут дальше развиваться так называемые микрониши. Что это зна­чит? Например: «Якопирайтер для коучей ипсихологов, илучше всего яумею делать лендинги, нодизайн нужно будет отдать другому специалисту, ияготова его посоветовать». Такое пред­ложение откопирайтера становится максимально конкуренто­способным.
Что оно содержит? Вы четко проговариваете, какой продукт идля кого вы делаете, какие при этом существуют ограничения
125
ПРОДВИЖЕНИЕ
идополнительные услуги, которые можно заказать уваших партнеров. Например: «Яделаю рассылки для косметологов, нонезанимаюсь лендингами, готов посоветовать Васю, кото­рый как раз делает лендинги именно для косметологов».
Что нужно, чтобы такое позиционирование сформировалось,
работало ибыло действительно востребовано?
1.
Пробовать разное. Пробовать писать рассылки, лендинги, посты для соцсетей, выяснять, что увас действительно хорошо получается.
2. Впроцессе стоит следить засвоими ощущениями. Что вам нравится делать, счем вам нравится разбираться? Резуль­тат появится тогда, когда вы честно скажете себе: янеготов разбираться вMailChimp, он наанглийском, там сложная платформа, неинтуитивный интерфейс; авот русскоязычная Tilda меня вполне устраивает, мне нравится собирать изкуби­ков, как изLego, цельную картинку лендинга — кажется, это вбольшей степени мое.
3.
Влюбом случае придется учиться. Часть информации вы найдете только вкнигах, часть — только упрактиков, кото­рые делают это каждый день, часть добудете изсобственного опыта. Если вы неучитесь, вы неразвиваетесь идовольно быстро спускаетесь попрофессиональной пирамиде вниз, анеподнимаетесь вверх.
Ваш основной помощник наэтом пути — ваш собственный
опыт. Только он помогает понять, чему следует учиться. Онже объясняет, что разные площадки требуют отвас разных навы­ков, что если вы научились делать рассылки вMailChimp, это незначит, что вы слегкостью соберете их наTilda. Однажды, решив: «О, ятам уже собирал, значит, ина другой площадке тоже соберу, давай-ка явозьму этого клиента», вы, скорее всего, потеряете заказчика инанесете ущерб своей репутации, ноэто будет ваш собственный опыт, которого вам недаст никакая книга.
126
СЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ОПЫТ
Формирование ниши можно сравнить собустраиванием уют­ной норки: сначала вы учитесь, разбираетесь в чем-то, набира­ете критическую массу ошибок, апотом понимаете, для каких клиентов ивразработке каких продуктов вы можете принести наибольшую пользу. Норка готова — именно вэтот момент ваши услуги начинают пользоваться спросом.
Счего начинается опыт
Гдеже найти первого заказчика, если тренироваться назаказ­чиках нечестно, аваша стоимость повышается только сопытом? Есть простой ответ: ваш самый лучший, самый постоянный, глав­ный, надежный заказчик — это вы сами. Ивы начинаете стого, что работаете ссобой как копирайтер сзаказчиком.
Вы делаете для себя лендинг. Пишете для себя посты всоци­альных сетях. Тестируете исобираете себе аудиторию. Пишете иверстаете профессиональные рассылки, пробиваясь через спам­фильтры разных платформ. Пробуете вести Telegram- канал, который будет презентовать вас как эксперта написания тек­стов инасебе оттачиваете поочереди все желанные навыки.
Что происходит впроцессе? Во-первых, вы перестаете быть сапожником без сапог, тоесть человеком, укоторого никогда нехватает времени натексты осебе, потому что он постоянно пишет для клиентов. Вы выделяете себя вприоритет №  игово­рите: «Уменя всегда есть один заказчик — это ясам, уменя всегда есть пул задач отэтого заказчика, иони уменя вприо­ритете».
Нет такого дня, когда яне занималасьбы собой исвоими задачами. Они могут быть разными, ноони всегда уменя есть. Сегодня яделаю фотосессию для сайта, завтра яменяю что-то насайте втекстах. Послезавтра япрошу отзывы уновых кли­ентов, потом язаказываю дизайнеру новую верстку, потом яменяю меню насайте или покупаю новый домен. Явыхожу всоцсети исмотрю, что там происходит, участвую втендере или
127
ПРОДВИЖЕНИЕ
выступаю наконференции. Каждый день яработаю как свой собственный копирайтер исвой собственный пиарщик. И,разу­меется, тестирую каждый раз разные технологии.
Яизменила цену насвои услуги — как изменилась реак­ция? Янаписала новый пост — какой унего отклик? Ясделала новую рассылку — что яполучаю вответ? Уменя всегда есть площадка для тестирования новых форматов текста иновых услуг — это я.
Кроме того, вначале пути вы можете брать заказы удрузей изнакомых заотзывы. Наэтом этапе вам важнее репутация, чем деньги. Арепутацию формируют отзывы ваших клиен­тов, репутация — это всегда то, что говорят овас другие люди.
Стесняетесь, неуверены всебе инет готовности работать заденьги, нет хорошего профессионального опыта? Отлично, берите заказы утех, для кого готовы работать бесплатно. Важно, чтобы вас действительно восхищал продукт, чтобы вы были готовы рассказывать обэтом человеке или компании, горели их идеей.
К огда-то ятак начала сотрудничество сАлександром Свия­шем: мы летели всамолете изНепала, ияпросто предложила ему свои услуги, потому что восхищалась тем, что он делает. К огда-то ятак начала работать вжурнале «Мир идом», просто позвонив вредакцию ипредложив им себя вкачестве автора. К огда-то яименно так познакомилась сизданием «Клео», про­сто написав им наадрес редакции письмо спредложением вести уних колонку. Небойтесь быть активными ипредлагать себя тем, скем вы хотите сотрудничать. Возможно, окажется, что они тоже мечтают овас!
Создавайте круг партнеров, которые занимаются сопредель­ными сферами (корректоров, редакторов, дизайнеров, версталь­щиков, юристов, бухгалтеров ит. п.). Эта стратегия выгодна вам вдвой не: нетолько потому, что они будут рекомендовать вас своим клиентам, ноипотому, что вы все равно незакроете все потребности ваших заказчиков. Ичем больше увас партнеров,
128
ГДЕ ИКАК ИСКАТЬ ЗАКАЗЧИКОВ
которых рекомендуете вы икоторые вответ рекомендуют вас, тем вы полезнее своему клиенту, тем вы более востребованы итем увас больше заказов и,как следствие, больше опыта.
Где икак искать заказчиков
Дотого, как яперейду кэтой теме, яхочу рассказать одну исто­рию. Вянваре года япровела бесплатный марафон для копирайтеров. Внем зарегистрировались больше человек. Вгруппу для активной работы вFacebook дошли уже только человек. Адомашние задание выполняли регулярно несколько десятков человек. Примерно такой отсев происходит ивжизни.
Нарынке огромное количество копирайтеров. Людей, кото­рые реально что-то делают, чтобы найти заказчиков, развива­ются, учатся — уже гораздо меньше. Людей, которые классно при этом работают идают классные результаты — еще меньше. Ипоэтому иногда, чтобы стать тем самым копирайтером для своего заказчика, вам достаточно быть несамым опытным, несамым лучшим, несамым серьезным экспертом, апросто достаточно трудолюбивым.
Вгода япрочла книгу «Флаттер» Наташи Маркович, уви­дела сайт, поняла, что мне нравится то, что она делает, написала ей вличные сообщения вФБ и,собственно, сэтого началось сотрудничество. Авлет япросто позвонила вжурнал «Мир идом» ипредложила им статью, так началась работа сними. Влет яначала знакомиться сизраильскими компаниями списем извонков иосваиваться вновой стране. Нестесняй­тесь предлагать себя.
Потому что иногда активность — это единственное, что нужно, чтобы вы получили свой результат. Неждать, когда вас найдут, неждать, когда вас выберут, априйти исамому выбрать того, скем вы хотите работать, предложить ему свои услуги — например, аудит сайта, аудит его социальных сетей, дать полез­ные рекомендации и,таким образом, начать сотрудничество.
129
ПРОДВИЖЕНИЕ
Где предлагать
Традиционно явижу очень много объявлений опоиске работы наHeadHunter, насайтах попоиску работы ивпрофильных груп­пах вFacebook. Откройте группы «Журналисты ипиарщики», «Журналисты иблогеры», копирайтерское сообщество «Давай­Пиши» — ивы увидите множество резюме.
Но,дорогие друзья, ведь этоже очень странно — искать кошелек нетам, где вы его потеряли, атам, где фонарь светит ярче. Тоесть искать работу копирайтером вгруппе, где, кроме вас, несколько тысяч копирайтеров,— зачем?
1. Допустим, вы отличный копирайтер, любите иумеете рас­сказывать про полезное питание ирукоделие? Отлично, идите вженские группы. Вы пишете прекрасно офинан­сах? Отлично, идите вгруппу Ильи Рабченка «Клуб дирек­торов» или всообщество WebSarafan. Вы умеете писать для бухгалтеров? Отлично, забейте впоиске втомже Facebook слово «бухгалтер» — ивы обнаружите огромное количе­ство групп, где состоят бухгалтеры, исможете предложить им свои услуги. Вы пишете для преподавателей англий­ского языка? Отлично, напишите «преподавание англий­ского языка», «онлайн- школы» — иполучайте своих кли­ентов. Какое направление вас интересует? «Инфобизнес», «психологи» — вбейте впоиск любое слово, которое харак­теризует ваших потенциальных заказчиков, ивы выйдете нагруппы, которые объединяют вашу целевую аудиторию, вкоторые вполне можно прийти с каким-то своим текстом.
2.
Если увас освободилось время, вы можете использовать его, чтобы написать статью «Как найти копирайтера», опублико­вать эту статью где-нибудь наTexterra иблагодаря ей получить огромное количество входящих заявок: «Привет, мы хотим стобой работать, нам нравится, как ты пишешь». Публика­ции напрофильных порталах — тоже вполне подходящий
130
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности