Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стимулирование экспорта отечественный и зарубежный опыт
.pdf
Продолжение таблицы
Краткое и полное наименование организации Страна
EGFI – Export Guarantee Fund of Iran Иран
CESCE – CESCE Credit Insurance Испания
SACE – Servizi Assicurativi del Commercio Estero Италия
KAZAKHEXPORT – Kazakh Export Credit Insurance
Corporation
EDC – Export Development Canada Канада
QDB – Qatar Development Bank Катар
ATI – The African Trade Insurance Agency Кения
SINOSURE – China Export & Credit Insurance Corporation Китай
DHAMAN – The Arab Investment & Export Credit Guarantee
Corporation
LCI – The Lebanese Credit Insurer Ливан
ODL – Luxembourg Export Credit Agency Люксембург
MBDP – Macedonian Bank for Development Promotion Македония
MEXIM – Export-Import Bank of Malaysia Berhad Малайзия
BANCOMEXT – Banco Nacional de Comercio Exterior, SNC Мексика
ATRADIUS – Atradius Dutch State Business Нидерланды
NZECO – The New Zealand Export Credit Oce Новая Зеландия
GIEK – The Norwegian Export Credit Guarantee Agency Норвегия
ECI – Etihad Credit Insurance ОАЭ
CREDIT OMAN ECGA O – Export Credit Guarantee Agency
of Oman SAOC
KUKE – Export Credit Insurance Corporation Joint Stock
Company
COSEC – Companhia de Seguro de Créditos, SA Португалия
KSURE – Korea Trade Insurance Corporation Республика
EXIAR – Export Insurance Agency of Russia Россия
EXIM R – Eximbank of Romania Румыния
ICIEC – The Islamic Corporation for the Insurance
of Investment and Export Credit
SEP – Saudi Export Program Саудовская
SONAC – Société Nationale d’Assurances du Crédit et du
Cautionnement
AOFI – Serbian Export Credit and Insurance Agency Сербия
ECICS – Export Credit Insurance Corporation of Singapore Сингапур
Enterprise Singapore Сингапур
Казахстан
Кувейт
Оман
Польша
Корея
Саудовская
Аравия
Аравия
Сенегал
201
Окончание таблицы
Краткое и полное наименование организации Страна
EXIMBANKA SR – Export-Import Bank of the Slovak
Словакия
Republic
SID Bank – Slovenska izvozna in razvojna banka Словения
NAIFE – National Agency for Insurance and Finance
Судан
of Export ‒ Sudan
AIG – Global Trade & Political Risk Insurance США
FCIA – FCIA Management Company, Inc США
MIGA – Multilateral Investment Guarantee Agency США
OPIC – Overseas Private Investment Corporation США
US EXIMBANK – Export-Import Bank of the United States США
ZURICH – Zurich Insurance Group Ltd США
TEBC – Taipei Export-Import Bank of China Тайвань
THAI EXIMBANK – Export-Import Bank of Thailand Тайланд
TURK EXIMBANK – Export Credit Bank of Türkiye Турция
UZBEKINVEST – National Export-Import Insurance
Узбекистан
Company
UKREXIMBANK – The State Export-Import Bank
Украина
of Ukraine
FINNVERA – Finnveraplc Финляндия
BPIFRANCE – Bpifrance Assurance Export Франция
COFACE – Compagnie Française d’Assurance pour le
Франция
Commerce Extérieur
HBOR – Croatian Bank for Reconstruction and Development Хорватия
EGAP – Export Guarantee and Insurance Corporation Чехия
SERV – Swiss Export Risk Insurance Швейцария
SRCS – Swiss Re Corporate Solutions Швейцария
EKN – Exportkreditnämnden Швеция
SLECIC – Sri Lanka Export Credit Insurance Шри-Ланка
KREDEX – Kred Ex Krediidikindlustus AS Эстония
ECIC SA – Export Credit Insurance Corporation SOC LTD Южная Африка
EXIM J – National Export Import Bank of Jamaica Limited Ямайка
NEXI – Nippon Export Investment Insurance Япония
Источник: [9].
Приложение Б
Организации ‒ члены ICISA
Название организации Страна
Aanzadora Latinoamericana Аргентина
Credendo Бельгия
MS Amlin Бермуды
BTG Pactual Бразилия
Atradius Весь мир
Chubb Весь мир
Coface Весь мир
Liberty Mutual Group Весь мир
QBE Весь мир
Swiss Re Corporate Solution Весь мир
Travelers Весь мир
Zurich Insurance Group Весь мир
Hannover Re Германия
Munich Re Германия
R+V Re Германия
DEVK Group Германия/Швейцария
Tryg Garanti Дания
Clal Credit Insurance Ltd Израиль
The Israeli Credit Insurance Company (ICIC) Израиль
Pt. Askrindo (Persero) Индонезия
Cesce Испания
S2C S.p.A. Италия
Sace BT Италия
KazakhExport Казахстан
AVI VA Канада
China National Investment & Guaranty Co., Ltd Китай
PICC Property And Casualty Company Limited Китай
Ping An P&C Insurance Company of China Китай
Green Stars BNP PARIBAS Люксембург
Aserta Мексика
Fianzas y Cauciones Atlas Мексика
Abarca Seguros Португалия
COSEC Португалия
Intact Insurance Specialty Solution (North America) США/Канада
203
Окончание таблицы
Название организации Страна
Groupama Assurance-Crédit & Caution Франция
CCR Re Франция
AXA Switzerland Швейцария
AXA XL Швейцария
Axis Capital Швейцария
Navigators Re Швейцария
Partner Re Ltd Швейцария
SCOR Швейцария
Sompo International Швейцария
Swiss Re Швейцария
Credit Guarantee Insurance Corporation (CGIC) Южная Африка
Insurety Южная Африка
Seoul Guarantee Insurance Company Южная Корея
Mitsui Sumitomo Япония
Sompo Japan Япония
Tokio Marine Group Япония/Великобритания
Источник: составлено автором по [39].
Приложение В
Целевое изучение рынка и предоставление
актуальной информации позволяет компани-
ям принимать обоснованные решения
и снижать предпринимательские риски при
осуществлении их деятельности (вывод
нового продукта/услуги, выход на новые
рынки, открытие новых направлений в биз-
Актуальная рыночная информация служит
несе), а также грамотно планировать обеспе-
чивающую их маркетинговую деятельность.
основой для создания конкурентных преиму-
ществ, позволяет снижать финансовые риски
от неправильных решений, способствует уве-
личению эффективности хозяйственной
деятельности компании в целом
Маркетинговые исследования, проводимые НЦМиКЦ
Направление исследования Вид услуг Цель исследования
Комплексное исследование рынка отдель-
Исследование рынка –
Изучение текущего состояния рынка, тен-
ных товаров и услуг
денций и перспектив его развития
изучение процессов и
явлений рынка с помо-
щью экономических,
Анализ показателей рынка (экспорт и им-
порт продукции, динамика и структура про-
статистических и других
методов с целью даль-
Анализ рыночных возможностей и угроз,
изводства, определение емкости рынка
и спроса на продукцию)
нейшего сопоставления
и анализа результатов
деятельности бизнеса
Подготовка аналитических обзоров
изучение факторов, влияющих на развитие
рынка (политические, экономические, со-
циальные, технологические)
с общей конъюнктурой
рынка
205
Окончание таблицы
Анализ конкурентов позволяет опреде-
Анализ конкурентов: рыночные доли, осо-
Направление исследования Вид услуг Цель исследования
Анализ конкурентной
лить слабые и сильные стороны компании
по сравнению с конкурентами и разработать
маркетинговые мероприятия, направленные
Сравнительный анализ методов конкурент-
бенности позиционирования
ной борьбы: ассортиментной, ценовой, сбы-
среды – это оценка и
прогноз возможностей и
действий конкурентов на
на усиление позиций на рынке. Постоянный
мониторинг конкурентного окружения компа-
товой, рекламной политики конкурентов, ме-
тодов работы с клиентами
основе изучения собран-
ной информации и экс-
нии позволяет оперативно реагировать на из-
менения в конкурентной среде: своевременно
корректировать деятельность предприятия
Оценка конкурентных преимуществ и сла-
Определение товаров-конкурентов, това-
бых сторон участников рынка
пертных заключений
по одному либо по всем элементам комплек-
са маркетинга (продукт, цена, распределение,
продвижение), определять перспективные
Рекомендации по разработке мероприятий
ров-заменителей
по повышению конкурентоспособности ком-
Понимание предпочтений и мотивов, спе-
направления развития, выстраивать тактиче-
ские и стратегические планы
Определение целевых сегментов рынка
пании
Изучение
цифики поведения и удовлетворенности по-
требителей является основой для принятия
правильных маркетинговых решений на про-
тяжении всего жизненного цикла товара
Дифференциация структуры потребностей
и их параметров (количество потребителей,
объемы потребления и пр.)
по группам потребителей, выявление мо-
тивов предпочтения потребителем тех или
потребителей – опре-
деление спроса на товар/
услугу, наиболее значи-
мых факторов, влияю-
щих на выбор потреби-
Анализ ценовых ожиданий конечного по-
иных товаров
теля
Поиск ниш неудовлетворенного спроса
Определение степени заинтересованности
требителя
потребителей в приобретении продукции за-
казчика
206
Исследование международных рынков по-
Анализ зарубежного рынка и внешней сре-
Исследование между-
зволяет оперативно получать уникальную ин-
ды маркетинга
народных рынков –
формацию и точно передавать реальную си-
туацию, сложившуюся на зарубежном рынке,
что является основой для принятия решений
по маркетинговой стратегии предприятий,
в том числе о выходе на новые рынки сбыта,
Анализ особенностей национального за-
конодательства (тарифное и нетарифное ре-
гулирование) и требований в отношении
доступа экспортеров на зарубежный рынок
(сертификация)
рыночная концепция
управления международ-
ной деятельностью фир-
мы, ориентированная на
запросы конечных по-
а также для укрепления позиций на рынках
присутствия
Изучение конкурентов и их ценовой поли-
Поиск потенциальных клиентов
тики
требителей различных
стран
Поиск каналов дистрибуции
Разработка рекомендаций по выходу ком-
пании на зарубежный рынок
Retail audit проводится с целью оценки
работы каналов реализации предприятия,
позволяет провести сравнительный анализ
участников рынка по таким параметрам, как
цены, ассортиментные позиции (полнота,
представленность и выгодность размеще-
ния), розничные цены, размещение POS-ма-
Изучение представленности продукции
Retail Audit (аудит роз-
компании в торговых точках, оценка доли
ничной торговли) ‒
торговых точек, в которых представлена про-
исследование, включаю-
Изучение широты, полноты, устойчиво-
дукция (оценка каналов дистрибуции)
щее анализ ассортимен-
та, цен, дистрибуции,
сти, новизны, рациональности размещения
и структуры представленного ассортимента
рекламных материалов
в розничных точках по
териалов, и на основании этого определить
торговые стратегии конкурентов и косвенно
рассчитать рыночные доли. Таким образом,
продукции, сопоставление данных параме-
тров ассортимента продукции компании в
различных торговых точках
исследуемой товарной
группе
аудит розничной торговли – один из ценных
дополнительных источников информации
при планировании объемов продаж, конку-
рентной и ценовой политики
Оценка выкладки товара и удобство вы-
кладки (соответствие требований компании к
розничным точкам)
Источник: составлено автором по [18].
Приложение Г
208
Маркетинговые и информационные услуги
в целях содействия их внешнеэкономической деятельности
Перечень услуг, оказываемых БелТПП белорусским предприятиям
Вид услуг Описание услуги
Комплексное исследование зарубежного или отечественного рынка – анализ текущей ситу-
Исследования рынков
ации в поставках и потреблении определенных видов продукции/услуг, выявление перспек-
тивных тенденций (рыночных ниш) и возможных угроз с точки зрения изменения уровня по-
зарубежных государств
требления, определение основных групп потребителей и особенностей спроса с их стороны
(объем, сезонность, платежеспособность), анализ конкуренции со стороны национальных
производителей и присутствующих на рынке зарубежных компаний и др. В рамках исследо-
Исследование рынков
по отдельным товар-
ным позициям
вания изучаются основные производители, дистрибьютеры, их сбытовые цепочки и т. п., при
необходимости собираются и систематизируются коммерческие (ценовые) предложения, осу-
ществляется комплексный анализ внешнеторговой статистики с элементами бенчмаркинга по
основным конкурентам, в том числе анализ их ценовой и рекламной стратегии, инфраструкту-
ры продвижения, насыщенности ассортимента, SWOT анализ и т. п.
Подборка информационно-аналитических тематических материалов (в том числе из зарубеж-
ных источников), сбор и анализ внешнеторговой и производственной статистики, характери-
зующие состояние дел в отдельных отраслях экономики Беларуси и зарубежных государств,
потенциала их развития, сдерживающих факторов, с указанием перечня крупнейших игроков
отрасли (производители, потребители, регулирующие органы и т. п.), нормативных актов и др.
Краткие отчеты о динамике экспорта и импорта отдельных видов продукции на основании
официальной отечественной и международной статистики (табличная и графическая форма
отображения динамики поставок (ретроспектива 5‒10 лет). Отчет отображает динамику,
географию и товарный состав импорта выбранной страны, ее товарооборот с Беларусью. Кон-
сультирование по методам и источникам внешнеторговой статистики
Подготовка аналитиче-
ских обзоров отраслей
экономики
Экспресс-статистиче-
ский анализ экспорта
и импорта
Формирование списков зарубежных компаний, потенциально являющихся потребителями бе-
лорусской продукции (импортеров, дистрибьютеров, производителей, использующих в произ-
Поиск потенциальных
покупателей и заказчи-
водственном процессе белорусское сырье и материалы и т. п.). Возможно осуществление то-
чечной рассылки дополнительной информации о продукции и услугах, оказание содействия в
размещении на зарубежных информационных порталах структурированной информации
ков за рубежом
о продукции
Сбор и анализ информации о зарубежных производителях и поставщиках, предоставление
Поиск производителей
структурированных списков зарубежных компаний и организаций в соответствии с критерия-
и поставщиков за ру-
ми поиска, определяемыми заказчиком
бежом
Содействие белорусским производителям в поиске альтернативных вариантов поставок зару-
бежного и отечественного сырья, материалов, инструментов и оборудования, используемых
в производственном процессе
Поиск альтернативных
поставщиков за рубе-
жом
Поддержка белорусских компаний на первоначальном этапе общения с новыми зарубежны-
ми партнерами – поиск и проверка первичных контактов потенциальных партнеров и данные
ключевых сотрудников зарубежных организаций, организация проведения совместных пере-
говоров, препровождение презентационных материалов и коммерческих предложений
Выдача справок с указанием перечней белорусских предприятий, имеющих возможность
Содействие в установ-
лении контактов с зару-
бежными компаниями
Предоставление ин-
и/или заявляющих о своей готовности производить определенную продукцию
формации о наличии
(отсутствии) произ-
водства отдельных ви-
ки их надежности (сведения о регистрации компании, ее текущем статусе, учредителях и ру-
дов товаров/услуг в
Респуб лике Беларусь
Проверка контрагентов Предоставление информации о контрагентах (резидентах или нерезидентах) в целях провер-
ководстве, уровне платежеспособности и финансовом состоянии, а также иная существенная
информация)
209
Продолжение таблицы
Консультирование по вопросам организации и ведения бизнеса, имеющего характер внешне-
экономической деятельности, в том числе предоставление информации о таможенном и ва-
лютном регулировании, об основных правовых аспектах составления внешнеэкономических
договоров, а также определение наиболее оптимальных услуг БелТПП для решения конкрет-
ных задач бизнеса с точки зрения ВЭД
Консультирование белорусских производителей об имеющихся возможностях получения фи-
нансовой и нефинансовой поддержки при осуществлении экспортных поставок (сферы под-
держки, правила подачи заявок, отчетность об эффективности использования полученной
поддержки, контактная информация ответственных координаторов и др.)
Консультирование по вопросам поиска информации об условиях доступа товаров на внешние
рынки. В рамках услуги предоставляются сведения о ставках таможенных пошлин, особенно-
стях налогообложения, требованиях к упаковке и маркировке товаров и др.
Проработка во взаимодействии с отечественными и зарубежными транспортно-логистически-
ми компаниями оптимальных схем организации международных грузоперевозок (экспорт, им-
порт), в том числе с использованием партнерских и представительских связей БелТПП
Размещение рекламных модулей о предприятии и выпускаемой продукции в изданиях Мин-
ского отделения БелТПП; использование электронных площадок для размещения рекламных
материалов посредством набора услуг «Promotion online»; организация пресс-туров на пред-
приятие, которые подразумевают посещение журналистами интересующих мест и органи-
зацию встреч с определенными бизнес-структурами; разработка дизайна рекламной и поли-
графической продукции (буклеты, проспекты, листовки, визитные карточки и т. д.), а также
товарных знаков (знаков обслуживания), логотипов
210
Вид услуг Описание услуги
Предоставление ин-
формации об условиях
осуществления ВЭД
в Республике Беларусь
Предоставление ин-
формации о мерах под-
держки экспорта
в Республике Беларусь
Предоставление ин-
формации об условиях
доступа товаров в стра-
ну назначения
Предоставление ин-
формации о возможных
транспортно-логисти-
ческих схемах достав-
ки
Информационно-из-
дательская и PR-под-
держка бизнеса
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]